品牌延伸：定义、策略和例子

随着当今商业环境的发展，组织的形象和他们开展业务的方式现在也有所不同。 您的业​​务现在受到技术和全球化的很大影响。 随着全球品牌出现在多个市场，对本地因素和敏感性的需求也已被纳入品牌和品牌管理中。

想象一下，当你在超市里看货架时，当同一个品牌有差异不大的变化时，你会更容易兴奋。 这是品牌延伸的一个很好的例子，是品牌管理者为挖掘品牌价值而采取的最新策略。 这种营销策略形式往往借机推出同一品牌的新产品，借用了现有产品的相似定位，即使它们属于不同的品类。 这在今天变得越来越多，但这样的品牌延伸是否真的需要和值得？

为了回答这个问题，我今天有这篇品牌延伸：定义、策略和示例文章，以便让您更广泛地了解这个主题。

究竟什么是品牌延伸？

根据维基百科，品牌延伸，也称为品牌延伸，被称为在新产品类别中使用已建立的品牌名称。 这是一种营销策略，包括公司营销具有良好视觉效果的产品，该产品在另一个产品类别中使用相同的品牌名称。 以耐克的品牌为例，它的核心产品是鞋子。 然而，它现在扩展到太阳镜、足球、篮球和高尔夫设备等等。

企业为什么要做品牌延伸？

核心产品类别之外的品牌延伸可能是一个很好的点，因为它可以帮助您评估产品类别选择和识别资源需求的能力，降低风险，并衡量品牌的相关性和吸引力。

具体而言，随着市场上品牌之间的竞争越来越激烈，品牌经理通常面临多方面的压力。 首先是关于品牌市场份额的增长； 他们必须确保不断努力为品牌提供真正的价值。 其次是品牌管理层对其收入增长、市场份额和底线的期望越来越高。

当品牌经理被迫选择品牌延伸策略以创造产品差异化并获得更多收入来源时。 在这一点上，品牌延伸在一些母品牌无法解决的细分市场中占据主导地位至关重要，它也可以真正帮助品牌获得市场份额。

更重要的是，品牌延伸也被称为品牌最自然的进展，因为它通常需要组织在制造和技术方面投入大量资金来推出母品牌并最大化投资回报。 然而，猜测确切的结果具有挑战性，因为这也取决于市场上混合了哪些品牌扩展。

品牌延伸的利弊

品牌延伸的优点

选择扩展品牌有很多优势：

• 客户将更容易接受新产品。

• 当现有产品与特定品牌相关联时，客户将更容易识别它们。 因此，您可以降低客户对品牌的认知风险。

• 品牌形象可以得到更多的提升，这也是客户目前对品牌的看法。

• 如果你有一个好的品牌名称，那么客户的兴趣和购买新产品的意愿就会增加。

• 降低广告、销售和促销的成本，因为您的品牌现在在市场上广为人知。

• 能够避免开发新品牌的要素成本。

• 品牌知名度质量会更高。

• 当您向母品牌推出新产品时，母品牌的知名度会更高，同时也可以提高其在市场上的知名度。

• 当母品牌下有许多新产品推出时，品牌将获得更多的能量和更多的清晰度。

• 当有更多新客户进入购买新产品时，您可以扩大市场覆盖范围。

• 为品牌提供了另一种能量来源。

• 对于与质量相关的品牌，可以提高新产品的频率。

• 随着品牌认知度的增强，客户将能够更频繁地看到品牌名称。

• 该策略将更具防御性。

• 该品牌将在与竞争对手的斗争中得到很大帮助。

品牌延伸的缺点

您应该知道品牌延伸的一些缺点：

• 首先是关于导致品牌稀释的能力。 当品牌稀释是品牌过度使用而削弱品牌力量的因素时，尤其是当公司对几乎所有想投资的行业都采用品牌延伸策略时，不需要考虑两者之间的逻辑关系现有产品和新产品。 结果，客户可能会对此感到困惑，因为他们不知道品牌代表什么以及对它的期望。

