SaaS 的黑色星期五 – 成功活动的 8 个步骤（+ 免费清单）

凡人，小心。

到了我们在沃尔玛门口扎营、堵塞亚马逊服务器、像没有明天一样花钱的时候了。 我们最好做好准备。

这个决定性的日子当然是黑色星期五。

尽管我们对臭名昭著的消费主义庆祝日都有自己的强烈看法，但这不是 SaaS 公司可以视而不见的事情。

我在这里告诉你如何睁开眼睛，凝视你有史以来最大的收入。

今天我们要讲的是：

• 黑色星期五（和网络星期一）是什么，
• 黑色星期五如何使 SaaS 企业受益，以及
• 如何充分利用这个黑色星期五

除非你想在这里搭帐篷，否则我们开始吧！

什么是黑色星期五？

黑色星期五是感恩节后的第一个星期五，被认为是圣诞节购物季的开始日期，尽管它不被视为法定假日。 在黑色星期五期间获得最大收入的公司是亚马逊和沃尔玛，因为它们在整个周末和网络星期一都吸引了买家。

现在你在想， “我已经知道黑色星期五是什么了。”

但你知道吗，2020 年黑色星期五的预计收入为 1840 亿美元，最终达到 1880 亿美元？ 这是一个新的记录？

当消耗率如此之高时，您可能会在雨中卖水并且仍然可以获利。

那么，SaaS 业务呢？

黑色星期五如何使 SaaS 企业受益？

嗯，SaaS 工具不一定是我想要的圣诞礼物。

尤其是 B2B 的时候，赌注更高，而且一如既往，你拥有的买家数量自然会更少。

但是，不知何故，有三个原因使黑色星期五和网络星期一成为一年中销售 SaaS 产品的最佳时间。

1- 免费广告

在 2021 年，尝试找到一个不知道黑色星期五是什么的人将是一大挑战。

好消息是，这意味着人们也知道它的时间和地点。 而且很有可能，在您开始为您的软件做广告之前，绝大多数买家都会亲自来找您。

此外，如果您的折扣率足够好，您的工具也可能最终出现在黑色星期五交易列表和文章中。 （像这个）

对我来说听起来像是一个巨大的双赢

2-庞大的观众

在黑色星期五，从字面上看，每个人都可能成为潜在买家。

因为人们知道任何一种产品都可能打折，所以他们倾向于寻找任何一种产品，甚至是 SaaS 工具。

最后，这一切都取决于折扣率以及您如何处理您的活动。 保持吸引力！

3- 更多价值

就像所有其他产品一样， SaaS 在销售时也获得了双倍的价值。

尤其是在网络星期一，软件销售达到顶峰，让我告诉你，这不是你想错过的东西。

说到价值，黑色星期五还提高了客户终身价值，因为黑色星期五买家希望充分利用您的工具，并最终在某些情况下获得比普通客户更长的保留时间。

现在，这些就是好处。 但是你究竟是如何实现它们的呢？

这是您的 SaaS 公司成功实现黑色星期五的完整路线图。

为您的 SaaS 充分利用这个黑色星期五的 8 个步骤

1- 聚会不要迟到（至少提前一个月开始）

俗话说得好：早起的鸟儿有虫吃。

这可能不是先到先得的情况，但是您越早开始为 BFCM 做准备，您创建更好的活动的机会就越大。

此外，如果你足够早地开始传播新闻，你也会开始围绕即将到来的交易进行炒作。 由于 SaaS 公司更难获得潜在客户（我们真的不再做电视了，是吗？）几个月是进行良好炒作的最佳时间段。

早起，大炒作，丰厚回报

2-创建诱人的交易/促销

确定折扣率并围绕它开展活动可能非常棘手。

是的，我们想要更低的价格，但你不能告诉我你从未见过大减价的产品并想，“哇，很划算，但为什么这么便宜？ ”

从长远来看，您不能只是降低价格并期望获得 500% 的回报。

这意味着利润膨胀，当你的竞争对手复制你的技术并降低他们自己的价格时，它们会反过来咬你。

那么，黑色星期五的最佳折扣率和插件价格应该是多少？

试试卖鞋的技巧。

这很简单。 说到鞋子，大多数人对任何交易都很满意，只要他们得到一个好的产品。 所发生的情况是，要求高的客户只会购买二手或等待黑色星期五促销。

使用 SaaS 工具，它或多或少是一回事。

由于每个工具都是独一无二的，大多数人会发现很难分辨哪个提供更好的功能，这就是为什么他们会简单地接受他们在黑色星期五找到的第一个报价。

那么，要选择什么汇率呢？

这将我们引向了神奇的黑色星期五折扣率，这将促进您的黑色星期五销售：根据许多黑色星期五专家的说法， 30-50% 的折扣似乎是最佳选择，但您可能想自己尝试不同的折扣率，因为那里对于 SaaS 黑色星期五，没有严格的规定。

3- 创建宣传材料

在为黑色星期五交易创建登录页面和视觉效果时，会涉及很多消费者心理。

有趣的是，特别是如果您是 B2B 企业，当您玩弄促销材料以操纵他们购买时，您的买家会知道发生了什么。

所以，要微妙。

创造紧迫感——创造紧迫感可能是书中最古老的技巧，它可以有多种形式。 例如，一个简单的“用完”微文案或“销售结束于 [日期]”可以立即将您的潜在买家变成客户。

让他们真正看到交易 -为黑色星期五交易准备视觉效果和副本必须首先有一个简单的目标。 买家实际上可以看到您的广告系列并与之互动。 您根本无法选择“接受 cookie”类型的横幅。 让它大，明亮，引人注目。 可悲的事实是，否则你会被忽视。

