2022 年 40 种最佳销售勘探工具
已发表: 2022-04-17销售人员的工作是养活作为销售渠道的野兽。
这并不总是很有趣。 这并不总是那么容易，但它对长期增长至关重要。
这就是为什么大多数销售团队依赖 B2B 销售预测工具来帮助更快地行动、更好地收集情报、吸引潜在客户以及（最重要的是）达成更多交易的原因。
这就是为什么我编制了这份最佳销售勘探工具的详细列表——包括它们的成本以及何时使用它们。
B2B 销售探矿需要哪些工具？ 为什么？
大多数 B2B 销售预测软件列表的问题是他们太努力了。 他们想要涵盖所有可以想象的工具。
这是交易 - 您不需要 2,500 个工具。 你也需要一些效果很好的东西：
建立您的潜在客户名单
查找联系方式
合格的前景
安排会议
吸引您的潜在客户
如果你真的很幸运，你可以找到一个能很好地完成所有五件事的人。 然而，实际上，您可能需要一些工具来覆盖您的基础。
为了帮助您找到您需要的东西，我们根据潜在销售漏斗的阶段安排了我们全新的销售潜在客户工具列表。
我们还添加了销售技术堆栈中每个工具的详细描述。
准备好寻找合适的工具来帮助您获得更多潜在客户了吗？ 你来对地方了。
注意：免费试用 Leadfeeder 。
建立潜在客户列表的最佳销售潜在客户工具
建立潜在客户列表是销售漏斗中的关键阶段。 您需要确定潜在客户是否适合您的业务，如何接近他们，并最终确定他们是否有机会成为买家。
这些 B2B 销售预测软件公司将帮助您更快、更准确地做到这一点。
1. 送铅机
定价： 14 天免费试用、免费精简版、付费计划，每月 79 美元起。
评分： G2 4.3 星。
Leadfeeder 是一种 B2B 销售勘探工具，即使他们没有填写表格或联系，也可以通过查看哪些公司访问您的网站来帮助您发现新的潜在客户和潜在客户。
您所要做的就是安装 Leadfeeder Tracker 脚本，您将能够跟踪和分析人们访问的页面以及他们在每个页面上花费的时间。
这使得根据每个潜在客户的行为制定自定义外展和参与策略变得容易，甚至可以识别您可能错过的潜在客户。
此外，Leadfeeder 还共享访问您网站的任何公司的员工的联系信息。 这意味着您可以快速找到决策者并取得联系。
如果您正在寻找能够向您展示热情潜在客户的 B2B 销售勘探软件，Leadfeeder 就是其中之一。
2.LinkedIn 销售导航器
定价：付费计划起价为每月 79.99 美元。
评分： G2上 4.2/5
作为最大的专业社交网络，LinkedIn 是销售人员寻找或研究潜在客户的不二之选。
这就是 LinkedIn 推出 LinkedIn Sales Navigator 的原因，该工具提供更高级的搜索过滤器，显示有关每个潜在客户的更详细信息，允许您保存和推荐潜在客户，并提供 InMail 信用。
3. 追随者
定价：提供免费计划； 付费计划，每月 29 美元起。
评分： G2上 4.3/5
Twitter 是探矿者的金矿，FollowerWonk 让这变得更容易。
深入研究 Twitter 的分析以在人们的简历中搜索特定关键字（例如“平面设计师”），FollowerWonk 将创建一个标识为平面设计师的用户列表，以及位置、他们推文的主题等详细信息，以及他们跟随的人。
从那里，您可以直接向他们发送推文，或使用此列表中提到的其他工具查找他们的联系信息。
4. 知乎
定价：免费
你可能不认为 Quora 是一个 B2B 销售预测软件，因为它是一个在线问答论坛。 然而，由于他们严格的审核政策，Quora 上的问题和答案通常都是高质量的。
您可以通过对与您的行业相关的问题提供有见地的答案并突出您的专业知识，在 Quora 上创造入站营销机会。
但是，您也可以通过查看特定问题或主题的关注者来找到潜在的潜在客户。
然后，通过 Quora 的内部消息平台与这些人联系，或者通过他们的公共简历或链接的社交媒体帐户找到他们的联系方式。
5.天使名单
定价：免费
AngelList 最初是为初创公司、VC 和天使投资人寻找更多投资机会和研究其他公司的平台。
不过，对于销售人员来说，它是一个包含不同公司的目录，您可以按组织类型、员工人数，甚至他们的融资阶段进行过滤。
6.产品搜索
定价：免费
Product Hunt 提供了一个新的和即将推出的业务和产品的目录。 除了使用关键字和过滤器简单地搜索目录之外，Product Hunt 还扩展了其平台，包括一个类似于 Quora 的“提问”平台，用户可以在其中提问和回答来自社区的问题。
