国际 PPC 的投标优化：给有进取心的软件供应商的提示

早在 2017 年，我在以色列教一群中小学生英语。

这些孩子在“夜”这个词上挣扎了几个星期，但对“夜视镜”却非常熟悉。 他们失去了共同的根源，而后者在他们的脑海中更加普遍。

我从这次经历中走出来，理解语言是奇怪和令人困惑的，对特定国家重要的事情超越了语言，进入了文化。

如果您计划发起国际按点击付费 (PPC) 活动以在国外产生更多潜在客户，请记住这一点。

如果没有清楚地了解当地语言、文化和商业惯例的细微差别，中小型企业 (SMB) 可能很难知道他们是否正在优化其国际 PPC 投标。

当我谈论优化出价时，从表面上看，我是在谈论获得最大收益。

但是，让我们深入研究一下真正需要什么，因为具体情况远远超出了财政范围。

在翻译方面，细微差别是获得高质量点击的关键

坐下来想想碳酸饮料。

根据您来自哪里，您可能会想到“流行”或“苏打水”甚至“可乐”（​​看着你，亚特兰大）。 这是本地化的一个例子：语言细节如何因地区而异。

本地化很重要，因为如果您在特定地区做广告但使用了错误的术语，它会使您与潜在客户疏远。

使用长尾关键字确保高质量的点击

长尾关键词是 SEO 和 PPC 活动的圣杯。 它们有三到四个字长且足够具体，虽然它们产生的流量较少，但它的流量质量更高。

更高质量的流量带来了更有可能点击您的广告并成为最终客户的潜在客户，因为他们的查询与您的产品更紧密地结合在一起。

这意味着您必须确定客户的搜索意图，这在外语中可能非常具有挑战性。 上面列出的四个翻译选项可以提供帮助，但如果这些选项都不适合您或您的企业，那么您也不会不走运！

超越链接思考

获得点击链接的潜在客户只是 PPC 活动的一半。 您还必须对着陆页和号召性用语 (CTA) 进行适当调整。

与您对广告本身的副本一样多的关注，您还必须应用到目标网页上的内容。

图片跨越语言障碍保持普遍吸引力，但会严重阻碍您的加载时间。 根据 MachMetrics 的数据，如果登录页面的加载时间超过 3 秒，53% 的用户会点击离开。

CTA 尤其棘手，因为很难确定特定区域可以提供哪些信息。 然而，这与其说是翻译问题，不如说是文化问题。

在开发您的 PPC 活动时拥抱文化时代精神

这是事情变得不那么文字（和文学）的地方。 为了有效地进行营销，您必须知道您的营销对象、对他们来说重要的事情以及其他产品的营销方式。

数字营销和品牌管理平台 tropicseed.com 的首席执行官 Lazhar Ichir 表示：“[L] 语言超越了文字——它与文化有关。”

Ichir 将他的公司扩展到西班牙和德国，最初尝试使用低成本的翻译软件将相同的副本翻译成两者。 当这不起作用时，他改变了策略：

这是国际买家角色可以派上用场的地方。

这些角色可以包括诸如“谁通常做出业务决策”和“典型的工作时间是什么时候”以及“他们是在网站上还是在移动网站上做出业务决策？”等信息。

人物角色可以告知您如何指导您的营销，您将在哪些时间段专注于为不同的关键字设置更高的出价，以及您如何设计目标网页。

广告和品牌在您的目标国家/地区如何运作？

这个问题有两个重要组成部分：营销在您的目标国家/地区通常如何运作，以及您的品牌在那里被如何看待。

对于前者，请记住这个国家使用的众多 PPC 渠道。 并非每个国家都将 Google Adwords 排在第一位。

这是 PPC 经理和当地营销团队可以帮助您解决的问题。

调整您的营销策略以适应该国家/地区的有效内容和对该国家/地区人民重要的内容也非常重要。

这是一个现实世界的例子：索尼将超级英雄电影毒液在美国标榜为动作片，并在中国将其作为浪漫喜剧进行营销。

与美国广告相去甚远（来源）

结果？ 在中国上映的首周末票房为 1.11 亿美元，总票房超过 8.5 亿美元，使其成为 2018 年最赚钱的电影之一。

这里的教训是研究您想要发起活动的国家/地区的营销和文化趋势，以获得最有效的副本。

PPC 被用作产生增长的一种手段，而不是建立一个存在，所以大概你已经在你的目标国家建立了某种存在。

这意味着前面提到的查询报告可以深入了解您的潜在客户将您视为谁以及他们与您的产品和品牌相关联。 从那里，您可以倾向于这种看法，也可以通过您的 PPC 活动来反对它。

注意你花了多少钱，但不要让预算阻止你

我已经写过关于在您的 PPC 广告系列中使用灵活预算的文章。 当专注于国际 PPC 活动的出价优化时，这一点可能更加重要。

Lazhar Ichir 在测试了不同类型的关键字后，意识到西班牙和德国的不同买家个性。 他使用灵活的预算来确保游戏的自由，并获得了回报。

Ichir 和 TropicSeed 开始于：

这里的教训？ 当您磨练最佳关键字和副本时，请准备好花更多的钱。

最后一点，请务必注意您的本国货币与您产品的新家之间的汇率波动。 否则，您的出价将太大或太小，如果您想成功，这两者都不是一个好地方。