在拥挤的行业中成为思想领袖的 5 种方法

数字代理空间很拥挤——没有其他方法可以构建它。

根据 IBIS World 的数据，美国有 5,585 家代理机构，自 2020 年以来，这一数字增长了 13%——这是一个天文数字的增长速度。

简而言之，您的竞争与日俱增。

那么如何脱颖而出呢？ 是什么让你与所有其他机构不同？

有趣的是，品牌通常不会从代理商那里“购买”营销服务。 他们正在寻找一个战略合作伙伴——一个值得信赖的实体，可以加速他们实现增长目标并让他们看起来不错。

品牌需要代理商的专业知识和成熟的经​​验，否则，他们只会聘请营销人员。 除了数字之外，他们还需要一个他们信任的合作伙伴来为改善他们的业务（或他们的工作）做出决策。

从本质上讲，他们正在寻找思想领袖。

但是什么是思想领袖，您如何在如此拥挤的空间中成为其中的一员？

什么是思想领袖？

在我们进入细节之前，让我们定义我在说什么。 “思想领袖”一词在以服务为基础的行业中被随意使用——它只是吹毛求疵还是有什么意义？

成为思想领袖与您和您的代理领导团队与客户的看法有关。 您希望成为您选择的利基市场中潜在客户和其他行业领导者的首选信息来源。

假设您只专注于为电子商务部门提供营销服务。 当来自该行业的人提出这样的问题时， “我需要一些帮助来发展我的业务，​​你会推荐谁？”，你的代理机构应该在受访者的舌尖上。

即使你不喜欢“思想领袖”这个词，我相信你也能体会到成为你所在行业信息来源的好处，对吧？

因此，从本质上讲，思想领导力就是对重要人物的看法。

当然，成为思想领袖和受人尊敬的信息权威不是一夜之间的冒险。 这是一个永无止境的旅程，您需要全心全意地投入其中。 但这里有一些技巧可以加速这一过程并在拥挤的数字营销领域脱颖而出。

1.选择一个利基

坚持狭窄的目标受众是一条艰难的道路。 我相信你很欣赏下潜的磁力效应，但很容易被潮水抓住。

无论您的代理机构是新机构还是员工人数正在迅速增加，您都很难根据一组预定义的标准拒绝机会。 例如，假设您的代理机构针对金融服务公司——如果一个拥有大量营销支出的电子商务品牌敲响了您的门，会发生什么？

您仍然可以从您选择的利基市场之外吸引客户，甚至随着您的成长将您的服务扩展到其他行业。 然而，将所有努力集中在一个客户档案上的好处远远超过与所有人合作的短期现金注入。

首先，您提供的营销文案、销售信息和服务将针对您的目标受众进行独特设计。 也许更重要的是，您将开始真正了解您为客户解决的问题，并在销售过程中用客户的语言更好地表达您的解决方案。

最重要的是，选择利基市场可以帮助您的团队专注于某个行业并成为与您的潜在客户相关的知名专家。 您的代理机构成为行业知识和经过验证的结果的不可替代资产。 此外，您将越来越好地交付客户所寻求的结果。 这是双赢的。

您需要选择一个机会充足、竞争最小且结果记录良好的利基市场。 但如果你把它钉牢了，那么努力是值得的。

这是一个纯粹专注于法律领域的营销机构的例子：

利基营销机构示例

2. 知道你在哪里创造价值并加倍下注

就像行业利基讨论一样，缩小您的服务范围可以突出您对专业知识的看法。

是的，有提供一切服务的全方位服务机构。 但它们通常已经存在很长时间了。 要在拥挤的市场中制造噪音，你最好在一件事情上做得非常好，然后加倍努力。

也许您是 SEO 机构，或者您是 Facebook 广告方面的专家。 即使这些东西在数字代理部门的计划中也是相对通用的。 如果您想成为某个主题的终极思想领袖，则需要使该主题具有针对性。

在SEO领域，您可能是Local SEO的佼佼者。 然后，如果您专注于餐厅的本地搜索引擎优化，那可能会变得更加狭窄。 作为通过 Google 搜索找到餐厅的首选代理商，您在市场上拥有独特的地位并成为思想领袖。

看看这个机构的定位有多具体：

具有特定目标的代理机构

3.无处不在

仅仅因为您瞄准利基市场并专业化您的服务并不意味着您的营销工作受到限制。 事实上，恰恰相反。 一旦您明确了您的代理机构的定位以及您希望如何被感知，您就可以在任何可能的地方传播该信息。

想想你的受众接触营销信息的所有渠道，并确保你有一个存在。 列出网站、社交媒体、搜索引擎、数字横幅……如果必须的话，甚至是广告牌！ 您越能通过简洁的信息向目标客户展示您的品牌，您的思想领导力感知就越强。

除了在尽可能多的渠道上展示您的品牌外，与您的利基市场中受人尊敬的人物保持一致还可以加速建立信任的过程。 寻找并撰写出版物，采访其他专家，并出现在有针对性的播客中，以通过关联来增强您品牌的权威。

4.把你的脸放在那里（字面意思）

视频现在风靡一时。 从 Facebook Live 到 TikTok、Instagram Reels 等等——没有人能获得足够的视频内容。

从代理商的角度来看，视频最好的部分是面对面的组件。 就像公开演讲一样，它使您的品牌人性化，并立即使您在竞争中脱颖而出。 专业编辑的视频包含有价值的信息，比任何其他在线格式都更能让您成为专家。

仅仅创建视频是不够的。 您需要一种通过久经考验的真实放大技术来扩大该视频的覆盖范围的方法。 使用 YouTube、IGTV、LinkedIn Video 和 Facebook Watch 等成熟平台是一个很好的起点。 然后，您将拥有 Facebook 视频观看广告、YouTube 广告、电子邮件数据库分发、品牌合作、再营销活动等，以使您的信息充满市场。

这个来自 Collab Agency 的关于金融服务营销的大师班是使用视频将自己定位为行业专家的一个很好的例子：

5. 建立专家团队

如果您希望您的代理机构的声誉超出您的可信度（您应该这样做），那么提高您团队的认知度至关重要。

在成长的早期阶段，代理机构可能严重依赖创始人的网络、经验和专业知识。 但是，单人乐队是不可扩展的。

您所在机构的商业模式将决定对内部专家的关注程度。 例如，您可能有一个外包代理模式，您可以在其中与自由职业者和白标合作伙伴合作，或者有一个小型专家团队向大客户收取费用。 这两种都是有价值的商业模式，不一定需要基于团队的思想领导。

但是，如果您的代理机构通过专门从事某些领域的客户经理提供工作，那么提高他们对市场的看法是与潜在客户建立信任过程的关键部分。

鼓励您的团队在社交媒体上保持活跃，为行业出版物撰稿，在行业活动或数字会议上建立影响力，并在您的利基市场中树立自己的名字。

即使您的代理机构只专注于一项服务，例如 Facebook 广告，您也可以拥有网页设计、创意、数据分析、转换优化、测试等方面的领先专家。 这些专家对您的潜在客户的看法越强，他们就越信任您的服务。

结论

如果您被认为是您所在行业的思想领袖，它可以让您吸引更多客户、收取更高的聘用费并提高您的留存率。

然而，在数字营销等领域成为被认为是“思想领袖”的人可能非常困难。 它很拥挤，其他人都在尝试做同样的事情。

话虽如此，如果您通过将重点缩小到一个行业和服务产品、与该重点领域的相关人物相关联、并让您的团队参与其中，对您的方法具有战略意义，您就可以消除噪音。

即使您是一家成熟的机构，反思您的定位并提高其重点永远不会太晚。