立即使用 8 个快速文案写作技巧提高转化率
已发表: 2022-08-06你如何要求别人帮你一个忙？ 或者告诉你的孩子打扫房间？
您询问、讲述或建议某事的方式在结果中起着重要作用。 如果你想提高转化率，同样的逻辑也适用。 它被称为CRO（转化率优化）。 有时，你只有一条线来做。
学习文案需要一生的时间。 但是您现在可以学习一些快速修复方法。 他们会改变你的转化率。
以下是我最喜欢的 8 个提高转化率的文案技巧：
- 像你的客户一样说话
- 坚持到底
- 直接与一位读者交谈
- 用统计数据和事实证明这一点
- 展示你带来的价值
- 使用 CTA（号召性用语）按钮引诱
- 社会证明提供即时可信度
- A/B 测试以优化结果
有哪些不同类型的转换？
只是一个快速的转换并不总是意味着销售。 您可以关注许多其他类型。
像：
- 电子邮件通讯选择加入
- 下载的内容营销资源
- 表格完成
- 已预订演示
- 免费帐户注册
- 推送通知
资料来源：GIPHY
但一切都可以通过你的文案得到改善。
像你的客户一样说话
你的目标受众是谁？ 他们几岁？ 他们从哪里来？ 这些都是你需要知道的。
然后你必须更深入。 是什么激励了他们？ 他们的痛点是什么？ 他们如何沟通这些？ 答案将有助于创建您的品牌声音。 以及基于它的副本。
人们从他们相关的品牌购买。 提高转化率的最快方法是匹配他们说话的方式。 如果您有幸拥有独立的营销和销售团队，则需要覆盖。 如果只有你，这部分会更容易。
这是一个例子：
资料来源：营销示例
您的品牌声音应该基于您的目标受众。 所以，你需要听他们使用的语言。 然后用它来写你的营销文案。 因为那样它会引起他们的共鸣。
SEO写作对于让搜索引擎满意很重要。 但是UX（用户体验）应该是你的首要任务。 所以，你需要为人类写作。
像“it's”和“there's”这样的缩略词使它保持非正式。 没必要正式。 即使你在一个更传统的行业。 每个人都喜欢简单的语言。
资料来源：WordStream
您选择的对话方式取决于您。
坚持到底
数字营销不需要复杂。 美国成年人的平均阅读水平为 7-8 年级。 因此，要提高转化率，请保持简单。
世界上最著名的两位作家对下一个技巧有想法。 首先，马克吐温。 他建议杀死形容词。 听起来很暴力。 让我们给它一些背景。
马克吐温提倡“短字和短句”。 因为形容词使事情变得“冗长”和“散漫”。 为了带你回到学校，形容词修饰名词。 所以，一本可怕的书。 或者一个老人。 （我不得不提醒自己）。
根据吐温：
“当它们靠近时，它们会变弱。 当他们相距甚远时，他们会给予力量。”
你可能不同意这一点。 但这个想法是有道理的。 当然，您想详细描述您的产品。 但自我编辑是最重要的文案写作过程。
所以，击中你所有的要点。 但切入正题。
流浪熊咖啡使用了一些形容词。 但是项目符号点格式让他们回家了。
来源：流浪熊咖啡
B2Linked 的主页就是一个很棒的例子。 他们已将整个服务缩减为一条线路。 他们还用“是的！”来确定对话的语气。
资料来源：B2Linked
接下来，斯蒂芬金。 他有句名言：“通往地狱的路是用副词铺成的。” 所以，我想我正在路上。
我很讨厌使用“真的”这个词。 这是我（真的）需要努力的事情。 因为它会影响文案的影响。
副词以“ly”结尾。 大多数时候。 所以，请留意他们。 这是一个很难改掉的习惯。 （但我会尝试。）这是清晰文案的清单：
- 尽可能减少副词和形容词
- 用简单的词交换短语
- 越短（通常）越好
- 用主动动词代替被动动词
- 大声读出来听听它的声音
每当你写作时，试着坚持这些。 实践是变得更好的唯一途径。
直接与一位读者交谈
您希望拥有数以千计的追随者和订阅者。 我得到它。 但不要试图一次与他们所有人交谈。 通过只与他们交谈来吸引每个读者。
这让人感觉像是在和朋友交谈。 然后人们被拉进你讲的故事。 Good Pair Days 摇滚在此：
资料来源：Good Pair Days
