美容营销技巧一：如何为您的策略选择合适的社交媒体渠道

通过社交媒体的力量及其不断发展，每个品牌都有机会开展有影响力的美容营销活动。 获得出色结果和投资回报率的途径是根据您的信息、目标和目标受众，深思熟虑地选择正确的社交渠道来支持您的策略。

根据麦肯锡的数据，全球美容行业每年产生超过 5000 亿美元的销售额，而且全球大流行已将我们的消费习惯转变为更加数字化的空间，没有理由不利用社交媒体的最佳工具和趋势来加强您的美容营销策略。 创造在线体验已成为美容品牌的首要目标——TikTok 美容品牌合作伙伴 Antonia Baildam 在我们的 2020 年绩效峰会活动中表示。 但在建立这些体验或投注一个或另一个渠道之前，最重要的事情是定义你的目标。

无论您的品牌可能有什么目标，例如提高品牌知名度、增加网站流量、产生新的潜在客户、增加收入、提高品牌参与度或围绕您的业务建立社区，在决定时都必须考虑一些方面什么是您的美容营销策略的最佳平台。

那么，在社交媒体上进行美容营销活动需要考虑哪些因素？ 它们如何影响您应该选择哪些渠道？

为什么美容品牌需要社交媒体

化妆品、润肤霜、发胶和香水——诸如此类的美容产品都依赖于视觉媒介才能得到最好的展示。 因此，我们在去年底发布的《新美容规则》报告显示，视觉主导平台Instagram 是迄今为止对美容公司最有价值的平台，85% 的专业人士将其列为他们最有价值的平台之一，这也就不足为奇了。表现最好的渠道。

因此很明显，Instagram 长期以来将被视为美容品牌的重要社交平台——但不同格式的内容会在不同渠道产生共鸣。 例如，YouTube 上的激活可以推动销售并将消费者转变为社区，因此通过精心挑选的社交平台向目标、利基受众提供个性化内容非常重要。

通过社交媒体展示您的品牌个性也让美容消费者有机会建立融洽关系并与信息相关联，从而提高整体品牌知名度。

鼓励追随者参与围绕您的美容活动的对话是客户参与的关键。 推广分享、评论和点击等号召性用语也可以增加您的电子商务网站的流量，简单地说——好处是无穷无尽的，因为社交媒体平台可以激活受众和客户群。

如何开始为社交媒体定义您的美容营销策略

在确定哪种渠道类型可以产生最大的媒体影响价值或 MIV时，美容品牌会看到各种结果，具体取决于他们的目标人群和他们使用的策略。

在下面显示自有媒体渠道组合基准的图表中，我们看到 2021 年 2 月，NYX Cosmetics 通过 Instagram 产生了其总 MIV（1360 万美元）的 85%，Instagram 是一个以25 岁至 25 岁的千禧一代的大量广告受众而闻名的社交平台34 岁。 凭借 1470 万的大量追随者和大量年轻的影响者，很明显 NYX 正在有效地针对 Instagram 人群制定战略。

相比之下，看看巴黎欧莱雅，他们通过 Facebook 产生了 80% 的总 MIV（1240 万美元）——这个渠道在大多数 18-54 岁年龄段的用户中分布更为均匀。 因此，不出所料，欧莱雅的主要代言人，如伊娃朗格利亚和维奥拉戴维斯，不是千禧一代或 Z 世代，帮助磨练他们更成熟的目标人群。

Launchmetrics 洞察平台

为您的美容行业营销品牌战略考虑的 5 大社交媒体渠道

INSTAGRAM

Instagram 简直就是一个主宰者，一个为具有强大视觉吸引力的手机打造的社交渠道，每月活跃用户约 10 亿，其中大部分是千禧一代。 因此，对于旨在与年轻受众建立联系的品牌而言，Instagram 不容忽视。 借助附加的直播和故事功能以及指向您的电子商务网站的向上滑动链接功能，它非常适合展示美容产品和开发视觉品牌标识，从而产生知名度和潜在客户。

