2022 年电子商务和数字营销人员的最佳 PPC 营销策略

已发表: 2022-02-01

有时，为某些东西付费比免费获得更好。

以数字营销为例。

您可以花费大量时间建立一个获得大量流量的博客或社交媒体组，然后尝试从中获取收入。

或者您可以为每次点击支付几分之一美元，然后在几秒钟内完成。

PPC的斗争

这就是 PPC（按点击付费）营销的本质：一种将流量推向您的货币化以换取金钱的方式。

到目前为止没有什么新鲜事。 业内每个人都曾在某个时候尝试过 PPC 营销。

尝试过，损失了一些钱或得到了微不足道的结果，然后就忘记了。 这就是许多广告商在没有任何计划或准备的情况下跳入 PPC 冒险的样子。

但你不是那些人中的一员。 您访问此博客是为了了解将您的广告系列投入超速运行的最佳 PPC 策略。

在我们介绍之前，让我们回顾一下您可能错过的一些流行的 PPC 数字营销计划。

最佳 PPC 联盟计划

有许多大大小小的数字营销计划可供选择。 您可能已经知道其中一些。

谷歌广告

Google Ads（以前称为 Google AdWords）基本上是 PPC 营销，以至于大多数关于该主题的文章甚至都没有提及其他程序。

Google Ads 实际上由三个网络组成。

  • 搜索。 您可以利用他们搜索引擎的受欢迎程度来展示您的广告，并且只有在有人点击时才付费。
  • 显示。 通过在 Google 合作伙伴的网站上展示您的广告，覆盖多达80% 的互联网用户。
  • 视频。 在全球最受欢迎的视频平台YouTube 上投放广告。

想知道更多？ 阅读我们的 Google Ads 教程的第一部分以了解更多信息。

脸书广告

在 PPC 营销中，大多数广告都试图与周围环境融为一体。 在 Facebook 上没有什么不同。

在您朋友的愤怒帖子和群组更新之间，存在利用各种内容类型和布局来填充无限滚动的广告。

感兴趣的？ 查看我们的 Facebook 广告活动综合指南。

微软广告

从未听说过微软广告？ 必应。 哦，所以你使用谷歌而不关心其他搜索引擎？ 您每个月会错过超过50 亿的独立访客。

谷歌广告显然更大。

但是十亿的一半仍然是一个巨大的数字。

许多人，尤其是在美国，使用必应作为默认搜索选项。 将使用 Bing 搜索结果页面显示其广告的 Microsoft Ads 视为尚未开发的良好 PPC 流量来源。

Outbrain 和 Taboola

这两个著名的原生广告 PPC 平台是 Google 庞然大物的真正替代品。

您可能已经在不知不觉中看到了他们投放的广告。 它们在强调无缝广告体验的新闻门户网站和其他高级发布商中很普遍。

修订内容

Revcontent 是一个内容发现平台。

它允许广告商使用 PPC 成本模型来推广他们的内容。 Revcontent 估计覆盖了 97% 的美国家庭，是 PPC 世界的重要参与者。

更多 PPC 联盟计划

上面的列表可以很容易地扩展。 市场上有许多不同的平台。

我可以简单地运行 PPC 活动吗？

你非常可以。 你也可以把钱捐给慈善机构，或者在漂亮的橙色火焰中点燃它们。 您很可能会看到相同的投资回报。

撇开玩笑不谈，上面提到的许多 PPC 程序都提供了一些自动化、智能或人工智能驱动的方式来帮助您开展活动。 但如果这很容易，每个人，我的意思是每个人，都会开展自己的竞选活动。 自动选项不足以让您自己领先于其他人。

