视频内容和讲故事在奢侈品行业的力量
已发表: 2019-10-15长期以来，故事销售一直是奢侈品行业的当务之急，因此这一过程已经数字化也就不足为奇了。 “80% 的奢侈品销售在某种程度上受到客户在网上看到的东西的影响” ，因此以高价销售并试图吸引新兴 Z 世代受众的品牌必须做对。 然而，奢侈品牌必须在保留其传统和通过数字渠道实现现代化之间取得适当的平衡，这通常是通过说明性视频内容来实现的。 在本文中，我们通过查看已制定故事销售策略的品牌示例，探讨视频内容的力量以及如何在奢侈品行业讲述品牌故事。
巴宝莉
奢侈品行业的视频讲故事都是关于发生在消费者手中的体验。 英国传统品牌 Burberry 多年来一直在打磨其自有媒体内容创作，其 YouTube 频道就是证明。 从教程到故事， Burberry 通过使用较长格式的视频内容来发展他们的品牌故事，让客户了解品牌的历史，并将其视为不仅仅是一个出口，而是一个故事本身，具有个性和自己的经历。
这方面最著名的例子之一是他们 2016 年的电影《托马斯·巴宝莉的故事》，该片对创作者的生活进行了戏剧性的描绘。 这部电影“重新构想了塑造品牌历史的关键事件”，并让观众感觉它更像是电影预告片而不是宣传活动。 这种艺术是讲述奢侈品故事的关键，因为它可以让消费者忘记他们观看作品的背景。
古驰
如果有一个品牌知道销售一种生活方式，那就是 Gucci。 在过去的 5 年里，Gucci 几乎彻底改造了自己，在愿景、声音和价值观方面都发生了转变——这也渗透到了他们的数字营销策略中。 该品牌在其 IGTV 上创建一致的视频内容，经常在不同场景中展示名人，拥抱 Gucci 生活方式。 在他们的 2020 早春系列广告#ComeAsYouAre_RSVP中，该品牌在名人云集的视频广告中庆祝其意大利传统，这确实推销了 Gucci 一贯效仿的愿景。
在 Instagram 上查看此帖子Gucci 是一个派对，每个人都被邀请。 展示由#HarmonyKorine 指导的#GucciCruise20 活动#ComeAsYouAre_RSVP 和@alessandro_michele 的创意指导。 以#GucciMane @laflare2017、Sienna Miller @siennathing 和 Iggy Pop @iggypopofficial 为特色。 包容不羁的享乐主义在派对中达到高潮，派对上有不同的人物作为嘉宾，根据#AlessandroMichele 的说法，这是 Gucci 精神的缩影。
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拉尔夫·劳伦
TikTok 是 Z 世代和现在品牌的热门平台。 快速剪辑视频出口最近已成为品牌与年轻消费者会面的地方，从 Burberry 到 Calvin Klein，再到现在的 Ralph Lauren。 作为一个与体育密切相关的奢侈品牌，Ralph Lauren在美国公开赛期间发起了一场以戴安娜·西尔弗斯 (Diana Silvers ) 为主角的活动。 该活动鼓励 TikTok 用户使用#WinningRL主题标签分享故事，并利用 TikTok 的购物小部件，让该品牌能够在应用内展示他们的美国公开赛系列。 使用 TikTok 等专注于用户生成内容的互动平台，消费者可以参与 Ralph Lauren 的数字故事讲述，并成为故事的一部分。 这对于年轻观众来说尤其有效，因为他们比以往任何时候都更想感受品牌的体验。
在 Instagram 上查看此帖子球场内外的图形运动服。 #DianaSilvers 身着@USOpen 官方球衣——由来自多达 7 个回收塑料瓶的纱线制成，这是 Ralph Lauren 到 2025 年回收 1.7 亿瓶塑料瓶的全球目标的一部分。每件 Polo 衫都饰有回收的纽扣和线，加强了 Ralph Lauren 的对可持续性的承诺。 通过生物链接从该系列中探索更多信息。 #RalphLauren #PoloRalphLauren #USOpen
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香奈儿
就像巴宝莉一样，香奈儿在谈到其品牌的奢华故事元素时，转向了他们的自有媒体策略，然而，他们已经创建了一个专门针对它的网站。 香奈儿内部的格式就像一本书，每个视频代表一个记录品牌历史的章节。 除了动态的历史时间表外，用户还可以在网站上收听和观看精心策划的动画视频，以了解品牌基础的每一步。 这都是香奈儿声音的一部分，也是对他们传统的自豪，以一种教育的方式传达他们拥有的既定声音和排他性，但也巧妙地销售。
迪奥
Dior 是一个每月都表现良好的品牌，部分原因在于其营销策略严重依赖影响者。 影响者的这种使用还延伸到他们的视频讲故事中，这仅通过访问他们的 Instagram 页面就显而易见。 在最近的一场美容活动中，该品牌利用了从 Winnie Harlow 到 Jorja Smith 等业内的一些顶级声音，分享他们的皮肤故事。 此次基金会促销活动为品牌的宣传活动增添了一层色彩，因为它展示了来自一群熟悉面孔的真实、诚实和相关的故事。 这些声音以原始和自然的视频格式传达了他们为什么喜欢自己的皮肤，特别是为什么他们喜欢新的 Dior Forever 粉底中的皮肤。 这种类型的品牌故事在大多数发布会上都受到 Dior 的青睐，并且对他们有利，因为他们的视频内容获得的静态提要帖子的浏览量几乎翻了一番。
在 Instagram 上查看此帖子“人们对我的皮肤的一个误解是我使用了多种粉底。 这不是真的，实际上！ 我在白癜风的部位并没有真正爆发，所以我只是不使用任何东西”@winnieharlow 分享了她的秘密以及为什么她永远喜欢她的 Dior 皮肤。 这部剧集是@dazedbeauty 和@diormakeup 之间新合作的一部分！ • DIOR FOREVER 4.5N 中性 • #diormakeup #diorforever #dazedbeauty #lovemydiorskin
Dior 官方 (@dior) 分享的帖子
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