如何在亚马逊 FBA 上找到最适合销售的产品？

在今天的博客中，让我们深入了解亚马逊 FBA 世界。 我们将研究亚马逊 FBA 的优缺点，以及在亚马逊 FBA 上销售哪种类型的商品最有利可图，当然还有一些建议您在那里开展业务。

如果亚马逊 FBM（商家履行）是卖家在亚马逊上列出他们的产品并自行将产品运送给每个买家，那么亚马逊 FBA 是亚马逊为您完成订单并为您运送产品的地方。

使用亚马逊 FBA，您可以利用亚马逊的专业配送和配送设施，简化订单履行并从梦寐以求的亚马逊 Prime 客户那里获得更多收入。

大约一半的亚马逊购买来自第三方零售商。 而在前10000名卖家中，66%的卖家使用FBA。

为什么你应该在亚马逊 FBA 上销售。

FBA 代表亚马逊物流。 简单地说，你卖掉它； 亚马逊提供

让我们看看系统是如何工作的。

• 你给亚马逊你的东西。
• 亚马逊将产品存储在他们的商店中
• 如果有人订购您的产品，亚马逊会为您挑选、包装、交付并监控订单。
• 如果客户要求退货和退款，亚马逊将为您处理。

听起来很方便，但所有这些服务都是有代价的； 亚马逊同时收取库存费和送货费

另一方面，这些成本还包括亚马逊一流的 24/7 客户支持、向客户交付产品的成本以及与世界上最大和最复杂的分销网络之一的连接。

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如何找到在亚马逊 FBA 上销售的最佳产品

无论您是寻找不同观点的经验丰富的卖家，还是希望进入亚马逊 FBA 市场的新手卖家，都很难找到要销售的新产品。 幸运的是，为了加快这个过程，我们为您准备了七个技巧。

1.查看亚马逊畅销书排行榜。

如果您想很好地了解客户最想要的商品，那么亚马逊上的畅销书列表是一个完美的起点。 您可能想浏览并记录您所涉类别中引起您注意的事物。此外，不要忘记季节性产品，这样您就可以在全年保持连续性。

2.远离太流行和太小众的产品。

当你在创新新想法时，尽量避开那些非常受欢迎或高度小众的产品。 如果他们卖得像热蛋糕，那么你将面临很多激烈的竞争。 如果它们确实很稀有，那么您可能很难吸引购买者。

3. 考虑成为拥有自有品牌的分销商。

营销最有利可图的产品，但同时投入您的精力，然后让亚马逊处理其余的事情，这是将自有品牌销售纳入亚马逊 FBA 的一些好处。 重新发明轮子或从头开始发明自己的东西可能不是一个聪明的主意。 但是使用自有品牌，您可以将一个已经很畅销的品牌通过您自己的改造重新推向市场。

4. 易于交付的源项目。

运输费用会削减公司的利润，这就是为什么你远离大而笨重的产品对你的钱更好。 产品越小越轻，亚马逊就越容易交付，因此交付成本就越低。 小而轻的产品也减少了客户的抱怨，同时也让托运人的工作轻松了一些。

5. 采购简单和/或便宜的东西来制作

使您投资的产品越快越便宜，您获得可观利润的可能性就越大。 想想高端三星手机和低端三星手机。 后者可以在几个小时内完成，而前者的总开发时间估计为几个月。 由此产生的费用代表了差距。

6.跟踪商品的供应商排名和定价历史

商品的供应商排名和定价历史是需要关注的两个基本事项。 销售历史是了解产品在特定时间内的表现的必备因素。 销售历史允许您决定产品是一直是热蛋糕还是仅在特定场合（您可以使用 CamelCamelCamel 或 Keepa 来跟踪定价历史）

另一方面，供应商排名表明您的竞争对手正在销售多少单位的产品。 Jungle Scout 是一位出色的助手，可以帮助您研究来自亚马逊的竞争对手。

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7. 客观。

当然，您必须对要在亚马逊上销售的产品有一个固定的想法。 但是，请记住，最糟糕的策略之一可能是保持静止的心态。 当您不从不同的角度看待事物时，您就会关闭可能会增加您在亚马逊上获得的收入的潜在产品。 相反，尽量对过程保持客观和理性。 从不同的角度看一个项目，并尝试评估它为什么是正确的产品，而不仅仅是你是否喜欢它。

