查看 Birchbox 如何使用广告细分和点击后体验来增加订阅（5 个示例）

订阅并获得一盒根据您的需求量身定制的美容和美容产品，每月一次。 这是 Birchbox 的承诺，Birchbox 是纽约一家服务于健康和时尚意识的公司。

但是有很多订阅盒公司。 他们和 Birchbox 一样，知道您在网上展示产品的方式与产品本身一样重要。 为了从竞争中脱颖而出，Birchbox 借助独特的点击后登陆页面为其客户做广告。 让我们从一个付费的 Birchbox 广告中获取五个链接，以及它们相应的体验，看看效果如何。

Birchbox 点击后登陆页面

导航至 Google 并输入关键字“Birchbox”，您很可能会在搜索引擎结果页面的顶部找到此广告：

标题

在这则广告中，有一个标题、一些文案和四个带有简短文案的附加链接扩展。 在广告的第一部分，有一些消费者会在点击后阶段寻找的重要指标：

• 主标题用两个词概括了产品，“美容盒”。
• “定制”向潜在客户传达的信息是，他们不会得到一盒通用产品，而是根据他们的需求量身定制的产品。
• “促销：15 美元买 2 盒”向潜在客户传达负担能力，具体来说，“促销”一词使用紧迫感来迫使购物者在促销结束前购买。

副本

在主标题下方，文案详述：

• 它指定盒子每月交付
• 它让访问者知道它用来改善什么：头发、皮肤和风格。
• 代码“DOUBLEFUN”为访问者提供附加值，有 5 个额外的“神秘样本”，比任何旧样本都更有趣。
• 提及 Birchbox 有400 万条评论意味着它非常受欢迎。
• “寻找有效的产品”这句话与尝试过无数产品但都没有成功的沮丧的美容产品购物者有关。

点击后着陆页如何与广告相匹配？

点击后着陆页

单击主要广告标题会将您带到此页面：

你看到的是整个页面。 它是极简主义的，这很好，因为您希望尽可能少地占用访问者的时间。 然而，要做好极简主义是很困难的，因为你必须给访问者足够的信息来决定是否提供。 必须在信息和页面长度之间取得平衡。

虽然广告和这个点击后页面之间的消息匹配并不完美，但 Birchbox 在使用广告中的元素来保持消息一致方面做得很好。 “为您挑选的最佳美容产品”是一个标题，传达了美容盒中的定制化信息。 代码“DOUBLEFUN”也出现在广告中，可以在页面标题下方看到。 文字“皮肤、头发和风格”反映了广告的内容，让访问者知道产品可以用在哪里。 很明显访问者在正确的位置，但是页面的其余部分是否清楚该产品？

• 报价是多少？ Birchbox 在每月一次的盒子里为访问者提供“最好的美”（这可能传达出高质量，但也可能过于模糊），根据访问者的需求定制。
• 你为什么要申请这个优惠？ 该产品是可定制的，价格实惠，而且可以送货上门。 通过此页面进行转换还会为访问者带来附加值：“最喜欢的品牌”可享受 10% 的折扣，并在结账时使用代码 DOUBLEFUN 额外获得一个 Birchbox。
• 还有谁信任 Birchbox？ 此页面上没有明确的社会证明，即使您在提到 400 万条以上评论的推荐广告中看到它。 在页面上，它将提供有说服力的提升。 如果仔细观察，您可能会注意到特色图片中产品上的知名品牌。 这可以是一种社会证明形式，它向客户传达：如果我认识的品牌与 Birchbox 合作，则该品牌必须值得信赖。
• 是否有明确的下一步？ 是的，明确的下一步是页面底部的“开始”按钮。 这是页面的唯一出路，也是唯一的转化目标，让这个点击后页面的转化比例达到了完美的1:1。

“Birchbox Gifts 15% off Birchbox Gifts”附加链接扩展

单击“Birchbox Gifts 15% off Birchbox Gifts”附加链接会将您定向到此处：

这一页至少是第一页长度的两、三倍。 正如我们之前所述，这不一定是坏事。 第一页可能因为信息太少而受到影响，而这一页看起来更全面。

就消息匹配而言，标题将该页面标识为人们希望赠送 Birchbox 的地方。 如果广告中提供的 15% 折扣更明显，可能会出现在横跨特色图片或标题的横幅图形中，那就更好了。 尽管如此，那些点击的人还是得到了他们承诺的东西：不同订阅时长的礼盒可享受 15% 的折扣。

