为什么美容品牌应该利用零售合作伙伴
已发表: 2019-07-31Drunk Elephant & Glossier等数字原生直接面向消费者 (DTC) 品牌的兴起，挑战了零售商是建立成功品牌所必需的理念。 社交媒体平台以及影响力日益增强的影响力为品牌提供了一种与目标受众建立联系并扩展业务的新方式。
然而，最近的趋势暗示这些策略的有效性可能会下降。 由于隐私问题，Facebook 大大限制了可用于广告定位目的的消费者数据量。 再加上广告空间成本的上涨，当您是一家新的美容企业时，竞争可能会变得很困难。 事实上，最近Digiday的一篇文章“估计，要在 Facebook 上获得 1 亿美元的回报，它必须每月在该平台上至少花费 50,000 美元做广告。”
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此外，根据最近的一份报告，Instagram 的参与度正在下降，这表明市场日益饱和。 为了与当今的美容买家建立联系，品牌必须将新的战略和策略纳入他们的营销组合中——从利用他们的零售合作伙伴开始。
那么，零售合作伙伴如何帮助提供一种更实惠的方式来接触消费者呢？
超级定位新受众
在美容行业，影响者的活动和合作一直是品牌在接触新受众时最受欢迎的方式。 但是，当涉及到新目标时，要找到与您的品牌价值相匹配的合适的影响者可能会很困难。
最近，美容零售商一直在大力投资于他们的内容营销策略，在他们的订阅源上上传美容教程和创意内容，与影响者的活动相媲美。 具体来说，Ulta 在过去六个月为他们所代表的美容品牌创造了超过300 万美元的 MIV，其中包括 Tarte 的 80 万美元、Urban Decay 的 74.2 万美元和 Benefit 的 67.7 万美元，证明了零售商可以为美容品牌带来的价值。市场策略。
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Ulta Beauty (@ultabeauty) 分享的帖子
与美容零售商合作的另一个好处是，他们的追随者群体高度针对美容爱好者。 他们的观众专门关注他们的美容内容，而时尚和生活方式影响者的追随者可能出于多种不同的原因关注他们的帐户，并且可能对美容内容不感兴趣。
更广泛的分销和开拓新市场
如果零售商希望扩大其全球影响力，他们还可以帮助品牌激活新的市场和地区。 2015 年，Glossier——可以说是 DTC 美容品牌的先驱——与 Net-A-Porter 合作，以扩大其 Balm Dotcom 护肤霜在欧洲的分销。 最近，Lady Gaga宣布她将与大型数字零售商亚马逊合作，推出她的新 Haus Laboratories 化妆品系列。
像亚马逊这样的全球零售商在分销网络方面往往会撒下一张非常广泛的网络，让品牌更容易进入新市场，同时消除了典型的进入壁垒。 使用合作伙伴零售商还可以使新品牌在不同市场合法化，因为它们有效地获得了亚马逊、Boots 或 Selfridges 等值得信赖的品牌的认可印章。
扩大产品发布
最后，零售商可以帮助扩大和激发新产品发布的热情。 Sephora 对 Huda Beauty 的 Rose Collection 口红的“regram”为该品牌带来了 33.7 万美元的 MIV ，而他们对 Pat McGrath 的新 Lust Gloss 色号 Astral Moon Flower 的“ regram”在 MIV 中获得了 325,000 美元。 事实上，在过去 6 个月中，丝芙兰仅通过“重新编写”其旗下品牌的产品发布帖子就产生了 3430 万美元的 MIV。 以这种方式重新利用内容是提高知名度、产生炒作和推动新产品销售的好工具。 如果零售商不推销您的新产品，请考虑就产品下降的帖子数量和时间达成正式协议，以进一步优化您的美容品牌的营销策略。
在 Instagram 上查看此帖子准备好迎接你的（阴影）比赛️了吗？ @TooFaced Peaches and Cream Collection 刚刚为其畅销的 Peach Perfect Comfort Matte Foundation 和 Mattifying Setting Powder 推出了新的色调，仅在 Sephora 有售。
丝芙兰 (@sephora) 分享的帖子
与零售商协商独家产品发布是另一种在加强与零售商关系的同时吸引注意力的好方法。 请注意媚俗美容品牌Too Faced ，该品牌在丝芙兰推出了独家Peaches & Cream 系列，在 MIV 中创造了超过 265,000 美元的收入。 与零售合作伙伴合作还可以加强您与品牌的关系，并提高对他们自有媒体渠道的认识。
零售合作伙伴仍然是美容品牌营销组合的重要组成部分。 平均而言，他们推动了 3% 的 Voice Mix ，这转化为可观的价值：今年迄今为止 MIV 已超过 4750 万美元。 让我们看一下零售合作伙伴每月为其经营的品牌产生的平均 MIV。
每月生成的平均 MIV
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*MIV 是欧盟的注册商标。