适用于 B2B 公司的最佳免费 CRM

已发表: 2022-05-30

客户关系管理 (CRM) 软件在当今的商业世界中比以往任何时候都更加重要。 CRM 是旨在帮助您的销售人员更好地管理所有客户互动和关系的软件。

释放力量：注册您的 14 天免费试用，以访问整个 Vendasta 平台。

大多数商业领袖的问题不是他们是否真的需要 CRM；而是他们是否真的需要 CRM。 这是他们应该投资的 CRM。幸运的是，那里有很多免费的 CRM。 您不需要花很多钱就可以看到 CRM 可以在多大程度上促进您的销售和业务。

每个免费的 CRM 都有一些不同的优点和缺点。 我们看看市场上最好的一些平台，以帮助您确定哪个免费平台最适合您的业务。

适用于 B2B 销售的 Vendasta CRM 和端到端平台

Vendasta 提供 14 天的免费试用期，让您可以使用所有的花里胡哨地访问整个平台。 这包括对其销售 CRM的完全访问权限，即销售与成功中心。 唯一的限制是付款部分。 您将获得一个免费试用席位。

Vendasta 平台与所有其他免费 CRM 不同的一个关键特性是它完全贴有白标签，因此您不仅可以在您的业务中使用它，还可以将其以您的品牌转售给您的客户。

Vendasta 的 CRM 包括：

  • 营销自动化有助于自动将感兴趣的潜在客户带到您家门口，因此您的销售代表可以专注于完成交易。 您可以构建简单的电子邮件营销活动或多阶段旅程。
  • 屡获殊荣的快照报告形式的销售情报。 该报告分析和评分潜在客户的在线营销绩效（及其竞争对手！），以便您的销售代表可以进行更有意义的销售对话。 平均而言，利用 Snapshot 洞察的合作伙伴在其管道中的收入增加了 18 倍，创造的机会增加了 2.8 倍。 免费试用版包含一份快照报告。
  • Hot Lead 系统以及更先进的自动化功能，用于对潜在客户进行排名
  • 销售人员和团队的收入和活动排行榜
  • 机会管道
  • 内置广告系列和抵押品
  • 订单处理能力

Vendasta CRM 还与平台的其余部分无缝集成，其中包括：

  • 营销自动化
  • 任务管理
  • 计费
  • 会议安排
  • CRM 联系人管理
  • 白标履行
  • 以您的品牌转售 250 多种产品的市场

借助强大的平台，启动和运行需要一些学习，但 CRM 将通过将您的销售人员从手动流程和挖掘数据的需要中解放出来来节省时间。 相反，他们可以重新做他们最擅长的事情：销售。

Zoho 是一个用户友好的免费 CRM

另一种流行的免费 CRM，Zoho 提供了许多功能和扩展机会，这意味着它可以与您的团队一起成长。

Zoho 的最佳功能之一是其简单的用户界面。 如果您的团队对 CRM 感到有些畏惧，那么 Zoho 是一个友好的起点。 它还提供自动化、社交媒体集成和可定制的模块。

Zoho 的免费计划最多可容纳三个用户。 这使其成为小型企业和初创公司的绝佳选择。 他们的标准计划也非常实惠，让您可以访问更强大的功能套件，例如 KPI 跟踪。

此 CRM 的最大缺点是缺少单独的潜在客户通知。 如果您依赖与客户的一对一互动，Zoho 可能不合适。

敏捷 CRM 正是它在包装盒上所说的

“敏捷”一词首先出现在软件开发领域 ( InfoWorld )。 从那以后，它几乎被应用于您能想象到的所有业务操作。 敏捷方法让 B2B 业务保持敏捷。

在日益不可预测的商业环境中，这是一个巨大的优势。 敏捷 CRM 力求名副其实。 即使是免费计划，它也为销售、营销和客户服务提供了广泛的功能。

免费计划最多允许 10 个用户。 在您的团队超过它之后，您需要添加一个付费计划，该计划可以快速增加。 免费计划的上限为 1,000 个联系人 ( CRM.org )。 对于经历快速增长的机构来说，这可能太少了。

