11 个黑色星期五电子邮件营销技巧为您提供灵感
已发表: 2021-12-24Covid-19 大流行改变了在线企业从黑色星期五中获利的方式。
在寒冷的店面外排队等候的日子已经一去不复返了。 在 2021 年及以后，大多数黑色星期五交易预计将在网上进行。
这为像您这样的在线企业主提供了推动更多销售和利润的机会——前提是您发送了良好的黑色星期五电子邮件。 在这篇文章中，我们将分享11 个黑色星期五电子邮件营销技巧，您可以学习这些技巧以从您的活动中获得更多收益。
今年的黑色星期五你应该期待什么？
由于大流行、不断变化的电子商务环境以及不断发展的自有营销渠道，预计即将到来的假期将出现以下趋势：
明显更多的人会在网上购物。 这将为电子商务企业带来更多机会，也将带来更激烈的竞争。
电子商务促销活动将比黑色星期五本身更早开始。 去年，由于 Covid-19 大流行，零售商比以往任何时候都更早地推动销售，以创造更安全的购物体验并避免运输延误。 虽然我们不能确切地说今年会发生什么，但我们确实预计早期在线销售的趋势会保持下去。
企业将利用不同的营销渠道。 零售商将通过短信和网络推送通知等其他营销渠道加强他们的电子邮件营销沟通。 这些渠道实际上越来越受欢迎，许多零售商在那里看到了新的潜在机会。
11 个黑色星期五电子邮件营销技巧，为您提供灵感
1. 建立您的黑色星期五电子邮件列表
如果您还没有电子邮件订阅者列表，您应该立即创建一个。 为了使您的电子邮件营销富有成效，您需要增加对您即将推出的优惠感兴趣的订阅者的电子邮件列表。
在假日季节尤其如此，因为黑色星期五是一年中最大的购物周。 更重要的是，那些已经向您购买过的客户更有可能再次购买，因此建立电子邮件列表变得更加必要。
如果您想增加您的订阅者列表，您应该尝试提高您的产品的紧迫性以及提供的服务。 实际上，这应该在黑色星期五真正发生之前完成。
您还可以设置一个特殊的登录页面，以从您的广告活动、社交媒体广告等中获取访问者的电子邮件。这些更新将使您更具竞争力并帮助您脱颖而出，特别是如果您更早开始促销活动。
2. 尝试计时
成千上万的在线商店在黑色星期五争夺购物者的注意力。 不出所料，顾客在购物周末一遍又一遍地收到相同类型的营销信息后会变得麻木。
今年，试着改变你的时间——显着或轻微地——这样你的信息就不会在其他一百万个干扰因素中丢失。 多早或多晚将取决于您。
选项 1：及早行动
无论大小——每个人都在做黑色星期五。
幸运的是，有一些创造性的方法可以在潜在客户被电子商务巨头的黑色星期五信息耗尽之前抓住他们的注意力。 尽早采取行动是一种有效的方法， Wool and the Gang比任何人都更了解这种策略。
该品牌没有等待周五，而是在周四开始销售，并称其为“黑色星期四”。 这样，他们就可以在订阅者的收件箱（和钱包）中抢占先机。
通常，黑色星期五电子邮件由简单的销售公告和稀缺驱动的 CTA 组成。 尽管如此，Wool and the Gang 在其电子邮件的其余部分确实做了一些不同的事情：
他们建议正在销售的产品，因此您会知道从哪里开始购物。 这是一种聪明的策略，可以帮助您转换不知道该买什么的订阅者。
选项 2：迟到
抓住早起的鸟儿是增加黑色星期五销售额的一种策略，而转换迟到者则是另一种策略。 当客户将“黑色星期五”这个词与不容错过的优惠联系在一起时，您可以在一年中使用它来暗示好得不能错过的交易。 让我们看看Doggyloot的这封电子邮件：
通过声称他们将黑色星期五带回来，他们表明正在等待他们的客户提供优惠。 尽管该公司的报价不超过 25%，但它们成功地营造了黑色星期五的感觉。