• 报价是多少？ 此页面为那些希望赠送 3、6 或 12 个月订阅的人提供 Birchboxes。

• 你为什么要申请这个优惠？ Birchbox 在这里提供的灵活性不容置疑。 您不仅可以自定义产品，还可以自定义订阅时长，以适应测试产品的新买家或想要续订的忠实客户。 当您使用页面折叠处横幅中的代码时，您还将获得 15% 的折扣。

在下方，购买礼物和发送礼物的过程分三个简单的步骤展示，页面下方的图片向访问者展示了收件人购买后可能获得的产品种类。 在页面底部，常见问题解答部分回答了常见的潜在客户问题：

• 还有谁信任 Birchbox？ 同样，没有提到 400 万条评论。 然而，这个页面使用了一个感言来牵动访问者的心弦：Sarah J 说她每月都会赠送 Birchbox 来提醒人们他们被爱着。 虽然这些统计数据不是很有说服力，但她的话能调动来访者的情绪，帮助他们想象用个性化的礼物让某人感到被关心是什么感觉。
• 是否有明确的下一步？ 还有下一步，但不是唯一的一步。 页面外的每个不是您的号召性用语按钮的链接都是您页面的潜在逃生路线。 该页面很好地为访问者提供了他们在点击广告时所期望的内容。 但是，它可以从更集中的消息传递中受益。

“1 美元获取 Birchbox”附加链接扩展

单击此附加链接扩展，您会发现自己在此页面上：

标题如“花 1 美元购买 Birchbox”，这个页面的故事应该是负担得起的。 是吗？

• 报价是多少？ 标题吹捧个性化，图片展示了外观奢华的产品，但根本没有提及 1 美元的优惠或可承受性。 滚动时，您会看到可供选择的优惠：包月套餐或 6 个月套餐。 尽管如此，标题中仍未提及 1 美元的优惠。
• 你为什么要索赔？ 以 1 美元的价格购买 Birchbox 听起来好得令人难以置信。 不幸的是，缺少消息匹配会让访问者觉得自己被骗了。 标题中的交易页面上似乎没有提及。 而且，虽然页面的其余部分很好地展示了产品，甚至突出了一些其他实惠的交易，但访问者不太可能购买。 他们在标题中承诺了一项特定的交易，但这个页面没有兑现。
• 还有谁信任 Birchbox？ 虽然此页面不使用传统的推荐或徽章，但它确实使用了一种独特的社交证明形式：Instagram 帖子下方带有帐户句柄。 这些展示盒子的同时也告诉访客：看，这里只有少数人非常喜欢我们的产品，可以在社交媒体上发布关于它的信息。
• 是否有明确的下一步？ 每个点击后页面都应该只有一个目标和一个号召性用语。 这个有几个：月度计划和六个月计划有两个号召性用语，向下滚动时，十二个月计划有第三个。 在页面顶部，一个完整的导航菜单会分散用户的注意力，而在底部，一个大页脚也会分散用户的注意力。

“免费 Amika 美发工具”附加链接扩展

广告中的第三个付费链接会将您带到此点击后着陆页：

与之前的页面不同，这个页面在让访问者知道他们来对地方方面做得很好：

• 报价是多少？ 购买包年套餐可免费获得一把直发刷。 它在标题下方提到并显示在页面的特色图片中。 如果访问者点击是因为他们想要免费刷计划，那么他们将通过此页面获得他们想要的东西。
• 你为什么要索赔？ 虽然使用直发器的女性形象可能更好看，但这张图片很好地向访客展示了产品。 然而，页面的其余部分有点不集中，在直发器的下方还有另外两个袜子和口红的报价。 如果页面是为包装盒和直发器做广告，则应该更多地介绍包装盒和直发器，而不是您购买不同计划获得的其他免费赠品。 无论如何，如果访客已经在考虑 Birchbox，他们将很难忽视如此有价值的交易：

• 还有谁信任 Birchbox？ 与上一页一样，这一页也使用了盒子内容的 Instagram 照片，这是主要优惠。 但是，如果能提供人们使用直发器的图片也很棒，因为这是标题中承诺的优惠。 不过，这些图像的效果是积极的。 他们展示产品并利用社会证明：

