未开发的市场：推动数字营销机构发展的理想利基市场

对于数字代理初创公司来说，找到自己的利基市场就像中了大奖一样。 那么，是什么让利基市场如此有利可图？ 您会看到，营销利基是指更广泛行业内的专门细分市场，机构可以在其中调整其专业知识以满足特定需求。

了解自动化如何提高您的效率、提高生产力并帮助您赢得本地业务。 立即下载“自动化代理营销”。

这一概念超越了一刀切的方法，使代理机构能够为自己开辟一个独特的空间，以磨练自己的独特技能并更有效地瞄准潜在客户。 在本文中，我们将讨论营销机构的最佳利基市场以及如何利用它们来盈利。

选择有利可图的利基市场的重要性

选择有利可图的利基市场不仅是一件好事，而且是可以定义数字营销机构发展轨迹的一个基本方面。 重要的是您机构的优势与市场需求的结合。

营销机构的最佳利基可以让您成为特定领域的权威。 从本质上讲，将事物整合到一个利基市场可以让您从长远来看更好地集中精力，让您有更好的机会提高代理机构的声誉、简化营销工作并吸引寻求专业知识的客户。

是什么让利基市场有利可图？

有利可图的利基市场是数字营销机构能够提供卓越价值、建立专业知识并培养大量客户的利基市场。 当谈到为营销机构寻找最佳利基市场时，关键是要找到最佳位置，使您的优势与特定客户群的需求相一致。 从那时起，您就开始利用出现的机会。

影响利基市场盈利能力的因素

市场需求

特定行业或部门的高需求是利基利润的主要驱动力。 针对具有紧迫需求或挑战的利基市场的机构可能会找到渴望解决方案的受众。

竞争分析

利基市场内的竞争程度直接影响其盈利能力。 饱和度较低的利基市场可能会为代理机构提供更多机会脱颖而出并分得更多份额。 另一方面，竞争利基市场需要一点机智和努力。

增长潜力

盈利能力不仅仅关乎当下，还涉及对所选利基市场的未来趋势和机会的预见。 毫不夸张地说，营销机构的最佳利基市场总是提供未来发展的空间。

成功的利基市场及其盈利能力的例子

环保电商

• 随着环保意识的增强而盈利。
• 到 2030 年，仅碳补偿行业的价值就有望达到1000 亿美元（德勤）。
• 各机构可以为促进可持续发展的企业提供服务，提供环保品牌，并开展以环境责任为中心的数字活动。

医疗保健数字营销

• 盈利能力源于医疗保健服务和远程医疗日益数字化。
• 截至 2022 年，医疗保健数字营销行业价值98 亿美元，预计同比增长近10% （Grand View Research）。
• 每个项目仅医疗保健 SEO 的费用就可以从5,000 美元到 30,000 美元不等（Grand View Research）。
• 各机构可以专注于患者获取策略、医疗保健提供者的在线声誉管理以及有针对性的健康意识活动。

房地产数字营销

• 由于房地产行业采用在线平台来展示房源，因此有利可图。
• 2023 年，房地产经纪人和经理仅在广告上就花费了超过6.55 亿美元（Statista）。
• 代理机构可以为房地产经纪人提供虚拟房产参观、房产清单定向广告以及全面的数字营销策略等服务。

如何选择数字营销利基

尝试为您的营销机构选择最佳的利基市场似乎令人畏惧，但这并不一定令人头疼。 以下是有关如何选择完美利基的指南：

选择利基市场时需要进行市场研究

了解市场动态

市场研究可以帮助您识别以下内容：

• 趋势
• 挑战
• 机会

了解这些动态有助于您做出艰难的决定，确定哪个利基市场最适合您机构的能力。

客户需求及痛点

通过了解客户的挑战，您可以定制服务以提供有针对性的解决方案，使您的代理机构对您所选的市场更具吸引力。

评估盈利能力

通过分析市场需求、竞争和增长潜力等因素，您可以找到既能带来短期收益又能实现长期可持续性的利基市场。

确定正确利基的步骤

1.分析目标受众

考虑人口统计、心理统计和未来预测。 了解您的受众是为您的业务选择合适的利基市场的第一步。

在开始之前，您可以问自己以下一些问题：

• 人口统计分析：我们想要瞄准的企业中哪个年龄段的人群最为普遍？
• 心理探索：什么价值观对我们目标行业内的企业最重要？
• 特定行业查询：该特定行业的普遍趋势和挑战是什么？

• 质量和价格：这些企业愿意支付多少钱，他们想要什么样的质量？
• 未来预测：随着时间的推移，我们目标利基市场内的企业预计将如何发展？

2. 评估竞争

饱和度较低的市场为您的代理机构提供了更多脱颖而出的机会。 寻找竞争适中或低度的利基市场，让您更轻松地为自己开辟一席之地。

3.评估市场趋势

及时了解当前和新兴市场趋势。 评估哪些行业正在经历增长、技术进步或消费者行为的转变。

适应这些趋势可确保您的代理机构在您想要的利基市场中保持相关性并处于有利地位。

缩小利基选择范围的技巧

现在您已经进行了研究，是时候将其付诸实践了。 利用您收集的见解并评估您当前的能力，以帮助您进一步缩小范围。 您需要执行以下操作：

1. 利用代理机构的专业知识

考虑您团队的技能和专业知识。 选择与您机构的优势相符的利基市场可以让您继续提供卓越的价值。 您团队的专业知识可能是一个关键的差异化因素，尤其是在竞争更加激烈的利基市场。

