2018 年成功举办的 6 项英国圣诞活动

已发表: 2018-12-19

圣诞活动可能既喜庆又有趣，但对于零售品牌来说，它们是严肃的生意。 节日期间消费者支出处于高位，而圣诞节广告是人们选择放弃美元的重要因素。 那么零售商和时尚品牌如何才能使他们的圣诞活动尽可能有效呢？

首先，通过使用不同的渠道和类型的内容来扩大他们的影响力。 例如，一个杀手级的电视广告很棒，但仅靠它本身是不够的。 为了获得最大的影响，它应该在社交媒体等其他渠道上进行交叉推广。 另一个重要因素是与合适的影响者互动。 根据品牌和活动的不同，这可能意味着名人、微影响者或介于两者之间的任何东西。

考虑到这些因素，让我们来看看 2018 年英国最热门的六场圣诞活动——以及这些品牌为何成功。

2018 年英国 6 大圣诞活动

PLT（小东西）

名人、闪亮的图像和多渠道的方法：PLT 的假日促销活动注定会成为赢家。 该活动的主角是海莉·鲍德温（现为海莉·罗德·比伯）——名人女儿、模特儿，以及流行歌星贾斯汀·比伯的妻子。 PLT 活动不仅在品牌自己的网站（带有专门的活动页面）和社交媒体（包括 Instagram 内容和 YouTube 上的幕后视频）上发布，而且在比伯夫人的 Instagram 上发布。 这意味着他们必须利用她 1650 万的强大追随者。

很高兴地宣布我将成为@prettylittlething 假日活动的代言人 11/06

Hailey Rhode Bieber (@haileybieber) 分享的帖子

PLT 的优势之一是他们认识到与不同级别的影响者合作的重要性。 因此，虽然他们的主要假日营销工作以名人形象为中心，但他们还与中层影响者合作，在 YouTube 上制作拖运视频，并将该系列的知名度扩大到不同的平台。

误入歧途

Missguided 的宣传活动严重依赖社交媒体影响者； 对于这样一个年轻的品牌来说，这是一个明智的策略。 作为他们假日广告的一部分，Missguided 派了一组精选的有影响力的人参加圣诞节的小假期。 多日的行程安排了一个行程，客人将有机会拍照——同时完全穿着 Missguided 服装。

该品牌选择了从中层到超级影响者（在 Instagram 上大约有 20 万到 100 万粉丝）的客人。 这种风格的影响者活动有几个好处：

  • 中层和超级影响者的追随者人数可能低于名人，但他们的追随者往往高度参与并且很可能信任推荐。
  • 这些影响者中的大多数都存在于多个平台上，例如 Facebook、YouTube、个人博客等，从而扩大了他们的影响力。

Missguided 促进他们的活动的另一种方式是通过比赛与追随者互动。 要进入赠品，Instagram 粉丝必须同时关注 Misguided和所有影响者账户。 这有助于推动所有账户之间的流量，并为影响者本身增加价值。

比赛时间 2019 = Glo 年……@missguided 正在赠送价值一年的衣服，外加 1,000 英镑的现金 进入…… 1. 关注这些 huns @missguided @sarahhashcroft @charliekamale @sophiaxsmith @sophiehannah @soosavyy @ayeshapi 2. 点赞这篇文章️ 3. 在评论中标记一个朋友（顺便说一句，您标记的每个帐户都是另一个条目） 2018 年 12 月 20 日结束️（适用 T&C）

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巴宝莉

奢华时尚需要一种不同的方式来应对高街。 奢侈品消费者期待制作精良、精美的圣诞营销活动能够激发他们的想象力。 这正是 Burberry 2018 年圣诞活动所做的。 第一个在 Riccardo Tisci 的掌舵下发行，它比他的前任更黑暗、更超现实的愿景。 该活动围绕着一部名为“闭上眼睛想想圣诞节”的电影展开——一个框架中的框架，像开始一样看待圣诞节的仪式。

这部电影由英国艺术家和摄影师 Juno Calypso 执导，与前沿的文化相关性保持一致，同时利用 Calypso 在 Instagram 上的 10 万多粉丝。 最重要的是，它吸引了一些明星云集的演员在社交媒体上发帖，其中包括超模娜奥米·坎贝尔。

很荣幸能与我的母亲@valeriemorriscampbell 一起参加#BurberryChristmas 2018 ️ @burberry @riccardotisci17 @junocalypso

