2021 年 52 个（防弹）黑色星期五营销理念

11 月底是开展联属网络营销活动的最佳时机。 为什么？ 因为在黑色周末前后，人们想花时间在网上购物。 他们正在寻找礼物推荐、独家优惠、产品比较和评论。 他们点击多个黑色星期五广告并浏览众多登陆页面。

这可能是您作为会员的黄金时刻。 我今天来这里是为了帮助你做到这一点！ 在这篇文章中，您将找到成功“黑色十一月”的所有最热门的想法、技巧和策略。

没有时间可以浪费了，让我们开始吧。

提前计划您的黑色星期五营销策略……意味着尽快开始！

许多营销人员和零售商在黑色星期五之前至少一个月左右开始促销他们的销售，即所谓的“黑色十一月”。

今年，随着大流行改变了全球消费者的行为，我们可以更早地预料到购物狂潮。 总而言之，越早开始，做得越好。

你名单上的第一件事应该是竞争审查。

• 从谷歌搜索开始。 您可能已经知道您的利基市场中的一些顶级分支机构。 如果没有，只需输入“[您的利基市场] 中的最佳黑色星期五优惠”即可查看排名靠前的人。 最佳结果中有哪些优惠？ 顶级会员使用哪些角度来吸引人们点击它们？
• 创建您的竞争对手为其排名的黑色周末关键字列表。 为此，您可以使用SEMrush 之类的工具。 调查他们的反向链接。 他们链接到和来自哪些页面？ 看看您是否可以获得类似或更好的链接。
• 订阅竞争对手的电子邮件列表。 分析他们如何在特殊日子推广他们的附属产品。 有什么对你有用的吗？ 也许您可以发现他们做错了什么，并加以解决？

了解竞争对手的黑色星期五会员策略后，您可以获得更好的知名度、排名以及转化率。

请记住，您的竞争对手也在做同样的事情。 他们也在监视你。 如果你想让他们更难（你应该），使用Voluum 的 Lander 保护脚本来隐藏你的 PHP 登陆页面，让你的竞争对手不看。

一旦您知道其他人在做什么，请确保您的黑色星期五策略考虑到持续的 COVID-19 大流行。

考虑 COVID-19 对黑色星期五的影响

2020 年绝不是典型的一年，而 2021 年则遵循这一趋势。 因此，当谈到终极购物季的开始时，我们也应该期待一些惊喜是有道理的。

最重要但可预测的变化将应对流行病对传统零售业的影响。 事实上，这非常具有破坏性。

但不要让这些数字让你灰心！ 在线销售正在飙升。 那些不打算放弃疯狂购物的人最有可能在网上进行年度假期购物，而黑色星期五-网络星期一周末可能会像往常一样成为本季的催化剂。

您在冠状病毒中的黑色星期五策略需要考虑什么。

• 首先，预计黑色星期五的疯狂将比今年晚些时候开始。 由于出于健康考虑，人们不愿意在商场下排几个小时的队，大多数零售商都可以尽快推出折扣。
• 另一个重大变化涉及销售的产品。 COVID-19 增加了对家用电器、DIY 和运动器材等“居家友好型”商品的需求，而且这种趋势仍在持续。 预计此类品牌在黑色星期五销售期间的支出也最高。

