2023 年发展业务的最佳数字营销策略

就在几年前，它曾经简单得多。 分配一些资金用于广告。 定期发布高质量的博客文章。 在所有内容中使用关键字。 然后——砰！ 您的网站经过优化并吸引了更多潜在客户，人们对您所获得的内容感到满意。

哦，从那以后事情发生了怎样的变化。 以前行之有效的营销策略现在没有影响，或者他们需要一些认真的重建才能产生一些结果。

如今，推广品牌是一个更具挑战性的过程。 技术不同，营销平台也不同。 让我们甚至不要开始研究消费者的期望和用户行为——它们甚至与以前的需求几乎没有什么相似之处。

第三方数据和 cookie非常接近过去。 关键词也在那里，越来越多的营销人员将它们从他们的活动中删除。 客户喜欢成本透明化，其中80%现在愿意为更个性化的体验支付更多费用。

当时行之有效的方法在今天甚至都行不通了。 这就是为什么您需要改变营销策略并适应当今趋势的原因。 在本文中，我们将为您介绍最佳数字营销策略，帮助您在 2023 年发展业务。

1. 需求生成

正如我们所知，需求生成是一种正在改变营销的策略。 其背后的想法是提高对产品和服务的兴趣，并提高品牌知名度。 最后的结果？ 您将创建一个可预测的管道，及时帮助您发展业务。

需求生成涵盖所有销售和营销计划，并贯穿整个客户旅程——其中的每个接触点。

这不是一个简单的策略，但在一些帮助下，您可以优化它并快速发展您的业务。 Skale 是一家需求生成机构，与专门从事需求生成以及数字营销、潜在客户生成和 SEO 的世界级专家合作。

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如果做得好，需求生成营销可以为您做以下事情——甚至更多：

• 增加产品注册
• 通过知情的线索为您的买家之旅加油
• 转换线索
• 增加您的每月经常性收入 (MRR)

需求和潜在客户生成之间有什么区别

在过去的几年里，营销人员一直专注于潜在客户的产生。 这仍然是趋势策略之一，但结合需求生成，它可以为当今的商业成功创造奇迹。

为了帮助您了解两者如何相互补充，我们应该定义它们的区别。

需求生成就是将高质量的潜在客户带入您的渠道。

另一方面，潜在客户的产生是关于说服已经在您的渠道中的人到达他们进行销售的地步。

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因此，基本上，您需要生成需求来吸引目标受众并将他们转化为潜在客户。 而且，您需要潜在客户生成来将您刚刚获得的潜在客户转化为客户。

2.第一方数据

自从 Firefox 删除了 cookies 并且 Google 宣布了它之后，很明显第三方数据不会在我们身边停留太久。 在过去十年左右的时间里，大多数营销人员都专注于收集和使用通过 cookie 获得的第三方数据，以形成更好的营销活动。

2021 年， 86% 的营销决策在某种程度上基于 cookie。

现在我们已经接近无 cookie 的数字生活，您应该开始为改变做准备。 Google 将取消 cookie 的时间重新安排到 2024 年初，这给您留出了一些准备时间。 但是，您如何改变营销活动的基础？

根据麦肯锡的说法，答案在于第一方数据。

第一方数据是你直接从消费者那里收集的数据。 这些数据价值高、更准确，并且隐私问题最少。 它不仅可以帮助您丰富营销策略，还可以帮助您遵守数据隐私法规。

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要想在竞争中保持领先地位，就要集中精力尽快收集第一方数据。 这里有一些好的做法：

• 用户注册。 如果您没有让人们在您的网站上注册，那就去做吧。 不要强制要求，但要尝试用免费赠品、折扣等福利来吸引目标受众。添加此选项是一种生成大量第一方数据并基于这些数据形成客户档案的巧妙方法。

• 单点登录。 互联网用户不喜欢浪费时间在每个网站上输入用户名和密码。 向他们提供 SSO ，让他们可以选择使用他们的 Google 或 Facebook 帐户立即注册。 作为回报，您将获得第一方数据，例如他们的社交资料信息、ID、兴趣、位置等。

