您需要的唯一电子商务和联盟黑色星期五营销指南（2023）
已发表: 2023-09-10十一月是开展电子商务活动的最佳时机。 为什么？ 因为在黑色周末人们想花时间在网上购物。 他们正在寻找礼物推荐、独家优惠、产品比较和评论。 他们点击多个黑色星期五广告并浏览大量登陆页面。
但实际工作还得更早一些。 如果黑色星期五通常发生在11月底，那么你应该早在10月初就开始考虑你的策略并开始准备。
黑色星期五可能是您作为营销人员的黄金时刻。 今天我来这里是为了帮助你实现它！ 在这篇文章中，您将找到成功“黑色十一月”的所有最热门的想法、技巧和策略。
没有时间可以浪费了，所以让我们开始吧。
黑色星期五之前
感恩节后的周末是圣诞购物季的正式开始，伴随着通宵促销、折扣优惠和排起长长的队伍。 除了一个小细节：黑色周（结束）的准备工作开始得更早，而且在过去的几年里，一些销售也是如此。 那么，如果你能领导这场运动，为什么要等到每个人都提供折扣呢？
提前计划您的黑色星期五营销策略……意味着尽快开始！
今年，随着经济不稳定影响全球消费者行为，我们可以预见购物疯狂会更早到来。 总而言之，越早开始，效果就越好。
1. 研究你的竞争对手
你的清单上的第一件事应该是竞争审查。
- 从 Google 搜索开始。 您可能已经认识您所在领域的一些顶级竞争对手。 如果没有，只需输入“[您的利基]中最佳黑色星期五优惠”即可查看谁排名最高。 排名靠前的结果中有哪些优惠？ 顶级联属网络营销公司使用哪些角度来吸引人们点击它们？
- 创建您的竞争对手排名的黑色周末关键字列表。 为此，您可以使用SEMrush等工具。 调查他们的反向链接。 他们链接到哪些页面或从哪些页面链接？ 看看是否可以获得类似或更好的链接。
- 订阅竞争对手的电子邮件列表。 分析他们如何在特殊日子里推广其联属产品。 有什么对你有用的吗？ 也许你可以发现他们做错了什么并解决它？
一旦您了解竞争对手的黑色星期五联属营销策略，您就可以获得更好的知名度、排名，从而获得更好的转化。
请记住，您的竞争对手也在做同样的事情。 他们也在监视你。 如果您想让他们变得更困难（您应该这样做），请使用Voluum 的 Lander 保护脚本来隐藏您的 PHP 登陆页面，不让竞争对手发现。
2. 明智地选择您要推广的产品
对整个电子商店的供应实行一定的折扣，然后看着世界燃烧，这可能是非常诱人的。 但如果你想从黑色周中获利，恐怕你的营销策略还需要付出更多的努力。 您通常可以推广 4 类产品：
- 库存充足：您拥有最多的库存
- 老垃圾：那些你想扔掉的东西
- 畅销书：不要将它们与全库存混淆
- 通货膨胀角度：受最近世界经济衰退启发的预算友好型商品
- 推广您最常用的产品
清理仓库最简单的方法就是扔掉库存最多的东西。 那是如果你首先有一个仓库的话。
对于较小的电子商务商店，这种方法转化为推销最容易/最快制作/获取的东西（例如，如果您经营家庭面包店，则推广纸杯蛋糕，而不是分层蛋糕）。
最后，如果你只是在寻找一个诱人的第三方广告机会，那就忘记你妈妈告诉你的话，像其他人一样，跟上潮流，大力推广。
- 为您想要扔掉的商品添加折扣
这个很简单。 假设您是一家专门销售针织品的小型电子商务商店。 您希望人们会为您定制的恐怖季节特制橙色围巾而疯狂，但 COVID-19 随第二波浪潮卷土重来，导致您的整个商业模式陷入困境。 橙色围巾可能不是每个人在万圣节后都会选择的。 但你知道什么卖得很好吗？ 一条橙色围巾，旁边贴着“现在 80% 折扣”的标签。
