获得即时结果的 10 多个最佳潜在客户生成想法

因为线索就是金钱，它们是重要的营销指标。

任何营销人员的主要目标都应该是**产生定量和定性的潜在客户**，因为成功的潜在客户生成活动将在您像灯光一样外出时填满您的潜在客户漏斗。

你没看错：即使你不是整天坐在电脑前，钱也能进来。

如果不给你一些具体的例子来支持我的主张并帮助你理解一个伟大的勘探活动需要什么，我不会让你这样挂着。

您应该努力使用各种营销渠道，包括一些数字营销渠道，例如零售营销、电子邮件营销、消息通信或社交媒体平台，以成功产生潜在客户。

如果您在提出创新的潜在客户生成概念时遇到困难，我们可以为您提供帮助。 继续阅读以了解10 多个创新的潜在客户生成想法，以帮助您在为您的电子商务业务创造更多潜在客户和销售方面表现出色。

潜在客户生成如何工作？

捕获潜在客户的联系信息的做法称为潜在客户生成。 可靠的营销方法可以帮助您首先从对您的组织表示兴趣的人那里获得潜在客户，而不是冷接触（或打扰）潜在买家。

吸引和转换是潜在客户生成营销的两个主要过程。 首先，您必须首先吸引访问者访问您的品牌。 这需要增加访问您的网站或在社交媒体上关注您的人数。 但是，如果访问者没有透露他们的信息就离开了您的网站，您将无法再次向他们销售产品。 因此，下一步是转换。 您可以通过提供令人信服的激励机制让访问者自愿提供信息，从而将他们转化为潜在客户。

今天的人们比以往任何时候都更加关注他们的个人信息，包括他们的电子邮件地址。 这意味着如果您想吸引和转换潜在客户，您需要将一些创造性的潜在客户创意融入有意义的网页设计中。 继续阅读最佳的潜在客户生成想法，这些想法将帮助您每天吸引和转换新的潜在客户。

10+ 最佳潜在客户生成想法

让我们通过电子邮件、内容、网站、社交媒体等活动来挖掘产生潜在客户的最佳创意。 虽然其中一些可能看起来很明显，但值得提醒自己的是，有时不太复杂的答案是正确的。 让我们开始吧。

1. 通过电子邮件营销促进您的潜在客户生成

根据 Emma 的说法，59% 的营销人员认为电子邮件是他们最有效的创收渠道。 好的，如果有人订阅了您的电子邮件列表，他们可能已经是潜在客户，但电子邮件对于确定该潜在客户是否可行至关重要（只需最少的动手销售活动和潜在客户评分）。

此外，电子邮件营销具有很高的成本效益。 以下是一些实际使用电子邮件营销为您的电子商务业务产生潜在客户的技巧。

购买电子邮件地址以向您的潜在客户发送垃圾邮件只会让他们生气，而不是鼓励他们与他人分享您的报价。

此外，他们可能会取消订阅您的时事通讯，如果您将时间和金钱投入到导致您失去之前选择加入的客户的事情上，这将是浪费时间和金钱。

因此，产生更多潜在客户的第一步是确保您当前的客户和电子邮件订阅者对您提供的服务感到满意，喜欢接收您的电子邮件，并希望您将他们的联系信息存档。

• 允许网站访问者和其他对您的内容感兴趣的用户分享它。 换句话说，包括一个链接或分享按钮，让人们在他们的社交网络上分享您的电子邮件。

• 使用电子邮件仅向您的潜在客户发送最引人注目和最有价值的可下载优惠； 所有类型的折扣与教学内容相结合，都值得检索并分发给其他潜在客户。

之后，我想强调建立电子邮件订阅者列表的必要性，以实现有效的潜在客户生成。 因此，如上所示，Ahrefs 敦促所有网站访问者注册他们的时事通讯并被包含在他们的电子邮件列表中。

