通过视频营销建立品牌——完整的 B2B 策略
已发表: 2021-11-11视频营销听起来可能很技术化，但随着技术的快速发展，小型企业越来越容易获得它。 这是提高信誉和权威的绝妙方式，成为您所在行业的首选专家。
随着视频营销带来的投资回报率的提高，它越来越受欢迎也就不足为奇了。
然而，视频营销并非易事。 为了使其有效，您需要精心策划的策略和成功的决心。 让我们开始解释如何通过视频营销执行品牌建设。
视频营销给企业带来什么好处？
81% 的企业使用视频作为营销工具（高于去年的 63%），很明显，视频营销带来了可观的收益。
提高品牌知名度——54% 的消费者希望看到更多视频而不是书面内容。 这是保持领先于竞争对手并让您的品牌受到关注的理想方式。 它使您可以窥探品牌幕后的情况，从而提高信任度和可信度。
提高潜在客户的产生——84% 的视频营销人员表示，视频对产生潜在客户很有效，比 2020 年增加了 1%。视频营销还可以为您的网站带来更多流量。 毕竟，YouTube 是第二大在线搜索工具。
提高转化率——人们喜欢看视频。 它们更具吸引力，并且使保留信息更易于管理。 84% 的人表示，他们通过观看品牌视频被说服购买产品或服务。 这不值得一试视频营销吗？
这还不是全部。
视频可用于多种渠道，包括电子邮件营销。 它增加了对社交媒体渠道的参与度，并表明品牌对新技术和增长的承诺。
视频营销策略中需要包含哪些内容？
对于大多数品牌来说，创建视频营销策略类似于其他营销策略技术。
简而言之，视频营销需要关注客户角色、研究和买家意识。
了解您的目标受众
与您在业务中销售的任何方面一样，了解您的目标客户至关重要。 如果错误的人看到它，那么投资视频创作就毫无意义。
关于角色的好消息？
一旦您知道您的理想客户是谁，您就可以根据他们的需求制作视频。
更好的是，专注于明确定义的痛点、需求和需求会带来更高的参与度和转化率。
如何创建客户角色
客户角色（或头像）是您理想客户的虚构代表。 大多数品牌都有不止一个角色。 这取决于产品或服务的类型。
进行我们的客户研究，以确定您的目标受众是谁。 人物角色包含所有细节，从地点和年龄到兴趣和职业。
每个角色都应包含以下信息——
- 与品牌相关的目标
- 痛点需要和想要
- 人口统计（地点、年龄、职位）
- 爱好和兴趣
您还可以查看他们可能购买的其他品牌以及他们可能在供应商中寻找什么。
简而言之，您拥有的信息越多，就越容易在视频中找到正确的点。
视频营销策略中应该包含哪些类型的视频？
在规划任何视频营销策略时，必须考虑买家意识。
这对您的品牌意味着什么？
一个伟大的视频营销策略的关键是让视频触及买家旅程的每个领域。
这比你想象的要容易。
意识阶段——通过教育视频创造良好的第一印象。 研究表明，96% 的人观看解说视频来了解产品或服务。 信息视频也可以很好地提高意识。 想想“如何……”和“5 种修复方法……”风格的视频。
考虑阶段——你让你的观众通过了意识阶段，现在他们正在考虑购买。 在这些视频中需要同理心——由桶装。 在这个阶段，最好的视频类型是演示、社会证明故事和使您的品牌人性化的视频。 专注于痛点并回答任何常见问题解答。
决策阶段——恭喜！ 是时候将您的潜在买家转变为付费客户了。 用其中一些转换器视频打动他们——将您的产品与其他产品进行比较、免费试用解释器、推荐书和以前的买家成功案例。
购买后阶段——现在还不是打开香槟瓶塞的时候。 这项工作正在进行中。 是时候将您的买家变成忠实的品牌支持者了。 “谢谢”视频效果特别好，尤其是在个性化的情况下。 “如何使用……”视频是理想的选择。 他们向您的买家展示了您致力于帮助他们从购买中获得最大收益。
当您时间不多且预算有限时如何使用视频营销
想知道如何在不拥有拍摄工作室或工作人员帮助您录制的情况下利用视频营销的惊人优势？
不要出汗。 您仍然可以参加视频营销舞会。
社交媒体平台是启动视频营销策略的理想场所。 首先，您可以免费上传视频（除非您正在投放付费广告）。 其次，您不需要花哨的设备来制作引人入胜的视频。
使用本地社交媒体（直接在频道上而不是通过链接上传的视频）是提高品牌知名度的理想选择。 它也没有一些视频风格那么正式，为您的品牌提供了人性化的机会。
但事情就是这样。
明智地选择您的社交媒体渠道。 如果您的理想受众不在那里闲逛，那么使用 Facebook 或 Instagram 是没有意义的。
LinkedIn 往往是企业的第一选择。 这是因为它具有更专业的风格。 86% 的专业人士声称他们从 LinkedIn 渠道获得了潜在客户，这使其成为一个有价值的选择。
让视频营销成为您商业计划的一部分并享受其中的好处
在您的整个业务结构中使用视频，从您的网站到社交媒体渠道，有可能增加您的客户群。
因此，试一试，获得让您的品牌出现在屏幕上的回报。