促进最后一刻销售的五个技巧

已发表: 2022-10-12

在某些时候，您的业务将经历销售额下降。这可能是因为竞争、季节、营销的变化，也可能是因为你的业务发生了变化。无论出于何种原因，您都需要迅速采取行动并找到一种方法来促进最后一刻的销售。

无论您是在线销售还是通过实体店销售，最后一刻的销售都可以帮助您从低迷中恢复过来。您只需要知道什么有效，什么无效。以下是您今天可以实施的五个技巧，以提高您的最后一刻销售量。

1. 进行限时抢购

限时抢购是促进销售以及增加客流量和网站流量的最有效方式之一。研究表明，限时抢购可以使交易率平均提高 35%。此外，与年度率相比，56% 的企业通过闪购电子邮件获得的打开率更高。

限时抢购还鼓励客户购买非销售商品，从而带来更高的收入。话虽如此，在进行限时抢购之前花时间制定计划至关重要。您需要确保它具有以下所有组件：

这些组件可能看起来很明显，但需要做很多工作。您还需要确保为闪购选择合适的时间。三小时限时抢购的交易率最高，为 14%。在大多数情况下，您的限时抢购不应超过 24 小时。

使用短信营销是吸引人们关注您的闪购并促进最后一刻销售的好方法。平均而言，美国移动用户每天花 26 分钟发短信，而每天打电话则为 21 分钟。同样，77% 的消费者表示他们选择了品牌的短信来接收优惠券或优惠。

更引人注目的是，82% 的短信在 5 分钟内被阅读。这使得它们非常适合通知客户最后一刻的销售情况或在他们购买您的产品后更新他们的订单。

以 Chipotle 为例。他们使用短信为人们提供了赢得澳大利亚 Tough Mudder 比赛的机会。客户只需将 MUDDER4 发短信至 888222，即可参加抽奖活动。

您可以使用类似的策略让客户对您的最后一刻销售感兴趣。例如，您可以要求他们注册您的 SMS 列表以接收独家优惠券或销售提醒。向他们发送指向您网站的链接，以便他们获得有关您的特别优惠的更多详细信息。

如果您不想使用折扣或销售，您可以通过延长工作时间来获得更多销售。考虑在早上早些时候打开您的商店并在当天晚些时候关闭它。

您营业的时间越长，您吸引的购物者就越多，您向他们销售产品的机会就越多。如果您是电子商务商店，您可以通过提供 24/7 客户聊天来延长工作时间。

据 Forrester 称，客户聊天导致平均订单价值增加 10%。此外，实时聊天使每个聊天小时的收入增加了 48%，转化率增加了 40%。

在您的电子商务商店上实施实时聊天也很容易。在大多数情况下，您需要做的就是将一行代码复制并粘贴到您的网站上，然后一切顺利。

利用自助式广告是增加最后一刻销售额的另一种选择。您不再需要聘请昂贵的广告代理商或媒体策略师来创建广告活动。如今，搜索引擎和社交媒体等平台让您自己制作广告变得容易。

Google Ads 特别适合向潜在客户宣传最后一刻的销售。每月进行超过 1600 亿次 Google 搜索，49% 的人表示他们会点击文字广告。

获得销售的关键是定位显示购买意图的关键字。例如，假设您的企业销售 T 恤。您不想关注所有搜索“T 恤”的用户。最好针对寻找“购买 T 恤的最佳地点”的人。

您还想让您的广告吸引移动用户。 Google 建议您使用关键字添加引人注目的号召性用语。测试不同的标题和描述，看看哪种效果最好。

如果您想更进一步，您可以举办在线竞赛以提高您的最后一刻销售额。比赛不是什么新鲜事物或创新，但它们仍然有效。

Hubspot 进行了研究，并发现了以下关于在线竞赛的见解：

这些统计数据显示了比赛如何提高您的影响力和品牌知名度。您还可以通过向参加比赛的人宣传您的最后一分钟交易来增加销售额。

为此，您必须确保在比赛结束后跟进每个人。通知他们比赛的获胜者，并为没有获胜的人提供“安慰”奖品。此奖品可以是您的产品或任何其他有时限的优惠的折扣。

通过使用有时限的报价，您将为竞赛参与者创造一种紧迫感。反过来，这将导致他们在您指定的时间范围内进行购买。

如您所见，提高最后一刻的销售额并非不可能的壮举。使用正确的策略和工具，您可以快速扭转您的业务，并且可以恢复您在销售下降期间损失的任何收入。

您选择的方法将取决于您拥有的业务类型和您的销售目标。您还需要牢记目标受众的需求，以确保您可以提供他们想要的东西。