更重要的是，您必须认识到，您必须赋予您的时事通讯以价值，以便读者参与其中，而不会被低质量的材料和大量的电子邮件通信所淹没。

简而言之，内容可以帮助您增加销量，而电子邮件营销可以帮助您将小麦与谷壳分开。 完成了，你绝对会看到这些线索流入。

既然您了解电子邮件营销是您的潜在客户生成策略的重要组成部分，我想向您介绍一种工具，该工具将帮助您自动化您的电子邮件活动并在自动驾驶仪上获得更多潜在客户。 AVADA 营销自动化是电子邮件营销的一站式解决方案，具有强大的自动化工作流程 - 在所有场合照顾潜在客户和客户。

您想为您的博客文章创建精美的时事通讯吗？ 您想发送大量电子邮件但仍要个性化吗？ AVADA 营销自动化可以做到这一点。 而且，最重要的是，该应用程序可以免费开始使用，当您切换到付费计划时只需 9 美元。

2.开始一个（好的）商业博客

我听到的最典型的抱怨之一，尤其是来自以销售为中心的企业主，是他们的博客没有产生足够的潜在客户。 要么没有获得足够的流量，要么确实获得了足够的流量，但并没有转化为业务成果。

好吧，您需要听到的提示是：更好地使用您的博客。

制定策略并坚持下去。 与其重复别人的观点，不如开始展示自己的观点。 写你的帖子，就好像你是一个应该被其他人阅读的真人一样。 此外，请始终尝试包含着陆页链接和一些与您的内容相关的文章，并与粗体的号召性用语按钮相关联。

博客内容营销是一种流行的营销策略，因此您会看到很多竞争。 你们中的大多数竞争对手可能已经拥有博客，并且每月或每周都会发布多篇文章。 因此，让您的博客脱颖而出至关重要。

首先，确保您提供高质量的材料，并且您的博客的设计和阅读体验都非常出色。 您的内容应该简单易读。

优化博客时要注意响应能力，因为现在越来越多的信息可以在移动设备上访问。

请记住，如果您希望博客内容和电子商务蓬勃发展，您生成的任何内容都必须与适当的受众产生共鸣。 换句话说，如果您想扩大目标群体并吸引更多客户，请确保您的内容也能解决他们的问题。

在您的内容中包含自定义 CTA 是一种提高转化率的创造性技术。

结合这些技巧后，您的商业博客可以变成一个潜在客户生成机器，可以从访问者那里获取信息。

随着您对写作能力的信心增强，客座博客可以帮助您获得更多的读者。 寻找您的目标受众已经钦佩和关注的品牌，然后提供成为客座博主来提供免费内容。 大多数品牌都喜欢接收他们的目标受众会喜欢的免费内容，作为交换，您可以在目标受众中获得显着的曝光率。

3. 打造专属内容

我们都经历过急于得到一些独特的东西。 获得我们在其他任何地方都无法获得的东西是很诱人的，无论是电影首映的门票还是限量版运动鞋。 内容也是如此。

您可以通过向访问者提供他们以前从未见过的信息来增加访问者体验的价值。 也许是思想领袖的声明或对行业英雄的采访。 你是唯一可以与他们分享一切的人。 通过寻求您所在行业有成就的专家的帮助，您可以将您的组织定位为领导者并赢得潜在客户的信任。

在计划内容营销策略和社交媒体帖子时，请记住这一点。 考虑如何在您的平台和您的网站上推广这种独特的材料，同时突出您的品牌和您所接待的杰出客人。

4. 通过社交媒体传播您的信息

尽管当今的社交媒体平台杂乱无章，但公司所有者应努力最大程度地和最有效地利用它们。

简而言之，社交媒体不仅仅是浏览图片，比如有趣的图片，以及在 Twitter 或 Instagram 上发布有关您用餐的推文。

此外，它是大多数企业用来宣传自己的成熟媒体。 以下是您如何通过社交媒体渠道产生潜在客户：

• 发布和共享内容以将流量发送到目标登录页面和 Web 表单。 为了使您的材料获得最大的参与度，请务必考虑额外的元素，例如在每个平台上发布的时间。

• 建立忠诚客户数据库。 社交媒体允许建立密切的关系，因此抓住机会了解您的受众，与他们交流并分享您的经验。

• 与观众互动。 对您的潜在客户有所帮助，加入 Facebook 群组等在线社区发布问题并回答人们的问题。

在使用社交媒体营销来产生潜在客户时，请记住，您的企业必须拥有独特的声音。 这是你必须随着时间的推移而努力的事情。

以温迪为例。 他们找到了一种通过社交媒体与客户互动的方法，并通过制作具有感染力的内容传播开来。 您也可以通过与合适的人建立联系并随着时间的推移保持独特的关系来做到这一点。 不过，你不必那么野蛮。

