结合基于帐户的营销和 SEO 的 3 个惊人好处

已发表: 2022-05-07

搜索引擎优化可以使基于帐户的营销的好处更容易获得。

到 2020 年，超过 70% 的中型到大型 B2B 企业将试点或推出全面的基于帐户的营销 (ABM) 计划，这意味着您以前听说过 ABM 的机会非常高。（Gartner 客户可以获得完整的研究报告。）

如果您还没有，ABM 是一种营销策略，您可以将每个潜在客户视为自己的市场，并制定计划以在买家旅程中引导该超特定市场。

您听说过搜索引擎优化或 SEO 这个词的可能性也很大——这个词本身已经存在了 28 年。

但是，您可能没有听说过将 SEO 和 ABM 结合起来。如果使用得当，SEO 可以帮助您突飞猛进地增加 ABM 策略的影响。

“可是等等！” 你哭了，双臂伸向电脑屏幕。 “ABM 是关于个性化的，但 SEO 是关于接触更广泛的受众！ SEO如何提供帮助？”

继续阅读——我们将讨论正确执行的 SEO 策略如何帮助您实现 ABM 策略的主要原则，包括通过漏斗移动潜在客户、查明高价值渠道以及将营销重点放在帐户内的所有决策者身上.

基于帐户的营销旨在通过漏斗移动您的潜在客户，这已不是什么秘密。您找出在整个买家旅程中可以拥有的每一个接触点，这样您就可以在那个时刻进行营销，并为您的潜在客户提供头脑空间。

为此，您的营销材料需要易于搜索。例如，一位刚开始考虑购买项目管理软件的 IT 专业人士会遇到不同的问题，并在 Google 上搜索不同的术语，而不是那些在漏斗下方的人。

借助强大的 SEO 系统，您可以确定在这些不同阶段哪些关键字最受欢迎。

例如，“什么是项目管理软件”可能是买家旅程开始时非常流行的关键词。您可以生成有助于解释项目管理软件基础知识的营销内容（可能是信息图或文章）。这将您确立为思想领袖，为潜在客户提供有用的信息，最重要的是，帮助您的网站在该搜索查询中排名靠前，从而提高您的品牌知名度。

然而，在买家旅程中，最受欢迎的搜索词可能与特定产品的评论有关。在这里，你可以再次闪耀。您可以确保用户评论在您的网站上随时可用，并且您的产品出现在大量基于评论的目录中。您还可以在不同的基于评论的列表中发布有关最近评论或排名的推文。

关键要点：当您建立接触点列表时，请与您的 SEO 团队合作，了解在买家旅程的不同阶段最强大的关键字。这将增强您的 ABM 策略的影响，并使潜在客户更接近转化。

强大的 SEO 策略意味着跟踪大量数据——谁在访问您的网站、他们如何找到您的网站、他们到达那里后去了哪里以及他们在那里停留了多长时间等等。

我想关注最后一个——他们是如何找到你的。当您制定 ABM 策略时，您希望使用具有高影响力且由高质量潜在客户填充的正确渠道组合。搜索引擎优化可以帮助您分析哪些渠道正在发挥作用，以及他们在买家旅程的哪个阶段这样做。

一旦您对人们在渠道的不同阶段使用的渠道有了更深入的了解，您就可以将营销重点放在特定类型的内容和特定渠道上。

看看前面的项目管理软件两个线索的例子——一个搜索定义，另一个查看用户评论。

在他们的买家旅程中较早的人可能更依赖社交媒体进行研究，而不是长篇文章。这意味着除了上面讨论的文章或信息图，您将希望使用信息图，因为它更容易在社交媒体上分享和消化。它也更有可能成为病毒式传播。

关键要点：确保您的 SEO 策略涉及跟踪潜在客户如何找到您的网站以及他们使用的渠道。您可以使用 UTM 标记、Google 分析或这些因素和其他因素的组合来确定哪些渠道具有高价值，然后您可以使用它们来指导您如何分配营销资源。

ABM 将每个客户视为自己的市场，并针对该潜在客户进行个性化营销工作。

然而，ABM 的不足之处在于，这种做法将一家公司的所有买家归为一个大类。但是，公司负责软件采购的团队可以由来自各种不同团队的人员组成。

SEO 可帮助您跟踪购买团队不同成员背后的行为和搜索意图。事实上，谷歌最近宣布发布 BERT，这是一种新的神经网络，旨在更好地理解搜索意图。这使得以前不太理解的词，例如介词，更容易被搜索引擎破译。

CEO 可能会查找“产品 X 的免费功能”，而项目经理可能会查找“产品 X 最有用的功能”。如果您正在为产品 X 工作，那么就生成什么内容而言，这为您提供了很多选择。他们都处于买家旅程的同一阶段，但他们的搜索意图不同。

您还可以使用从分析中提取的数据来查看哪个渠道最有效地接触到每个单独的买家。

由于在理解人类语言方面取得了这些进步，Google 使实施 SEO 策略变得更加容易，以便更好地理解和个性化您针对潜在客户团队的不同成员的营销。

要点：确保您拥有的营销材料植根于单个用户的搜索意图，而不是“该帐户的成员”。您的内容应由用户的搜索意图决定，以吸引单个帐户的所有成员，这将使您的 ABM 策略更加有效。

如果您正在寻找其他方法来使您的 ABM 策略尽其所能，请查看下面的一些文章。