如何在 OEM 的目标内容中利用本地采购的优势
已发表: 2022-04-27本地供应商的优势一直吸引着那些关心他们的社区、他们的可持续性以及他们在建立支持小型和本地企业的网络中的作用的制造商。
大流行引发的瓶颈和其他中断揭示了全球供应链的脆弱性，这些脆弱性表明了本地采购战略的潜在好处。
与此同时，美国的许多原始设备制造商 (OEM) 在确保当地供应商方面面临障碍。 这不像走到附近的供应商那里索要一些机械部件或原材料那么容易。 事实上，缺乏本地选择是许多 OEM 维持复杂的全球供应链的原因之一。
是的，离岸商品的低价也推动了国际采购。
但最近美国制造业的复苏正促使许多原始设备制造商重新审视。 制造商指出，价格波动、质量令人失望以及离岸供应商的交货不可靠是供应链回流的原因。
根据 Thomasnet 的数据，83% 的制造商表示他们打算在 2021 年找到北美供应商——高于 2020 年冠状病毒封锁之前的 54% 。
这对于可能难以吸引原始设备制造商注意的区域供应商来说是个好消息。 如果您使用入站营销来吸引具有营销和销售资格的潜在客户，您将需要在您的内容（包括博客、电子邮件、白皮书、信息图表、视频和整个网站）中强调本地采购的好处。
提醒 OEM 潜在客户您可以通过以下方式为他们的供应链增值：
本地采购可以提高 OEM 上市速度
在制造业，时间就是金钱。 假设两端港口或海关没有延误，从国外运送零件通常至少需要两周时间。 最近的事件清楚地表明，从病毒大流行到货船卡住的任何事情都可能造成重大麻烦。
在某些情况下，语言障碍也可能是一个问题，导致误解和延误。 作为本地供应商，您在地理和运营方面具有战略定位，可以帮助 OEM更快地推出产品、提高产品上市速度并保持竞争优势。 您可以帮助客户缩短交货时间、缩短交货时间并提高利润。
原始设备制造商通过本地供应商获得更大的控制权
当供应商相对较近时，买家很容易停下来进行现场访问，以监控质量保证计划和过程控制，或直接评估生产设施。 这种级别的访问和监督可以让制造商更有信心和安心，并有助于让那些地理位置接近的供应商保持在首位。
维护道德诚信
许多外国的劳动力成本可能很便宜——至少以美元计——但这些节省是有代价的。 不良的劳工实践、低标准的环境保护、有组织的犯罪和腐败都是在选择供应商时需要进行道德审查的问题。 制造商应考虑其采购决策如何与其文化、使命和品牌保持一致。
准确的预算预测
价格驱动的外包可能会产生意想不到的成本，从而侵蚀利润率。 包括货币汇率、税收影响、运输和燃油附加费、律师费、差旅费等在内的无数行政、监管和国际法律考虑因素可能会大幅波动。
关税的影响也可能无法预测。 围绕贸易协定重新谈判的不确定性增加了未来价格上涨和原材料波动的可能性。 制造商很聪明地与当地供应商建立关系以应对变化——您的营销内容可以提供信息，帮助他们识别问题并建立稳健且响应迅速的供应链。
建立声誉和公共关系的机会
当制造商通过使用当地供应商来支持社区的工作时，这对居住在该地区的工人和家庭来说是一项重大利益，并且可以促进经济发展。 这为供应商和制造商创造了本地公关机会，甚至可以为您的公司带来招聘价值。
根据公司和市场的规模，制作地方电视新闻或抢占地方报纸头版头条的情况并不少见。 投资当地社区总是一种胜利。 当有与该投资相关的工作时，好处是深远的。 这可以让人们以积极的方式谈论您的业务。
本地资源可以成为真正的 OEM 合作伙伴
大多数本地供应商都在他们所在地区的制造市场上占有一席之地，并且可以更好地预测客户的需求。
将自己定位为不仅仅是订单接受者； 确保您展示了成为值得信赖的合作伙伴的价值，并共同努力获得 OEM 正在寻找的结果。
这一点尤其重要，因为您要解决本地采购的明显劣势——尤其是对更高成本的预期，同时还要担心贵公司在需要时可以多快扩大生产规模。 为您的 OEM 客户提供价值比以往任何时候都更加重要。
贵公司的设计或工程专业知识是否提高了质量以帮助客户获得竞争优势？ 你能在研发中发挥不可或缺的作用吗？ 您的供应商能否提供海外竞争对手无法提供的可靠性和质量保证？
也许您可以安排较小的生产运行以适应不断变化的需求并提高上市速度。 您能否更频繁地交付仓库组件和材料以腾出 OEM 占地面积并帮助客户控制库存？
除了运营细节之外，还要考虑您的企业与客户合作的方式，以调整您的使命和文化，并就对当地社区产生积极影响的活动和举措进行合作。
展示贵公司的价值需要将重点放在价格之外，以克服对当地供应商劣势的假设。 如果您的公司对当地供应链至关重要，您需要一个强大的入境计划来吸引世界级制造商并证明您的公司有能力、专业和竞争力。
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