为卖家带来利润的产品类别

1. 书籍。

你知道杰夫·贝索斯 (Jeff Bezos) 首次推出亚马逊时开始销售什么吗？ 你猜对了，书！

如果你突然意识到书籍濒临灭绝，那么你可能错了。 实际上，书籍比以往任何时候都更受欢迎。 亚马逊从书籍开始，你也可以在市场上开拓利润丰厚的利基市场。

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2.婴儿用品（适应不断增长的人口）

婴儿是我们下一个利润丰厚的亚马逊细分市场。 只要人类生了孩子，他们的后代就会需要一些东西（因为没有更好的术语）。 因为婴儿必须长大，他们需要很多不同的东西。 销售婴儿用品的优势在于它们便宜、轻便、有利可图，而且需求量很大。 您可能希望专注于长子，因为父母倾向于对他们进行更多投资。

3.闪闪发光的东西

珠宝、小玩意、贵金属——这些闪闪发光的物品的共同点是它们总是需求旺盛。 但是由于市场上充斥着珠宝，因此您必须非常小心地销售产品。

虽然盈利能力可以达到惊人的 50% 以上，但只有当您可以利用独特的关键字时才会发生这种情况。 如果人们只能用一个通用关键字来定义您的商品，请不要为珠宝烦恼，您只会陷入激烈的竞争。

4.健身服

在所有类别中，服装的退货率最高。 回报率可以从 20% 到 40%。 运动服是亚马逊最畅销的产品之一，因为大多数客户都想买新的运动服（我的意思是，你怎么能买到用过的运动裤或用过的运动衫，它一定有多臭），这意味着你可以进一步提高利润率。

5. 电子设备及其配件

与传统的书籍在亚马逊上作为电子设备热销的概念完全相反，你也应该开始囤积后者。 人们喜欢他们精通技术的配件，这对您意味着：

• 亚马逊的佣金率降低（8% 对 15%）
• 每个类别中有相当多的选择和子类别
• 由于技术每天都在发展，许多新的小工具一直在问世。
• 根据他们喜欢的品牌，针对不同受众的不同方法（尽管您知道它们都是相同的）
• 零售仲裁的绝佳选择，每周一次。

亚马逊 FBA 销售的成功秘诀

1. 检查你的竞争对手，了解他们在卖什么

如果您知道去哪里寻找，亚马逊就是宝贵产品数据的宝库。 只需查看亚马逊热门产品和畅销书列表的标准页面； 您将获得有关在亚马逊上销售的产品的足够信息。

• 流行产品：亚马逊每天都会列出最流行的产品，这将为您提供在亚马逊大型购物社区中流行度上升和下降的项目的概览。

• 畅销书排行榜：在每个类别或子类别中，亚马逊都会列出前 100 名畅销书。 了解最抢手的商品可以为您的电子商务商店做出明智的购买选择提供先兆。

作为新手与受欢迎的卖家正面交锋可能并不理想，但您可以大致了解哪些产品的需求量很大。

您可以使用 Unicorn Smasher 或 AMZ Scout（AMZ Scout 提供免费试用版，通过分析所有重要的产品参数，您可以开始在亚马逊上搜索有利可图的产品销售。）获取多汁的数据，如月销售额、竞争对手情报和费用计算器.

2.明智地了解您提供的产品

首先，始终考虑收入评级。 为什么这样？ 高等级的物品很容易卖掉，但竞争也更多。 此外，慢卖家或不畅销的商品可能排名较低，需要更多的仓储费。 但是，成为此类列表的领先供应商更容易，因为几乎没有竞争。