一旦确定了其他人在做什么以及 COVID-19 黑色星期五的良好做法是什么，就该开始行动了。

优化您的目标网页

将所有流量吸引到商店主页或更糟的是，将所有流量吸引到无法正确展示您的产品的未经优化的产品页面并不是最好的主意。

这就是为什么您需要创建名为“最佳黑色星期五/网络星期一交易和折扣 [进入您的利基] 的特殊登录页面：

• 一个完美的目标网页应该与访问者交谈。 由于Voluum 会获取有关访问者的大量信息，例如设备类型或品牌，您可以使用这些信息根据您在 Voluum 中设置的规则将访问者引导到不同的登录页面。
• 此外，您可以使用简单的脚本在登录页面上显示此信息。 专门为 iPhone 用户设计的登陆页面，显示定制信息，例如“为您心爱的 [iPhone] 提供最佳保护壳”，效果比一般的更好。
• 旨在每年更新旧页面，而不是每年创建新的特殊页面。 谷歌喜欢用新数据刷新的旧内容。 另外，您每年都可以利用该页面的旧排名，而无需建立新的反向链接等。
• 设置好着陆页后，您需要确定哪些着陆页最能引起观众的共鸣。 您可以使用 Voluum自动 A/B 测试不同的流程和路径。 这样，您将节省大量的手动工作。 测试至关重要，所以不要害怕按照 80/20 规则采用不同的方法。  

让您的观众有理由点击您的会员链接

要利用购物热潮，您需要吸引观众的注意力。 这是我们最重要的黑色星期五营销理念。

• 撰写深入的产品评论——关于您使用和推荐的产品的产品评论和案例研究是黑色周的最佳联盟营销策略。 专业提示：以这个角度创建产品评论：在观看此产品评论之前不要购买 X。
• 录制视频评论-视频评论更好。 这就像把事情提升到一个新的水平。 YouTube 是仅次于 Google 的第二大搜索引擎，您可以利用此渠道产生更多黑色星期五和网络星期一的转化。 专业提示：创建视频评论。 冒着把自己放在那里的风险。 大多数附属公司不会采取这一步。
• 准备假期套餐——在这段时间里，人们正在寻找优惠和主题礼物。 如果可能，捆绑您的产品或服务以获得限时假期优惠。

• 创建备忘单——很多人可能会被他们看到的交易数量压得喘不过气来。 为了帮助他们做出正确的选择，列出您所在领域的热门产品清单。 将您的链接添加到备忘单中，以确保他们将使用您的链接进行购买。
• 写礼物推荐——你知道“给爸爸的礼物”的搜索量在过去两年中增长了 80% （谷歌）吗？ 从影响者那里获得推荐和认可绝对是一个很棒的黑色星期五营销策略。
• 提供免费礼物——提供免费礼物对购物者来说是一项有趣的黑色星期五优惠。 最适合此目的的物品可以免费或便宜地运送。 您需要在主页横幅上展示免费礼物以确保可见性。 您可以设置最低限额，例如“每购买 50 美元可获得一份免费礼物”，或者如果您有高利润，您可以将其提供给每个订购的客户。

用黑色星期五的头条新闻和朗朗上口的口号营造紧迫感

要增加转化率，请在黑色星期五广告中找到一个HOOK并使用临时销售和购物代码营造紧迫感：

• 一日特卖——这是终极达阵。 发布在午夜到期的优惠，但未说明这是一日优惠。 让它打开一两天。 一旦结束，使用 Voluum 将人们引导到具有不同一日交易的不同目标网页。
• 1 小时特卖–您可以在整个黑色星期五特卖中获得一项有效的主要优惠，例如所有商品均可享受 20% 的折扣。 但随后为特定产品或服务提供 50% 的折扣，仅在一个小时内有效。 之后，您选择另一种产品或不同的交易。
• 考虑为您的优惠结束添加倒计时。