2. 热情和兴趣

营销机构的最佳利基市场与其热情和兴趣相符。 您对该行业的热情不仅会推动您的代理机构的承诺，而且还意味着您将更加熟悉这个利基市场的细微差别，从而培养更牢固的客户关系。

3. 评估资源可用性

评估满足特定利基市场所需的资源。 考虑您的机构是否拥有所需的能力、工具和知识。 这确保您能够有效地满足所选利基市场的需求。 如果没有，您可以依靠白标代理机构来帮助您渡过难关。

4.考虑长期生存能力

超越眼前的收益并评估您正在考虑的利基市场的长期生存能力。

可持续的利基市场应该提供增长潜力、对市场变化的适应能力以及对数字营销服务的持续需求。

数字营销的有利可图的利基市场

数字营销是多元化的，为代理机构提供了大量专业化和发展的机会。 以下是您应该更多关注的当前盈利利基市场的精选列表：

1、电子商务

盈利原因

• 高市场需求：网上购物的持续增长对该行业的数字营销服务产生了巨大的需求。
• 有针对性的广告机会：电子商务企业受益于精确的定位选项，使数字营销人员能够根据用户行为和偏好定制营销活动。

挑战

• 竞争激烈：电子商务领域竞争激烈，要求代理机构制定创新策略来帮助客户脱颖而出。

机会

• 利基专业化：代理机构可以专注于直销、订阅盒或特定产品类别等子利基市场，以创造独特的价值主张。

2. 医疗保健

盈利原因

• 提高在线健康意识：人们对健康和保健的意识不断增强，促使医疗保健提供商投资数字营销以覆盖更广泛的受众。
• 监管变化：不断发展的医疗保健法规鼓励提供者采用数字策略来促进患者参与和沟通。

挑战

• 数据安全问题：医疗保健行业要求严格遵守数据保护法规，这给数字营销人员带来了学习曲线。

机会

• 教育内容：各机构可以利用对教育内容的需求，帮助医疗保健提供者通过信息丰富且引人入胜的材料与患者建立联系。

3. 房地产

盈利的原因

• 视觉营销影响：房地产在很大程度上依赖于视觉吸引力，使得包括虚拟旅游和高质量图像在内的数字营销在房地产推广中发挥重要作用。
• 本地化定位：数字营销使房地产机构能够更好地定位本地受众并向潜在买家展示房产。

挑战

• 市场敏感性：房地产市场对经济波动很敏感，要求机构根据市场状况调整策略。

机会

• 有针对性的活动：代理机构可以通过针对特定房地产类型创建有针对性的活动或迎合豪华房地产或多单元投资房地产等利基市场来脱颖而出。

4、技术

盈利的原因

• 快速创新：技术行业的动态本质需要持续的数字营销努力来传达进步并保持市场相关性。
• 全球影响力：科技公司通常瞄准全球受众，利用数字渠道进行广泛的市场渗透。

挑战

• 技术术语：理解复杂的技术概念对数字营销人员来说是一个学习曲线。

机会

• 思想领导力：机构可以通过内容营销和战略思想领导力活动将技术客户定位为行业思想领导者。

在数字营销利基市场中脱颖而出的技巧

如果数字营销机构想要盈利，就不能满足于做壁花。 以下是四个基本技巧，可帮助您将自己定位为专家并在您选择的利基市场中建立强大的在线形象：

1.强调差异化

定义您独特的价值主张 (UVP)

清楚地阐明是什么让您的代理机构与竞争对手区分开来。 无论是独特的方法、专有技术还是专业知识，您的 UVP 都应该与您的利基受众产生共鸣。

瞄准利基市场中的利基市场

考虑进一步专注于您选择的利基市场。 确定特定的细分市场可以让您更加贴近特定细分市场的独特需求定制您的服务，从而使您的代理机构变得不可或缺。

2. 专家定位

专注于特定服务

成为与您的利基市场相关的特定数字营销服务的大师。 无论是搜索引擎优化、内容营销还是社交媒体，专业化都可以让您以竞争对手无法效仿的方式提供价值。

以行业为中心的案例研究

展示您在自己的利基市场中合作过的企业过去的成功故事。 突出具体的挑战和解决方案会引起潜在客户的共鸣，展示您的机构对特定行业细微差别的理解。

以下是一些可以激发您灵感的示例：

• 数字代理公司从初创公司年收入增长到 25 万美元
• 如何发展数字代理机构：将您的收入提高 237%

3. 建立强大的在线形象

优化网站

确保您机构的网站不仅具有视觉吸引力，而且还针对搜索引擎进行了优化。 一个结构良好且信息丰富的网站可以极大地提高您在所需利基市场中的知名度。

内容营销策略

制定专门针对您的利基市场的强大营销策略。 定期发布博客文章、白皮书和案例研究，以解决行业趋势、挑战和解决方案。

利用社交媒体

积极参与与您的利基市场相关的社交媒体平台。 分享有价值的内容、参与行业讨论并展示您机构的个性，以使您的品牌人性化。

4. 建立思想领导力

权威内容创作

向行业出版物、期刊或您机构的博客贡献权威内容。 撰写富有洞察力的文章可以更好地将您的机构定位为利基市场中的思想领袖。

举办网络研讨会和研讨会

组织网络研讨会或研讨会，解决行业特定的挑战。 提供有价值的见解不仅可以建立权威，还可以促进与潜在客户的联系。

参加行业活动

参加和参加特定领域的会议、贸易展览和活动总是没有坏处的。 在您的利基市场内建立人际网络可以建立信誉并为更多合作机会打开大门。