5.建立在线社区

建立自己的社交网络社区不仅可以帮助您产生业务线索，还可以帮助您将自己确立为思想领袖。

如果您想将其用作潜在客户生成工具，我的主要建议是避免从品牌角度接近它。 它应该有一个与您的业务无关的名称。

通过以您自己的身份发布来创建您的个人品牌。 您自己的社区是分享独一无二的材料并针对可能遇到您正在尝试解决的问题的人的理想区域。

此外，如果您是早期阶段的 SaaS 型企业，它通常是培养早期采用者的理想技术，这些早期采用者随后将成为您的“品牌拥护者”或影响者。

但请注意：像这样的社区需要时间来发展。 它们，就像你需要创造来喂养它们的材料一样，是一项长期投资。 当他们达到成为可靠潜在客户来源所需的规模时，您甚至可能需要聘请一位忠诚的个人来管理社区本身。

6.优化移动流量

近年来，谷歌对移动设备的重要性发出了很多声音。 PageSpeed Insights 分数实际上优先考虑移动性能。

上图是针对广告收入而非纯粹的“流量”，但它仍然提供了清晰的画面。 如果您的销售和营销策略将移动设备视为台式机的丑陋继子，那么您就错过了。

您可以做的简单事情是确保您的网站清晰且易于在手持设备上浏览。 检查您的表格是否有效。 许多移动电子商务网站令人眼花缭乱，有一堆同意弹出窗口、实时聊天功能、相互冲突的 CTA 和插页式广告。 是的，在台式机上，你可以摆脱它，但在移动设备上，你可以使用的游乐场要少得多。

也许您可以用用户滚动浏览您的文章或登录页面时出现的“in-feed”替换出现在每个页面上的屏幕填充潜在客户捕获表单？

7.利用搜索引擎优化

虽然通过多种渠道推广您的优惠在获得新潜在客户的过程中很重要，但您还需要确保人们可以使用 Google 等搜索引擎轻松找到您。

以下是对您的网站进行 SEO 优化的方法：

• 在 H1 和 H2 标题和副标题中使用关键字。

• 在您的文章中包含关键字，但前提是它们与主题相关。

• 在图像描述中包含关键字并压缩图像以使其更小。

• 在页面的 URL 中包含关键字。

• 为每个着陆页选择主要关键字，并尝试围绕这些关键字优化页面。 如果您使用过多的关键字，您可能会失去页面权威性和相关性，因为搜索引擎不会知道该页面的内容。

您的 SEO 工作将与内容营销齐头并进。 您可以通过优化您的内容片段以获得良好的关键字来为您的产品或服务建立一个极好的认知引擎。

为您的电子商务网站使用 SEO 功能的另一个好主意是通过客户评论。

评论网站通常在自然搜索中占有重要地位，这使它们成为提高品牌知名度并被合适的人发现的绝佳机会。

当您鼓励人们在具有出色 SEO 的第三方平台（例如 Yelp 或 Google）上提交评论时，您无需花一分钱就能提高被合格潜在客户在搜索中找到的机会。

例如，当我搜索“营销自动化软件”时，第一个非广告结果来自著名的 B2B 评论平台 G2.com。 想象一下你的公司在这样的名单上。 在客户决策过程中，您企业中列出的产品很有可能会导致更多购买。

在高价值关键字搜索中，您还可以智取竞争对手。 这很关键，因为许多搜索都以通用关键字词组开头。

8. 提供前期价值

不要只专注于完成交易。

我的意思是，报价本身就是吸引新潜在客户的绝妙方法，但是添加指向有趣的可下载和可操作信息的链接将使您的潜在客户对您的合作非常满意，让他们想要更多并渴望与他们分享新闻朋友和家人。

