电子邮件营销——如何在 2022 年做自动驾驶策略

推广业务的最佳方法之一是电子邮件营销。 通过电子邮件进行营销经常被忽视，而这种尚未开发的方法可以为您提供超越竞争对手的优势。 保持最新状态并与客户保持联系至关重要。 电子邮件活动必须包含许多元素。 其中之一是什么是电子邮件营销，电子邮件类型将产生最大的结果？ 该博客将为您提出的有关营销的每个问题提供答案。

何时使用电子邮件营销

有许多方法可以利用电子邮件营销。 一些最著名的包括利用该策略来：

建立关系：通过个人方式建立联系。

提高品牌认知度：让您的业务和产品在潜在客户心目中占据显着位置。 然后，您的潜在客户已准备好参与其中。

推广您的博客内容 利用电子邮件与您的潜在客户分享博客文章或其他有用的资源。

产生潜在客户：诱使客户提供他们的详细信息以获取他们看重的资产。

销售您的产品：推销您的服务和产品。

培养潜在客户：通过提供可以帮助他们实现目标的内容来奖励您的客户。

电子邮件营销的好处

据估计，全球有 38 亿电子邮件用户，因此，如果您正在寻找一种与客户沟通的方式，那么电子邮件是查找他们的最佳方式。

平均而言，电子邮件每美元可赚取 38 美元，投资回报率为 3800%。

三分之二的客户购买了电子邮件营销活动的间接结果。

只有 20% 的直接通往销售部门的潜在客户被认为是合格的，这意味着他们必须通过电子邮件和良好的内容来培养。

在获客方面，电子邮件在获客方面的效率比 Facebook 或 Twitter 加起来要高 40%。

利用电子邮件营销的主要原因之一是您是渠道的所有者。 除了合规性法规之外，您公司之外的任何其他实体都不会影响您与客户沟通的方式和时间。

如何发送营销电子邮件

1. 选择电子邮件营销公司。

如果您在改进电子邮件营销策略的同时寻求任何帮助，电子邮件营销服务 (ESP) 是一个很好的选择。

以下是您在选择电子邮件供应商时应考虑的几个示例：

• 具有细分能力的CRM平台
• 与互联网服务提供商的良好信誉。
• 作为电子邮件服务提供商 (ESP) 的出色形象
• 易于创建表单以及登录页面和 CTA
• 自动化
• 遵守管理电子邮件的法规的简单方法
• 能够测试拆分测试您的电子邮件
• 内置分析
• 可下载的报告