总而言之，如果您了解销售排名，您将更好地了解市场。

3.尝试捆绑产品

如果数百个供应商在同一个列表中，可能很难赢得客户。 但是，您始终可以找到其他方法，例如制作新的打包列表。

例如，将普通棋盘游戏与额外的骰子包相结合。 此捆绑包可帮助您创建一个特殊列表，当用户搜索主要项目（在本例中为棋盘游戏）时仍会弹出该列表。

您的列表将帮助您迎合独特的人口统计数据，因此不再有来自其他人的竞争。 另外，由于您提供额外的奖金，您可以收取更高的费用。

4、不要着急； 从小处着手

您不一定要在存储中拥有数百个项目才能开始。 您可以从小处着手，通过先添加几件商品来了解亚马逊的来龙去脉。

另外，当您只需要处理少量产品时，构建结构化的无缝操作会容易得多，这对于新手来说非常重要。

一旦您的商店开始显示承诺，您就可以轻松扩大规模并在扩展时添加更多商品。

雄心勃勃是好事，但耐心也是如此。

5.建立品牌

如果您希望观众在亚马逊卖家的海洋中记住您的品牌，您将需要您的独家品牌。

要做到这一点，首先，您需要彻底了解您的目标客户，充分了解如何定位您的品牌，最后建立一致设计的产品照片、标题和描述。

为此，您可能希望建立您的在线商店，在其中监控客户服务以促进亚马逊购买。

您也可以使用特殊的包装和贴纸来保证您公司的个性在分发后会脱颖而出。

一个好的起点是允许消费者注册您的邮件列表或加入社交帐户的包装。

6. 应用正确的 SEO 策略

亚马逊是一个巨大且竞争激烈的环境，因此让商品受到关注可能具有挑战性。

但与谷歌很像，亚马逊是一个搜索引擎，它根据排名因素决定为任何特定产品搜索显示哪些项目。

通过研究人们在查找您的产品时使用的关键字，并在您的所有产品列表中使用这些关键字，您可以获得更多的搜索结果。

7. 获取物品的优秀照片

亚马逊要求产品图片只展示产品，没有人物、文字等，后面有白色背景。 但是，您最多可以再插入八张照片（基于产品类别）

不要忘记您的照片是您品牌的第一印象。 换句话说，观众最有可能先看到照片。 确保您的图像完美无瑕将为您的销售创造奇迹。

此外，当您在线销售时，没有人可以物理触摸您的产品，因此您需要在图片中尽可能详细。 您可能想从多个角度捕捉产品，展示它的动态，用不同的角度展示特写镜头，并展示一个拿着它的人来估计尺寸。 此外，您可以考虑制作生成的 360 度照片和视频，以呈现更加身临其境的产品网站。

8.优化你的标题

你有没有注意到有很长的描述性标题的亚马逊产品的数量？ 我的意思是，有很多卖家试图在事物中插入他们的关键词。

尽管亚马逊允许标题最多包含 250 个字符，但这并不一定意味着使用全部 250 个字符是一个明智的想法。

人们知道亚马逊通常会压制名称过长的产品列表。 这就是为什么不要填充尽可能多的关键字，目标应该简单明了，而且在标题中包含您的主要关键字。

尝试使用这种格式：品牌名称，然后是产品名称，颜色或高度等基本特征。

亚马逊产品标题的一些提示

你应该包括什么：

• 数字（5 而不是 5）
• 完整的测量单位（例如，5 英寸而不是 5 英寸，6 磅而不是 6 磅）
• 标题大小写：您将每个单词的第一个字母大写。
• 对于属于子 ASIN 变体的商品，请指定尺寸和颜色。 父 ASIN 可以被视为产品描述的一般形式，例如“男士连帽运动衫”，而其子 ASIN 的尺寸和颜色可以由其子 ASIN 定义。

您不应该包括的内容：

• 大写的连词、冠词和介词。
• 全部大写。
• 特殊字符和 Type 1 High ASCII 字符
• 定价和促销。 （如免费、买一送一等）
• 主观观点（如最好的、最便宜的、最好的、最漂亮的等）

9.优化你的要点

一旦客户在亚马逊上点击您的产品，要点就是他们首先要搜索的内容之一。

如果您的子弹没有解决他们的顾虑或提供他们需要的信息，您的客户可能会放弃您的商店。 并且，确保您向观众提供所有相关详细信息，以便他们做出购买决定。

您的要点应该回答常见问题，反映产品的优点，并包括产品的详细描述。 此外，您可能想要填充关键字，但不要以一种疯狂绝望的方式。

10. 获得评论

反复证明，当你的产品得到良好的反馈时，消费者更有可能购买。 在线评论是数字媒体的新口碑； 它们具有难以置信的影响力，可以显着影响您对市场的看法。 如果您需要数字，去年的一份报告发现：