- 为您最畅销的产品做广告
这种方法是迄今为止最受欢迎的方法，被零售商、企业主和第三方营销人员所使用。 在这里，您只需推送客户最想要的东西即可。
- 创建礼物推荐和指南
并不是每个人都热衷于购买礼物。 让他们的生活变得更轻松，并选择适合作为半个性化节日礼物送给便利好友的产品。
提前准备资产
不要只是坐在那里 - 拿起笔记本和笔（或者更好的是笔记本电脑和绘图板）并释放您的创造力。 在启动营销活动前几周准备好广告文案和几张宣传图片不会伤害任何人。 以后你甚至可能会感谢我。
3.准备内容
黑色星期五有点是假期，有点是心态，有点是商业模式。 这就是为什么正确利用它的力量来使您的营销活动取得最佳结果非常重要。
为了利用购物热潮，您需要吸引观众的注意力。 以下是我们最重要的黑色星期五营销创意。
- 撰写深入的产品评论-关于您使用和推荐的产品的产品评论和案例研究是黑色周的最佳联盟营销策略。 专业提示：从这个角度创建产品评论：在观看此产品评论之前不要购买 X。
- 录制视频评论–视频评论效果更好。这就像将事情提升到一个新的水平。YouTube 是仅次于 Google 的第二大搜索引擎，您可以利用此渠道产生更多黑色星期五和网络星期一转化。 专业提示：创建视频评论。 冒着把自己暴露在外的风险。 大多数联营公司不会采取这一步。
- 准备节日套餐——在这段时间，人们正在寻找优惠和主题礼物。 如果可能，将您的产品或服务捆绑为限时假期优惠。
- 创建备忘单——很多人可能会对他们看到的大量交易感到不知所措。 为了帮助他们做出正确的选择，请列出您的利基市场中热门的产品列表。 将您的链接添加到备忘单中，以确保他们会使用您的链接进行购买。
- 撰写礼物推荐 –您是否知道过去两年“给爸爸的礼物”的搜索量增长了 80% （Google ）？ 获得有影响力人士的推荐和认可绝对是一个很好的黑色星期五营销策略。
- 提供免费礼物——对于购物者来说，提供免费礼物是一个有趣的黑色星期五优惠。 最适合此目的的商品可以免费或便宜运输。 您需要在主页横幅上展示免费礼物以确保可见性。 您可以设置最低限额，例如“每购买 50 美元即可获得一份免费礼物”，或者如果您的利润较高，则可以将其提供给每位下订单的客户。
4. 利用黑色星期五的头条新闻和朗朗上口的口号营造一种紧迫感
要提高转化率，请找到一个HOOK ，并使用临时销售和购物代码在黑色星期五广告中营造一种紧迫感：
- 一日优惠——这是终极目标。推出在午夜到期的优惠，但不说明这是一日优惠。将其打开一两天。活动结束后，使用 Voluum 将人们引导至具有不同一日优惠的不同登陆页面。
- 1 小时优惠–您可以享受一项在整个黑色星期五促销期间有效的主要优惠，例如所有商品均可享受 20% 的折扣。但随后针对某种产品或服务提供 50% 的折扣，该折扣仅在一小时内有效。 之后，您选择另一种产品或不同的交易。
- 考虑添加优惠结束倒计时。
5. 不要害怕使用人工智能——其他的不会
如果说今年的黑色星期五与去年的黑色星期五之间最显着的变化是人工智能在生成内容和图形方面的普遍使用。
这种方法不仅可以节省您的时间（但节省时间本身就是一个论据，因为您的时间很宝贵），而且还可以让您准备更多个性化的内容。 想象一下，拥有各种语言的登陆页面（无需聘请翻译），针对在不同设备上工作的不同用户类型进行个性化。
此外，人工智能使您能够无休止地进行 A/B 测试和优化您的着陆页。 由于您可以快速且廉价地准备同一着陆页的多个变体，因此您可以使用 Voluum 的 A/B 测试功能对受众进行测试，并确定效果最好的一个。