明白了吗？ 你几乎会发现自己大声回答。
Lemonade 的回馈计划可能与他们有关。 但它们会带你进入叙事。 它让你觉得你是一个优先事项。
来源：柠檬水
看到公司不这样做时的区别吗？
超级没有人情味。 很超然。 还有那些冗长的句子？
资料来源：GIPHY
BBC Food 稍好一些。 但仍然不是很好。
资料来源：英国广播公司
客户的关注点在哪里？ 这都是“我们的网络研讨会”。 “我们的杂志”。 那我们呢？
与一位听众交谈。 他们更有可能做出回应。
用统计数据和事实证明这一点
最近有多少人购买了你的产品？ 你得过什么奖吗？ 如果您想提高转化率，请告诉人们。 但是没有一页又一页关于你有多伟大。
让数字说话。 并保持简短和甜蜜。 Buffer 在他们的主页中间有这 4 个指标：
- 经营10年
- 14 万用户
- 每月超过 10 万博客读者
- 超过 120 万社交追随者
来源：缓冲区
这是社会证明的一个简单例子。 但我们稍后会谈到这一点。
Airbnb 通过其潜在房东的登陆页面来做到这一点。 它会自动找到您的位置。 然后告诉你注册可以赚多少钱。 在你问之前。
资料来源：爱彼迎
Talkspace 让一个简单的调查显示用户选择他们的应用程序而不是传统疗法的原因。
资料来源：谈话空间
数字是一种无需宣传即可宣传自己的方式。 但是，您如何找到自己的方法来提高转化率？
试试这些想法：
- 深入了解您的 Google Analytics（分析）
- 向现有客户发送调查
- 建立一个免费的计算器
- 检查您的 CRM
- 研究相关报告和白皮书
看看你能找到什么。 并通过您展示的内容和展示方式获得创意。 但请确保您有证据支持它。 你知道。 万一有人问。
登陆页面应突出价值
如何将潜在客户转变为忠实客户？ 这一切都始于您的目标网页。 这是很多营销活动都出错的地方。
无论您使用 WordPress、Wix 还是其他任何东西都没有关系。 您网站上的每个页面都需要成为您价值主张的一部分。 人们为什么要关心你在卖什么？ 它将如何影响他们的生活？
这是很多人首先会看到的。 因此，您需要立即明确您所做的事情。 但就像我们已经了解到的那样，不要把一切都与你有关。 将重点重新放在客户身上。
就像 VideoFruit 中的这个例子一样。 它是如此接地气。 但是很精彩。 标题标识了用户的问题。 然后他们告诉他们如何用接下来的几行来解决它。 用一个大大的绿色 CTA 按钮很好地完成了进度。
资料来源：疯狂蛋
Slack 使用书中的所有技巧来提高转化率。 他们有免费试用。 他们展示了所有信任他们的公司。 他们在一个伟大的标题中总结了他们的价值：
“伟大的团队合作始于数字总部”。
资料来源：松弛
Muzzle 旨在阻止令人尴尬的通知。 他们使用他们的登陆页面副本来获得创意。 它准确地显示了产品的工作原理。 以及您不想在屏幕共享时出现的各种消息。
来源：枪口
登陆页面帮助人们决定你是否值得。 那么，为什么不直面你解决的问题呢？ 枪口已经把它钉牢了。
用 CTA 按钮引诱
CTA 按钮不仅适用于电子商务产品页面。 它们应该出现在您的所有网页上。 即使是最小的调整也可以帮助提高转化率。
资料来源：营销示例
以客户为中心的亚马逊对他们的产品非常挑剔。 特别是对于第 3 方广告。 他们的品牌指南中有一个完整的部分。
来源：亚马逊广告
现在，设计有很大的作用。 想想字体、大小和颜色。 HubSpot 不久前进行了测试，发现红色的表现优于绿色。 这是没有预料到的。 但这对你来说可能不一样。
您也可以尝试添加按钮标题以使其更清晰。 就像流行的“立即购买”之上的“30 天退款保证”。
资料来源：GoSquared
但这部分是您可以玩得开心的地方。 当然，“立即尝试”和“了解更多”工作。 但是你可以用你的副本做更多的事情。 这里有一些我最喜欢的例子。
我完成了这是一个团队生产力应用程序。 他们用你看到的第一个 CTA 按钮总结了他们的价值主张：