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桑

您如何同时鼓励社会参与并推动商店客流量？ 这是桑树的答案。 在 2018 年的假日活动中，Mulberry 用灯光装饰了他们的商店橱窗，并在伦敦、曼彻斯特和爱丁堡周围贴上了贴纸、海报和投影。 然后，他们鼓励客户在社交媒体上的这些地点分享他们的#MulberryLights 时刻，以便有机会赢取奖品。 精彩的部分？ 奖品是从商店里的智能自动售货机收集的，自动售货机出售漂亮的桑树礼品盒。 这台机器实际上能够在奖励人们参与活动之前验证社交媒体分享是否发生在 Twitter 或 Instagram 上。

赢得胜利：我们的#MulberryLights 礼品自动售货机正在我们英国各地的商店中推出，从今天到周日从利兹的维多利亚区开始。 每个人都是赢家，只需分享我们商店橱窗的照片，标记#MulberryLights 并到我们商店购买您的礼物。⠀ 下一站 - 曼彻斯特（11 月 27 日至 28 日）和爱丁堡（11 月 29 日至 12 月 2 日）。 访问我们的生物链接以获取更多信息！

Mulberry (@mulberryengland) 分享的帖子

与这一巧妙的假日营销策略相结合，Mulberry 还发布了一项活动，通过受 meme 启发的视频和图像直接吸引千禧一代人群。

[A]沉思：我是一个复杂的人。 ⠀ ⠀ 我们编辑的精美礼物由您选择。⠀ ⠀ Mulberry Muse @SamRollinson 由@BunnyKinney #MulberryMuses #MulberryGifts 拍摄

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约翰·刘易斯

有些礼物不仅仅是礼物。 这是最新的约翰·刘易斯圣诞活动的核心信息，这始终是一年中最受期待的活动之一。 这则温馨的广告回顾了埃尔顿·约翰的职业生涯，然后重点讲述了他在圣诞节收到第一架钢琴的那一刻。 广告中没有产品，与 John Lewis 商店没有直接联系。 相反，它是一个通过名人代言、情感拉动和纯粹的感觉良好因素起作用的广告。

50 年代 | 平纳 | 一份周到的礼物可以带来美好的事物#EltonJohnLewis

John Lewis & Partners (@johnlewisandpartners) 分享的帖子

约翰·刘易斯并没有将广告限制在电视上。 在发布之前，他们发布了虚假的预告广告，将商店展示从“John Lewis”更改为简单的“John” （后来推出了#EltonJohnLewis标签），甚至允许他们的员工（John Lewis “合作伙伴”）第一批在自己的社交媒体上发布广告，引起兴奋和嗡嗡声的人。 那么它是怎么做的呢？ 仅在最初的 24 小时内，该视频在 Facebook 和 YouTube 上的浏览​​量就达到了 1100 万次。 毫无疑问，将其发布在 Elton John 的官方 Instagram 上只会增加知名度。

@johnlewisandpartners 广告中的每个场景都受到我生活中的时刻的启发。 你最喜欢哪一个？ xx #埃尔顿约翰刘易斯

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马莎百货

Marks & Spencer 的#Christmasmusthaves 活动简单而有趣，其制作成本低于去年以情感为导向的 CGI 帕丁顿熊电影。 今年，这家零售商在媒体支出以及将服装和家居品类与食品分开方面投入了更多资金。 Holly Willoughby 和 David Gandy 为该活动增添了名人影响力——鉴于 Willoughby 过去已证明有多大影响力，这对零售商来说是一个重要因素。 例如，当 9 月在 M&S 推出“Holly's Must-Haves”部分时，据报道，她选择的商品以每两秒一件的速度售出。 威洛比也是全明星社交媒体影响者。 两位明星发布的 M&S 活动帖子将广告的覆盖面扩大了数百万。

新的@marksandspencer 圣诞广告。 希望你喜欢。 #圣诞必备

David Gandy (@davidgandy_official) 分享的帖子

Marks & Spencer 是另一个了解多渠道营销重要性的品牌。 “除了最重要的电视广告外，玛莎百货还将在这个完全整合的活动中使用可购物的 Instagram、程序化展示和谷歌购物等各种渠道，”该零售商在一份媒体新闻稿中表示。 到目前为止，#Christmasmusthaves 活动的观看次数还无法与 Paddington 活动相媲美。 但真正的问题是，它会转化为销售吗？ 这还有待观察； 但考虑到竞选活动的简单性和明星力量，我们怀疑答案是肯定的。

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