如果您是在典型的黑色星期五时间表之外阅读本文，或者如果您想在人群中脱颖而出，请尝试通过早或晚采取行动来运行自己的黑色星期五。
3.让您的电子邮件主题行脱颖而出
黑色星期五并不是一场真正的打折战，而是一场注意力之战。
如果您想赢得这场战斗，您的第一个目标应该是在订阅者的收件箱中引起注意。 精心编写的电子邮件主题行是它的首要条件。
检查来自Chubbies的这封电子邮件：
该品牌以其幽默的语气而闻名，它发送的电子邮件肯定会在您的收件箱中脱颖而出。 如果您想知道 Chubbies 如何以及为何取消黑色星期五，您必须打开电子邮件。 另外，请注意热闹的发件人地址 - “[email protected]”。
另一个令人印象深刻的主题来自Away 。 该品牌将其产品定位为优于黑色星期五，暗示他们正在取消黑色星期五，类似于 Chubbies。
知道他们的订户正在他们的黑色星期五电子邮件中寻找销售公告，他们解释了为什么他们不做黑色星期五，而是：
解释为什么他们在这个假期不打折他们的产品使公司的手更强大。 他们的潜在客户现在会将好价格与高品质联系在一起，不仅是一年中的一天，而是始终如此。 无论您是否在进行黑色星期五促销，这都是一个极好的策略和一个激发好奇心的主题行。
4. 让您的销售令人难忘
您的在线商店可能会提供最优惠的价格和最快的交付选项，但您不会是唯一提出这些要求的人。
虽然每个在线零售商都在争夺潜在客户的注意力，但在黑色星期五期间，竞争变得更加激烈。 客户也不容易。 他们必须浏览不同的在线商店，进行比较，然后创建购物清单来购买他们最喜欢的产品，然后才能售罄。
这是您在黑色星期五脱颖而出并让您的电子商务网站令人难忘的绝佳机会。 让我们看看Glossier在他们的黑色星期五电子邮件中是如何做到这一点的。
在黑色星期五之前的某个时候，该公司会向他们的订阅者发送这封电子邮件，并帮助他们“做好准备”。 除了记下大促销的开始日期和时间外，该品牌还让您可以选择通过点击“添加到 Cal”按钮将活动添加到您自己的日历中。 下载电子邮件中的 .ics 文件并将活动添加到您的日历时，您会看到：
为了让黑色星期五的购物体验更加顺畅，Glossier 添加了一个指向其网站的链接，因此您不必三思而后行。 凭借这封看似无私的电子邮件，该品牌成功地在繁忙的购物季节保持领先地位，无疑增加了他们的电子邮件转化率。
这是一种简单而有效的策略，您的企业可以在黑色星期五内外实施。
5. 制造紧迫感
在电子邮件营销参与方面，紧迫感成为一种强大的工具。 您可以引入计时器甚至某种稀缺性，以便您的接收者了解您将提供的超值优惠是有限度的。
例如，香蕉共和国提醒其订户快点采取行动，因为它的库存产品数量有限。
与往常一样，紧迫性和稀缺性在真实时最有效。 在黑色星期五进行营销时避免撒谎，一般来说，就此而言。
6.使用惊喜元素
惊喜是令人兴奋的，但如果使用得当，它们也是一种强大的营销工具。
虽然许多在线商店通过在电子邮件主题行中添加黑色星期五折扣来消除惊喜元素，但仍有少数成功的零售商知道惊喜的魔力。 这些品牌确实在繁忙的黑色星期五收件箱中脱颖而出，并打开了他们的电子邮件。
Happy Socks就是最好的例子之一：
该品牌没有告诉您将获得 X% 的折扣，而是通过激励您因为获得折扣而兴奋起来，以此来戏弄其黑色星期五的优惠。
尽管数字通常在主题行中表现良好，但如果您真的想在黑色星期五与众不同，避免使用它们是一种明智的策略。 这就是Happy Socks隐藏其折扣金额的原因，它敦促您打开电子邮件......
