如何成为经销商

作为想要成为经销商的企业主，您不应该跳过这篇文章。 分销商被广泛认为是制造商与特定产品的潜在客户的直接联系点。 让我们看看我们的步骤和有用的技巧，以成为具有可观利润率的成功分销商。

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什么是独立经销商？

独立分销商的最广泛概念将分销商定义为买方-制造商销售伙伴关系的代表。 要成为独立经销商，您可以通过多种方式与制造商建立关系。

批发分销商在全球贸易中发挥着至关重要的作用。 制造商在商业中担任重要职务； 但是，如果不将产品推向市场，他们就无法获利。 生产某些产品的公司确实需要一种特殊的技术或方式将他们的商品转移到零售公司，将这些产品提供给最终用户或消费者。

例如，企业可以生产高品质的特色食品，例如供家庭和餐厅使用的香料混合物。 该公司可以设立零售店，直接向最终用户提供产品。 然而，在许多情况下，特定企业倾向于专注于制造过程并让其他人销售他们的产品。 是时候批发分销商做他们的工作了。 他们从原始公司购买产品，然后将其出售给最终用户以获取利润。

批发分销商充当中间人，将各种商品从生产商转移到客户手中。 批发分销商不是将产品直接出售给最终用户，而是将它们出售给零售商，然后零售商将产品转移给使用该产品的最终消费者。

分销商取得商品的实物所有权以实现这一目标并通过收购获得对商品的合法所有权。 之后，他们将货物储存在库存中，通常是在一个或多个仓库中，在将物品出售和运送给零售商之前，这些仓库被储存和控制。

美国 2018 年 8 月人口普查局的统计数据显示，批发分销贸易每月的产品交易额约为 5000 亿美元，价值约为 6000 亿美元。 每年，批发分销商仅在美国就占大约 3.2 万亿美元的销售额。

成功的批发分销商利用制造他们销售和代表的产品的行业的既定经验和知识。 这些经验和知识有助于明智的分销商认识到他们所在行业的新趋势，并利用他们建立的牢固的专业关系。 因此，批发分销商应该选择他们知道的产品以建立长期可行的业务存在。

每个分销过程的基础是从制造商到分销商再到消费者的基本商品流动。 作为批发分销商，您对该供应链的责任将包括以合理的价格获得优质产品，然后将其出售给需要它们的企业，从而使制造商和客户相匹配。

拿着电话，什么是供应链？ 嗯，它是一组资源和流程，从采购原材料开始，一直延伸到将产品交付给最终用户。

基本形式的分销包括从来源购买产品 - 通常是制造商，但有时是不同的分销商 - 并将其出售给您的消费者。 作为批发分销商，您可以专注于向最终消费者（通常是公众）甚至其他分销商销售。 与企业对消费者功能相比，它是企业对企业功能的一个简单示例。

经销商的职责和责任是什么？

资格

根据美国劳工统计局，分销商通常拥有高中文凭。 通过经销商推广技术或科学产品的企业可能要求经销商拥有与其业务相关的学科的学士学位。 他们可以通过获得制造商代表教育研究基金会等认证组织的认证来提高他们的资格。

技能

强大的人际交往能力是分销商应具备的另一项技能，因为他们必须与高级管理人员、销售和营销经理以及客户服务代表等不同的成员合作。 他们可以通过与他们的联系人建立良好的关系来建立对公司产品的承诺。 为了展示转售公司产品的好处，分销商必须是具有丰富产品知识的优秀演示者。

政策

公司制定了定义运营标准的经销商政策，包括他们可以销售的商品类型、他们可以收取的价格、他们可以服务的区域以及他们需要为客户提供的服务质量。 经销商必须充分了解并遵守这些政策。

目标

通过不同的激励水平，可以激励分销商在预先设定的销售目标下进行更多销售。 例如，符合最高激励级别的人可以获得额外的营销支持以及更高的返利或佣金率。

营销

为了与他们的客户交流，分销商获得了营销材料。 他们可以访问目录和产品传单库存。 此外，借助用于在经销商网点传递公司品牌的标牌和销售点材料，成功的分销商可以获得资金来开展联合品牌广告或直接营销活动。 更重要的是，他们与经销商支持代表一起准备和协调协作活动。