2. 使用电子邮件营销技巧。

虽然您可能不关心发送给其他人的电子邮件的格式或主题行，但通过电子邮件进行营销需要更多思考。 从您将电子邮件传输到可以阅读的设备时发生的所有事情。

每个邮寄者的目标应该是增加潜在客户； 这就是为什么创建营销电子邮件的过程是一个更加复杂的过程，这与您编写的其他电子邮件不同。

让我们讨论一下营销电子邮件的成功要素：

复制电子邮件的内容必须符合您的声音，并且应仅限于一个问题。

图像：选择针对每台设备进行了优化、有吸引力且有用的图像。

CTA您的号召性用语应提供相关的报价，并将其与其他电子邮件区分开来。

时间安排：根据一项研究，观察到美国东部时间周二上午 11 点有 2000 万封电子邮件的回复率，是发送电子邮件的理想日期和时间。

回应：55% 的电子邮件由移动设备阅读。 因此，您的电子邮件必须设计为可在此设备和任何其他设备上使用。

个性化创建每封邮件，就好像您将其发送给您认识的人一样。 友好地对待你的收件人，就像对待朋友一样。

主题行使用易于理解、指示性和诱人的语言，具体且符合您的电子邮件内容。

3. 实施电子邮件分割。

细分允许您将庞大的电子邮件列表分解为与订阅者的特定特征、兴趣和偏好相关的子类别。

归根结底，我们的客户是人，所以我们必须尝试相应地对待他们。 这意味着我们不应该发送通用电子邮件。

我们之前简要介绍了细分。 这个话题非常重要，需要反复提出，因为没有它，您就有可能向错误的受众发送不正确的内容并失去客户。

为什么分隔电子邮件地址很重要？

每个选择接收您的时事通讯的人都将处于准备转变为实际客户的个人阶段（这是最终目标）。

如果您向不知道如何确定问题原因的客户提供产品折扣优惠券，他们很可能会失去订阅者。 这是因为您忽略了建立信任和建立关系的步骤。

您发送的每封电子邮件都必须将您的收件人视为您想与之建立联系的人，而不是您试图放入一个千篇一律的盒子中的大量潜在客户。

您对潜在客户的破坏越多，您对潜在客户的信任就越大。 您建立的信任越多，将来转换它们就越容易。

此外，分段电子邮件占收入的 58%。

4. 个性化您的电子邮件营销。

如果您现在知道要发送电子邮件的对象以及对他们最重要的内容，则发送带有个性化的电子邮件会简单得多。

为了强调这一点，请看以下内容：个性化电子邮件的打开率高出 26%，点击率更高，与其他电子邮件相比，这是 14%。

你已经收集了这些惊人的信息。 您的电子邮件营销软件允许个性化令牌。 没有理由继续发送不会让您的订阅者感到独特的标准电子邮件。

以下是一些个性化电子邮件的选项：

• 在主题行和/或问候语中包含名字字段
• 在需要时包括特定于该地区的信息。
• 将相关内容发送到潜在客户的生命周期阶段
• 确保您只发送与潜在客户与您的品牌相关的最后一次互动相关的电子邮件
• 写下个人和相关的场合，例如地区假期或生日
• 发送带有人类（不是公司）签名的电子邮件
• 确保包含相关的号召性用语 提供您的读者会觉得有帮助的报价

5. 结合电子邮件营销自动化。

自动化允许您将列表分段放入。 设置特定子组后，您可以使用特定的自动化技术发送目标电子邮件。 有几种方法可以做到这一点。

自动回复

自动回复也称为滴灌活动，是一系列电子邮件，在特定活动启动时自动发送出去，例如，当有人下载​​您的书时。

遵循与我们之前讨论过的相同的规则来编写您的电子邮件，以确保收件人发现您的消息有用且引人入胜。 由您决定要发送的电子邮件的间隔时间，例如，每隔几天、几周和几个月。

工作流程

工作流可以使自动回复更进一步。 将工作流想象成一棵流树，其中任一分支都根据您定义的标准执行操作。

工作流由两个主要组件组成。 它们是 1. 注册标准或使个人有资格使用工作流程的行为。 2. 将个人从工作流程中带走的目标或步骤。

6. 利用模板进行电子邮件营销。

HubSpot 提供的此类电子邮件营销模板 HubSpot 是另一个出色的资源，可帮助您发送电子邮件。

如果您不是设计师或开发人员，除了是专业的营销人员之外，模板还可以让您更轻松地节省时间。 他们从创建电子邮件中删除了设计、编码和用户体验定义任务。

如何自动化您的电子邮件营销

使您的电子邮件营销自动化的过程与 ESP 不同； 但是，有一些常用的方法可以自动化您的营销电子邮件。

定义您的细分市场

成功的营销电子邮件活动始于对列表的细分。 利用您收集的有关订阅者的信息将他们分类。 这将允许您设计更多定制的活动。

设计高效的工作流程

在您对电子邮件地址列表进行分段之后，您需要开发一个电子邮件流程。 这是实现营销活动目的所需的电子邮件序列。

您应该使用的最佳电子邮件营销策略

为了在电子邮件营销中取得成功，您在创建活动时需要聪明。 以下是您可以使用的一些最有效的电子邮件营销策略。

使用正确的列表构建策略

您的电子邮件营销活动的有效性取决于您拥有的电子邮件列表的强度。 要创建电子邮件列表，您需要实施列表构建策略来定位您的目标人群。 例如，通过 LinkedIn 推广的案例研究可以帮助 B2B 品牌创建活跃的客户列表，但它不适用于 B2C 公司。

