品牌与公司：了解差异

作为小企业主，您应该专注于销售还是品牌建设？

小型企业往往过于关注可衡量的事物（例如销售额、退货），从而放弃了品牌推广等活动的更广泛的累积效应。 他们觉得品牌是可选的。 他们宁愿专注于建立自己的公司，获得立足点，保持大门敞开，而不是建立品牌。 但他们没有意识到这两者是交织在一起的。

成功的企业，无论大小，都不卖产品——他们卖的是能激发人们购买的体验。 例如，可口可乐已经存在了一个多世纪，它卖的不是瓶装软饮料，而是一大口“幸福”。 ^[1]那是一家公司变成了一个好品牌！

如果您是一名试图了解创建品牌与设立公司有何不同的企业家，请继续阅读。 我们解释了品牌如何建立公司，反之亦然，并说明为什么需要在两者之间取得平衡。

品牌与公司：有什么区别？

如果您认为品牌和公司的含义相同，请再想一想。 下面让我们快速了解一下创办公司和建立品牌是两个不同的概念。

品牌是一种感觉； 公司是拥有产品或服务的组织。 品牌是您在考虑产品或公司时所感受到的情感。 例如，购买 iPhone 是关于一种生活方式和属于特定群体的渴望。 另一方面，拥有 iPhone 品牌的苹果公司也销售其他产品，包括 iWatch、MacBook、iPad 和 AirPods。

一个品牌逐渐诞生； 公司是合法成立的。 创建品牌需要时间。 它涉及开发信息/图像并每天生活。 流行的约会应用程序 Bumble 的黄色在其徽标和用户界面中始终保持一致。 当观众开始接受这种一致性时，一个品牌就诞生了。 另一方面，一家公司是合法出生的，拥有授权其开展业务的公司注册证书。

品牌追求忠诚； 公司追求利润。 品牌是您对客户的承诺。 它的主要目标是提高意识并建立信任，以确保当客户想到某个类别或有需求时，您的产品会浮现在脑海中。 例如，人们在想吃辣鸡肉三明治时会想到 Chick-fil-A。 另一方面，公司关心的是有助于收入和利润的普通事实，例如销售额。

William Scott， ^[3]是一名品牌律师，已经提交了超过 17,000 份商标申请，他说品牌名称必须强大且独特。

“我见过的公司最大的品牌错误是他们没有选择一个足够‘强大’的品牌名称。 虽然暗示性或描述性标记通常需要较少的营销努力，但它们难以保护。 从长远来看，奇特甚至随意的名称将更好地为企业服务。 归根结底，当竞争对手也有可能使用高度相似的东西时，为什么还要投资于品牌发展这样重要的东西呢？”

品牌和公司是如何联系起来的？

一家公司可以有多种产品，每种产品都有成为品牌的潜力。 公司本身也可以是一个品牌，许多产品以其名义进行营销和销售。

当某些产品变得太受欢迎时，它们会超过他们的公司名称。 想想立顿茶和 Ben and Jerry's Ice Cream，它们都归快速消费品 (FMCG) 公司联合利华所有。 同样，当一个公司的品牌太强大时，它的产品就会以品牌名称进行营销。 例如，Model X 和 Model Y 汽车以其企业品牌特斯拉而闻名。

在这两个极端之间还有像 Adob​​e 这样的品牌，它本身就是一个强大的企业品牌，但也拥有 Photoshop 和 Illustrator 等功能强大的产品品牌。

因此，品牌和公司之间的关系可以追溯如下。

您为企业采用的品牌结构可能是有意的，也可能是您通过反复试验偶然发现的。 使用适合您的品牌战略的东西。 如果您不太确定，请咨询品牌专家，制定适合您的产品组合和未来目标的品牌架构。

关于小企业品牌推广的 3 个常见误区

1. 品牌只关乎名称和标志

品牌塑造不仅仅是设计一个标志和一个名字。 它是您的业务故事、您的价值观、您的客户承诺以及您的业务的整体消费者认知的总和。

无论您身处哪个行业，都有可能有人已经在销售类似的产品或服务。 良好的品牌塑造将帮助您将自己与其他人区分开来。 如果您在不弄清楚自己是谁的情况下创建图形（徽标和其他品牌设计），您将迷失方向。

包装、颜色、设计和图像对于帮助消费者识别和区分您的品牌至关重要。 但是你需要更多的物质来创造一种持久的品牌体验。 提出以下五个问题，以确保您制定精心设计、目标明确的品牌战略：

强大品牌的5个基本要素

了解产品背后的情感。 你在推销哪种感觉：幸福、舒适、力量？

找出你的不同点。 是什么让您脱颖而出：定价、家族企业或秘密成分？

探索您的理想客户。 你卖给谁：家庭主妇、软件公司、独立企业？

确定你的核心价值观。 你关心什么：环境、多样性？

为您的业务寻找基调。 您的企业的个性是什么：喜欢玩乐和自发（想想 Snapchat）还是专注和控制（想想纽约时报）？

2. 品牌不适合小企业

对于小企业来说，品牌真的值得投资吗？ 简短的回答是肯定的。

如果您因为认为您的业务太新而放弃品牌推广，那么您就犯了一个错误，即讲述计划外的故事。 更不用说断开您的产品、营销和销售。

无论您的企业规模如何，您如何对待目标受众并在他们面前定位自己都很重要。 客户不仅想向您购买，他们还想加入您的行列。 他们想要意义、归属感，最重要的是，有理由相信你所提供的内容。

良好的品牌塑造使你的外表、你所说的和你所做的事情保持一致。

你猜怎么着？ 您不需要谷歌规模的银行来建立有效的品牌。 从形成您的理想客户的图片开始（如第一部分所述）并在您的消息中直接说明客户的需求。

3. 品牌塑造是一次性的事业

随着受众的扩大和意见的发展，您将不断改进您的品牌。 品牌是有生命的、会呼吸的东西。 随着时间、市场、技术和消费趋势的需要，您可能不得不重新塑造自己的品牌。

重塑品牌以反映受众如何学习和做出决策的公司会建立更持久的品牌。

要与您的客户保持联系，请成为提供有用、教育和优质内容的品牌，而不是陈词滥调的促销活动。

鲨鱼坦克的投资人戴蒙德·约翰 (Daymond John) 创立了他的服装品牌 FUBU（For Us, By Us），为嘻哈观众提供了一小部分上衣和帽子。 该品牌立即引起了消费者的共鸣。 但多年来，它不断发展，现在已经重新振兴了“为人民服务，为人民服务”的愿景，以吸引更多的观众。 FUBU 的观众角色现在还包括音乐爱好者、游牧民族、年轻的工作专业人士和有抱负的艺术家。 ^[4]

通过品牌超越利润

美国有超过 3000 万家小企业，所以即使你服务于一个小众市场，竞争也是压倒性的。

生产手工皮具的公司 Andar 的联合创始人 Eric Elggren ^[5]说，价值会更快地流入具有强大品牌认知度的公司。

“小企业的成功取决于创办公司和建立品牌之间的平衡。 如果您有一家公司，但不知道如何创建和推出其品牌，您将看不到客户对您的产品的参与。 简而言之，客户需要一些东西来记住你，而品牌可以帮助创造这些记忆。”

因此，如果您长期从事这项业务，那么好的产品仅仅是开始。 不要忘记让客户知道你的存在。 以及为什么。

来源

1. 为什么可口可乐继续向我们推销幸福，中等
2. 注册您的企业，美国小企业管理局
3. 威廉·斯科特·戈德曼，领英
4. FUBU 品牌战略, Issuu
5. 埃里克·埃尔格伦，领英