他们还推出了“收藏”功能，按特定主题对企业进行分组，例如“电子邮件应用”、“大麻科技”或“返校应用”。
这是定位和分类 B2B 潜在客户的理想场所，符合 Product Hunt 的要求，是目前最好的 B2B 销售勘探软件之一。
7. 卡普特拉
定价：免费
根据您的行业或利基市场，Capterra 可以成为黄金销售勘探工具。
作为一个软件比较平台，Capterra 拥有数百万个不同数字产品和业务的列表，销售人员可以通过主题和类别类型过滤这些列表，包括 Leadfeeder 的评级。
8.离合器
定价：免费
如果您想要一份世界上所有数字代理商的目录，那么您将找不到比 Clutch 更好的东西了。
与 AngelList 和 Capterra 类似，Clutch 略有不同，它完全专注于从营销和广告到移动应用程序开发的数字代理机构。 销售人员可以按位置和主题进行分类，然后根据规模、服务等寻找公司。
9. MatterMark
定价： 14天免费试用； 付费计划起价为 49 美元/月。
与其他目录和数据库不同，Mattermark 在构建时完全考虑到了销售人员。
轻松搜索他们的企业目录，并按地理位置、公司规模、行业和利基、商业模式、b2b/b2c，甚至公司筹集的资金水平进行排序。
更好的是，MatterMark 直接集成到 Salesforce，允许您将业务保存到特定列表中。 它还通过使用 80 多个不同的数据字段创建已保存的搜索，以及公司和新闻警报来帮助您自动进行勘探。
10. 内置
定价：免费的谷歌浏览器扩展； 付费计划起价为 295 美元/月。
使用 BuiltWith，销售人员可以找到使用特定软件或工具的企业。 这在寻找您所在领域的竞争对手或集成工具时特别有用。
例如，如果您的工具与 Google Analytics 或 Shopify 很好地集成，您可以使用这些工具搜索网站。
您不仅会看到哪些公司使用特定工具； 您还可以访问联系方式、平均技术支出和公司规模。
被每月 295 美元的起价点关闭？ 查看免费的 Google Chrome 扩展程序，它提供了对构建网站所用工具的一些基本见解。
用于查找联系方式的销售探矿工具
现在您已经建立了潜在客户列表，是时候走出去开始设置销售电话了。 不幸的是，并非每个人都公开列出联系人。 那么，您如何找出要使用的电子邮件或电话号码？
这个 B2B 销售预测软件列表将帮助您找到它们。
11. 瞧诺伯特
定价：免费试用； 如果您按年付费，则付费计划起价为 39 美元/月
评分： G2上 4.7/5
需要一个电子邮件地址？ 使用 Voila Norbert，只需输入一个姓名以及他们工作的公司，它就会自动提取该人的电子邮件地址。
Voila Norbert 有一个 Gmail 插件，可让您安排电子邮件、发送自动后续消息以及设置注释或提醒。
12. 猎人
定价：每月免费查找 25 封电子邮件； 付费计划起价为 49 美元/月。
评分： G2上 4.3/5
Hunter（以前称为 Email Hunter）是一个站点和 Google Chrome 扩展程序，可以查找任何给定域的电子邮件地址。 它甚至提供了一个分数排名，它是一个活动地址的可能性有多大。
即使您找不到特定潜在客户的电子邮件地址，Hunter 也会提供域电子邮件地址使用的格式，以便您猜测目标的联系方式。 这是我们在 Leadfeeder 的首选销售勘探工具之一。
例如，如果 SpaceX 的大多数电子邮件地址使用[email protected]格式，您可以很容易地猜到 John Smith 的电子邮件地址是[email protected]。
13. FindThatLead
定价：免费试用； 付费计划起价为 49 美元/月。 （如果您每年付款，他们还提供 20% 的折扣。）
评分： Capterra 上 4.5/5
就像 Hunter 一样，要使用 FindThatLead，只需输入一个域名，该工具就会拉出相关电子邮件地址的列表。
或者，您可以安装 Google Chrome 扩展程序并直接从浏览器搜索电子邮件地址。 十分简单。
14. Prospect.io (Overloop)
定价：付费计划起价为 19 美元/月/用户。 电子邮件查找器和验证器计划起价为 39 美元/月