使用 ChatGPT 或 Jasper.AI 等服务来生成更多文本，但不要忘记其他 AI。 有视频生成服务（例如 DeepBrain AI）或图像生成器（例如 DALL-E 或其免费替代品）。
关注购物渠道的技术方面
将所有流量吸引到商店主页或更糟的是，吸引到无法正确展示产品的未优化产品页面并不是最好的主意。 这就是为什么您需要确保不仅现在一切都正常工作，而且以后在巨大的负载下也能继续工作。
6.优化你的登陆页面
创建和优化标题为“最佳黑色星期五/网络星期一优惠和折扣的特殊登陆页面[输入您的利基]：
- 一个完美的登陆页面应该能够吸引访问者的注意。 由于Voluum会获取有关访问者的大量信息，例如设备类型或品牌，因此您可以根据您在 Voluum 中设置的规则，使用这些信息将访问者引导至不同的登陆页面。
- 此外，您可以使用简单的脚本在您的登陆页面上显示此信息。 专为 iPhone 用户设计的登陆页面会显示定制消息，例如“最适合您心爱的 [iPhone] 的手机壳”，其效果比普通页面效果更好。
- 旨在每年更新旧页面，而不是每年创建新的特殊页面。 谷歌喜欢用新数据刷新的旧内容。 另外，您每年都可以利用该页面的旧排名，而无需建立新的反向链接等。
- 准备好着陆页后，您需要确定哪些着陆页最能引起受众的共鸣。 您可以使用 Voluum自动对不同的流程和路径进行 A/B 测试。 这样您就可以节省大量的手动工作。 测试至关重要，因此，不要害怕采用不同的方法，遵循 80/20 规则。
7.优化您的结账体验
由于黑色星期五和网络星期一的购物者很挑剔，为了获得成功，您需要使结账过程尽可能顺利。 一旦您确保您的服务器可以承受增加的流量，请亲自浏览购买渠道。
试着站在他们的角度问自己我的十大问题，看看您的结帐流程是否已为假日销售做好准备：
- 您的网站看起来可信吗？ 您可以在结帐按钮旁边显示安全徽章和帮助信息。
- 是否清楚该产品是否可用？ 显示您的库存情况。 当有需求时，人们往往会更感兴趣。
- 您的购物车视图中是否显示折扣？ 确保您的访客知道您应用了折扣。
- 您是否为客人提供结帐选项？ 使结账过程顺利无痛。 无需创建帐户即可进行购买。
- 发货信息是否清晰？ 不要让您的访问者猜测或搜索交付成本或时间范围。
- 手边有客户支持吗？ 他们需要知道，如果他们需要帮助，他们可以依靠你。
- 你们提供标准付款方式吗？ 许多购物者根本不会在没有 PayPal 支付选项的网站上购物。
- 税收方面有什么意外吗？ 尽快显示运费和税费，以便用户知道会发生什么。
- 你们提供公平的保修和退货政策吗？ 通过清楚地展示退货和退款政策来建立信任。
- 最后但并非最不重要的一点是，您是否奖励客户忠诚度？ 给他们一些额外的东西，让他们清楚购买也能获得奖励。
8.特别照顾黑色星期五移动用户
据统计，如果网站在 3 秒内未加载，53% 的移动购物者将放弃该网站（ Google 营销平台）。 在二级和三级国家/地区，网站速度更为重要。如果您的 CDN 未优化，您将因页面加载而损失大量点击。
这就是为什么您需要确保您的目标网页具有响应能力，以便您的布局和内容将根据它们所呈现的屏幕大小进行调整。
“2018 年黑色星期五，移动设备占所有数字流量的 67%，比上一年增加了 61%”。