眼睛要舒服——是的，我知道我说了什么。 大，明亮，引人注目。 但是看在上帝的份上，不要让它看起来很可怕。 如果您在使用它之前测试广告系列，这很容易。 我不能是唯一一个因为横幅惹恼了我而跳过交易的人。

倒计时——倒计时是一种万无一失的策略，许多人试图拉动每个 BFCM。 有一些技巧可以让它更有吸引力，减少焦虑，比如把它放在登陆页面上，而不是放在网站横幅的顶部，但你明白了。

例如，看看 Hugo Boss 的黑色星期五横幅。

4- 在您的网站/产品中推广

在网站上宣传产品正在零售的优惠和折扣。

它没有理由不适用于 SaaS 和软件行业。

弹出窗口和公告模式，尽管经常让用户烦恼，但如果你有一个很棒的东西，可能会很好用，我的意思是很多东西会震撼他们的世界。

以下是上个黑色星期五在 UserGuiding 上对我们有用的方法：

老实说，我们在 UserGuiding 中创建这个公告模式只用了不到 5 分钟。

但是，如果您问我，这些类型的公告模式可能不太吸引人，特别是如果您不确定您的所有客户都会对您的报价感兴趣。

我可以建议的一个不那么烦人但功能强大的替代方案是一个公告横幅，您可以将其显示在网站的顶部或底部：

这是在 UserGuiding 中创建的此公告横幅的放大版：

这些 UI/UX 元素可以成为让您的网站或商业博客访问者了解您的产品和优惠的好方法。 您还可以使用诸如 UserGuiding 之类的工具来定位您网站和博客上的特定页面，以确保将您的内容提供给相关访问者。

不要忘记保持优惠和 UX/UI 元素尽可能简单。

5-向您的追随者宣传

如果您不是只关注黑色星期五和黑色星期五的 SaaS 业务类型，那么您可能至少有几个人在社交媒体上关注您。

嗯，这是他们一直在等待的时刻。 让您的忠实追随者提前提醒您，您的黑色星期五交易即将到来，也许可以更进一步，将您的活动变成他们可能想要分享的东西。

例如，当 giffgaff 和 LadBible 在 YouTube 上合作开展“Check Your Drawers”活动时，很多人对此大肆宣传并实际分享。

与该活动的交易是人们将旧手机放在抽屉里，而 giffgaff 则提供现金作为回报。

是什么阻止你为黑色星期五想出一个有趣的小概念来统治互联网？

6-通过付费广告进行推广

现在，现在。 我们都做付费广告，不必尴尬。

这样做并没有什么可耻的，尤其是在黑色星期五快到的时候。

使用黑色星期五对您有利，付费广告将获得回报。

如果您使用 Google Adwords 或 Facebook Ads，您将充分利用黑色星期五。

当然，黑色星期五和黑色星期五的关键字竞争非常激烈（呵呵），所以虽然您的每次点击费用会很高，但质量得分可能不如您预期的那么好。

但这没关系，因为黑色星期五是促销活动，所以人们寻找黑色星期五关键字只是为了看看，只有真正想购买的关键字才会真正执行黑色星期五搜索。

只要进入那种 SEM 思维模式，然后发疯。

7- 通过外展进行宣传

用你的优惠再次戳那些冷的线索不会有什么坏处。

准备一个黑色星期五的电子邮件列表，毫不留情。 如果您可以在电子邮件列表中获得有影响力的角色并引起他们的注意，那就更好了。

然后是时间因素。

如果您过早发送它们，您的电子邮件将被退回，因为黑色星期五优惠尚未结束； 但是，如果您等待的时间过长，黑色星期五可能已经结束，发送该电子邮件将毫无意义（除非您计划在网络星期一再发送一封）。

更重要的是，您可以根据需要保持活动和外展活动的持续时间。

例如，Razorware 的活动持续了 14 天，最终他们的收入增加了 30%。

重点是，无论您希望将您的竞选活动持续多久，都不要忘记与相关人员联系，谁知道，您可能会得到比您预期的更多的东西。

8- 进入黑色星期五特卖清单

如果您是一家 SaaS 企业，并且正在制定一项很酷的黑色星期五交易（或者更好，已经很活跃） ，那么您还有最后一站。

竞选活动、付费广告和在社交媒体上进行宣传可以让您获得位置，但是将您的黑色星期五交易放在交易列表的大目录上可以让您获得优势。 因为：

1. 你会得到更多的曝光，
2. 您的产品将更容易与其他产品进行比较，
3. 你的交易会大放异彩（如果你很贪心，你会死掉）

恰当的例子：除非您的竞选活动是蹩脚的，否则您将（出）很多人。 去把这笔交易放在黑色星期五交易清单上！

哦，如果您不知道在哪里可以找到，请查看 UserGuiding 的黑色星期五交易列表，并在一分钟内添加您的交易。

结论

作为 SaaS 公司在黑色星期五进行竞选活动可能会导致严重的压力。 所以不要让自己经历这些。

相反，利用这篇文章向大家展示黑色星期五对于 SaaS 公司来说是一个多么好的机会。 并且不要忘记将您的交易列入清单！

祝你好运！