• 二是现有品牌形象被破坏的可能性：当分拆公司无法达到目标市场的预期，同时定位策略适得其反，那么现有品牌形象的可能性就会更大。受到这种负面影响。

不同类型的品牌延伸

品牌延伸通常分为以下 8 种类型：

延长线

当品牌延伸是产品组合宽度的延伸，那么线延伸就称为产品线的延伸。 如果所形成的不同产品是一个全新的产品类别，则将其视为品牌延伸。 创建这种扩展是为了包括现有产品类别的扩展。 例如，当可口可乐推出健怡可乐变体时，这是一个产品线扩展，因为可口可乐没有发布一个全新的类别。

产品延伸

这是由于不同产品类别的竞争，我们以不同的形式推出相同的产品。 例如，当士力架使用产品扩展推出士力架冰淇淋棒时。 那么，即使它刚刚改变了它的形式，该产品仍然属于不同的产品类别。

客户特许经营延伸

此客户特许经营产品范围类型适用于具有扩展范围的特定客户群体的产品有大量特定需求的情况。 这种类型专注于客户的需求以及确保可以从集团获得的客户满意度。 例如，强生品牌以相同的名称为婴儿产品、婴儿洗发水等所有客户创建不同的产品。

公司专业知识延伸

该公司专业知识扩展战略是关于公司将其专业知识和品牌名称扩展到新产品。 具体来说，特定公司的专业知识将扩展到新的产品类别或品牌类别。

以索尼为例，这个品牌一开始是作为随身听的播放器起家的。 逐渐服务于手机、智能手表、音箱、耳机等众多延伸产品品类。

品牌区分延伸

如今，许多品牌都专注于原始因素，例如他们可以提供的优势或转移其效用的方式，例如吸引客户到品牌。 然后，许多公司利用这些优势，连同现有的品牌，进入新的利基市场和行业。 他们向后工作并尝试推出不同的产品并消除这种区别。

例如，Apple 始终专注于通过推出各种具有增强安全性的产品来提升安全性以实现这一区别。

品牌声望延伸

这种品牌声望延伸是将品牌形象延伸到新产品上，使其可以在完全不相关的产品类别中推出。 同一个流行的名字会被用于一系列不相关的产品，而这些名字通常与不同的产品相关联，以便长时间充值。

例如，宝马是一个知名的汽车品牌，它的品牌声望延伸到了服装和配饰领域的产品。

通过利用生活方式进行扩展

有些品牌成功地将自己定位为特定生活方式的一部分，因为它们创造了一种生活方式、风格以及设定价值观或兴趣的可能性。 因此，他们以其生活方式品牌而闻名。 这种类型并不以其独特的好处或成分而闻名，而是一种独特的视觉风格，可以让客户产生情感上的联系。

例如，它可能是一种奢侈、粗犷的职业道德或户外生活方式。 然后，他们将利用定位策略来扩展他们的产品范围。

红地毯品牌延伸

这种类型的扩展通常被那些想要扩展到与他们经营的现有行业无关的行业的人使用。此外，他们可能也只想借用该行业当前影响者的品牌资产。 当名人、行业专家或有影响力的人将他的名字、知识和专长借给品牌以帮助其扩展产品供应时，这将是红地毯品牌扩展的一个重要例子。

例如，洋基游击手德里克·杰特 (Derek Jeter) 与 24 Hour Fitness 合作，旨在将他的品牌资产借给在健身房选定位置以他命名的连锁签名俱乐部。

如何制定强有力的品牌延伸战略？

因此，既然您已经了解了品牌延伸，那么您就需要为您的企业制定战略来获得更大的收入以及更多的市场机会。 然而，品牌延伸战略需要在整个过程中进行广泛的关注和努力。 因此，您将需要一些提示：

找出是什么让您的公司有价值

当您想通过新产品、服务或产品来发展您现有的品牌形象时，您必须关心使您的公司在买家第一次看到它时就有价值的元素。 为了做到这一点，您应该深入了解公司的自然方面，并定义客户说他们喜欢您的组织的哪些方面。 因此，您将能够将它们带入您的品牌扩展中。

例如，当您注意到现有受众喜欢您强大的 CSR 策略这一事实时，您可以计划用各种产品吸引他们，并确保您将此责任作为产品发布的主要部分。

保持品牌的一致性

品牌延伸战略的基本要素之一在于一致性。 如果您的企业在战略上缺乏一致性，那么您很可能会因为不了解您发布产品或服务的原因而使客户感到困惑，他们认为这些产品或服务不适合您的品牌。 除此之外，当您有新产品时，当您的客户无法识别您的公司时。 结果，您似乎无法利用您现有的声誉。

