花钱前先知道：最好的数字广告渠道
已发表: 2018-01-03传统的广告技术，如报纸广告和直邮传单，在过去几年可能已经证明是成功的，但互联网和数字广告已经接管了。 如果没有强大、广泛的在线形象，您的企业就没有成功的机会。
互联网无疑扩大了您的广告范围，但随之而来的是更多的竞争。 这就是为什么您的在线形象必须强大而稳健。 今天的文章将探讨一些可用的最佳选项。
当今可用的最佳数字广告渠道
PPC广告
按点击付费广告是数字广告的一种形式，广告商通过竞价让他们的广告展示在热门网站上以产生流量。 每次点击一个广告时，广告商都必须支付费用。 在某种程度上，这是一种购买网站访问量的方式，而不是通过自然方式获得访问量。
有许多不同类型的 PPC 广告，最常见的一种是付费搜索广告（搜索引擎广告），它允许广告商竞标搜索结果页面上的顶级广告位置。
谷歌
Google Ads 是世界上最受欢迎的 PPC 广告平台。 通过此平台，您可以创建在线广告以显示在 Google 的搜索引擎和其他 Google 资产中，以覆盖正在积极搜索与您的产品和服务类似的产品和服务的受众。 以下是“最佳点击后着陆页”的示例：
有关如何使用 Google Ads 提高转化率的完整提示列表，请查看我们的 25 条 Google Ads 提示。
必应
Bing——世界上第二大最受欢迎的搜索引擎，在美国搜索市场占有 33.5% 的份额——也有一些对营销人员有利的功能。
由于推高关键字价格的广告商越来越少，它的价格至少是 Google Ads 的一半。 此外，Bing 和 Yahoo 合作建立了他们的广告网络，这意味着当您在 Bing 上做广告时，您也可以通过 Yahoo 扩大您的影响范围。
Bing 在活动和广告组级别提供更精细的控制，允许广告商在不同时区分配不同的活动。 它具有更好的设备定位选项、搜索合作伙伴定位的更高透明度以及改进的社交扩展。 它还继续在 SERP 的右边缘显示广告，这是谷歌停止做的事情：
最后，由于其出色的图像搜索和令人印象深刻的社交媒体集成，Bing 网络上有 142 个独特的搜索者——6800 万是 Google 无法访问的。 总体而言，这些用户每月在 Bing 上进行 50 亿次搜索。
点击鸣叫
展示广告
对于展示广告，广告以横幅广告、图片广告或文字广告的形式投放在相关的第三方网站上。 在页面上的位置无关紧要——它们随处可见。
以下是在同一个纽约时报网站上发现的三个展示广告。
一个横跨页面顶部：
内容中间的一个：
屏幕右侧的横幅：
无论它们位于何处，都必须针对特定受众进行优化，最好连接到点击后登录页面。 这是因为点击后着陆页专用于单一优惠（如广告中承诺的优惠）。 展示广告的点击率通常低于搜索广告，但每次点击费用通常较低。 此外，它们对于建立品牌知名度特别有效。
展示广告和付费搜索广告之间的主要区别在于，展示广告使用推送方式，而搜索广告使用拉取方式。 看到搜索广告的人已经在寻找您的产品或类似产品； 看到您的展示广告的人是有针对性的。 这称为再营销，已成为当今最有效的数字广告趋势之一。
再营销（又名重新定位）是一种个性化广告形式，基于先前的在线操作——访问网站、观看视频、阅读博客、打开电子邮件、查看图片等。这种方法涉及在用户的浏览器上放置跟踪 cookie ，使用这些 cookie 在网络上“关注”他们，然后显示与他们相关的广告。
根据广告个性化分类系统，这将被视为第 3 级：利基兴趣：
Search Engine Journal 的 2017 年数字营销状况报告显示，68% 的搜索专家实施再营销，66% 的人认为这是一种有效的策略。 这是因为，平均而言，大多数网站只能转换 2% 的访问者。 但是通过重新定位，您可以重新获得剩余 98% 的用户的兴趣，并最终将他们带回您的网站以获得另一次转化的机会。
电子邮件营销
大多数潜在客户生成策略都围绕一个中心目标：收集电子邮件地址。 这背后的原因是电子邮件营销是可用的最有效的数字营销渠道之一，为品牌提供高达 4,300% 的投资回报率。
电子邮件营销允许品牌在个人层面上进行交流，并与消费者建立更牢固的联系。 由于这些人已经承诺接收您的电子邮件，因此他们更有可能与他们互动。
电子邮件可以根据特定潜在客户在您的销售渠道中的位置进行定位。 为每个级别创建买家角色并根据这些角色提供适当的内容可以提高您的潜在客户培养工作的效率和有效性。
最重要的是，精心设计、专业优化的电子邮件活动能够产生比任何其他形式的渠道广告更高的转化率。
点击鸣叫
社交媒体市场营销
自 2008 年以来，社交媒体营销急剧上升，社交媒体平台本身已演变为一些最强大的广告渠道：
企业主和数字营销人员将社交媒体用于多种目的：建立品牌知名度、与潜在客户建立联系、将流量吸引到点击后登陆页面和网站，以及销售产品和服务。 营销您的品牌、产品或服务的一些最受欢迎的平台包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest。