Prospect.io 与其他电子邮件查找工具的不同之处在于能够与 Salesforce 和 Hubspot Sales 等主要 CRM 平台集成。 它还提供强大的报告和预测功能。
只需安装 Google Chrome 扩展程序即可开始使用。 他们还提供其他功能（收费），例如出站电子邮件自动化、任务和注释。
15. 邮件测试器
定价：付费计划起价为 39 美元/月，每年支付一次。
评分： G2上 3.4/5
与其他电子邮件查找工具不同，Skrapp 是少数可以查找与 LinkedIn 帐户关联的电子邮件地址的工具之一。
使用他们的 Google Chrome 扩展程序，您可以访问某人的 LinkedIn 个人资料并找到他们用于注册的电子邮件。
另一个简洁的功能是能够将您的潜在客户直接保存到列表中，从而为您节省一些时间。
16. 斯克拉普
定价：付费计划起价为 39 美元/月，每年支付一次。
评分： G2上 3.4/5
与其他电子邮件查找工具不同，Skrapp 是少数可以查找与 LinkedIn 帐户关联的电子邮件地址的工具之一。
使用他们的 Google Chrome 扩展程序，您可以访问某人的 LinkedIn 个人资料并找到他们用于注册的电子邮件。
另一个简洁的功能是能够将您的潜在客户直接保存到列表中，从而为您节省一些时间。
销售勘探工具来确定潜在客户的资格
你有你的潜在客户，你已经找到了他们的联系信息。 下一步是确定您的潜在客户。 这有两个目的：
确定潜在客户是否值得您花时间。
帮助您开发更个性化的方法。
这里有一些 B2B 销售勘探软件公司可以帮助您确定潜在客户的资格。
17. Datanyze 内幕
定价：免费 90 天试用，每月最多 10 个积分； 付费计划起价为 39 美元/月
评分： G2上 4.2/5
Datanyze 帮助销售人员直接从 LinkedIn 查找 B2B 联系信息，包括电子邮件、直接电话号码和手机号码。 他们还分享“破冰船”，这是与潜在客户的位置和社交媒体活动相关的主题。
因此，您不仅可以联系到合适的人，而且当您这样做时，您还会有话要说！
18. 提及
定价：最多 1,000 次提及和 3 个社交帐户免费； 付费计划，每月 29 美元起。
评分： G2Crowd 上 4.3/5。
Mention 是一种媒体监控工具，可随时跟踪提及特定品牌或关键字。
这是了解您的潜在客户在网上所说的内容以及其他人所说的内容的简单方法。
对于大多数销售人员来说，免费版本可能就足够了。 但是，如果您的营销团队已经使用 Mention 来监控品牌提及，您还可以利用该信息来确定潜在客户！
19. 缩放信息
定价：联系定价； 他们确实提供免费试用。
评分： G2上 4.4/5
ZoomInfo 是一个巨大的数据库，它提供了大量信息，您可以使用它来确定潜在客户的资格。
除了查找公司的一般信息之外，ZoomInfo 还可以让您更深入地挖掘并查找该公司员工的联系方式，创建定制的潜在客户列表，甚至查看部门组织结构图。 所有这些数据都可以帮助您找到合适的人并知道在外展期间要说什么。
如果您打算将潜在客户列表用作销售勘探工具，ZoomInfo 是首选资源。
20. 维努
评分： G2上 4.5 / 5
Vainu 的销售智能平台可帮助团队为客户提供他们期望的量身定制的销售体验。 使用 100 多个过滤器从 Vainu 的实时公司数据库中搜索最合适的潜在客户。
它价格昂贵，但功能强大，例如能够跟踪潜在客户列表并在新公司符合您的标准或潜在客户看起来对您感兴趣时立即做出反应。
21.查理应用侦探
定价：不适用； 抢先体验
评分： G2 上 4.6/5
Charlie 的 Detective 为您的代表提供强大的数据，以扩大外展范围、个性化联系并提高冷电话转换率。 每当提及您的潜在客户及其公司时，此销售勘探工具都会在互联网上搜索，以为您提供最新消息。
您将被告知他们正在遵循的计划以及他们最大的竞争对手是谁。 通过将其与 Salesforce 集成，您可以了解您是否与同一利基、位置或行业的客户达成了任何交易。
22.水晶知道
定价：未列出； 他们确实有免费试用
Crystal Knows 分析公共数据并使用独特的算法根据 DISC 档案详细说明该人的独特个性档案。
例如，您可以了解潜在客户喜欢如何沟通以及他们倾向于如何做出决定，以便您可以调整您的推销和沟通方式。
您还可以安装 Gmail 插件，该插件提供有关 Gmail 中收件人个性和沟通方式的实时建议。