优化您的结帐

由于黑色星期五和网络星期一的购物者很挑剔，要获得达阵，您需要使结帐过程尽可能顺利。 一旦您确保您的服务器可以承受增加的流量，请自己浏览购买渠道。

试着穿上他们的鞋子，问自己我的10 个最重要的问题，以了解您的结帐流程是否已为假日销售做好准备：

• 你的网站看起来可信吗？ 您可以在结帐按钮旁边显示安全徽章和帮助信息。
• 是否清楚该产品可用或不可用？ 显示您的库存可用性。 当有需求时，人们往往会更感兴趣。
• 您是否在购物车视图中显示折扣？ 确保您的访客知道您应用了折扣。
• 您是否为您的客人提供结帐选项？ 使结帐过程顺利无痛。 无需创建帐户即可进行购买。
• 发货信息是否清晰？ 不要让您的访问者猜测或搜索交付成本或时间范围。
• 他们手头有客户支持吗？ 他们需要知道，如果他们需要帮助，他们可以依靠你。
• 您是否提供标准付款方式？ 如果没有 PayPal 支付选项，许多购物者根本不会在网站上购物。
• 有没有税收惊喜？ 尽快显示运费和税金，以便用户知道会发生什么。
• 你们提供公平的保修和退货政策吗？ 通过清楚地展示退货和退款政策来建立信任。
• 最后但同样重要的是，您是否奖励客户忠诚度？ 给他们一些额外的东西，以明确购买也能为他们赢得奖励。

特别照顾黑色星期五的移动用户

据统计，53%的移动购物者会在3秒内没有加载的网站（谷歌营销平台）放弃。 站点速度在第 2 层和第 3 层的国家/地区更为重要。如果您的 CDN 未优化，您将因页面加载而失去很多点击。

这就是为什么您需要确保您的目标网页是响应式的，因此您的布局和内容将根据它们所呈现的屏幕大小进行调整。

“在 2018 年黑色星期五，移动设备占所有数字流量的 67%，比上一年增加了 61%”。

确保您的页面可以处理必然会出现的额外流量。 性能测试是了解您的系统是否能够支持您的预期负载的最佳方式。 您可以使用不同的工具运行测试，例如： Google PageSpeed Insights 、 Pingdom或Dareboost。

移动用户不耐烦且要求很高，所以给他们他们想要的东西。 不慌不忙：

• 通过最小化向用户请求信息的字段数量来简化您的移动表单交互。
• 从您的页面中删除不必要的单词。
• 根据用户在购买周期中的当前阶段，仅向用户提供最相关的信息。

确保您的会员链接正常工作并且您已正确设置所有内容

这是一项非常重要的任务。 可能发生的最糟糕的事情是一切都做对了，然后发现您的附属链接无法正常工作......没有人希望以这样的方式结束：

手动检查您网站上的每个附属链接，以确保它们按预期工作。

请特别注意这些：

• 其中一个 URL 中的错字。
• 跟踪令牌内的空白区域。
• 点击 URL 中的域名错误。
• 回发未将点击 ID 值传回。
• 登录页面无法在移动设备上正确显示。
• HTTP 协议而不是 HTTPS，将被浏览器视为威胁

我们是人，我们会犯错误。 如何防止您的黑色星期五营销活动受到这些影响？ 您可以在 Voluum中设置警报。 创建第一个在转化次数超过 1 时启动的自定义警报。收到第一个通知后，您可以放心，因为您的设置工作正常。

作为联属会员，您应该始终警惕您的广告系列效果突然下降，这可能表明您的目标网页已关闭。 创建更多通知，如果访问次数或点击率在一小时内降至特定水平以下，则会提醒您。

一旦你做对了，是时候…

将您的黑色星期五 CPC 广告系列投放到位

黑色星期五周末是 PPC 的特殊时期。 错误的广告、错误的出价、错误的设置，哪怕是一个小小的错误，都可能毁掉你的一切。

为确保您做得好，请遵循以下 10 个黑色星期五 CPC 营销技巧：

• 回顾去年的表现。 你从你投放的黑色星期五广告中学到了什么？ 哪种消息传递效果最好？ 描述产品功能的广告给您带来的不仅仅是定价广告、运费和其他特定信息吗？ 深入了解您去年的广告系列，这次您将能够做得更好。
• 制定明确的策略并根据您的广告系列目标设定预算。
• 为重要指标设定目标，以帮助您的业务实现其目标，例如收入、ROAS、CPA 和转化率。
• 设置您的产品目录，以便您可以为多个产品投放动态产品广告

