布鲁斯克莱公司 25 周年快乐！ 了解这一切是如何开始的……
已发表: 2022-06-12
今年我们达到了一个里程碑：2021 年是 Bruce Clay Inc. 成立 25 周年！ 从 1996 年 1 月开始，一名男子在餐桌旁工作，现已发展成为一家价值数百万美元的机构，通过世界各地的办事处为数千名客户提供服务。
那么我们是如何开始的呢？ 这个故事可以追溯到 1990 年代，那时搜索引擎优化——或谷歌——甚至还没有出现。 经营过其他几家企业的布鲁斯已经准备好进行变革。 他以自己的名义创办了一家咨询公司（Bruce Clay Inc.），剩下的就是历史了。
我们知道时间表（在此处查看我们的公司历史）。 但我们想听听这个人自己的故事，讲述我们是如何走到今天的。 因此，请享受对 Bruce 的采访，其中详细介绍了一个具有互联网业务远见的人如何将 Bruce Clay Inc. 转变为全球品牌的过程。
那一年是 1996 年……你是怎么开始的？
布鲁斯：我的学士学位是数学和计算机科学，我本质上是一名程序员，尽管在那之前我是管理企业的。 我的 MBA 来自 Pepperdine，所以我喜欢商业营销的概念。
在 1996 年之前，我经营过其他企业。 我决定我真的想成为一名顾问。 我不想要在多个城市有成千上万的演员，也不想要经营企业的任何事情。
当时我的总体感觉是，这将是我、我的笔记本电脑和海滩上的 Corona。 这就是我要做的。 它最终开始了自己的生活。
早在 96 年 1 月，当阿尔·戈尔“发明”互联网时（尽管互联网已经存在了 20 年），我读到的所有内容都让我意识到它会变得非常非常大。 我环顾四周，确定互联网上的营销是通过一种叫做搜索引擎的东西。
我弄清楚了所有数据是如何移动的，以及搜索引擎使用了什么样的数据。 结果真的是一个谜。 我做得越多，我就越喜欢它。
但这比谷歌早几年。 景观有Infoseek、AltaVista、Excite。 当时一片混乱。 实际上，我们很早就在 2000 年制作了第一个搜索引擎关系图（您可以在下面看到）。
第一年的生意怎么样？
布鲁斯：绝大多数时间我都在建立网站并对搜索引擎排名进行大量研究，这就是当时所谓的搜索引擎排名。
我使用 Netscape 构建了我的手写 HTML 网站。 如果我更改了 HTML，我了解了 HTML 和搜索引擎如何协同工作。 我只是不断地添加内容。 所以进行了大量的实验。
然后突然之间，人们开始雇用我。 我赚了足够的钱来维持生计和成长。
然后我开始获得更多业务，并提高了价格。 然后，我得到了更多的生意，我雇了人。 然后我们提高了价格，我又得到了更多的生意。 在你知道之前，我不得不把生意搬出房子。 那是在 2000 年。
你的第一批客户是什么样的？
布鲁斯：他们是非常小的公司——就像一个人的公司。 他们是说，嘿，我要上网了。 我打算在网上卖这个东西。
我记得我最初的几个客户之一是一个真正的女巫。
所以我感觉很好，因为我认为每家 SEO 公司一开始都需要在他们的客户名单上有一个女巫。
告诉我布鲁斯克莱公司的第一个重要里程碑。
布鲁斯：嗯，第一个真正的里程碑并没有很快发生。 我认为第一个里程碑是当我能负担得起员工时。 然后下一个里程碑可能是当我开始在 Danny Sullivan 的会议 Search Engine Strategies 上发言时。
然后从那里开始，下一个里程碑可能是一百万美元的年。 然后它继续从那里开始。
在达到这些里程碑之后，我觉得我真的成功了。 我曾经成功地经营过其他企业，但在 Bruce Clay Inc. 的帮助下，我转向了一个全新的、尚未被发现的行业，我再次取得了成功。
任何人都可以成功一次。 所以我真的强烈地感觉到我实际上已经成功了两次。
让我们多谈谈早期的 SEO 会议日……
布鲁斯：我认为 99 年是搜索引擎战略的第一年。 对于第一个，我和大多数开始进行搜索引擎排名的人一样。
Danny Sullivan 召集了所有主要演讲者参加他的会议。 我们都坐在酒吧里的一张桌子旁讨论我们在做什么。 那是会议。 那就是我们几个人。
如果发生地震或某种灾难，搜索引擎优化行业就会被消灭。
我早期的名声很大一部分是因为我能发声并自由回答问题，参加会议并提供信息。 通过这样做，我为该行业的基础建设赢得了很多赞誉。
我很自豪能担任那个职位。 我认为这就是我有幸让同事们称我为 SEO 之父的原因。
这些年来，您取得了哪些成就？
布鲁斯：嗯，很明显，成功了。 这真的是一件很棒的事情。