HubSpot 集成和限制

HubSpot 是 CRM 世界的重量级人物之一，免费的 CRM 提供无限的用户和多达一百万的联系人（ FinancesOnline ）。 如果您已经在使用多个应用程序，则 HubSpot 集成可以轻松地将 CRM 与您现有的工作流程相结合。

也就是说，您可能无法通过免费计划获得所需的所有集成。 HubSpot 确实提供付费计划，但它们比您可以选择的其他一些免费 CRM 更贵。 如果您需要三个“Hub”计划中的一个以上，您的成本可能会迅速增加。

HubSpot 的免费 CRM 包括一系列有限的工具，免费版本旨在向您推销更高级别的功能。 您可能会很快发现自己在企业定价中只是为了获得运营业务所需的特性和功能。

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Bitrix24 是最受欢迎的免费 CRM 之一

Bitrix24 提供广泛的集成。 这使它成为比敏捷 CRM 之类的更好的选择，后者在免费级别提供很少的第三方集成。

Bitrix24 还提高了许多限制联系人数量的免费 CRM 的赌注。 另一方面，它只允许 12 个用户使用免费计划 ( PCMag )，因此您可能会发现这对于成长中的团队来说是不够的。 付费计划也有点贵。 对于注重预算的团队来说，这可能是一个缺点。

准备好使用此平台进行更陡峭的学习曲线。 也就是说，一旦您的团队掌握了窍门，您就会发现几乎所有您需要的东西，从任务管理到报告。

Insightly 有一个令人惊讶的免费版本

如果您对 Insightly 提供其 CRM 的免费版本感到惊讶，那么您并不孤单。 它确实存在； 很难找到。

如果您正在寻找以生产力为中心的 CRM，那么您应该将 Insightly 列入您的清单。 它的功能使其成为寻求端到端项目管理的任何人的绝佳选择。 其灵活的结构还允许您将其与业务中的更多流程配对。 这不仅仅是销售软件。

但是，免费计划绝对不是此列表中最强大的产品。 明智地将计划限制为两个用户，并且它的联系限制为 2,500（适合小型企业）。 反过来，您可能会发现您需要比您希望的更快地过渡到付费计划。

但是，凭借看板视图，此 CRM 提供了许多其他免费 CRM 所无法找到的东西。 它也有很多集成，这扩展了它的有用性。

Apptivo 提供可定制的解决方案

这种基于云的免费 CRM 提供了广泛的解决方案。 因此，对于希望从他们的平台中获得更多收益的机构领导者来说，这是一个灵活的选择。

Apptivo 可让您管理从分销和供应链跟踪到人力资源的所有内容。 因此，Apptivo 远远超出了免费 CRM 提供的“常规”功能。

尽管如此，还是有不少缺点。 首先是免费计划仅限于一个用户。 其次，Apptivo 在免费层不支持第三方集成。 您可能需要重新考虑技术堆栈中的其他软件。 您使用的平台是否比 Apptivo 提供的更好？ 您可能决定坚持您所知道的并选择不同的 CRM。

免费计划还缺少一些关键功能，例如移动支持和工作流程自动化。 升级到 CRM 的付费版本可以解锁其中的许多功能，但对于您的企业而言，它可能不是最具成本效益的解决方案。

Freshworks针对不同的用户有不同的平台

Freshworks 拥有一整套不同的 CRM。 每个平台都可以满足您业务中的不同需求。 例如，Freshsales 专注于您的销售团队。 相比之下，Freshservice 为您的客户服务团队提供了更多工具。

Freshworks 在其免费计划中提供了一大堆功能，例如内置呼叫和联系人管理。 尽管如此，它最好的功能可能是它能够添加无限数量的用户。

也就是说，Freshworks 不提供工作流程自动化。 如果您有一个庞大的团队，您可能会发现他们最终会做大量的体力工作。 不同的 CRM 可能会节省时间（和金钱）。

试用免费的 CRM 并找到适合您业务的

B2B 公司是多元化的，这意味着您对 CRM 的需求可能与其他企业的需求不同。 这些免费的 CRM 之一可能非常适合您增加销售额和管理客户关系。