特许经营提案是否会扼杀您的品牌？

加盟商在品牌推广方面的建议错误

究竟发生了什么？

您的加盟商每天可能会犯的常见建议错误：

• 品牌外的声音——如果提案使用的语气听起来不像你品牌的其他部分，买家就会被推迟。 他们会期望该提案与您的营销材料一致，这可能会引起他们的共鸣，从而让他们首先找到您。

• 随机选择的销售主张- 卖家可能会将提案与他们认为重要的服务细节和独特的销售主张结合在一起 - 并且这些选择不是通过自上而下的策略或客户研究得出的。

• 非品牌颜色、字体、图像等- 卖家可能会使用与您的品牌准则接近但不太正确的视觉元素。 精明的买家会注意到这些差异，并认为购买体验不专业。 这可能会影响他们离开您公司的决定。

• 服务细节不准确——无论是您的材料、方法、理念、流程还是定价结构，提案内容中的任何不准确或错误都会对成交率和您的品牌产生负面影响。

• 老派或笨重的提案格式- 如果您的代表倾向于发送丑陋的“墙文本”Microsoft Word 合同，您的品牌将不会显得现代或引人注目，这可能会导致潜在客户怀疑您的服务或被拒绝。对竞争对手更具吸引力的推销更加开放。

品牌提案的 3 个 V

在审核特许经营商的品牌一致性建议时，请使用这个简单的框架。

1. 声音：确保提案听起来像您的品牌

您公司使用的语言和语气至关重要，尤其是在 B2B 领域。

“加入 #lovelavender 的 3 万用户吧。 其中一个甚至还纹身了。” - 薰衣草

“体验人工智能驱动的销售。” - 外展

不一定一个是错的，另一个是对的。 这完全取决于你的销售对象是谁……刚刚开始职业生涯的年轻人、需要与首席执行官目标保持一致的高管、企业主？

特许经营品牌经理对品牌声音进行了大量研究和策略，以便为目标买家量身定制，但如果卖家不使用它，一切都是徒劳。

2. 价值：以对潜在客户重要的内容为主导

即使销售流程已经彻底涵盖了服务细节、差异化因素和社会认同，在提案中涵盖这些内容仍然很重要。

卖家需要提醒潜在客户为什么他们应该选择您的品牌，并为他们提供说服购买团队其他成员所需的材料。

确保提案在以下方面保持一致：

• 您的服务的哪些独特之处得到了强调

• 如何描述服务

• 卖家吸引特定行业或潜在客户需求的方式

• 如何主动解决常见异议

3.视觉：提供一致的品牌体验

视觉效果对提案绩效有很大影响。 如果做得好，他们可以让潜在客户对演示留下深刻的印象，并准备好继续前进。 如果做得不对，视觉元素可能会凸显出对细节的缺乏关注，造成混乱，并让买家提高警惕。

为加盟商提供成功所需的资产和资源。

以下是品牌视觉效果中需要注意的一些要素：

• 文档配色方案

• 文档字体

• 品牌或库存照片滤镜、饱和度和风格

• 作品集图片的质量

• 照片是否根据买家所在行业而变化

• 徽标尺寸和对齐方式

• 项目时间表信息图表

• 定价表格式

关于品牌力量的 3 个基本事实

品牌很重要。

我们进行了一些研究，向您展示它的重要性。

1. 买家与品牌产生共鸣

品牌对于 B2B 买家来说非常重要，39% 的时间都是品牌决定他们的决策。 相比之下，34% 的人表示他们是由功能驱动的，27% 的人是由价格驱动的，您可以看到品牌的真正重要性。

2. 买家欣赏熟悉感

一致的品牌可以使收入增加 33%。

三分之二的公司表示，其品牌的一致展示为其带来了至少 10% 的收入增长。

当品牌提供熟悉的体验时，它们会让买家感到轻松，并唤起品牌旨在唤起的基本感受和概念，例如值得信赖、创新或可靠性。

3. 买家对具有视觉吸引力的提案说“是”

视觉效果有助于使您的提案更加有趣和吸引人，吸引买家的注意力并确保他们完整阅读您的推介。 具有视觉吸引力的提案的格式也很好，使潜在客户可以轻松了解您的时间表、可交付成果、费用等。

我们研究了通过我们的软件发送的超过 100 万个提案。 数据显示，这正是买家想要的：

• 图片- 82% 的获胜提案包含图像，66% 的获胜提案至少有 3 个图像。

• 视频- 通过嵌入视频，您可以将提案完成率提高 103%。 将专业的品牌摄影添加到您的提案模板中，或教加盟商如何录制简短而甜蜜的提案介绍视频。

• 费用表- 允许客户选择他们想要的选项的定价表可以将成交率提高 36%。

为什么出色的销售体验也应该成为您品牌的一部分

我们不要忘记，您的品牌不仅仅是您的徽标。 如果加盟商销售代表花费太长时间来提交提案，或者他们以难以审核和签署的格式发送提案，这也会损害您的品牌。

购买体验越好，加盟商完成的交易就越多。

因此，请确保您不仅仅是修复提案内容。 您还需要解决何时发送提案、如何发送提案以及潜在客户在审核过程中可以使用哪些工具来帮助他们做出决定。

为了创建一个强大的品牌，您需要尽快提供提案内容（这就是模板派上用场的地方）。

潜在客户应该能够在线查看提案、轻松添加评论、通过具有法律约束力的电子签名接受推介，并支付押金——所有这些都在一个无缝的工作流程中完成。

如何通过专为特许经营设计的提案软件获得品牌一致性

您可以完全控制销售代表发送的内容，并开始一致地展示您的品牌。

该解决方案是完全适合特许经营使用的提案软件。

这些关键功能可帮助您控制所有特许经营单位的提案并推动品牌一致性：

• 提案模板- 创建带有精彩求职信、服务描述、案例研究、可交付成果、定价表等的品牌提案模板。

• 可重复使用的内容库- 开发混合搭配的提案片段，卖家可以使用它们轻松组合出适合其特定市场和前景的品牌提案。

• 特许经营特定的帐户结构- 设置您的提案软件，使其真正匹配您的特许经营。 确保所有特许经营商销售代表拥有正确的资产，并且所有所有者都可以控制提案并审查结果。

• 内部审批工作流程- 创建内部审核流程，以便销售人员必须获得特许经营权所有者或销售主管的批准，然后才能获准向潜在客户提供提案。 您可以向加盟商所有者推荐审批工作流程，并教他们如何自行设置。

• 轻松进行潜在客户审查和修订- 让买家在线打开、审查、评论和签署提案，而无需下载附件。 让卖家可以轻松地根据买家评论更新和修改提案，从而使销售过程不会陷入困境或停滞。

• 提案分析- 选择具有广泛分析功能的提案软件，以便您可以了解潜在客户如何与您的销售文档交互、他们的表现如何，然后相应地优化内容和流程。

想要更深入地了解特许经营提案吗？ 了解如何从黑匣子中提取提案并了解活跃交易、平均成交率等信息。

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