发现和拥有营销关系的好处

本文最初发表于 PerformanceIn.com。

在当前的经济环境下，品牌正倾向于绩效营销等低风险策略。 因此，更多的营销人员可能会首次研究联属网络营销技巧和策略。 但无论您是新手还是老手，在 TUNE，我们都相信一件事情不能被夸大：发现您的合作伙伴并拥有您的关系的重要性。

“拥有”您的营销关系可能意味着很多事情，而不仅仅是直接进行。 它更像是一种控制人际关系的心态。 这意味着要了解您的合作伙伴、他们的业务和他们的动机。 我们相信您可以通过多种不同的方式直接或间接地拥有您的人际关系。

2 月，我们在 Affiliate Summit West 2020 上竭力证明这一点。 为了行业的发展和成功，整个生态系统必须专注于帮助营销人员取得成功。 从营销人员的角度来看，这种成功可能意味着通过 SaaS 平台直接与发布商合作。 这也可能意味着与与其附属机构有良好关系的网络合作。 无论哪种方式，这对技术提供商和网络意味着同样的事情：更多的包容性，更多的互操作性，并尽一切可能帮助营销人员利用尽可能多的流量来源，同时与他们的合作伙伴建立密切的关系。

在这篇文章中，我们将通过探索和拥有营销关系的一些好处，向您展示为什么我们认为这是要走的路。

发现合作伙伴的好处

独特的合作伙伴关系

当您出去寻找自己的合作伙伴时，您可以直接招募会员加入您的计划。 他们可能是崭露头角的影响者，对您的市场或受众来说是新的，或者刚刚开始——这取决于您。 它们甚至可能是下一件大事，或者对游戏来说是全新的东西。

客户和市场洞察

当您进行自己的研究以寻找新的附属公司时，您通常会做您的客户所做的事情：寻求专家建议。 与您的客户进行相同的动作可能会揭示他们如何通过您的渠道，以及您的联盟合作伙伴在哪里以及如何帮助他们。 它还可能提供一些意想不到的好处，例如让您对合作伙伴如何推广您的品牌有新的看法和欣赏。

未开发的附属机构和受众

大多数联属网络营销计划都遵循 80/20 规则：80% 的转化是由 20% 的合作伙伴推动的。 这 20% 代表您最有价值的关系，因为这些是花费大部分时间来宣传您的优惠的附属公司。

当您刚刚开始您的计划时，您希望找到不与许多其他广告商合作的中小型关联公司。 当您是他们唯一合作的品牌或少数几个品牌之一时，您的合作伙伴就有足够的时间和动力让您的报价发挥作用。 此外，这些未开发的附属公司提供了类似的未开发受众：尚未接触过类似产品和服务的大量促销活动的追随者。

竞争情报

寻找新合作伙伴的最佳方法之一是参加比赛。 （例如：是否有与您的主要竞争对手合作的附属公司，他们也在您的计划中缺失？）不时进行一些竞争性研究也可以使您的营销游戏受益。 定期检查不仅可以让您了解最新情况，还可以深入了解竞争对手认为重要的趋势和主题。

填补计划空白

如果您想填补当前会员列表中的漏洞，您需要一点技巧。 这意味着亲自挑选成功所需的确切合作伙伴。 当您将发现和管理掌握在自己手中时，这不是问题，因为这使您可以选择并与您喜欢的任何人一起工作。

拥有人际关系的好处

个性化

当您找到并拥有您的营销关系时，您的世界就由您决定。 您可以创建自定义交易和优惠，设置自己的佣金结构，并在最适合您和您的合作伙伴的情况下付款。 美妙之处在于，您可以随时更改其中任何一个！

直接沟通

联属网络营销行业中的许多沟通都是整合或标准化的。 这种做法使通讯（如新闻通讯）易于扩展和共享。 这也可能使广告商难以脱颖而出。 但是，当您使用技术解决方案与附属公司直接沟通时，您就知道他们正在接收您的信息。 这是巨大的，尤其是对于条款和条件、政策变更和报价截止日期等重要信息。 将您的通信分开会赋予它更大的权重。

更有效的预算和佣金

当您使用 SaaS 解决方案来管理合作伙伴关系时，您通常会为所使用的技术支付一定的费用，仅此而已。 您的剩余预算可免费用于广告系列和附属公司（以及任何其他营销活动）。 更重要的是，在没有可变的合作伙伴营销成本的情况下，您对整体营销支出的看法将更加清晰和一致。 减轻您和您的财务团队的压力总是一件好事。

控制，控制，控制

如果有一个领域似乎可以——甚至被接受——成为一个控制狂，那就是伙伴关系。 越来越多的品牌正在转向能够对其营销关系进行高度控制的解决方案。 那么为何不？ 当您运行自己的程序时，您可以制定规则。 你控制一切。

例如，使用合适的合作伙伴营销技术，您可以：

• 亲自挑选您的合作伙伴（并保持这些关系排他性）
• 确定营销政策和合规规则
• 以您认为合适的方式执行您的政策和规则
• 构建或集成专用工具
• 自定义功能、仪表板、报告等
• 选择和配置程序的每个细节（定价模型、跟踪方法、转换窗口、支付结构、欺诈预防措施等）

竞争差异化

最后，运行自己的程序使您与众不同。 您不必从一组合作伙伴中进行选择。 您的程序不必看起来像其他人的程序。 您不必提供相同类型的佣金率或定价模型。 差异化的自由是一个主要优势，这可能是您保持领先竞争对手一步所需要的一切。

如何了解更多

虽然发现和拥有您的营销关系似乎需要处理很多事情，但有一些资源可以帮助您。 对于初学者，请查看 TUNE 博客，您可以在其中找到有关联盟计划和绩效营销的信息文章。 您还可以联系我们的代理合作伙伴之一，他们可以向您介绍他们如何帮助像您这样的品牌运行计划。

如果您已准备好掌控发现和拥有您的合作伙伴关系，请立即通过 TUNE 演示或试用开始。