因此，尽量确保您的品牌形象可以覆盖您的新产品，这意味着您应该放置相同的标志、品牌颜色以及最具特色的形象。 此外，请尽量确保营销活动中的语气和特征仍然可以保持不变。

了解你的市场

想象一下，当您即将将您的产品和服务转移到一个新的利基市场时，您将不得不弄清楚市场需要您提供哪些元素。 具体来说，这就像您的营销和销售团队需要建立一个新的市场角色来合作。

同时，如果您不改变并且仍然坚持相同的受众，那么您想要发布和推出新产品，您将必须了解您的新产品与您已经了解的客户的方式保持一致. 如果您可以围绕您想要销售的人建立良好的品牌延伸策略，那么您更有可能制定成功的计划。

做研究并提出问题

在启动任何品牌延伸策略之前，有一个后备决定是很重要的。 因此，请尝试对您品牌的当前定位进行仔细分析。 此外，尝试了解和预测您的企业在进入新领域时可能面临的挑战。 您可以查看竞争对手的表现，以便从他们的扩展中学到一些东西。 此外，请仔细查看您的品牌价值，并问自己一些有关引入新服务或产品的充分理由的问题。

做之前的测试

如您所见，当您使用品牌延伸策略时，您可能会更容易接触新客户。 但是，您的广告系列的实现必须非常复杂。 想想当您拥有忠实的客户群时，您决定在完全启动生产之前先进行试点测试。 然后，如果您从现有受众那里获得更多反馈，那么您将更容易确保您的长期成功。

因此，尽量从一个小的测试组中收集尽可能多的人。 然后，尝试记录您可以获得的任何反馈。 如果您的测试组包括具有新目标受众特征或您希望吸引新产品的人，这将是最好的。 因此，您可以利用收集到的信息来了解客户对您的期望，他们是否喜欢您的，以便您可以设计未来的营销计划。

一些成功的品牌延伸战略的例子

星巴克

星巴克是从咖啡饮料到能量饮料的一个很好的例子。 星巴克是一个高端品牌，以内部的咖啡基饮料和令人愉快的消磨时间环境而闻名。 过去，星巴克在保持品牌一致性方面做得并不好，因为它的许多扩展对短期收益有利，但对品牌不利。

2008 年初，星巴克与百事可乐合作推出了 Starbucks Doubleshot Energy 和 Coffee 饮料。 为了做到这一点，星巴克的品牌已经转变为便利店和杂货店的新部分。

在那之后，星巴克推出了星巴克 Doubleshot 咖啡、浓缩咖啡和摩卡口味，这些口味都是根据星巴克菜单上的其他饮料设计的。 因此，星巴克的名字有一个合理的要求，但这里的咖啡能量饮料可能会强化星巴克的品牌，或者同时混淆。 如果饮料很好吃，那么就没有问题。 但是饮料的口味可能会受到产品的即饮和货架稳定性的影响。

事实上，星巴克以其优质的声誉而闻名。 那么他们将无法承受货架上的劣质产品。 该计划已经运行了大约 10 年，这意味着有很多人喜欢它们。

邮件黑猩猩

您可能已经知道，Mailchimp 是每个小企业主都应该知道的惊人成功示例。 该公司由 Ben Chestnut、Mark Armstrong 和 Dan Kurzius 发展成为领先的电子邮件营销平台之一，无需风险投资。 该公司表示，他们没有股权投资，那么他们可以用最少的资源创造令人难以置信的财富。

成功之处在于简化了大规模向客户发送电子邮件的过程，这一过程令人生畏，但却很重要。 他们发明了定价结构和 HTML 电子邮件编辑器，以便非技术型小企业主在与客户群联系时能够以舒适的方式保持联系。

另一方面，勤奋的创始人发现这还不够好，因为他们需要他们的网站来展示整个客户关系管理和营销自动化领域。 有营销技术或 MarTech，它被认为是增长的动力，催生了 Hootsuite、HubSpot 和 Marketo 等公司。 这个 MarTach 吸引了 Adob​​e 和 Salesforce 等许多大玩家的注意力，因为他们想要分一杯羹。