确保您的页面可以处理必然会出现的额外流量。 性能测试是了解您的系统是否能够支持预期负载的最佳方法。 您可以使用不同的工具运行测试，例如： Google PageSpeed Insights 、 Pingdom或Dareboost。
移动用户缺乏耐心且要求很高，因此请满足他们的需求。 没有混乱没有大惊小怪：
- 通过最大限度地减少向用户请求信息的字段数量，简化移动表单交互。
- 从页面中删除不必要的单词。
- 根据用户当前的购买周期阶段，仅向用户提供最相关的信息。
9. 确保您的联属链接有效并且您已正确设置所有内容
这是一项非常重要的任务。 最糟糕的事情可能是把所有事情都做对，然后发现您的联属链接无法正常工作……没有人愿意以这样的方式结束：
手动检查您网站上的每个联属链接，以确保它们按预期工作。
请特别注意以下几点：
- 其中一个 URL 中有拼写错误。
- 跟踪令牌内的空白区域。
- 点击 URL 中的域名错误。
- 回发未传回点击 ID 值。
- 登陆页面在移动设备上无法正确显示。
- HTTP 协议而不是 HTTPS 会被浏览器视为威胁
我们是人，我们都会犯错误。 如何防止您的黑色星期五营销活动受到这些影响？ 您可以在 Voluum 中设置警报。 创建第一个自定义提醒，以便在转化次数超过 1 时启动。收到第一个通知后，您就可以放心，您的设置运行良好。
作为营销人员，您应该始终警惕广告系列效果的突然下降，这可能表明您的目标网页已关闭。 创建更多通知，如果一小时内访问量或点击率下降到特定水平以下，则会向您发出警报。
一旦你做对了，就该......
实施您的黑色星期五每次点击费用营销活动
写几个词来框架您的黑色星期五广告很容易。 在 Google Ads 标题的 30 个允许的符号中限制尽可能多的有用的可点击信息 - 这是一个不同的故事。 提前计划您的预算，仔细考虑文案中的每一个字，并找到一些可以脱颖而出的内容！
10. 制定付费广告策略
黑色星期五周末对于 PPC 来说是一个特殊的时间段。 错误的广告、错误的出价、错误的设置，只是一个微小的错误就可能毁掉你的一切。
为了确保您取得好成绩，请遵循以下 10 个黑色星期五 CPC 营销技巧：
- 回顾去年的表现。 您从投放的黑色星期五广告中学到了什么？ 哪种消息传递效果最好？ 描述产品功能的广告是否为您带来的不仅仅是价格广告、运费和其他具体信息？ 深入研究去年的营销活动，这次您将能够做得更好。
- 根据您的活动目标制定明确的策略并设定预算。
- 为重要指标设定目标，以帮助您的企业实现其目标，例如收入、ROAS、CPA 和转化率。
- 设置产品目录，以便为多种产品投放动态产品广告
- 确保您的供应商能够满足需求。 如果您决定提供受欢迎的促销活动，例如全场折扣 10-20% 的折扣。
- 创建特别高价优惠以帮助您提高平均订单价值。 这可以包括您最受欢迎的商品或大量的所有数字产品。
- 提出出价策略。 如果您运行任何类型的自动出价，由于数据大量涌入，您必须在黑色星期五之后至少 1-2 周内手动运行出价。 当然，相应地增加你的预算。
- 至少提前两周开始建立重定向受众群体。 提前启动针对冷流量的黑色星期五活动。 这将使您能够利用较低的广告成本。
- 至少设置 1 个备用广告帐户，以防您的主帐户出现故障。
- 在您的广告系列上线前几天准备好您的广告以供审核，以便及时获得批准。
11.利用各种广告渠道。
在销售旺季期间，亚马逊和其他商家确实增加了数千笔新交易。 这就是为什么你需要成为一名活跃的策展人。 理想情况下，您应该每天花 2-3 小时更新您的帖子以了解最新优惠。