• 确保您的供应商能够跟上需求。 如果您决定提供流行的销售，例如全站折扣，可享受 10-20% 的折扣。
• 创建一个特殊的高票优惠，以帮助您提高平均订单价值。 这可以包括您最受欢迎的商品或所有数字产品的大量捆绑包。
• 制定出价策略。 如果您运行任何类型的自动出价，由于数据的涌入，您必须在黑色星期五之后至少 1-2 周手动运行出价。 当然，相应地增加您的预算。
• 至少提前 2 周开始建立您的重定向受众。 提前开始针对您的冷流量的黑色星期五活动。 这将使您能够利用较低的广告成本。
• 设置至少 1 个备用广告帐户，以防您的主帐户出现故障。
• 在您的广告系列上线前几天准备好您的广告以供审核，以便及时获得批准。

大力宣传您的黑色星期五优惠

在销售旺季，亚马逊和其他商家实际上增加了数以千计的新交易。 这就是为什么你需要成为一名活跃的策展人。 理想情况下，您应该每天花 2-3 小时更新您的帖子，了解最新优惠。

以下是我们最重要的黑色星期五营销技巧：

• 使用您的电子邮件列表——为了提高对您的登录页面的关注度，请创建专属的黑色星期五和网络星期一时事通讯和电子邮件群发。 许多假日购物者会很乐意注册一个以换取交易，无论如何您都会提供给他们。
• 发布到 Facebook 群组、论坛和在线社区——保持社交，引起轰动。 去相关的 Facebook 群组，询问业主是否可以进行现场评论或观看派对。 记住要真实地介绍您的促销方法； 专注于解释产品将如何对用户有所帮助。 您还可以通过一些特别折扣来激励观众。
• 在流量最多的页面上放置横幅——这很容易做到。 聘请设计师创建一些图形并使用 AdInserter 在您的网站上显示。

随时随地跟踪和优化您的结果

今年黑色星期五只有一次机会。 因此，请确保您尽一切可能获得最佳表现。

在登录页面、您的广告和优惠之间，在各种链接中，应该有Voluum。 您的指挥中心，密切关注黑色星期五活动中发生的一切。

Voluum 记录每次点击，将其与隐藏在其背后的附加信息相关联，并实时呈现此数据。

使用它来评估您的广告、优惠和着陆页的性能，了解您的受众，根据规则和条件将流量吸引到特定目的地，将您的成本和收入跟踪到一分钱，并在发生不良情况时立即做出反应。

使用 Voluum，您将能够通过调整出价、减少不良目标、拆分测试 LP 和报价来轻松优化您的广告系列。

要使优化过程更有效，请尝试自动优化。 当您同时运行大量广告系列并且您必须单独关注每个广告系列时，很容易以负投资回报率告终。 这就是为什么使用自动优化功能既可以节省生命又可以节省资金的解决方案。

最后但并非最不重要的一点：运行黑色星期五再营销活动

不可否认，黑色星期五和网络星期一对联属营销人员来说意义重大，但之后会有实际的生活。 会有很大一部分迟到者错过了最大的促销活动，并会在最后一刻寻找礼物和礼物。 使用“afterparty”的角度去争取他们。

将您的促销活动延长几天，以最大限度地提高转化率。 这是推销任何剩余库存并吸引错过您最初优惠的购物者的好方法。 看在上帝的份上，别忘了废弃的手推车。

一旦黑色星期五的疯狂结束……

…您会在 11 月 31 日之后看到流量和点击量下降。但是，别担心！ 随着十二月的临近，是时候穿上“去年的圣诞节”了，穿上你的花花公子驯鹿毛衣，在圣诞节前的销售再次回升之前给自己休息一下。

我希望我们分享的策略将使您的利润飙升。 如果您还有其他想要分享的策略，请告诉我！ 祝你好运！！