23. 猫头鹰
定价：免费基本计划； 付费计划起价为 99 美元/年
评分： G2上 4.1/5
Owler 是一个社区数据库，提供公司信息，例如顶级竞争对手、他们最近的收购、收入、公司规模以及一般信息，例如他们的社交媒体帐户和员工人数。
24. 演示台
定价： 7天免费试用； 付费计划起价为每月 25 美元。
评分： G2上 4.5/5
Demodesk 是一个基于 Web 的屏幕共享和视频会议工具。 传统工具仅录制演示者桌面屏幕的视频，而 Demodesk 设置了 100% 基于 Web 的虚拟显示。
参与者还可以预加载内容（网站、文档或 Google 幻灯片演示）、创建会议模板和添加注释。
它还配备了自动会议安排、预建演示流程、日历和 CRM 集成等工具。
更好的是，Demodesk 不使用浏览器扩展程序，也不需要下载。 相反，可以通过单击链接在任何设备上访问它。
用于会议的销售勘探工具
B2B 销售过程中最令人沮丧的步骤之一是安排销售电话。 您可以轻松地花两到三天来回寻找适合每个人的时间。
当试图跨不同时区或与多人一起组织时，这尤其困难。
利用以下会议工具，为自己节省来回的时间。
25.日历
定价：免费个人试用； 付费计划，每月 8 美元起。
评分： G2上 4.7/5
Calendly 使潜在客户可以轻松安排电话、会议和演示。 该工具通过与您的 Google 日历同步并允许您根据自己的可用性创建时间表来工作。 例如，您可以将周五早上的时间安排在每周一次的全体会议上。
从那里发送一个链接，潜在客户可以选择适合他们的时间。 使用 Calendly 的 Gmail 插件，您可以创建临时会议并快速发送可点击的可用时间安排。
Calendly 是大多数销售团队使用的 B2B 销售预测软件工具之一——这是必须的。
26. 涂鸦
评分： G2上 4.5/5
Doodle 是另一个很棒的日程安排工具，但略有不同。 与类似的工具不同，Doodle 让多个潜在客户提名多次为他们工作，然后组织者为每个人选择最佳时间。
借助其高级版本，您可以访问其他功能，例如删除 Doodle 品牌并添加您自己的品牌、自动提醒和消息以及自定义投票。
此工具对于在多人之间建立通话特别有用。
27. 克拉拉实验室
定价：计划起价为 99 美元/月/用户
Clara 最初是为了帮助雇主管理和安排与潜在员工的工作面试而创建的，它对于销售团队或任何安排大量会议的人来说也非常有效。
只需设置您的偏好 - 从您的空闲时间到您喜欢的会议地点 - Clara 将代表您与潜在客户沟通以安排会议时间和地点。
您还可以在潜在客户和销售团队的各个成员之间召开会议，以采用团队销售方法。
吸引潜在客户的销售勘探工具
与潜在客户建立联系后，下一步就是让他们参与对话。 以下工具可帮助您的销售团队更有效地吸引潜在客户。
28.回旋镖
定价：每月 10 个免费积分； 付费计划起价为 4.99 美元/月。
评分： G2上 4.4/5
Boomerang 是一个功能强大的 Gmail 扩展程序，它就像一个小 AI 助手，就在您的邮箱中。 有许多有用的功能，包括提前安排电子邮件以在理想时间到达潜在客户的能力。
Boomerang 还附带了一些其他简洁的功能，让您保持井井有条。 例如，您可以将其设置为如果您没有收到回复则自动发送电子邮件，或者如果您在几天后没有回复电子邮件，则会收到提醒。
29. 反弹
定价：免费试用； 付费计划，每月 5 美元起。
评分： G2 4.9/5 星
一些潜在客户可能需要四到五次跟进才能做出回应； 对于其他人来说，三个就可以了。 记住发送这些后续信息可能是一个挑战。
使用 Rebump，您可以为要发送的电子邮件数量和每封电子邮件之间的时间设置自己的偏好。 您还可以跟踪和监控每封电子邮件的进度。
您所要做的就是在您的 Gmail 中激活 Rebump，它会自动为您发送后续电子邮件。
30.香蕉标签
定价：每天最多 5 封电子邮件免费； 付费计划的起价为每月 10 美元（根据 G2），但您必须要求自定义报价。
评分： G2上 4.0/5 星
另一个可靠的销售预测工具 Bananatag 与所有主要的电子邮件客户端集成，包括 Gmail、Outlook 和 Android，以安排和跟踪电子邮件。 使用 Bananatag，您可以安排发送电子邮件的时间并查看收件人是否打开了您的电子邮件。
其他功能包括电子邮件模板、拖放编辑器和电子邮件分发列表管理。