“开始富有成效”。 天才。
资料来源：我做到了
Hulu 通过他们的“Get the Disney bundle”向您准确展示了您将支付的费用。
资料来源：葫芦
Glossier 以低调的“我参与”来吸引他们的目标受众。
资料来源：光泽度
Butternut Box 出售新鲜的狗粮订阅盒。 他们从一开始就将其个性化。 然后添加一些数据/社会证明。 然后邀请您“加入”。
资料来源：胡桃盒
不过要注意一件事。 我知道向人们展示他们所缺少的东西是很诱人的。 但是这些选择退出可能会很烦人：
- “不，谢谢，我转化了足够多的访客”
- “我不想要更多的线索”
- “我讨厌免费的东西”
资料来源：OptinMonster
也许它有效。 但我更喜欢简单的“X”。 那你呢？
通过社会证明建立信任
人类不会从表面上看待大多数事情。 尤其是在线。 您可能已经有了不错的转化率。 但它总是可以改进的。
社会证明是建立信任的最快方式。 并提高转化率。 因为它为您承诺的价值增加了即时可信度。
有很多方法可以显示它：
- 推荐和评论
- 专家社交媒体收购
- 案例研究和推荐
- 用户生成内容
- 用户或客户统计
社交证明的几个最佳位置是您的登录页面和社交广告。 所需要的只是一条简单的线。
资料来源：喧嚣
像这个。 “加入 100k 足球迷”是具体的。 它显示了确切的目标客户。 有多少人选择参与其中。
你可以参考很多东西来获得社会证明：
- 你有多少 5 星评价
- 来自您所在行业的某人的报价
- 您已经下载了多少次
- 您获得的奖项或头衔
资料来源：营销示例
这表明其他人对你有信心。 我们都需要别人验证我们的选择。 尤其是当我们花钱的时候。 这就是为什么它是如此流行的营销心理学策略。
那么，如何获取这些信息呢？ 只是问人。 尝试发送一些个性化的电子邮件模板。 如果您有电话号码（并且客户已经接受了短信营销），请给他们发短信。
提供奖励通常有助于提高响应率。 所以，看看你是否可以提供折扣或免费赠品。 从长远来看，这将是值得的。
A/B 测试以优化结果
跟踪网站访问者是一回事。 但是您知道您当前的网站转化率吗？ 还是你的跳出率？ 它可以告诉您很多有关副本质量的信息。
每个人的转化漏斗都不一样。 热图是了解客户旅程的好方法。 但我们都想要更高的转化率。 所以，功能是关键。
让我们假设您已经涵盖了这一点。 正确的 CTA（号召性用语）将访问者转化为潜在客户。 它可以鼓励人们点击结帐按钮。 而不是放弃那个购物车。
所以现在，是时候进行 A/B 测试了。 并弄清楚什么是有效的。 您想试用 2 种不同类型的副本，看看哪种转换效果更好。
资料来源：邮件
是的，设计起着重要的作用。 尝试不同的颜色和款式。 但不仅如此。
尝试您的副本的变体。 这才是影响最大的。 并在您尝试提高转化率的地方进行试验比较：
- 社交媒体广告
- 登陆页面
- 产品包装
- 结帐流程
- 内容营销
- 时事通讯注册
- 营销弹出窗口
- 电子邮件列表跟进
最小的调整可以产生很大的结果。
资料来源：营销示例
此时事通讯通过一些小调整将转化率从 32% 提高到 45%：
- 保持简短
- 突出显示它是免费的
- 增加阅读时间
- 社会证明统计
- 展示了人们从中获得的价值
您应该始终进行 A/B 测试。 即使你找到了赢家。 可能会有更好的变化。
结论
无论您的转换目标是什么，文案都可以提供帮助。 而且你的改进并不需要太多。
在这里向 Harry Dry 致敬。 他从网络上收集了有关营销示例的最佳建议。 我在那里发现了很多很棒的想法。
提高转化率的最大收获是创造令人难忘的品牌声音。 因为您的所有副本都将基于它。
为此，您需要由内而外地了解您的受众。 所以，花很多时间在受众研究上。 并学会以一种能引起共鸣的方式与他们交谈。 这就是您创建可转换的副本的方式。
您将尝试以下哪种文案技巧？ 有没有很棒的 CTA 的品牌？ 请在下面告诉我们！