如何成为经销商？

第 1 步：了解经销商的许可要求

您所在的地区和您向客户提供的产品类型将影响您的批发分销业务的特定许可要求。 在开始作为批发分销商开展业务之前，您应该广泛了解此类许可和许可要求。 您可以在从地方到州再到联邦的所有政府级别找到这些许可和许可计划。

许多直辖市和州要求各类新企业获得营业执照。 要获得营业执照，您必须填写一份申请表，其中包含个人和业务联系信息以及有关您的业务性质和预期收入的详细信息。 这个过程非常简单，并且需要支付申请费。

当涉及到其他许可要求时，您可能需要投入更多的研究和精力。 例如，如果您所在的州提供批发许可证，您可能需要申请批发许可证。 此类许可证由州税务或税收办公室管理和颁发，使批发分销商能够购买库存而无需对商品征税。

此外，根据产品的性质，某些产品的交易可能需要进一步的许可或执照。 例如，美国的酒精饮料批发商必须获得税务和贸易局的许可。

第 2 步：研究批发分销商机会

您可以选择从一开始就建立业务，或者从愿意出售现有分销业务的人那里购买成为批发分销商。 作为新的批发分销商，您应该选择第二种选择，因为它更经济且风险更低。 与白手起家建立声誉相比，许多批发分销公司的卖家会通过将他们的专业知识和现有客户群投入其中来支持您。

您可以考虑分销种类繁多的产品或在批发分销模式中寻找机会，该模式服务于小众市场，如服装店的女士项链或杂货店的特色粥。 您可以成为选择行业（例如手动工具）并向无数客户销售一系列产品的中型经销商。 如果您的库存需要更多分类，则需要更多活动来发展您的业务。

大多数制造商和相关分销商将约束一份书面协议或合同，其中规定了各方的条款和义务。 更具体地说，这些合同将定义分销商必须采取哪些行动来推广和销售制造商的产品。 双方的义务是合乎道德和道德地行事，并遵守所有适用的法律和法规。 此外，合同应注明有关定价和付款条件的所有详细信息。

您必须对您打算与之合作的每个制造商或供应商进行检查并进行彻底的研究。 您的声誉会影响他们的业务运营，反之亦然。 假设您是一家公司生产的产品在您所在领域的独家经销商，该公司后来被发现违反了法律或以不道德的方式行事。 这将损害他们的商业声誉，最终损害您的声誉。

从头开始建立您的业务需要在前两到五年进行大量销售和营销，以扩大您的消费者群并达到显着目标。 同时，如果你从一家成功的、知名的、可靠的发起公司购买企业，你可能会得到足够的支持、培训和快速的成功。

当您开展业务时，您应该评估您的财务状况。 所需的启动资金数量取决于您要销售的产品。 此外，您还必须确定是否要以全职或兼职的方式开展业务。 全职参与可能意味着更快的成功，因为您 100% 致力于新业务的绩效。

第 3 步：定义客户群

在决定从头开始开展业务或从某人那里购买当前的分销业务后，您应该确定您的客户群。 由于客户群对于每个企业销售其产品和/或服务至关重要，因此您应该找出他们的确切身份。 通过这样做，您可以制定业务战略、确立您的使命并定制您的行动以满足客户的需求。

作为批发分销商，您的客户可以是零售企业。 它涉及杂货店、独立零售店、大型百货公司以及沃尔玛和塔吉特等电力零售商等企业。 或者您的客户可以是零售分销商——或者是向那些您无法自行分销产品的零售商销售产品的分销商。 例如，你不能进入像沃尔玛这样的大型零售商，你可以选择卖给它的经销商之一。