......并发现您可以享受 40% 的折扣（外加免费送货）。
Death Wish Coffee是另一家在黑色星期五电子邮件中使用惊喜元素的公司，但他们更进一步。 他们会发送一封引起好奇心的电子邮件，上面写着：“这是你的随机礼物代码。”
这就是它的电子邮件的样子：
该品牌会向您发送一个随机的唯一代码，您可以在结账时使用它来查看它的价值，并增加另一层惊喜。 换句话说，您需要点击电子邮件，将多个产品添加到您的购物车，然后移动到结账处查看您的惊喜礼物。
这是使您的黑色星期五优惠更具吸引力的巧妙策略。 此外，它将提高您的电子邮件打开率，并鼓励更多订阅者访问您的在线商店并转为结帐。
7. 提供更多奖励
你可能认为黑色星期五只是打折。 在某种程度上，你是对的。 客户希望在黑色星期五周末获得令人信服的折扣，但这还不是全部。
黑色星期五是超越折扣并为您的客户提供更多奖励的绝佳时机，例如奖金、免费送货或退货。
雅诗兰黛非常了解这一点，并为客户提供额外的好处：
该品牌将黑色星期五交易与其忠诚度计划相结合，并为当天购买的商品提供 2 倍的积分。 这是增加您的忠诚度计划成员以及黑色星期五客户数量的好方法（它花费您零美元。）
8. 考虑在您的策略中添加更多渠道
您应该考虑在黑色星期五通信中添加短信。 研究表明，通过 3 个或更多营销渠道接触您的受众可以将客户保留率提高 90%。
理想情况下，您可以将这些渠道添加到您的欢迎工作流程或自动放弃购物车工作流程中。 让我们看看下面由 AVADA Marketing Automation 创建的示例：
AVADA Marketing Automation 可让您创建有效的自动化工作流程，因此您可以将金钱和精力花在其他重要任务上。 您还可以自定义您的工作流程，使其更加个性化和高效。 令人惊讶的是，该平台提供免费计划供您试用。
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9. 取笑你的下一个广告系列
正如我们之前所说，黑色星期五早在星期五之前就开始了。 但是，它也不会在周五结束。 如果您想充分利用假日购物季，请尝试在黑色星期五结束时取笑您的下一个购物日。
您可以开始宣传当地节日、网络星期一或圣诞节，并暗示即将推出引人注目的优惠。
当黑色星期五结束时， Man Crates以一种有趣的语气取笑其网络星期一的促销活动。 电子邮件的主题是“我们的黑色星期五交易只是拒绝退出”，这就是电子邮件的外观：
该品牌让您知道他们将黑色星期五促销活动延长至网络星期一——一年中的在线购物日。 通过这种方式，该品牌转化了他们在黑色星期五无法说服的潜在客户，并提高了他们的整体销售额。
Madsen Cycles是另一家利用黑色星期五后时期的公司：
然而，该公司并没有加入网络星期一的潮流，而是庆祝小型企业星期六，这更适合他们的品牌。 他们在电子邮件中通知您，即使您错过了他们的黑色星期五促销活动，您也很幸运。 为了向您展示他们周六开展小型企业的原因，他们向您介绍了他们的家人以及他们如何建立自己的小型企业。
无论您的下一个电子邮件活动是什么，请务必在黑色星期五之后对其进行取笑，这样您就可以转换此时没有从您那里购买的潜在客户。 但是，在延长销售时要小心。 如果你做得过火，你就会失去信誉。
10. 优化移动端
事情是这样的：客户喜欢在他们的移动设备上购物。 2019 年，手机的销售额约为 29 亿美元。这不足为奇，研究人员预计这一数字将在未来几年内增长。
因此，最好假设您的大多数消费者会在移动设备上打开您的电子邮件。 确保您的黑色星期五电子邮件针对移动设备进行了优化，这意味着：
- 使您的消息完全无副本（文字轻以防止混乱），因此它们易于在较小的屏幕上阅读和摄取
- 确保快速加载视觉效果
- 使用移动设备检测将客户推送到您网站的优化版本
11. 不要忘记你的签名
包括您的签名将使您在收件箱中脱颖而出并轻松被识别，尤其是在黑色星期五这样的嘈杂时期。
实际上，制作完美的黑色星期五电子邮件没有单一的方法。 这里的主要思想是确保收件人在收到您的电子邮件时认出您。 如果他们在其他促销电子邮件的人群中打开并阅读它，那么您已经做得很好了。
我们建议您的品牌标识（徽标、风格、声音、图像、主题行）在促销电子邮件中清晰可见。 它确实会增加吸引读者注意力的机会。 在此处了解如何创建电子邮件签名。
通过黑色星期五电子邮件活动让您的销售额飙升
无论您是在寻找富有创意的黑色星期五电子邮件活动创意，还是寻找新的角度来提升您的黑色星期五促销活动，我们都希望您能在今年找到一些适用于您的业务的快速胜利。
那么，您将在这个黑色星期五尝试以下哪一项技巧？ 或者您还有其他黑色星期五电子邮件营销技巧吗？ 随时与我们分享以讨论更多！