• 渐进式分析。 假设您从注册用户那里收集了一些信息。 你不必在这里停下来。 通过后续电子邮件和重复帐户登录中传播的小问题，进行渐进式分析以获取更多信息。 不过不要过度！

• 投票和调查。 没有理由不直接询问客户！ 进行一些简短的调查或进行一些汇总，以获取有关您的营销活动的信息。 您可能想加入一些额外津贴作为完成调查的奖励。

• 内容分享。 如果您的内容很棒，人们可能会想要分享它。 让他们选择分享您的内容。 这不仅会传播您的品牌知名度，还会帮助您积累第一方数据。 当共享内容的接收者查看您的网站时，您会获得更多潜在客户和更多数据。

第一方数据比您想象的更容易找到。 多年来，我们已经习惯了 cookies 收集数据，以至于我们没有注意到我们已经获得了多少第一手信息。

浏览客户消息，在线查看他们的评论和反馈，并与您的听众简单聊天——这样做可以学到很多东西。

3.视频营销

在短短几年内，视频已成为最大的营销趋势。 如今，视频内​​容是66%的人的主要信息来源。 平均而言，一个人每周会花 6 小时 48 分钟观看视频。

因此， 86% 的企业已经将其用作营销工具。 视频使他们能够更有效地接触到观众，尤其是现在大多数人更喜欢视频而不是书面内容。

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这种类型的内容在过去几年中取得了惊人的成果。 如今， 84% 的消费者在观看视频后达到了转化点。

但是，您如何使用视频来改进您的营销策略？

毕竟，您不能只在任何平台上发布任何视频并期望看到这些结果。 您需要在合适的地方提供多样化、优质的内容才能发挥作用。 以下是一些可以丰富您的内容营销的视频类型：

• 现场视频
• 产品演示视频
• 推荐视频
• 解说视频
• 社交媒体上的短视频
• 幕后视频

4.影响者营销

起初，营销人员对付钱给有影响力的人来推广品牌犹豫不决。 我们应该预料到这将成为最成功的营销形式之一，真的。 口口相传一直是建立信任的最有力方式，而这正是有影响力的人为品牌提供的。

根据目前的结果，影响者营销将在接下来的几年里蓬勃发展。 截至目前，这种营销形式每花费 1 美元可带来 5.20 美元的收益。 这使其具有基于投资回报率的最有效的营销策略。

曾经只有少数几个品牌采用的做法现在已被大多数拥有在线业务的企业所采用。 如果你还没有这样做，你应该赶上。 为您的品牌找到合适的影响者以获得最佳结果。

5. 电子邮件营销

我们不可能结合营销策略来提及投资回报率，而不会谈论电子邮件营销。 这个策略长期以来一直在创造奇迹，而且它的力量似乎并没有消失。 每花费 1 美元，它的潜在投资回报率为42 美元。

大多数营销人员一直在使用电子邮件来产生潜在客户并与现有客户保持联系。 您还可以将其用于产品发布、公司更新、折扣、特别优惠等。

6. 负责任的消费主义

今天的消费者非常关注环境和社会。 您的许多目标买家在购买不具有环保意识的品牌之前会三思而后行。 他们认为品牌对我们环境的未来负有 33% 的责任。

你能做些什么来体现社会责任？

首先，您可以实施可持续的做法来减少公司对环境的影响。 吹嘘自己是“绿色环保”并不可耻。 事实上，它受到鼓励，因为它会促使其他人也采取行动。

社会责任不止于此。 您的消费者希望您活跃于社会并与不公正现象作斗争。 他们希望品牌支持他们所相信的正当事业，并停止支持有害做法。

你准备好迎接2023年了吗？

2022 年即将结束，现在是开始制定新的、更新的 2023 年营销战略的时候了。 如果您还没有解决这些问题，请尽快开始，让自己在新年伊始获得竞争优势。

作者简介

Nadica Metuleva 是一位自由撰稿人，热衷于创作优质的原创内容。 她拥有英语教学硕士学位和翻译学士学位。 凭借在自由写作行业 8 年的经验，Nadica 已经精通创建吸引观众、推动增长和教育的内容。 你可以在LinkedIn上找到她。