通过影响者营销促进电子商务转化的 3 种有效方法

电商就是生活。

虽然实体店在很大程度上仍然是主要的销售驱动力，但客户对在线购买越来越满意。 从钻石到定制豪华汽车，一切都在网上订购，没有任何疑虑。

移动在这方面发挥了重要作用：据 Adweek 报道，谷歌此前发布的数据显示，40% 的在线交易是通过移动完成的，而 Forrester 预测智能手机将用于去年超过三分之一的美国零售额的销售转换过程年。

随着随着智能手机长大的 Z 世代现在有了购物的手段，电子商务在短期内没有衰退的迹象。 在 BigCommerce 的零售趋势年度调查中，Z 世代消费者表示他们更喜欢在线购买。 这些受访者中只有 9.6% 的人表示在实体店购买商品，而且他们在网上购物的收入也比其他几代人高出 8%。 电子商务营销经理最好利用这一人口统计数据来完善总转化率——而数字营销，尤其是通过有影响力的人，是关键。

以下是通过将影响者内容应用于营销活动中的不同关键点来增加电子商务转化率的三种方法。

制定营销计划，让果汁经久不衰

1.将影响者内容整合到长期活动中

在计划活动时，品牌通常会同时联系多个有影响力的人以建立合作伙伴关系，但除了让他们在某个时间发布一次之外，还有另一种选择。 如果您明智地选择影响者，他们的角色就不必局限于一次性广告。 让他们担任品牌大使可以在更长的时间内提高转化率。

做到这一点的一种方法是在内容日历上进行协作，让他们发布预告片或量身定制的内容，以宣传他们所支持的产品的观众。

由于您将与他们合作一段时间，这意味着您应该明智地选择影响者。 寻找符合您的品牌使命、愿景和生活方式形象的人，以及那些乐于合作并有完成工作记录的人。

从头开始（影响者内容的合作伙伴）

1. 为购物车提供资源

与其发送您选择的影响者产品，不如赞助一次购物活动，让他们自由选择他们购买的商品？

购物车非常适合电子商务营销，因为它们同时触及多种“流派”。 他们不仅展示产品，而且还使其成为一种体验。 与流行的拆箱视频类似，拖运可以让观众期待下一个项目的展示。 与简单的评论不同，这些内容同时涉及多个“流派”：它们不仅展示了他们购买的每件商品的迷你评论，还可以在您的网站上解释整个购物过程，并给他们的观众打电话您指示他们在最后分享的操作。 这可以是指向您网站的链接、指向他们选择的产品的链接，也可以是附属链接或折扣代码（如果您提供了）。 与数据分析和网络抓取结合使用时，电子商务营销可以更加强大。 那是因为它将显示漏斗的不同点，可以对其进行优化以增加商店转化率。

2. 举办社交媒体竞赛

让有影响力的人举办社交媒体竞赛或赠品活动，以宣传您的产品。 把握好时机——一些最成功的电子商务竞赛与季节性促销相结合。 例如，Travel Online 安排了一张 49 美元的飞往斐济的航班，几分钟内就售罄，社交媒体的另一个例子可以成为让您的品牌即时曝光的强大工具。

为什么要让有影响力的人而不是自己主持呢？ 这是与他们的受众建立联系的一种更个性化的方式，他们很可能也是您的目标受众。 通过有影响力的人这样做意味着他们认为与他们钦佩的人以及他们重视的人的意见有更多的个人联系。 参加由他们主办的比赛是创作者和粉丝感觉更紧密联系的一种方式。 您也可以让您的影响者合作伙伴来选择获胜者——只需提供引人入胜的产品摄影，与他们的帖子一起分享以进行宣传。

重新思考您的网站设计

1.在相关产品页面上托管影响者内容

在 Olapic 的一项研究中，受访者认为照片是用户生成内容的最有效形式。 此外，56% 的受访消费者还表示，他们更有可能购买得到真人认可的产品。 因此，通过将最美观的内容附加到他们谈论的产品页面上，重新调整您的影响者合作伙伴发布到他们自己频道的内容。 无论内容是视频、Instagram 帖子、博客上的产品评论等等，这些都是一目了然的强大社交证明。

产品页面网页设计中的这个小改动不仅可以提高转化率，还可以为您过去提到的影响者提供方便的目录。 社交媒体提要移动迅速，特别是对于有影响力的人来说，因此提醒您的客户该内容的存在可以延长他们的生命周期。

2. 在他们自己的网站部分展示影响者的合作

在您的网站上展示影响者合作的另一种方法是创建专门用于他们工作的新子部分。 这对于提高与他们的产品合作的转化率特别有效。 感兴趣的消费者可以轻松访问他们想要查找的内容，如果他们通常对支持他们最喜欢的创作者的其他产品不感兴趣，可以让他们开始。

但是，如果您不与有影响力的人一起创建全新产品，您仍然可以创建一个单独的部分，展示您的产品在野外出现的所有时间。 一种常见的方法是在 Instagram 上嵌入从品牌标签中精选的内容提要。

营销很少比用受信任的人的话更有力。 影响者已经将口碑数字化，并且有效。 网红营销统计数据证明了这一点：22% 的 18-34 岁用户在看到网红代言后进行了大笔购买，到 2020 年，该行业本身的价值预计将达到数十亿美元。许多网红与电子商务网站和通过提供产品评论、教程和折扣代码来提高转化率。 不要感到被关在笼子里。 每隔一段时间进行一次更改，您的营销活动就不会变得太陈旧。