什么是品牌内容营销？ 定义和例子

无论您是想建立品牌知名度还是吸引潜在客户远离竞争，品牌内容营销都可以帮助您。 品牌内容与传统的内容营销活动不同，但此类内容与您的品牌直接相关。

品牌内容与内容营销有何不同？

内容营销通常旨在提高对您的产品和服务的认识，而品牌内容营销则更多地关注您的整体品牌。 您的内容也可以很广泛，涵盖您的行业并帮助您确立自己作为主题专家的地位。

例如，如果您拥有一家艺术工作室，您可能会发布一个博客，其中介绍了对您所在地区的当地艺术家的采访。 这将被视为内容营销。 但是，如果您发布了一段视频，让客户了解您如何设置装置以以最佳方式突出艺术家，这将是品牌营销。 这是因为该视频可以让客户深入了解您的品牌价值和个性。

为什么你应该使用品牌内容

当您听到“品牌内容”一词时，您可能会想到凌晨 2 点在当地电视台播出的陈旧、制作不佳的电视广告。 但是，如果做得正确，品牌内容会很强大。 品牌内容营销可帮助您影响客户对您公司的看法。

随着越来越多的人选择阻止弹出窗口和隐藏横幅，您必须找到更多有机的方式来参与。 品牌内容可以让人们更容易在网上找到您，尤其是通过赞助的社交媒体帖子。 品牌社交媒体内容可以将广告召回率提高 7.6%，将产品知名度提高 5.7%。

它还可以帮助您与观众建立信任。 有价值的内容，即使是品牌化的，也能帮助潜在客户了解您的核心价值观。 它有能力建立比传统广告更强大的联系。

以下是有关如何将品牌内容纳入营销策略的一些提示。

品牌营销技巧

您和您的内容创建者可以按照这些步骤创建有助于发展您的业务的品牌内容。

1.设定你的目标

在开始创建品牌内容之前，请设定目标。 您是否正在努力提高品牌知名度？ 还是您对与用户建立品牌声音更感兴趣？ 大多数公司的首要内容营销目标包括：

• 建立品牌知名度
• 促进销售
• 客户关系建立

了解您的目标将帮助您提出可帮助您实现目标的内容创意。 向该地区的人们介绍您的餐厅的幕后视频与旨在在现有客户心目中建立您的品牌价值的视频所传达的信息和图像不同。

2.了解你的目标受众

设定目标后，开始研究您的受众。 为了取得成功，您的品牌内容营销需要吸引合适的受众。 您需要弄清楚他们在线的位置，以便您可以使用正确类型的内容来定位他们。

例如，如果您的内容营销目标是与您的社区建立联系，您可能会针对您所在地区的人制作有针对性的广告。 您将使用吸引本地客户的图像和文本，而不是创建吸引更广泛受众的信息。

您可以通过现有客户来衡量您的目标受众。 查看您的社交媒体帖子和网站分析，了解谁已经与您互动以及他们如何在线找到您。 了解您的目标受众还可以帮助您创建符合他们需求的语言。

3. 与您的品牌保持一致

您的内容对您的公司来说应该是真实的。 它应该适合您现有的语气和声音。 无论您是创建赞助的社交媒体帖子还是撰写有关即将发生的事件的博客，它都应该与您的其他营销材料保持一致。

您的品牌内容也应符合您的核心价值观。 审视你的价值观、愿景和使命，找出对你和你的目标受众来说重要​​的问题。 然后，您可以创建吸引这些价值观的有价值的内容。 这有助于增强您的信誉，并可以帮助您与客户建立关系。

4. 创建和测试内容

设定目标并清楚了解目标受众在线聚集的位置后，您就可以创建品牌内容。 由于您可能不会在第一次尝试时完美地做到这一点，因此请测试您的内容以查看哪些有效，哪些无效。

最简单的方法之一是通过 A/B 测试。 如果您正在创建赞助社交媒体帖子、时事通讯内容或博客，请制作同一帖子的不同版本并将它们定位到不同的受众。

包括 Facebook 和 Instagram 在内的社交媒体平台让您可以根据各种因素（包括年龄和兴趣水平）来定位受众。

如果您将品牌内容发送到您的电子邮件列表，请尝试将相同的内容发送到您列表中的不同部分，看看哪一个会产生更多兴趣。

A/B 测试可让您根据有形数据改进内容营销策略。 您可以使用分析和其他指标来查看您的内容在哪里成功以及可能需要更改的地方。 也许您会发现您需要更改您的副本以吸引您所在地区的人。 或者，您可能会发现 Instagram 上的品牌内容比 Facebook 上的帖子更能引起人们的兴趣。 用你学到的东西找出最能与人联系的东西。

5. 负责

当您开始您的品牌内容营销策略时，请指定某人来监控结果。 除非您致力于从结果中学习，否则您的内容营销策略将不起作用。 设置定期评估您的品牌内容并报告结果，以便您不断改进。

如何做好品牌内容

并非所有品牌内容都是好的。 你可以先放一些指导视频和员工访谈，但如果它们不能引起观众的共鸣，它们可能无法实现你的目标。 在创建品牌内容之前，请考虑以下事项：

专注于讲故事

最好的品牌内容会带客户踏上旅程。 例如，Dove 使用品牌内容来讲述客户的故事，帮助他们消除不安全感并学会接受它们。 随着时间的推移，这种策略使公司以关心客户的品牌而闻名。