也许前段时间，当我们过去受到的广告数量少得多的时候。 但是不是现在。

因此来了PPC营销策略。

其中一些应该在你开始你的活动之前启动，一些在活动创建过程中，其余的在你启动你的活动之后。

一、“活动前”的PPC策略

好的，所以你决定真正进入 PPC 营销。 没有借口，没有“至少我试过”的解释，没有接受的损失。

胜利或死亡。

我们的目标是“赢”部分。

产品和关键词研究

如果您是您的产品的所有者，您可能非常了解它。 然而，您的潜在买家看到您的产品的方式可能仍然会让您感到惊讶。

如果您推销别人的产品，则更是如此。 发现该产品的哪些品质使您的受众感兴趣或您的产品可以解决哪些问题是规划营销活动的第一步。

产品研究将自动导致关键字研究。

好的关键字会预先确定受众的资格，因此您不会向随机的人展示您的广告。

一个好的关键字的品质如下：

  • 它的搜索量很高。 取决于行业和 GEO，这个数字会有所不同，但我会触及每月至少 1,000 次搜索的任何关键字。
  • 它的竞争力很低。 这很难实现，因为高容量和高竞争通常成对出现。
  • 它是具体的并推动收入。 您的目标不是最大的流量，而是最大的利润。 给你带来高但不相关的流量的关键词是不值得的。 如果您宣传付费视频点播服务，请不要使用“免费视频”关键字，无论它多么受欢迎（非常受欢迎）。
  • 它很短。 这很简单：没有人会搜索“我想花最少的钱去毛伊岛”。

所有这些都是“关键字 101”，但我想确保我们在同一页面上。 以下是一些更高级的技巧，可以帮助您进行关键字研究：

  • 尝试低容量关键字。 例如，谷歌可能会建议这个关键字更好、更流行的变体。
  • 从修改后的广泛匹配关键字开始，然后在启动广告系列后切换到词组匹配或完全匹配，看看哪些有效。
  • 创建一个否定关键字列表，以免为根本无法工作的东西付费。

竞争研究

在大多数情况下，您不会成为没有任何竞争的唯一广告商，在新市场中开辟道路。 您将遵循许多人已经遵循的道路。 您的目标将是更快地遵循它。

为此，您应该熟悉您的竞争对手之前所做的一切：了解他们的内容、创意和角度。

对他们的方法进行逆向工程，并从他们的弱点和强项中学习。 使用 SEMrush 向您的竞争对手学习。

不要相信你的判断； 向您的朋友和家人询问他们对您的比赛方法和您自己的看法。

设定里程碑

制定计划将使您能够估计自己的进度。 写下在给定时间段内您期望获得的访问次数或利润。 估算您每天和每月的广告预算。

它将作为您的参考点和评估您的策略的基础。

不是你会用来打败自己的东西。

新频道

考虑使用替代营销渠道。 本文开头PPC程序列表中描述的广告巨头应该只是作为一种激励。

这是其他不太可能吸引访问者的方式，例如：

    • 知乎
    • 雅虎双子座（现为 Verizon Media Native）
    • 领英
    • 推特
    • 红迪网
    • Pinterest

查看我们的最佳联属网络营销计划或最佳流量来源列表以获取更多灵感。

大多数作为人们聚会场所的平台都附有某种 PPC 程序。

二、 广告系列创建的 PPC 策略

一旦你有了所有的拼图，就该把它们放在一起了。 在这样做的同时，您仍然应该考虑很多事情。

广告系列结构

许多大型平台允许您创建复杂的广告系列，其中包含广告组中的广告以及在一个广告系列下收集的多个广告组。 这不仅仅是为了组织目的，而是为了更有效地管理您的活动。 每个活动级别定义不同的信息类型：

  1. 广告系列级别定义了目标和预算
  2. 广告组定义关键字和定位
  3. 广告定义了广告素材和链接。

要详细了解广告系列结构在 Google Ads 中的运作方式，请阅读我们的 Google Ads 教程的第二部分。

竞选结构应该经过深思熟虑。 请遵循以下几点：

  • 每个广告组中的广告应具有相似的主题。
  • 为每个国家/地区制作单独的广告系列

倒立独角兽策略

针对两个看似无关的受众的重叠。 如果您向大量受众（例如“Android 粉丝”）投放广告，那么很难吸引如此庞大而多样化的群体。 找到另一种看似无关的品质，并在你的信息中诉诸这种品质。