该平台对买家非常友好，这意味着美容营销活动家可以在应用内商店中发布引人入胜的视觉内容以产生销售。 在 Instagram 上推广的另一个关键优势是其高效的影响者杠杆营销的声誉。 全面投资影响者的承诺很明确，到2022 年，品牌将在影响者营销上花费高达 150 亿美元。

为了在 Instagram 美容社区内建立信任、信誉和关系，许多品牌斥巨资与影响者合作。 自 2017 年推出以来，Rihanna 的 Fenty Beauty 对该行业产生了最大的影响，并以促进包容性而闻名，不仅利用其超级著名创始人的面孔，而且还利用了一系列超级到微型影响者。

尽管有全明星网红支持的发布活动，但 Fenty Beauty 现在的普遍做法是定期在他们的 Feed 上展示微网红，转发他们的 Fenty 产品照片。 微影响者在 Instagram 的美容营销活动中越来越受欢迎，这无疑是由于这种影响者为他们的利基追随者提供的真实感，而不仅仅是品牌本身的声音。 如果这些微影响者展示 Fenty Beauty 产品并最终出现在他们的信息流中，他们也可以依靠一些额外的追随者。

Visa det har inlagget pa Instagram

Ett inlagg delat AV FENTY BEAUTY BY RIHANNA (@fentybeauty)

查看我们的博客文章，了解您需要了解的有关如何在 Instagram 上销售产品的所有信息。

抖音

对于可以以简短格式快速说明并旨在吸引主要 Z 世代受众注意力的美容营销活动，没有比 TikTok 更好的社交平台了。 日活跃用户达 1 亿的日益流行的视频共享应用程序以时尚舞蹈、喜剧短剧和病毒式时刻而闻名，而其算法允许品牌使用主题标签等工具在短时间内产生持久影响。

在美容营销策略中，病毒式 TikTok 视频的价值和力量是不可否认的。 这在 2020 年很明显，当时 elf Cosmetics 第二次庆祝他们的 TikTok 挑战之一病毒式传播，产生了超过 10 亿的浏览量。 该品牌的第一个#eyeslipsface挑战创造了TikTok美国历史上最具病毒性的活动记录，第二个品牌#elfMagicAct让用户展示了该品牌的Poreless Putty Primer，使其成为美国Primer销售的头把交椅

2021 年 2 月，Mikayla Nogueira 在一条TikTok 帖子中为 elf Cosmetics 创造了 131K 的媒体影响力值，获得了超过 270,000 个赞。

有了这样的结果，许多迎合年轻受众的美容和个人护理品牌可以利用 TikTok 与这些消费者的联系，以一种不同于传统广告的有趣方式提高品牌知名度和提升品牌参与度。

YOUTUBE

在如此拥挤的市场中，美容营销活动之间的竞争可能非常激烈。 YouTube 每月有超过 20 亿的登录用户，根据Alexa的数据，它是世界上第二受欢迎的网站。

对于想要建立思想领导力以将忠实追随者转化为潜在客户和销售的美容品牌，YouTube 可以提供很多。 该视频平台在美容社区中特别受欢迎，允许品牌和影响者深入了解产品评论和教程。

为了消除噪音并引起关注，许多品牌都希望通过 YouTube 真正展示他们的产品——静态图片、广告牌甚至 30 秒的视频广告根本无法做到这一点。 但请记住，该平台极具创意，因此一个专门的视频团队来维持教育和有用内容的流动至关重要。

我们不能不提到 YouTube 平台上最大的美女视频博主之一 Jeffrey Star，他是收入排名第十的 YouTuber ，拥有1650 万订阅者和近 25 亿次观看。 明星在他的频道上建立了一个狂热的追随者，品牌争相在他的视频系列中获得特色和评论：“......杰弗里明星批准了吗？”。

Star 在Twitter 上发帖宣布他将审查精灵化妆品#mintmelt 系列，仅此咨询帖子就产生了 26K 媒体影响值，在短短两天内他将获得 160 万次观看和 66K 点赞，他将在下面的 YouTube 评论中获得。