• 79% 的用户对网络推荐的重视程度不亚于个人建议。
• 85% 的客户表示他们会咨询当地公司的网络反馈。
• 73% 的客户认为良好的消费者反馈有助于他们更倾向于品牌。

亚马逊评论有几个功能，例如：

• 鼓励围观的消费者进行购买
• 说服买家购买您的商品而不是竞争对手
• 向客户保证质量
• 充当口碑营销。

为了鼓励您的客户在亚马逊网站上留下良好的反馈，您可以

• 提供卓越的客户体验。
• 在亚马逊订单后发送后续电子邮件以征求反馈。
• 通过时事通讯和社交媒体向亚马逊索取评论。
• 与评论过类似商品的消费者联系
• 从亚马逊征集最好的评论者。

11.建立深入的概述

在概述部分，您可以提供详细说明，列出产品的优势，从不同角度添加更多商品图片，如果可以的话，还可以添加一些视频，并讲述您的品牌故事。

您的观众需要意识到他们在购买您的东西时会得到什么以及他们从谁那里得到的。

12. 回答问题

问答环节是亚马逊的独特功能之一。 每个人都可以提出有关产品的问题，并且每个人都可以回复它，无论他们是否购买了该产品。

请记住，您总是可以自己动手。 换句话说，不要坐在那里等着别人问你问题。

您可以简单地让朋友发布一个您认为通常会被问到的关于您的产品的问题。 作为卖家，您将发布回复，让客户觉得您是一个积极和支持的卖家。 这样，您可以最大限度地为您的亚马逊商店做出承诺。

13. 选择最好的重新定价程序

亚马逊上的价格定期变化，虽然最便宜的成本不一定能赢得购买箱，但它仍然高于昂贵的成本。 （毕竟是亚马逊，而不是一些 Gucci 或 Channel 商店）

如果您只有几件商品，您可以手动重新定价。 但是，自动化操作可能会更好，因为您会看到更多进展并腾出更多时间。 大多数亚马逊卖家使用定价工具在白天定期更改他们的费率。

大多数亚马逊卖家使用基于规则的重新定价器，但在大多数情况下，他们最终使成本降得如此之低，以至于几乎没有什么好处。

这就是为什么使用算法重新定价器可能会更好，因为它们更复杂并且通常会导致利润增加。

14.使用AMS，又名亚马逊营销服务

您是否遇到过“与此项目相关的赞助产品”部分？ 这些是 AMS 制作的广告。

该营销平台使您能够为您的产品创建针对关键字或相关产品的广告，然后定位它们。 它还提供性能监控，以便可以定制广告。

亚马逊营销服务是在亚马逊上销售时提高流量和购买量的有力武器。 使用 AMS 的商家应该能够利用多种广告机会和分析资源轻松增加他们的数量并产生健康的投资回报率。

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最后的想法

我们一直在讨论如何在亚马逊 FBA 上找到最好的产品； 让我们看看在亚马逊 FBA 上销售的好处是什么

• 物流和运输毫不费力：更高的销售额表明花费了更多的包装和交付时间，或者花费了更多的钱来招聘某人来运营它。 FBA 可以帮助您； 您可以充分利用亚马逊的技能和经验将整个运营外包。

• 送货折扣价：亚马逊与大型航运公司之间的合同给予他们很大的运费折扣。 如果您将库存发送到亚马逊，他们会将这些特别优惠传递给您，从而降低运费。

• 退货管理：考虑到所有的会计、数字、客户服务等等，处理退货确实很麻烦。 幸运的是，通过 FBA，亚马逊会为您处理好所有这些事情，从应对愤怒的消费者到检查退款再到管理所有物流事务。

• 客户服务管理：亚马逊在提供卓越的客户服务方面享有盛誉，这可以减轻客户和您的后顾之忧。

• （无限）存储空间：使用 FBA 可确保您不必强调产品需要多少空间。 您无需担心仓库。 没有最低库存，因此您可以提交任意数量的商品，甚至只提交一件商品。

• 快速交货：亚马逊在全球拥有数百个配送中心，因此无论消费者身在何处，只需几天时间，他们就能可靠地收到货物。

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