多年来，我一直在电视节目中，在谷歌上市之前在谷歌上传播的《连线》杂志等主要出版物上，甚至在杂志的封面上。 我们很幸运，我们能够保持认可。
当 Wiley 让我为傻瓜书编写搜索引擎优化一体机时，这是一个很好的惊喜和认可。
我还获得了 SEO 历史咨询委员会颁发的终身成就奖。
想到的其他一件事——几乎是在我不知道如何反应的那一刻——是最初几次人们过来要求和我合影或要求签名。 第一次发生这种情况时，就像，你在跟我说话？
我本可以让它进入我的脑海，成为一个非常糟糕的人。 但它让我做的只是加倍努力培训人员、回答问题和参与。
您什么时候开始 SEO 培训计划，为什么？
Bruce：催化剂是一位客户，他在 1998 年左右要求进行现场 SEO 培训。我有很多材料，因为我正在培训我的员工，但我没有正式的培训计划。 所以我必须创造一个。
我制作了一个 PowerPoint 幻灯片，然后出去进行培训。
几年后，我开始提供自己的课堂课程。
所以我已经训练了大约 23 年。 根据我的粗略统计，我已经培训了 5,000 多人。 现在我们将在三月份发布我们的在线 SEO 培训课程。
您何时启动 SEOToolSet，为什么？
Bruce：在公司成立后的六个月内，我编写了我的第一个工具。 当时，它被称为关键字密度分析器，后来演变为今天的单页分析器。
我在电子表格中跟踪我正在优化的页面的关键字，这变得非常乏味。 所以我写了一个程序，它会读取网页并构建一个报告，告诉我所有关键字和关键字短语在页面上的使用位置。
我在 1998 年左右开始构建这些工具，我们在 SEOToolSet 中有 40 个今天。 最近我们添加了一个 WordPress 插件，甚至为我们的分析软件获得了专利。 我们将在不久的将来进一步扩展 SEOToolSet。
品牌是如何走向国际的？
布鲁斯：我有来自其他国家的人问我是否可以开设布鲁斯克莱办事处。 第一次发生这种情况时，我脑子里闪过很多事情——我想这样做吗？ 它会成功吗？ 我该如何构建它？ ——但同样重要的是：这是我想去度假的地方吗？
澳大利亚的悉尼也不错。 所以我在 2007 年首先设立了澳大利亚。今天，我们在澳大利亚以及日本、印度和迪拜都设有办事处。 我们正在寻求下一步在欧洲和新加坡扩张。
在许多情况下，由于品牌强大，国际地点甚至在设有办事处之前就有了客户。 我会确保员工事先知道他们在做什么，但我们也有我们的培训计划。 因此，我们能够培训人们按照我们的方式进行 SEO。
国际办事处几乎一夜成名。
是什么让 BCI 与众不同？
布鲁斯：有很多公司只有一个专家和一大群初级人员支持他们。 在 BCI，我们现在是一家只有专家的公司。 几年前，我做出决定，100% 从事客户项目的员工将在其领域拥有 10 年或更长时间的经验。
通过聘请专家，我发现大公司被我们吸引。 我曾经有人来找我们说他们与我们交谈的原因是他们厌倦了不得不培训先前机构的 SEO 团队如何进行 SEO，因为他们比他们了解更多。
所以我们是一家专家公司。 我们当然不是城里最便宜也不是最贵的，但我们是最好的之一。 在美国，我们不是由数百名员工组成的阵容。我们不需要数百人就可以成为最好的。
你最喜欢你做什么？
布鲁斯：我以解谜为生。
我们在一个移动目标的环境中工作。 谷歌平均每天更改算法 10 次。 你有竞争对手想要你的午餐，他们会不惜一切代价得到它。
每天，我们都去打仗。 您的网站是我们作为武器投入战斗的工具。 我们正在与搜索结果中的其他企业进行实时战斗。 如果我们输了，客户公司可能不得不让人们离开。
其他一些行业在任何特定时刻都不是那么关键。 如果 SEO 搞砸了公司的网站和 SEO 策略，可能会损害公司的收入和民生。
因此，很少有行业对 SEO 负有一定程度的责任。
布鲁斯克莱公司有什么准备？
布鲁斯：在 2021 年的第一个月，我们看到了几乎指数级的增长。 我认为 2021 年对于数字营销来说将是令人难以置信的惊人一年，因为每个人都在家。
事情在 2020 年发生了转变，但直到今年，当所有营销资金都流向数字化时，没人知道它的影响。 从我们在一月份的调查中，我看到公司认识到他们需要抓住机会。
为了跟上增长，我们可能不得不在整个一年中每月雇用一个人，也许更多！ 因此，我预计 2021 年将出现快速增长。 我们近期的重点是 SEO 培训和 SEOToolSet。 当然，服务需要跟上需求。
布鲁斯克莱公司 25 周年快乐！ 我们期待着用最好的 SEO 策略为企业服务更多年。
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