• 是否有明确的下一步？ 此页面不使用导航菜单或页脚，因此访问者专注于评估内容。 但该内容存在一个问题：如果画笔仅提供年度订阅，则此点击后页面应仅提供年度订阅。 相反，有三个 CTA 可以购买三种不同的订阅期限：每月、六个月或每年。

想象一下，用户登陆此页面后看到“加入后可免费获得 amika 矫直刷”，然后滚动并单击 CTA 以进行每月订阅。 他们会完全错过 CTA 按钮下方的交易条款，该按钮说明刷子仅包含年度订阅。 如果您的交易有这样的特殊条款，它们必须包含在 CTA 之前。 在这种情况下，可以通过将消息传递集中到一个报价来解决问题，这是点击后页面的标准最佳做法。 只需在页面上索取年度优惠，没有人会因订购 Birchbox 并发现他们没有获得免费刷子而感到沮丧。

“它是如何工作的”附加链接

单击此广告中的最终付费链接将使您进入此点击后页面：

这个页面似乎是针对那些可能正在考虑 Birchbox，但想在点击进入销售页面之前了解更多信息的人。 “它是如何工作的”是一个非常没有威胁性的标题，而不是任何带有销售术语的标题，比如“Birchbox 礼品 15% 的折扣”或“1 美元购买 Birchbox”。 作为购物者，当您希望页面具有教育意义而不是销售宣传时，点击进入该页面就不那么令人生畏了。 当他们点击时，他们会发现以下内容：

• 报价是多少？ 这里提供的是主要的 Birchbox 产品——每月交付的订阅美容盒。 但是，如果向下滚动，您会看到第二个 CTA，它在您订阅时提供免费礼物（页面或广告中的其他任何地方都没有提到）。 像这样不一致的信息会让潜在客户感到困惑。
• 你为什么要索赔？ 标题“Beauty for Real Life”和下面的文案与一群投入大量时间寻找合适的美容产品但收效甚微的观众有关。 首屏上方的“这就是它的工作原理”与广告信息相符。

在此之下，页面的各个部分详细介绍了注册步骤，并结合了高质量的照片和巧妙伪装成教育文案的销售文案。 该页面很好地实现了解释产品的目的，同时也销售它：

• 还有谁信任 Birchbox？ 凭借高超的技巧，此页面的撰稿人将社交证明插入了第 4 步，如上所示：“不要忘记为我们拥有超过 100 万订阅者的社区留下评论！” 就像 Instagram 照片展示的是忠实订阅者的照片一样，这些文字向访问者传达了 Birchbox 是一款受欢迎的产品。
• 是否有明确的下一步？ 此页面有两个 CTA，它们是合作的，这意味着它们一起工作以实现相同的转换目标。 在顶部，导航菜单通过与优惠无关的链接分散了用户的注意力。 不过，在底部，访问者将注意力集中在 CTA 上，因为页脚非常小，仅包含版权信息。 第二个CTA承诺的免费赠品也很吸引用户，如果转化目标优化到1:1，点击的几率会更大。

Birchbox 主页 vs Birchbox 点击后登陆页面

主页不应用作点击后页面。 通过 Birchbox 主页，让我们看看这是为什么：

在这里，您有一张 Birchbox.com 的首屏图像。 你会注意到……

• 一个完整的导航菜单，在主页上帮助访问者浏览。 然而，在点击后登陆页面上，这只会让人分心。
• 多个报价，这对于主页来说是可以的，因为它旨在吸引处于购买过程不同阶段的人们。 但是，在点击后页面上，应该只有一个报价：推荐付费广告中承诺的报价。
• 它是非个人化的，这对于主页来说也是可以的，因为它旨在吸引大众。 然而，广告是为购买者旅程中特定地点的特定观众成员设计的。 当您不进行个性化以匹配点击前体验时，您就会放弃收入。

通过个性化的点击后页面从您的预算中获得更多收益

就像 Birchbox 为他们的每个付费链接使用特定的点击后登陆页面一样，任何想要最大化收入的广告商也应该这样做。 如果您要对广告进行个性化设置，则必须对其引导流量的页面进行个性化设置。 否则，您将把收入留在桌面上。

今天，Instapage 让这一切成为可能，这是唯一一个允许您大规模创建个性化点击后登录页面的 PCA 平台。 通过安排演示了解如何操作。