即使 MarTech 创造了大量价值，但这些工具对于普通人来说仍然难以理解。 一个全职的营销技术专家很难让他或她的工具协同工作。

结果，小企业主觉得不可能利用这项技术。 当涉及到一家大型电子商务公司时，他们或许可以雇佣一名首席营销官和一群技术专家，以通过 5000 万美元的广告购买来维持 5% 或更多的投资回报率，现在将只剩下一家夫妻店在后面。 尽管如此，Mailchimp 将被拯救，它可以将他们的品牌与平易近人的技术带给所有较小的玩家。

更重要的是，MarTach 的姓名、电子邮件地址、IP 地址和手机号码列表是核心，因此所有这些服务都可以绕行。 如果您想投放定制广告、重新定位或放弃购物车跟进，那么您将需要个人身份数据。 此外，随着通用数据保护条例 (GDPR) 和新加利福尼亚州法律的推出，您在选择传递这些数据的方式时应该小心，因为这些数据一直在 Mailchimp 中，并且您应该将其保留在那里以备不时之需。最好的结果。

目前，Mailchimp 是一个全方位服务的营销平台。 早在 2017 年，他们就开始协助他们的电子邮件通讯客户创建 Facebook 广告，其工作流程类似于制作电子邮件的形式。

法拉利

法拉利是意大利的一家公司，自 1947 年以来一直在生产跑车。它的共同使命是生产昂贵、独特、高质量的跑车并主导赛车。 它以其速度、刺激、奢华和卓越的工程技术而闻名。 该品牌在使用特定的红色（包括 Rosso Corsa / 赛车红）方面具有一贯性，以使他们的品牌立即被识别。

法拉利已经开始在迪士尼剧本中的一页中将自己的名字放在主题公园上。 法拉利世界于 2010 年在阿拉伯联合酋长国阿布扎比的亚斯岛向公众开放，并宣称拥有世界上最快的过山车：Formula Rossa。 2017 年晚些时候，法拉利土地作为西班牙娱乐胜地冒险港世界的延伸而产生。

到目前为止，据说法拉利乐园是欧洲最高、最快的过山车 Red Force 的所在地。

谷歌

过去，谷歌在 1998 年发布了他们的搜索引擎，供早期互联网用户访问整个网站。 与此同时，Yahoo 和 Lycos 旨在通过链接列表和排名不佳的搜索页面引导人们。 那时，大多数人无法真正搜索互联网。

谈到电子邮件，情况就不同了。 电子邮件服务从未引起谷歌创始人拉里佩奇或谢尔盖布林的注意。 直到 Google 团队将其作为一个秘密项目进行工作，之后，它才开始在许多没人想要的 Pentium III 计算机上运行。

目前，当整个公司都在使用 Google Mail 作为他们的电子邮件客户端时，高管们认为这项发明值得与全世界分享。 随后，电子邮件服务最初是由通过邀请缓慢限制注册和随着时间的推移不断增长的人们的服务器磁盘空间而引入的。 Gmail服务是一个发布多年的beta产品，这对那些已经完全开发的人来说是一个信号。

高露洁

知道高露洁的牙膏和牙刷是相辅相成的商品，所以就有了杰迈玛阿姨的煎饼粉和糖浆这样的组合。 但是，当您确实需要牙刷来使用牙膏时，这种情况就完全不同了。 否则，您将无法刷牙。 所以这次高露洁进军牙刷市场的决定是明智之举，因为后来，这件事是他们帮助他们进入口腔护理市场第三大份额的最佳举措。

本田

本田是一家以销售汽车而闻名的公司。 但本田的割草机系列也是品牌延伸的一个很好的例子。 具体来说，本田在一个饱和的市场上进军并取得了成功，当时有多种割草机，1978年利用他们在小型电机方面的专长发明了割草机并销售。直到现在，他们已经成为第七大割草机在全球割草机行业的市场份额。

结论

总之，品牌延伸是指公司在推出不同类别的新产品时利用其影响的过程。 这种品牌延伸形式的运作逻辑上是指一个联想网络的转移，你可以看到它会推动客户更多地购买新产品。

因此，本节结束了我今天关于品牌延伸的文章：定义、策略和示例。 我希望您会发现这里的信息很有用，并且在某种程度上，您可以应用它来使您的业务取得成功。 如果您仍有任何想法，请随时告诉我们，以便我们帮助您让事情变得更轻松。