31. HubSpot 销售
定价：免费基本计划； 付费计划起价为 400 美元/月。
评分： G2上 4.3/5
HubSpot Sales 是目前世界上最流行的电子邮件管理和跟踪工具之一。
作为 Hubspot CRM 平台的一个部门，HubSpot Sales 允许用户设置自定义电子邮件序列、电子邮件模板、跟踪电子邮件打开率和点击率、呼叫跟踪以及自动执行日常销售任务，例如轮换潜在客户。
32. 又一个邮件合并
定价：每天最多免费发送 50 封电子邮件； 高级套餐起价为 24 美元/年。
评级：来自 Product Hunt 的 5/5。
Yet Another Mail Merge 是一个简洁的小工具，可与您的 Gmail 和 Google 表格集成，以跟踪谁在打开您的电子邮件。 如果您要批量发送电子邮件，这将特别有用。
33. 关闭.io
定价：付费计划每月 29 美元起。
评分： G2Crowd 上 4.3/5。
Close本身就是一个强大的 CRM 平台，它还提供了一些很棒的冷呼叫工具。 例如，您可以使用他们的“Power Dialer”和“Predictive Dialing”功能来增加您的外拨电话量。
Close.io 还跟踪外拨电话，让您深入了解外拨工作的进展情况。
它还使记笔记变得容易，因此您可以跟踪个人潜在客户。 许多 Leadfeeder 用户还利用 Zapier 的集成将网站访问者信息直接拉入 Close。
34. Ring.io
定价：付费计划起价为每月 69 美元。
Ring.io 是一种 Salesforce 集成，可帮助销售代表最大化他们的冷呼叫策略，而无需离开 Salesforce 本身。
自动实时跟踪和记录 Salesforce 中的所有呼叫，并一键同时呼叫多个人。 Ring.io 还允许销售代表使用 Salesforce 中的过滤器和数据构建列表。
35. Skype
定价：免费
评分： PCMag.com 上的 4.5/5。
Skype 是 OG 视频和聊天平台，被数十万专业人士用于在线会议、聊天等。 Skype 允许免费拨打其他 Skype 帐户。
使用付费积分，用户还可以通过该平台拨打常规电话号码。 您还可以使用内置功能或第三方应用程序录制 Skype 通话。
36. 全球会议
定价：联系定价。
评分： G2上 4.2/5 星
GlobalMeet 是一种基于云的视频会议工具，这意味着用户无需下载程序即可使用它。 ＃优胜者
只需将链接发送到会议室，您的潜在客户就可以轻松地一键加入通话。 GlobalMeet 的构建考虑了企业和企业，包括满足这些需求的功能和集成。
37. 拨号盘
定价：免费试用； 有薪酬的 计划费用为每月 15 美元，最多可容纳 100 名参与者，无需 PIN 码。
评分： G2上 4.4/5
DialPad是用于视频会议、联络中心管理和外呼销售拨号器的人工智能辅助视频会议软件和消息传递工具。
功能包括无限通话、通话控制、短信和彩信、语音邮件转录、语音邮件问候、专注于企业和企业的 g 工具。
38. 血鸟
定价：根据销售团队规模联系以获取报价。
评分： G2上 4.3/5
Bloobirds 是一个一体化平台，可根据您的策略在整个勘探过程中通过实时消息传递协助 SDR/BDR。
Bloobirds 不是专注于大量电子邮件序列，而是根据理想的买家角色、目标市场和目标帐户的独特情况来建议每条消息。
此外，您可以构建自定义销售手册，以帮助衡量和微调您的策略以获得最佳成功。
39. 维迪亚德
定价：免费版； 付费计划，每月 15 美元起。
评分： G2上 4.2/5 星
无论您是入站或出站销售代表，在您的销售电子邮件中添加视频都是个性化您的外展活动和提高回复率的有效方式。
使用 Vidyard 轻松录制、共享和跟踪您的视频，这样您就可以消除噪音并与潜在客户建立联系。
40. FlyMSG
定价：免费（我们认为）
使用FlyMSG 的 Text Expander进行更快更强的沟通。 FlyMSG 具有预先保存的行业标准销售信息模板库，可以更轻松地通过链接、图像、视频等来为您的销售信息增添趣味。
B2B 销售预测工具可帮助您更聪明地工作，而不是更努力地工作
销售前景充满重复性任务，但上述工具将帮助您提高效率，在更短的时间内与更多潜在客户建立联系，并完成比以往更多的交易。
注意： 注册您的14 天免费试用。