下面是帮助您入门的简要概述，以及来自每个平台的广告示例。
Facebook 继续拥有最多的每月用户数（每月 20 亿），使企业能够接触到几乎任何类型的消费者。 可以使用 Facebook 广告定位特定受众，例如来自 LendingClub 的信息流图片广告：
除图片广告外，还有许多其他 Facebook 广告格式可用，包括：
- 视频：突出产品特点，用声音和动作吸引用户
- 收藏：通过展示产品目录中的用户定制项目来鼓励购物
- Canvas：允许用户打开全屏、移动优化的体验
- 轮播：最多展示十张图片或视频，每张都有自己的链接
- 幻灯片：使用动作、声音和文本在任何连接速度下做广告
- 潜在客户生成：图片、视频或轮播广告，然后是潜在客户捕获表格，以收集感兴趣的潜在客户的信息
- 优惠：图片、视频或轮播广告，为客户提供折扣
- 帖子参与度：提升 Facebook 页面帖子以产生更多的点赞、评论、分享和照片浏览量。
Instagram的
如果您可以使用图片和/或视频广告来推广您的产品或服务，那么 Instagram 是最适合您的社交媒体营销平台。 在这个基于图像的网络上，每天共享超过 9500 万张照片和视频。
Instagram 广告格式包括：
- 照片广告：使用具有视觉吸引力的图像讲述故事或展示产品
- 视频广告：用长达 60 秒的声音和动作吸引用户
- 轮播广告：带有号召性用语按钮的多张图片，将用户带到网站以了解更多信息
- 故事广告：用户故事提要中的全屏广告
Instagram 最近在他们的广告中添加了号召性用语按钮（立即购买、立即安装等），允许广告商链接到 Instagram 内外的任何目的地这是一个带有“注册”CTA 按钮的图片广告示例在底部：
推特
一些广告商更喜欢 Twitter 广告胜过其他广告平台，因为 Twitter 提供了其他任何平台都没有的多种独特的广告定位功能。
首先，广告是按效果付费的，因此广告商只有在实现营销目标（网站转化、参与度、应用程序安装、帐户关注等）时才付费。 相反，LinkedIn 不提供任何按效果付费的广告选项，而 Facebook 的选项（页面链接、应用程序安装、链接点击等）在潜在客户生成方面不如 Twitter 令人印象深刻。
其次，与 Facebook 等其他平台相比，Twitter 提供了更精确的定位选项。 Facebook 仅允许主题定位，而 Twitter 允许通过特定关键字（包括独特的主题标签）进行定位。 此外，推文互动者定位使广告商能够向最近与他们的推文互动的用户进行再营销，而自定义受众使他们能够定位关注其他特定帐户的用户。
三种类型的 Twitter 广告包括：
- 推广推文：向尚未成为关注者的人显示的付费推文，直接出现在目标用户的时间线、搜索结果顶部和 Twitter 移动应用程序中。
- 推广账户：允许广告商在目标用户面前展示他们的账户——直接在时间线、“关注谁”建议和搜索结果中——以获得相关的关注者。
- 推广趋势：允许广告商在趋势主题列表的顶部推广主题标签。 单击后，将显示该主题的搜索结果有机列表，列表顶部是来自广告商的推广推文。
这是来自 Stitch Fix 的推广推文，用于在所有 Twitter 用户面前展示他们的产品、服务和客户推荐：
领英
LinkedIn 以基于业务的网络平台而闻名，最适合与面向专业的受众（其他专业人士、企业主和行业领导）建立联系。
LinkedIn 广告的类型包括：
- 赞助内容：直接在 LinkedIn 提要中显示的原生广告，非常适合提高公司活动或计划的知名度； 使用预填表格生成潜在客户； 增加帖子或页面的合格流量； 获得追随者； 并促进参与。
- 赞助 InMail：带有清晰可见的 CTA 按钮的个性化消息，发送给目标明确的收件人。 非常适合将流量引导至点击后登录页面，推动封闭资产的下载； 促进网络研讨会和特别活动； 产生 B2B 线索； 并直接接触有价值的潜在客户。
- 文字广告： PPC 广告，显示在侧栏或内联上，旨在针对高度特定的 B2B 受众； 为您的网站或点击后登陆页面带来流量； 并吸引优质求职者。
这是来自 Upwork 的赞助内容广告，原生显示在用户的 LinkedIn 源中：
平特雷斯特
Pinterest 是另一个非常适合基于图像的企业的社交媒体渠道。 事实上，87% 的 Pinterest 用户因为 Pinterest 购买了产品，93% 的用户使用 Pinterest 计划未来的购买。
以下是五种类型的 Pinterest 广告营销人员可以用来帮助 Pinner 找到灵感和想法，同时提高他们的商业资产：
- 推广图钉：在更多人面前展示付费图像图钉，以提高品牌知名度、参与度以及网站和点击后登陆页面的流量。
