如何在市场上定位您的品牌？ 提示、好处和案例

品牌定位是将公司的关键利益和差异化植入客户心目中的努力。 因此，品牌定位策略涉及品牌的个性、它与市场的沟通方式、提供的产品类型以及它想要接触的受众。

O公司的市场定位反映了公众对它的看法。 在学习如何在市场上定位您的品牌时，必须考虑您希望它显示什么特征以及应该记住什么。

考虑如何在市场上定位您的品牌需要开始将一些人的特征归因于公司。 这有助于消费者认同公司，并有助于建立更和谐的沟通计划。

想知道如何在市场上定位您的品牌？ 因此，请继续阅读并了解所有相关信息！

• 什么是品牌定位？
• 品牌定位战略的好处
• 如何在市场上定位您的品牌？
• 3品牌定位的例子 

什么是品牌定位？

“品牌定位是在客户心中植入关键利益和差异化的努力”，被认为是营销之父的菲利普科特勒在“1999 世纪的营销：如何创造、征服和主导市场”一书中说（XNUMX ）。

根据这个定义，我们可以认为品牌定位战略应该关注：

• 消费者利益的定义；
• 呈现与客户一致的价值观；
• 唤醒积极情绪；
• 建立使品牌与众不同的独特个性；
• 一代记忆巩固和延续了这个形象。

因此，品牌定位策略与以下元素的创建和使用相关联：

• 品牌所呈现的个性；
• 它与市场沟通的方式，包括营销和销售行为；
• 提供的产品类型、设计、制造和销售方式；
• 使用产品的受众。

想想香奈儿，它在市场上的定位是集中在优雅、奢华和精致上。 这些元素是该品牌个性的一部分，因此是：产品、成为品牌大使的人、每个广告、时装秀、合作伙伴关系、实体店和虚拟商店以及使用的颜色.

不要将品牌在市场上的定位与产品的价格相混淆。 销售价值是该策略的一部分，但它不是唯一存在的元素。

A Havaianas也有自己的个性，这使她在全世界脱颖而出，成为一个年轻、时尚、开朗的品牌，是放松和舒适的代名词。

该产品已成为休息日或海滩度假的象征。

这种个性已经通过营销活动和营销渠道传播和维持，包括在线销售策略和产品发布。

但为什么这一切很重要？ 继续阅读并找出答案！

品牌定位战略的好处

对市场上的品牌定位战略进行投资可使公司为您向公众提供的产品增加更多价值。 实际上，这意味着您对客户的争议不再只考虑所提供的价格和产品。

通过定位您的品牌，它不再只是一个，而是变得独一无二。 这产生了几个好处，例如：

• 客户忠诚度；
• 竞争力增益；
• 降低成本;
• 增加销售额。

回到 Havaianas 的案例，很明显该公司面临着竞争。 还有其他品牌使用类似的产品，可以满足特定的公众需求。

然而，在实践中，该品牌的强势定位使其不再是一家只销售人字拖的公司。 它为消费者提供了更多，这就是为什么它在每个客户的争议中处于领先地位。

如何在市场上定位您的品牌？

那么，在制定品牌定位策略时，应该考虑哪些主要方面呢？ 看看下面吧！

• 遇见那个人
• 了解产品解决了什么痛点
• 了解品牌价值主张
• 定义品牌将如何被认可

遇见那个人

主要步骤之一是了解业务角色是谁，也称为理想的客户档案。 也就是说，有必要定义您的公司将出售给谁。

在这个阶段进行投资，以了解对这些受众来说什么是重要的，什么可以被视为差异，他们有什么需求，他们的价值观、兴趣和行为是什么。 超越年龄和性别的人口统计定义。

了解如何创建角色以及它对您的业务有多重要。

了解产品解决了什么痛点

一旦你很好地了解了你的角色，就该了解它解决了哪些痛苦以及它满足了哪些需求。 毕竟，他需要解决一个真正的需求，例如，在他的休息日拥有一双舒适的拖鞋。

了解品牌价值主张

接下来，了解您品牌的价值主张，了解它与市场上其他品牌的不同之处。 为此，有必要了解您的竞争对手在做什么，并寻求与您想要接触的消费者的价值观和需求相关的差异化。

另请阅读：事业营销：赢得并留住客户。

定义品牌将如何被认可

然后定义您希望如何识别您的品牌。 也就是说，它应该向市场展示哪些属性和特征。

有了这些信息，是时候为您的品牌创建个性，并包含将考虑您想要经营的市场细分并突出您想要进行的差异化的属性。

要将所有这些付诸实践，您将需要一个良好的营销计划，并且能够进行沟通的销售人员采用这种定位。 那包含着：

• 选择和产品目录；
• 视觉识别；
• 销售渠道；
• 贵公司所做、展示和披露的所有其他事情。

另请阅读：如何设计一个能够带来成果的良好品牌战略？

3品牌定位的例子 

没有什么比满足一些品牌定位示例来获得灵感并开始您的项目更好的了。 那就在下面看看吧！

1) 星巴克

一个卖咖啡、糖果和面包的空间，质量很好。 这可能是任何面包店的描述，对吧？

然而，它是世界上最受欢迎的品牌之一的一部分。 星巴克在这样一个竞争激烈的市场中取得了突出的地位，以找出差距并为她提供出色的解决方案。

该品牌不仅销售食品，还提供客户体验。 为此，它投资了美丽、舒适和空调的空间，邀请消费者留下来。

目前，这些商店都有无线网络，顾客可以在里面呆上几个小时、会见朋友、工作或学习。 这次他们在自助餐厅里度过的时光让顾客与品牌建立了更牢固的联系。

从菜单到装饰，一切都是为了强化这个品牌定位。

另请阅读：购物体验：提高销售额的 11 条提示。

2) 红牛

对于想要学习如何在市场上定位自己的品牌的每个人来说，红牛都是一个经典的例子。 该品牌不仅销售能量，还销售一种生活方式。

为了加强这一定位，该品牌创建了自己的一级方程式车队！

更不用说足球队以及在娱乐和体育方面的所有投资——在消费者心目中，这些投资旨在加强实现积极生活方式的可能性，而这可以通过使用产品来实现。

3) 亚马逊和马加鲁

如果不谈论对当前市场如此重要的两家公司：亚马逊和 Magalu，我们无法结束这篇关于如何在市场上定位您的品牌的文章。

这些标签是使用电子商务技术有利于客户的很好的例子，并已成为买家的宠儿。

毕竟，查看当前客户需求涉及确定对数字解决方案的需求，在电子商务方面更是如此。 因此，如果您的目标是在这种情况下定位您的品牌，那么面对未来电子商务的需求和需求至关重要。

这就是这些品牌所做的以及使它们在数字商务中脱颖而出的原因：始终关注为客户服务并为他们提供出色的体验。 特别是市场和虚拟商店，两者都押注于使用推荐系统e智能搜索的体验定制。

如果您有电子商务，您还需要担心改善客户的购物体验。 这可以成为您差异化和公司品牌定位的一部分。

为此，您可以依靠SmartHint ，Magazine Luiza 的搜索和推荐系统，它也为各种规模的虚拟商店提供服务。 发现我们的技术并了解如何使用它来改善您电子商务中的客户体验。