练习良好的电子邮件列表卫生

通过电子邮件进行营销的第二个重要策略是实行有效的电子邮件列表卫生。 消除不活跃的订阅者和不再使用的电子邮件地址将确保您保持作为发件人的既定声誉。

保持你的清单温暖

定期向您的订阅者发送电子邮件，以使您的列表成员保持兴趣（热情）。 但是，间歇性的电子邮件可能会导致订阅者忘记你是谁，这可能会导致转化率低。

如果您的订阅者失去兴趣，您可以发起重新参与活动。

专注于一个目标

创建每个电子邮件和活动以专注于一个目标。 在通过电子邮件进行营销的世界中，一次杀死超过两只（或几只）鸟的想法并不是一个好主意。 它使您的客户感到困惑并降低了转化率。

定义和跟踪正确的 KPI

通过电子邮件进行营销不仅仅是向您的订阅者发送几封电子邮件。 它还需要监控营销活动的有效性。 为此，有必要识别和监控适当的 KPI 或关键绩效指标 (KPI)。

每个营销人员都应该知道的 7 大电子邮件营销软件

为了进行有效的活动，您必须使用最好的电子邮件营销服务来改进您的流程。 您应该注意的前 7 件事：

电子邮件服务提供商 (ESP)

通过电子邮件进行营销的最重要工具是 ESP。 顶级 ESP 包括：

持续联系 针对电子商务的电子邮件营销活动的最佳选择，具有自动产品推荐和购物电子邮件等功能。 计划起价仅为每月 20 美元。

Sendinblue：Sendinblue 非常适合运行简单电子邮件活动的小公司。 它具有强大的功能集，包括 CRM 以及实时聊天和 SMS 等功能。 计划起价为每月 24 美元。

Pardot 对于 B2B 电子邮件，您需要一个为 B2B 买家的旅程设计的系统。 Pardot 是完美的解决方案。 要创建与 Pardot 一起发展的成功电子邮件活动，您必须准备好每月至少投资 1250 美元。

可交付性工具

电子邮件的可传递性是指 ESP 将电子邮件有效地传递到收件人收件箱的能力。 聪明的电子邮件营销人员将在他们的工具箱中进行电子邮件送达率测试。 以下是一些最受欢迎的：

MailGenius：MailGenius 检查您的电子邮件是否有可能触发垃圾邮件。 您可以使用它来测试可传递性，以确保您的电子邮件能够进入预期收件人的收件箱。 MailGenius 是一个免费的工具。

GlockApps：GlockApps 会实时显示您的递送结果，例如电子邮件是放在您的收件箱、垃圾邮件文件夹、Gmail 的社交或促销标签中，还是没有以任何方式递送。 个人使用的帐户是免费的，之后价格会上涨。

测试和跟踪

监控和测试活动的效果可以帮助您开发活动的有效迭代。 您可以使用哪些电子邮件营销工具来测试和跟踪？

Litmus：Litmus 可用于在传统 Web 浏览器以及流行的移动设备中跟踪和测试您的电子邮件。

电子邮件个性化工具

使用个性化工具使您的个性化不仅仅是使用收件人的姓名。

Hyperise 是当您想要个性化您的电子邮件营销活动时，没有任何软件能比 Hyperise 更有效地做到这一点。 它允许您在电子邮件中包含动态的自定义图像，其中包括从各种社交网络获取的个人资料。

结论

在许多方面，电子邮件营销是最有效和最直接的营销类型之一。 不管你的公司是小还是大。 电子邮件营销是与对公司表现出兴趣的人联系的最有效方法。

这就是为什么制定电子邮件营销计划以帮助您在数字时代茁壮成长至关重要的原因。 我们希望您从我们的博客文章中获得了新的概念。 我们很高兴收到您的来信。 如果您对电子邮件营销技术有任何其他疑虑或问题。 欢迎您在下方留下您的疑虑。 感谢您花时间阅读。

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