在数字营销投资方面表现出色的顶级奢侈美容品牌

通过我们最近推出的Insights100 （我们的数据分析微型网站，收录了来自时尚、奢侈品和化妆品行业的 100 个品牌），我们筛选了一些最有趣的奢侈品美容营销投资，以及它们如何在数字化市场中推动。

消费者比以往任何时候都更有装备，这带来了美容行业的新趋势和变革。 Launchmetrics Insights100 揭示了化妆品、头发和身体护理领域一些领先品牌的最新营销策略。 今天，我们来看看数据如何帮助您了解狂热品牌以及数字原生品牌如何席卷千禧一代和未来的消费者。

在数字营销投资方面表现出色的顶级奢侈美容品牌

纳尔斯

十多年来，Nars 是全球顶级美容品牌之一，主导着化妆品行业。 当涉及到粉底、粉末以及高品质的着色色调时，它们以其包容性和广泛的色调而闻名。 看看 Nars 的 Voice 拆分，在他们的活动中激活 Influencer Voices 显然是他们营销策略的赢家，在他们的美容营销投资方面领先 64% 。 然而，就营销组合而言，名人之声仅占媒体影响力价值的 12%，这表明社交媒体影响者在为 Nars 创造的价值方面确实胜出。 在产生强大的消费市场和吸引新客户（尤其是在美容行业）方面，占主导地位的影响者营销和与博主、视频博主和美容大师等人的定制美容合作是关键。

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为@narsissist 25 周年派对提供主要的 GLAM 昨晚化妆#NARS25 _____________________________ 嘴唇 | @narsissist Cruise + Orgasm 口红眼睛 | @doseofcolors x #desikaty Friendcation 调色板@lillylashes 在 Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics 变态液体眼线笔在最黑的黑脸 | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 遮瑕粉 | @toofaced Born this way 压粉，金色米色 + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics 金矿石

iluvsarahii (@iluvsarahii) 分享的帖子太平洋夏令时间 2019 年 8 月 19 日下午 4:48

兰蔻_ _

然而，美容品牌在营销策略方面应该寻求激活的不仅仅是影响者——数字环境正在推动品牌将其营销组合推向一个新的水平，以接触消费者。 看看兰蔻的 Voice 比例，他们的组合在媒体和影响者之间相当平均——媒体占46%（6100 万美元 MIV），影响者占 41%（5400 万美元 MIV）。

这种多语音激活的一个例子是兰蔻与顶级影响者 Chiara Ferragni 一起推出了一个彩妆系列。 Harper's Bazaar 独家展示了新的合作——这是一种将产品推向市场并告知读者该系列提供什么的好方法，同时也是这样做的唯一来源。

迪奥

作为一个奢侈美容品牌，质量是区别于大众市场的当务之急。 这就是为什么奢侈品和大众市场美容品牌之间存在差异的原因。 看看 Dior 的营销策略，他们优先考虑媒体来推销他们的美容产品，因为它占所产生的媒体影响价值的 53%——更具体地说是 5900 万美元。 这暗示着通过有影响力的出版物、在线渠道和户外广告活动来培养整个行业的权威，进行大量投资。 消费者通过这些渠道购买产品和服务，这也建立了购买预期。

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DIOR LIP TATTOO 321 天然玫瑰、311 天然沙丘、541 天然赭色和 831 天然棕色 •
#diorliptattoo #diormakeup

Dior Makeup (@diormakeup) 分享的帖子太平洋夏令时间 2019 年 7 月 21 日上午 7:01

劳拉·梅西耶

Laura Mercier 的战略具有开创性，其83% 的组合专注于使用影响者营销，获得了高达 9300 万美元的 MIV 价值。 Laura Mercier 在 Instagram 上拥有超过 250 万粉丝，她使用美容博主帮助推出和审查主要产品，从而建立知名度并验证产品的质量。 这有助于消费者提倡投资购买奢侈美容品牌的高价位产品。

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@amandarrwalker 使用我们的#FoundationPrimer 为她的肌肤打造自然妆容的完美基础。 如果您喜欢这种外观，请留下一个。

Laura Mercier (@lauramercier) 分享的帖子太平洋夏令时间 2019 年 8 月 11 日上午 9:00

夏洛特蒂尔伯里

作为著名的化妆师 Charlotte Tilbury 建立了一个成熟的帝国，拥有从无瑕粉底到眼影和迷人口红和光泽的各种产品。 作为一个全新的上市品牌，与其他主要奢侈品牌竞争，夏洛特蒂尔伯里在他们迄今为止所做的营销投资方面表现出色。 他们的语音拆分主要由三个关键营销策略主导。

影响者营销的使用占MIV 价值 5060 万美元。 该品牌还通过其网站和 Instagram 页面强烈利用其自有媒体平台来分享产品信息、提示和技巧——在 MIV 中贡献了 1600 万美元。 最后，为品牌带来1900 万美元的媒体影响价值的付费媒体是一种有效的策略，它与通过其他传播渠道在收藏中重新调整用途的内容齐头并进。

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