为了启动新的美容系列、病毒式产品发布以及为您的美容品牌提高知名度，使用自己的品牌生成以及利用影响者合作的 YouTube 视频可以促进美容营销活动，以达到超目标和大众忠诚度美容订阅者的观众。

FACEBOOK

据Vogue Business报道，尽管 Instagram 和 TikTok 引发了大量社交媒体热议，“对于口碑营销而言，Facebook 群组正在被证明是美容品牌的有力工具。”

如果您的品牌目标是通过提供广泛的年龄组网络围绕您的业务建立一个社区，那么 Facebook 是一个绝佳的地方，可以让您时刻关注地面，练习社交聆听，并在正确的时刻通过有用的信息和酷产品以产生新的潜在客户。 超过 10 亿人是 Facebook 群组的活跃成员，但大多数成员不会自己寻找群组——朋友发送邀请或 Facebook 建议他们。

在全球最大的社交平台上，27 亿用户平均分布在 18-54 岁的大多数年龄组中，许多美容品牌已经吸引了数以万计的群体成员，为未经过滤、诚实、因此具有很高价值的人创造了空间反馈来源。 在 Facebook 群组的环境中，通常投资于品牌或美容的客户已决定加入并参与，将他们的想法、评论和批评发布给其他志同道合的人。

营销人员很少有机会自由地观察这些互动，然后自己参与其中。 收集到的信息对于确定下一步的美容营销活动和产品开发至关重要。

推特

对于寻求增加消费者参与、点击、点赞和获取客户信息的美容品牌而言，Twitter 作为社交平台特别有用。 开始对话、吸引追随者并为美容营销活动制作#trendingtopic 是非常有可能的——无论品牌的追随者有多大或多小。

该平台因其简短的更新、高追随者参与度、转发推文、链接共享、民意调查和#hashtags 而广受欢迎。 然而，这意味着对于那些不那么专注于建立强大的品牌声音而是主要依赖视觉效果的品牌来说，Twitter 可能不是首选。

围绕#TwitterBeauty 领域旋转的重要对话主题允许任何人加入，并且其大多数千禧一代用户群中的许多人都喜欢参与其中。 Twitter 的 2020 年美容报告指出，用户或品牌“不需要大规模参与对话或产生影响”，并透露“#BeautyTwitter 社区的 94% 都是由美容爱好者组成的。”

有特殊信息要分享的品牌也可以利用 Twitter 作为其 1.87 亿日活跃用户中两极分化话题的对话中心的声誉。 除了标记流行文化时刻外， LGBTQ+ 影响者经常在 Twitter 上庆祝真实性和影响变化。 许多黑人美容影响者在 Twitter 上引领关于护肤的对话，以及通过#NaturalHair 讨论的护发话题，其中包括在自然状态下爱你的头发。

美容营销人员只需 280 个字符即可加入并促进有关有影响力的话题的对话，也可以开始他们自己的话题。 Twitter 上与美容品牌互动最多的品牌是ColourPop Cosmetics，它经常突出围绕与其宣传信息一致的热门社交话题的对话，例如包容性和身体积极性。

所有的身体都是好身体 https://t.co/OjUdVynp8I

- ColourPop Cosmetics (@ColourPopCo) 2019 年 7 月 17 日

ColourPop Cosmetics 等美容品牌将继续面临的挑战是如何与消费者建立联系并维持其在线空间，以便与大众进行一对一的对话。 社交媒体的进步和用户不断增加的参与意味着，从 Instagram 到 YouTube 以及介于两者之间的所有内容，社交渠道是美容品牌与其忠实追随者建立联系并被新追随者看到的地方。

与传统广告相比，上述社交媒体渠道为美容营销人员提供了一个无与伦比的平台，用于推广旨在引起注意、参与并随后衡量以获得最大结果的专业内容。

下载我们的报告《新美容规则》 ，了解更多关于美容营销策略未来的统计数据和见解。