Dove 定期使用#ShowUs 和#ChooseBeautiful 等品牌标签与用户联系，在社交媒体上传播其内容并激发用户生成的内容。 它之所以奏效，是因为该品牌利用了能引起人们共鸣的强烈情感。

诉诸情感

运作良好的品牌内容可以与观众建立情感联系。 这并不意味着你所有的品牌内容都必须是悲伤的，但它需要更深入，而不是简单地强调你如何使客户受益。

使人们发笑或激发他们的愤怒感以刺激行动的品牌内容与让人哭泣的品牌内容一样具有影响力。 使用您的使命和价值观来寻找可以吸引观众情绪的方法。

不要害怕外包

如果您不喜欢讲故事，请尝试与了解品牌内容的公司合作。 找一个知道要问什么问题才能从您那里获得最佳品牌内容的人。 如果您最受欢迎的内容形式是博客，那么请聘请精通技术和小说写作的内容作家。

或者，也许您在 YouTube 上有很多追随者，但您还没有完全掌握制作能够拉动心弦的视频的艺术。 与当地电影制片人合作可以帮助您从您可能没有考虑过的角度看待您的公司。 聘请专家是物有所值的。

品牌内容示例

在开始您自己的品牌内容营销策略之前，请查看这些做得好的品牌示例。

鸽子

在过去的十年中，Dove 与积极的身体联系在一起，打破了传统的美容标准。 该公司通过多项品牌营销活动实现了这一目标，例如与竞争对手当时所做的不同，该活动以各种形状和大小的模特为特色。

既然 Dove 通常与日常美容标准相关联，该公司专注于作为一家关心环境的公司脱颖而出。 当前的视频和文章强调了该品牌致力于消除塑料浪费和减少其整体足迹的承诺。

红牛

红牛已经从数百种选择中的一种能量饮料变成了冒险运动中的知名品牌，这主要归功于其品牌内容。 该公司的 YouTube 页面主要关注田径运动，其中包含从极限雪地摩托到悬挂在锯齿状悬崖边缘的单人攀岩的特技视频。

为了巩固其对这些品牌价值的奉献精神，红牛赞助了各种学科的职业运动员，并举办了悬崖跳水比赛。 该公司已经能够生成大量用户生成的内容，并定期与体育影响者和该品牌的粉丝合作。

通用电气

2015 年，通用电气与媒体公司 Panoply 合作创建了一个名为 The Message 的科幻播客，该播客迅速受到数百万听众的欢迎。 这部由八部分组成的系列讲述了一个普通人试图破译来自外星人的加密信息。

该播客非常受欢迎，以至于该公司在 2017 年制作了一个名为 Life After 的配套系列，这将与喜欢学习技术的客户产生共鸣。 这种类型的品牌内容具有原创性和创造性，在通用电气剧院上播放，这是该公司赞助的 1950 年代的电视和广播节目。

爱彼迎

在数字时代之前，创建品牌内容的主要方式之一是通过杂志广告。 这些文章类似于通常在杂志上发表的内容，但它们以品牌赞助的品牌主题为特色。

今天，许多品牌仍然使用广告，选择在数字杂志和博客中撰写赞助博客文章。 Airbnb 在 Fatherly 网站上发表了一篇赞助文章，提供与家人一起旅行的提示和建议。

这篇文章不是基于让人们选择Airbnb而不是酒店来创建一篇文章，而是关注如何通过假期与家人一起留下美好的回忆。 这篇文章吸引了父亲般的读者，在共同的核心价值观的基础上与他们建立了联系。 未来，这些读者会将品牌与家庭度假体验联系起来。

网飞

Netflix 在开始创建自己的内容时彻底改变了媒体行业。 但该公司不仅知道如何制作成功的电视剧——它还使用品牌内容与观众建立联系。

2013 年，Netflix 内容创作者与《纽约时报》合作，凭借原创剧集“Orange is the New Black”的成功，发表了一篇关于女子监狱改革的专栏文章。 近十年后，该公司仍然使用其 YouTube 提要作为平台，让人们了解紧迫的社会问题。

2021 年 5 月，该公司制作了一系列视频，让演员和其他亚裔媒体人士讲述他们的故事。 该系列名为“欢迎来到我们的世界”，旨在在媒体上宣传亚洲人和亚裔美国人的正面形象。

入门

了解品牌内容及其目的后，您就可以开始创建自己的内容了。 如果您是营销这方面的新手，请从设定目标开始，然后弄清楚您的核心价值观和使命的哪些部分会与您的目标受众产生共鸣。

了解您的目标受众，包括在哪里可以在线找到他们、他们在业余时间做什么以及他们看重什么。 找到您和您的受众之间重叠的价值观。 然后，选择一种对他们有吸引力的营销工具并开始制作品牌内容。

您可能不会在第一次尝试时走红，只会略微提高品牌知名度。 不要放弃。 相互测试不同类型的品牌内容，看看什么是有效的。 也许您的听众最重要的价值是您最初认为次要的价值。

继续尝试，直到找到有效的方法，很快您就会拥有让您的品牌令人难忘的内容策略。