或者，您可以出售给收集在美国制造的产品并将其运往国外的出口商。

其他批发分销商可能是另一种选择，例如政府。 向政府出售产品需要您填写适当的表格并进入“投标清单”。 一旦您成为官方政府供应商，不同的采购机构将通过传真或电子邮件向您索取学校、各种机构、造船厂和其他设施所需材料的投标请求。 不利的一面是，某些订单在接受任何合同之前需要很长时间的投标过程。

第 4 步：确定库存数量

您应该计算出所需的金额。 根据您的业务类型，这个数字在批发分销领域可能会有很大差异。

批发分销所需的基本工具取决于您的产品。 如果您决定储存重型产品，那么为了减轻负担，您应该购买叉车，其中一些使用燃料或丙烷，而另一些则使用人力。 托盘有助于库存，托盘货架可以方便托盘的存储和库存目的。

对于大量采购、存储和销售产品的分销商而言，足够容量的仓库至关重要。 为了确保配送过程的顺利进行，您应该选择一个可以让您使用所需的存储设备（如托盘货架（用于存储托盘））轻松移动的位置。 请记住为叉车留出空间，以便更容易在仓库中存放的托盘架和货架之间移动。

作为初创经销商，您提供的产品类型将决定您的初始库存投资。 无论什么类型的产品，您都应该携带一些库存，因为如果您决定不库存，那么当客户下订单时，您可能会面临缺货的风险。 另一方面，库存过多的分销商如果无法移除他们认为可以轻松卸货的商品，他们可能会发现自己处于困境。 此外，请考虑该金额，因为它会影响您为前期支付的费用。

然而，接受订单和交付的过程需要三到四天； 然后，您可以节省一点库存，而是专注于与可以帮助您满足这些时间表的供应商建立牢固的关系。

拥有经销商就是“周转”库存（销售和补充所有库存）——每年周转库存的次数越多，赚的钱就越多。 您可以避免在仓库中存放超过 3 个月的库存产品，以带来更多的周转。

如果您要为不同地理区域的不同客户群提供服务，您可能需要多囤一点。 由于您不可能在他们的地方与这些客户会面，因此您可能需要几个月的时间才能决定他们将定期从您那里购买多少商品。

对于“偶尔”的买家——每年从你这里购买一次并且可能总是给你惊喜的人，你必须给一些休息时间。 从好的方面来说，与供应商建立稳定的关系将有助于快速满足这些偶尔的需求，甚至在一夜之间或同一天。

对地点、车辆和其他必需品进行投资的分销商还应将产品生命周期考虑到库存方程中。 例如，具有较长生命周期的手动工具通常携带风险较小。 相比之下，生命周期较短的食品，例如食品通常具有较短的生命周期，如果库存过多，可能会成为风险。 生命周期越短，您想要的商品就越少。

简而言之，作为批发分销商，您在购买库存时不应过度备货。 在进行初始投资盘点之前，尝试了解客户的需求。 从一开始，就避免廉价地做这件事，尤其是那些开销较低的。 避免对生命周期短的产品进行过多投资，如果销售停滞不前，您可能会遇到麻烦。 要记住的另一件事是将库存提高到您可以在付款之前出售产品的水平。

第 5 步：确定批发分销的存储空间

对存储的需求将取决于您的分销业务的专注程度以及您要交付的产品类型。

当您决定只专注于尺寸、设计或其他功能几乎没有差异的有限范围的小型产品时，您将能够在地下室或改装车库中工作至少相当长的一段时间。

然而，大多数拥有合法和真实所有权并拥有所销售商品的分销商都意识到，在家里经营一家分销公司并不是一个现实的长期选择。

相反，大多数批发分销商使用位于存储充足且相对便宜的城镇地区的仓库。 通常，与精心修剪的工业园区或高端零售区相比，配送仓库远离人迹罕至的地方。 起初，大多数现代批发分销公司所有者认为租用存储空间要便宜得多。