- 推荐视频 Pin：付费视频 Pin 用于吸引更多 Pinner 的关注和参与。
- 一键式推广 Pin 图：只需单击一下即可将人们直接带到网站或点击后登录页面的推广 Pins。
- 推广的应用程序 Pins：允许 Pinterest 用户直接从 Pins 发现和下载 iOS 应用程序。
- 电影图钉：一种专为移动设备制作的动画，它使用一系列图像以比视频更易于执行的格式提供引人注目的动作。
Daily Burn 创建了这个 Promoted Pin 以将用户发送到他们专用的 Pinterest 点击后登录页面以注册 30 天免费试用：
无论是创建品牌知名度、增加参与度、增加流量还是产生销售额，利用社交媒体都至关重要。 正如为您的企业选择最佳数字广告渠道至关重要一样，利用最合适的社交媒体平台和广告格式（基于您的目标受众和整体营销目标）同样重要。
移动广告
将近 60% 的搜索是通过移动设备进行的，其中 77% 的搜索是通过移动设备进行的，即使台式电脑可用也是如此。 很明显，移动广告是必不可少的。
移动广告包括专门针对移动设备用户的任何类型的广告渠道——例如这个 Facebook 移动广告：
有效的移动广告策略应由多种组件组成，包括移动响应式网站、移动显示广告、点击后登陆页面、应用内广告等。 开发移动应用程序是另一个好主意，尽管它可能比其他方法更困难、更昂贵且更耗时。
SMS（文本消息）在零售商中越来越受欢迎，他们使用它向客户发送促销优惠、更新、特别活动等。MMS 允许您添加多媒体。
视频广告
使用视频的营销人员增加收入的速度比不使用视频的营销人员快 49%。 因此，如果您将视频整合到您的营销活动中，您就已经领先于竞争对手。
最常见的视频广告出现在 YouTube 等主要视频平台上，视频广告通常在主要内容之前、期间或之后播放，以吸引观众的注意力并推动网站和点击后登陆页面的流量。
YouTube 视频广告主要有两种类型：TrueView 视频广告（In-Stream 或 Discovery/In-Display）和 Pre-Roll 视频广告。
TrueView In-Stream 广告在发布的 YouTube 视频之前播放，而 In-Display 视频广告作为赞助商推荐视频出现在播放列表和 YouTube 推荐视频上方的右上边栏中：
这些广告之间的一个主要区别是流内广告在 5 秒后可跳过，而 Pre-Roll 视频广告不可跳过。 Pre-Roll 广告也是按点击付费，因此建议它们只有 15-20 秒，这样可以降低成本并增加投放的可能性。
无论您喜欢哪种类型的视频广告，在整个营销策略（从内容营销到社交媒体营销再到电子邮件营销等）中分发视频资产都很重要。
总而言之，视频广告应该成为您品牌未来的优先考虑事项，尤其是在注意力范围缩小以及搜索者更喜欢观看而不是阅读的情况下。
论坛营销
论坛营销——协作共享信息和用户生成的内容——是与潜在客户甚至市场中的其他专家和有影响力的人建立有效关系并进行有意义交流的完美方式。
两个最广泛使用的网络论坛是 Reddit 和 Quora。
红迪网
Reddit 将超过 2.5 亿人聚集在一起，使他们能够在超过 5000 万个具有相似兴趣和想法的热情社区中分享故事和对话。 该论坛充满了小型、小众的 subreddits 和大型的 subreddits，因此选择向谁推销您的内容很简单。
为了演示，这里是 r/gaming/ 页面，在论坛列表的顶部有一个相关的金霸王电池广告：
知乎
Quora 每月有超过 2 亿的独立访问者，用于提出问题并获得有见地的答案或有关公司、产品、竞争对手和行业等的可靠信息。 在 Quora 上投放广告特别适合在买家旅程的考虑阶段影响潜在客户，就像 Shopify 在这里所做的那样：
专业知识正是人们所需要的，而论坛特别适合提供此类信息。 通过回答用户的具体问题、提供有用的见解和宣传相关优惠，其他人也会很快开始被您的内容所吸引。
关于广告渠道的另一件事
您绝不限于单一渠道。 多渠道广告和跨渠道广告策略对转化率产生了重大影响（参见前面的重定向）。 多渠道广告用于在各个平台（各种网站、社交媒体、电子邮件、手机等）上瞄准消费者，以便他们可以随时随地与您的企业互动。 对于多渠道活动，您在各个渠道中的表现并不总是一致的。
您可以通过跨渠道广告更进一步，这涉及跨所有连接的各种渠道向潜在客户进行营销。 在这种情况下，您的营销活动中使用的所有渠道都是一致的并且相互依赖，以便为消费者提供一致的体验。
同样重要的是要认识到并非所有类型的广告渠道都能为您的品牌带来良好的效果。 选择最佳数字广告渠道在很大程度上取决于您的业务和您的目标客户类型。 无论您花钱在哪个渠道，请始终确保为潜在客户提供最佳的广告点击后体验。 为此，请使用最强大的点击后优化平台 Instapage。