以下是我们的黑色星期五营销技巧：
- 使用您的电子邮件列表-为了吸引更多人关注您的登陆页面，请创建独家黑色星期五和网络星期一时事通讯和电子邮件群发。许多假日购物者会很乐意签约一件以换取优惠，无论如何你都会向他们提供优惠。
- 在 Facebook 群组、论坛和在线社区发帖 –进行社交，引起轰动。 前往相关的 Facebook 群组，询问业主是否可以进行现场评论或观看派对。 记住要真诚地对待你的促销方法； 重点解释产品将如何为用户提供帮助。 您还可以通过一些特别折扣来激励观众。
- 在流量最多的页面上放置横幅– 这很容易做到。 聘请设计师创建一些图形并使用 AdInserter 在您的网站上显示。
- 搜索 Google 和 Facebook 之外的流量。 我知道，我知道，这非常诱人。 但它也很拥挤，很难进入，Facebook 已经向第三方广告账户宣战。 相反，尝试一下鲜为人知但同样有效的流量来源，您会对结果感到惊讶！ 查看这篇文章，了解如何选择最佳流量源，或者使用我们的本机入门包，轻松从最佳流量源获取最佳优惠！
设置您的电子商务商店以获得成功
电商商店营销人员应该将 BF/CM 周末视为一个完整的过程，其中每个步骤都需要在特定时间执行。 这是一项太空任务：你需要做好准备、倒计时、升空……然后保证宇航员的生命。 所以，不要跳过任何一步，做别人做的事——但要做得更好——而且你应该避免爆炸、灾难性泄漏和外星人。
12.推出早鸟优惠
友好的折扣优惠大有帮助。 如果策略性地放置，从长远来看，它甚至可以为您节省一些钱。 假设，您决定在黑色星期五促销期间降价高达 75%。 尝试在重要日子之前的周一早上用传统的 30-40% 折扣来吸引您的客户，看看会发生什么。 亚马逊的 Holiday Dash 就是一个很好的例子：
13. 通过 Shopify 集成随时随地跟踪和优化您的结果
今年你只有一次机会参加黑色星期五。 因此，请确保尽一切努力获得最佳表现。
在登陆页面、广告和优惠之间，在各种链接之间，应该有Voluum。 您的指挥中心，您对黑色星期五活动中发生的一切的关注。
Voluum 记录每次点击，将其与隐藏在其后面的附加信息相关联，并实时呈现该数据。
使用它来评估您的广告、优惠和着陆页的效果，了解您的受众群体，根据规则和条件将流量吸引到特定目的地，跟踪您的成本和收入，精确到一分钱，并在发生不良情况时立即做出反应。
借助 Voluum，您将能够通过调整出价、削减不良目标、区分测试 LP 和报价来轻松优化您的营销活动。
为了使优化过程更加有效，请尝试自动优化。 当您同时运行大量营销活动并且必须单独关注每一个营销活动时，很容易导致投资回报率为负。 这就是为什么使用自动优化功能既可以节省生命又可以节省金钱的解决方案。
最后，不要放弃像 Voluum 与 Shopify 集成这样改变游戏规则的功能！ 此功能是为您打造的 – 是的，就是您！ – 通过将所有付费广告工作和商店的自然流量连接到一个分析工具中，让您更加清晰。 通过集成，您可以将“购买”和“添加到购物车”事件以及有关产品的信息传递给 Voluum。 只有这样，您才能准确评估是否应该继续向 Google 支付在人们的 SERP 页面上放置广告的费用，Facebook 是否有利于为您的寻呼机吸引流量，或者您是否应该关注有影响力的流量。
从黑色星期五到网络星期一
我们已经介绍了预先安排，这意味着是时候谈论重要的日子了。 在这个阶段你需要保持警惕，确保一切都按计划进行，并做好应对意外变化的准备，