Facebook 允许您根据各种兴趣选项来定位您的受众。 例如，第二个质量可能是：

  • 运动爱好者
  • 游戏玩家
  • 星球大战迷

抛出一个内部笑话，或者使用与第二质量产生共鸣的创意，同时仍然与 Android 粉丝交谈。

“这款新的 Android 相机应用比特别版之前的 Han Solo 拍摄速度更快。”

资源。

许多人不会得到它。

那些愿意的人会很感兴趣。

安卓迷和星战迷重叠的还是一大群人。 你的信息将更能引起他们的共鸣。

广告附加信息

将广告的每个元素都视为额外的广告可能性。

例如，您的域名应包含关键字或您的品牌。

巨大但经常被忽略的选项是广告附加信息。 它们显示额外的广告信息，例如商店地址、电话号码或额外的网站链接。

请注意，不会始终显示广告附加信息。 只有当 Google 决定将提高广告相关性时，才会显示它们。 好消息是它们不花钱。

撰写令人信服的广告文案

为能引起观众共鸣的广告写文案很容易。

“只需开展一场精彩的活动，这样你就会成功。” 哎呀，我从来没有想过。

感谢所有船长非常明显。

然而，您应该记住，在所有发条装置和设置选项的下方，您正在与有血有肉的人交谈。 好的广告文案甚至可以挽救目标不明确的广告系列，反之亦然。

在大多数情况下，最好遵循以下简单规则：

  • 如果您宣传具体产品，请不要直接宣传，宣传使用您的产品的好处。
    • 而不是“ 2020 年最好的手电筒”
    • 试试“用这个 20,000 流明的手电筒照亮你和其他人的道路”
  • 如果您宣传一组产品（例如，“登山靴”），请说明您是户外时尚零售专家，并且您有多种产品可供选择。
    • 而不是“登山鞋店”
    • 试试“我们有来自所有制造商的所有尺寸”。

你不必非常聪明地用词，你不是想写下一部伟大的美国小说。 请记住，您写作是为了说服人们，而不是为了取悦机器人。

三、 “发布后”的 PPC 策略

您的工作不会随着您的活动的启动而结束。 事实上，你现在进入了关键阶段。 您现在所做的事情将决定您的活动是否成功。

再营销您的受众

再营销是最重要的 PPC 策略之一。 这是最明显的秘密武器，是任何营销人员手中最强大的伎俩。

再营销相当于瓦特的蒸汽机，它引发了工业革命，不是因为它是第一个，而是因为它省油。

以明智的方式使用资产，而不是简单地烧钱，从而以您开展活动的方式开始革命。

之前与您的广告互动过的受众就是您的资产。

他们表现出了兴趣。 他们接近转变。

他们只需要一点点推动。

用您的广告资金为您的广告机加油，并通过调整后的信息再次推销您之前参与的受众。

谷歌广告再营销

在 Google 中，再营销需要针对与您的业务互动过的受众创建新的广告系列。

脸书再营销

在 Facebook 中，您使用 Facebook 像素收集的数据来创建自定义受众。

就是这么简单。

詹姆斯瓦特爵士会为你感到骄傲。

自动化您的活动

尽管我们在本文开头提到过，您不应该仅仅依赖任何“智能”或“人工智能驱动”选项来运行您的广告系列，您应该尽可能多地自动化任务以节省时间。

谷歌广告

Google Ads 的规则可以控制您的广告系列、安排广告投放或调整出价。 满足设置条件时启动规则。

想想您在 Google Ads 帐户中最常执行的操作。 想想让机器为你做这些事情会有多好。

时间就是金钱。 或者放松，取决于优先级。 时间是美好的东西。

最好的 PPC 策略不是最花哨的，而是最有利可图的

您不应该将上面写的所有内容都视为需要遵循的清单。 目标是开展成功的活动，而不是使用书中的每一个策略。

选择最适合您情况的 PPC 策略。

尝试不同的方法。

测试和学习。

同时，抓住最好的 PPC 跟踪软件，帮助您在 PPC 世界中取得成功。