为了增加价值，您可以通过各种平台和方法接触您的受众，例如成为客座博主或播客的客座。 此外，您可以尝试为您的观众组织视频会议或网络研讨会。

简而言之，真正有助于产生潜在客户的事情是为您的潜在客户提供更多的前期价值。

将自己确立为行业领导者和决策者可以提高您的声誉并增强您组织的品牌。

可下载的材料可以有多种形式，但最普遍的行业标准是电子书的创作。 电子书可以下载或向公众公开。 您甚至可以制作自己的二维码，通过离线方式推广您的电子书下载。

这两种方法都可以很好地产生潜在客户，而后者使归因更加困难。

考虑在制作电子书的同时，您是否能够与您所在行业的其他公司合作。 这不仅可以帮助您从熟练的作者那里获得高质量的内容，还可以为您提供额外的分发渠道。

9. 推出赠品

赠品是产生潜在客户的最有效解决方案之一。 但是，如果没有正确完成，赠品可能会导致大量无用的潜在客户并浪费您的时间。

有什么问题？ 确保你给予的是别人想要的东西。

HubSpot 是数字营销领域最知名的品牌之一，它通过提供免费产品获得了早期的普及。

虽然这不是他们的主要产品，但对于个人来说，提供他们的联系信息，更重要的是，分享工具本身的链接，它是很有价值的。

他们分发的第一个工具是网站评分器，然后他们添加了越来越多的工具。 当然，这伴随着一个功能相当丰富的试验，该试验足够广泛，足以让初创公司用来创建他们的销售渠道。

然后用显然无限的内容培养潜在客户，以便将他们变成付费客户。 现在，Hubspot 很容易成为许多人在寻找数字营销解决方案时想到的解决方案。

您可以通过为您知道将使您的客户受益的产品或服务推出赠品来做与电子商务业务相同的事情。 然后，很好地培养这些潜在客户，因为您知道他们对您的业务核心感兴趣。

10. 提供免费试用

公司服务的免费试用可能会帮助潜在客户踏上大门。 如果人们发现免费试用有用且有价值，他们更有可能购买完整产品并成为客户。

非接触式购物在喜欢在线购物而不是通过电话购物的潜在客户中很受欢迎。 一个品牌的网站可以通过提供免费试用以低压方式进行自己的销售和推动购买。

在这里，我们 AVADA 还提供 AVADA 营销自动化的免费增值版本。 这个简单且免付款的版本让用户可以注册并使用我们的应用程序的基本功能。 它还为用户提供使用该应用程序并查看实际结果的指南，为他们提供更多升级到付费版本的理由。

如果您是一家仅销售实体产品的电子商务企业，您可以考虑提供免费样品。 消费者可以购买或收到您的官方版本的一小部分，让他们在承诺全价之前进行测试以查看自己的结果。

通过免费提供您的产品或服务系列，您可以让人们体验您的品牌，同时增加您的用户群中的信任和认可。

11.尝试询问

这种潜在客户生成策略背后的想法很简单：如果您不要求，就无法获得潜在客户。 正确的在线功能对您的公司来说可能是一场轻松的胜利，但错误的功能可能会迫使人们立即离开您的网站。 使用一些基本的东西，例如滑入式滚动框，是一种很好的方法来请求联系信息，而不会使网站用户感到困惑或烦恼。

滑入式滚动框不显眼，不会影响用户体验。 您的访问者可以提供他们的信息或简单地单击按钮离开。 建议您通过折扣、下载或免费咨询等优惠来吸引读者，以防止他们离开。

AVADA Marketing Automation 也为用户提供这种类型的滑入式滚动框或弹出窗口，让您以最简单的方式从潜在客户那里收集电子邮件地址。

最后的话

在 COVID-19 期间，您的营销策略肯定需要进行一些更改。 与其缩减规模，不如考虑重新调整以适应当前情况。 上面的潜在客户生成想法是您如何以低成本获得更多潜在客户，同时专注于为您的受众提供真正的价值。

还有很多其他独特的方法可以产生潜在客户，所以我希望你能尽快找到理想的方法。 祝你好运！ 这是创建新鲜内容、扩展平台、更新 SEO 以及与人们互动以获取更多潜在客户的绝佳时机。