您会注意到，某些类别与前一部分中的类别非常相似……这是因为连贯的营销策略始终包含不同深度级别的相似来源。
14. 提升你的销售策略
假设您已经听取了我的建议并选择了今年要投放广告的特定几种商品。 您确保有足够的库存，着陆页已准备好，广告正在投放。 您可以通过以下几种方法使促销更加有效：
- 交叉销售和追加销售；
- 进行倒计时限时抢购；
- 每天轮换您的报价；
- 赠送一些免费赠品；
- 提供免费或折扣运输
交叉销售和追加销售
交叉销售是建议顾客除了决定购买的产品之外还选择补充产品（例如，为选定的衣服提供补充配件）。 追加销售是说服客户购买同类产品中更昂贵（或更先进）的产品型号。 尝试在黑色星期五交易中添加带有折扣优惠的交叉销售和追加销售弹出窗口，以增加销量。
免费礼品
每个人都喜欢免费的东西。 苹果知道这一点，这就是我们当时将耳机和手机一起收到的原因。 他们还知道你不能永远免费提供好东西，这就是为什么现在一些较新的 iPhone 型号的价格中不包含任何配件。 你还不是苹果公司，你很可能有一些小礼物，这些礼物不会花费你太多，但会让你的客户感到被爱和感激。
节省运费
去年，由于结账前意外增加的运费，预计 25% 的在线购物者会放弃订单。 最重要的是，去年黑色星期五和网络星期一销售的几乎一半参与者 (49%) 承认免费送货会影响他们的购买决定。 因此，请仔细考虑物流并为人们提供他们想要的东西！
15.利用社交媒体和电子邮件
还记得我如何告诉您在电子邮件营销方面不要害羞吗？ 这个建议仍然有效！ 更重要的是，不要在 Instagram 上发布方形图片并自动在您的其他帐户中分享它们。 像 2020 年一样使用社交媒体，而不是 2012 年！
- 发送有关销售开始的电子邮件
- 提醒您的客户折扣优惠结束
- 在销售高峰时段进行直播
向您的客户发送有关黑色星期五促销活动启动信息的电子邮件
在您的付费广告无法到达的地方，电子邮件将发挥作用。 即使您决定遵循此列表中的策略 #15 和 #16，也不要指望您的忠实客户自行检查您的优惠。 让他们知道你的销售已经开始，额外一点！
发送“最后机会”电子邮件
生活中的所有事情都会结束，黑色星期五也是如此。 将这封告别电子邮件与限时抢购或倒计时器结合起来，在为时已晚之前抓住受众中最不特定的部分。
黑色星期五：后果
不可否认，黑色星期五和网络星期一对于营销人员来说意义重大，但之后还有现实生活。 将会有很大一部分迟到者，他们错过了最大的促销活动，并会在最后一刻寻找礼物和礼物。 使用“余兴派对”的角度去追求它们。
16. 开展再营销活动
用“废弃的篮子”联系客户
查找访问过您的电子商务网站、选择了一些产品但尚未完成购买的购物者。 向他们提供为他们量身定制的特别优惠。 这也是交叉销售一些额外产品的好时机。
将所有数据收集在一起并进行分析
这个黑色星期五将作为最难以预测的一个载入史册。 您可能不会根据 2020 年收到的利润来制定明年的预算，但您仍然可以从消费者行为中了解情况，并了解黑色星期五营销策略的哪些部分可以进行一些调整。
看起来就是这样。 干得好，坚持到最后！
一旦黑色星期五的疯狂结束……
...11 月 31 日之后，您会看到流量和点击量下降。但是，嘿，别担心！ 随着十二月的临近，是时候穿上“去年的圣诞节”，穿上花花公子的驯鹿毛衣，在圣诞节前的销售再次回升之前给自己休息一下。
我希望我们分享的策略能够让您的利润猛增。 如果您有其他想要分享的策略，请告诉我！祝你好运！！