第 6 步：为您的企业选择供应商

如上所述，在确定您的客户群之后，是时候寻找供应商了。 找出可靠的产品来源。

新的批发分销商应该仔细关注他们已经熟悉的特定产品以及他们有相当经验的领域或业务部门。如果您在时尚领域工作多年，您将在以下方面拥有巨大优势销售和潜在客户。 确定产品类型后，您需要确定该产品的供应商。

寻找可靠的供应商或供应商。 作为分销商，您计划销售的所有东西都需要采购。 您必须找到值得信赖、可靠的供应商，与他们建立持续的关系。 此类供应商应经常以合理的价格为您的公司提供优质产品，以便您赚取利润。

向您已经熟悉的企业提出有关批发价格和流程的问题是谨慎的做法。 您将选择将他们的批发价格与您在零售商店看到的商品价格进行比较。 要确定该供应商是否适合您的业务，请考虑运输等因素以及您在运输这些商品时的间接费用。

第 7 步：执行日常程序

与许多其他公司一样，批发分销商承担销售和营销、会计、运输和仓储以及客户支持等日常工作。 他们还执行诸如联系当前和潜在客户、处理订单、协助需要帮助的客户解决可能发生的问题以及进行市场调查等活动。

许多分销商依赖专门的软件包，这些软件包具有库存控制、运输和仓储、会计、客户服务和条形码（使用计算机化 UPC 监控库存）等功能。 这些软件帮助他们完成所有这些日常任务。

成为经销商的其他要求

像任何小公司一样，批发分销商应该了解经营和经营小企业的基本原理。 这些基本任务包括准备商业计划、开发销售模式、预测现金流和启动费用等基本财务技能以及制定有效的营销策略。

优秀的批发分销商具备基础行业知识、出色的谈判和人际交往能力、扎实的销售能力和通常的核心业务所有权技能，包括财务、管理和组织。 成功的分销商要么具有外向、外向的个性，要么至少可以承担冷电话的负担并单独接触潜在客户。 批发分销是一种复杂的商业模式，需要出色的组织和运营技能。

有效的批发分销商具有基本的市场专业知识、出色的谈判和领导能力、良好的分销能力，当然还有正常的核心公司所有权技能，如会计、管理和组织。 高绩效的分销商性格外向、外向，可以处理陌生电话并亲自接触潜在客户。 批发分销是一种复杂的商业模式，需要出色的组织和运营技能。

此外，当您开展业务时，手头有足够的现金对于购买足够的库存至关重要。 所需库存的金额可能从几百美元到超过一百万美元不等，这可能需要融资。

某些费用涉及基本的办公设备和家具。 您至少需要一台新电脑、打印机和扫描仪、一部电话和互联网接入。 此外，如果您的仓库没有适当的设施，您可能不得不出租单独的办公空间。

无论经销商的店铺在哪里，都有一定的相关基本运营成本。 对于初创公司来说，您的业务基础将是办公空间、电话、传真机和个人电脑等必需品。 如果您在家以外的任何地方工作，则意味着要支付办公室租金、电话费和 ISP 费用才能上网。

无论您尝试携带何种类型的产品，都需要某种类型的仓库或存储空间； 并且可能需要支付租赁费。 请注意，如果您租用有办公空间的仓库，您可以在一张账单上混合使用。 当您在本地分发时，将需要适当的车辆移动。 如果您的客户群距离您的运营基地超过 40 英里，那么您应该与一家或多家运输公司合作，例如 UPS、FedEx 或美国邮政服务。 大多数分销商遵循混合的客户群； 您转移的一些商品可以通过卡车运输，而另一些则需要运输服务。

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结论

综上所述，要成为经销商，绝非易事。 但是，如果您按照我们上面说明的步骤进行操作，您可以抢占先机并顺利开展业务。 请记住，没有痛苦，就没有收获！ 如果您有决心并拥有正确的短期和长期战略，您几乎可以做任何事情。

作为一名在线企业家，您有没有想过批发商与分销商这两个术语之间的区别。 要了解他们的差异，请查看我们的帖子：批发商与分销商：定义、差异和示例。

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