美容品牌公关：如何增加媒体报道

曾几何时，出现在印刷杂志的光面页面上是美容品牌公关的圣杯。 虽然这些功能仍然很有价值，但如今的美容品牌需要应对更加复杂的媒体环境。 现在知道如何增加媒体报道以克服这一障碍至关重要。

为了在当今竞争激烈的行业中取得成功，美容品牌必须了解哪些类型的媒体报道能够获得最大的投资回报率。 他们还必须知道如何扩大覆盖范围，以便获得知名度、建立信誉并最终推动销售。

从改进公关流程到使用正确的工具，让我们看看美容品牌可以增加媒体报道并实现目标的几种方法。

简化您的联系人管理

首先，让我们了解一下您的通讯录。

您的联系人列表是美容品牌公关策略的支柱。 它可以让您与记者、影响者和合作伙伴建立并维持关系。 它在正确的时间向正确的人提供正确的信息。 因此，超越杂乱的电子表格并投资于最大限度地减少重复和错误的系统至关重要。 您的流程应该允许您定制消息以适合每个联系人的偏好和兴趣。

有效的联系人管理系统还允许您跟踪与每个联系人的互动。 这样，您就可以衡量沟通策略的有效性。

最后，适当的联系人管理可确保您的公司遵守 GDPR 等数据隐私法。 这可以保护您免受潜在的法律纠纷和罚款。

联系人管理最佳实践

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增加媒体报道：分析您的混音

有五种关键声音影响着购买之旅：媒体、影响者、名人、合作伙伴和自有媒体。 每个品牌都通过这些声音的混合来获得曝光度。 例如，一些美容品牌几乎完全通过影响者建立了自己的影响力。 其他人则更多地依赖传统媒体或在所有语音类型之间进行平衡的混合。

最大限度地发挥媒体报道的价值归根结底就是找到您特定的最佳位置。 这是关于了解哪些声音可以为某些类型的内容带来最高的投资回报率，以便您可以相应地投资您的公关预算。

最终，对一个品牌有效的方法可能对另一个品牌无效。 虽然跟踪竞争很重要，但详细的语音混合分析可以帮助您衡量努力的结果并优化您的未来策略。

现在，让我们进一步了解品牌如何使用语音来提高在线覆盖率（以及有效的内容类型）。

在我们的美容洞察报告中，我们评估了 2022 年第二季度表现最佳的美容品牌的营销活动数据。内容显示了利用不同声音取得成功的营销工作的结果。 例如，Viktor & Rolf 被证明是增长的赢家，该品牌的 MIV 增长了 +355% （与 2021 年 S2 相比）。

该品牌加倍加强合作和伙伴关系。 合作伙伴、媒体、名人和影响者声音的 MIV 显着增加，而自有媒体则减少。 然而，该团队最赚钱的 Voice 被证明是 Influencer，增长了 575%。 事实上，Viktor & Rolf 排名第一的是影响者Christina Najjar ，她的 Instagram 帖子在 MIV 中创造了 73.9 万美元的收入。 向下滚动查看该品牌的 S2 语音版本。

与此同时，迪奥继续将战略重点放在与韩国名人的合作上，成功捍卫了其美容宝座。 Dior Beauty 成功提高了 S2 的业绩，其 MIV 增长了 +28%（与 2022 年 S1 相比）。

该品牌排名前十的人物是 Jisoo Kim 和 Cha Eun-woo。 他们总共获得了 1400 万美元的 MIV。

两位明星都为 Dior 发布了类似的内容。 每个都显示了品牌或产品的名称，或者使用该品牌产品的共享杂志封面。

这表明，对一个品牌有效的方法，对另一个品牌可能没有那么大的影响力。 借助这些语音见解，品牌可以获得灵感和数据，从而获得竞争优势。 随后，这些见解可确保更好地设计未来的活动，以保证成功。

讲故事：尝试内容角度和格式

探索不同的故事角度和内容类型将扩大您的影响范围并突出最能与您的目标市场产生共鸣的内容。 无论您是在自己的帐户上发帖、与有影响力的人互动，还是向媒体机构发送新闻稿，都是如此。

您可以与 MUA 合作提供美容教程或为封面拍摄和社论提供产品。 也许您会宣传赠品和竞赛，或者举办活动和产品发布会。 无论哪种方式，请考虑以超越简单新闻和产品评论的故事角度来接触影响者或媒体机构。 这些故事可以突出您的团队或创始人、道德倡议或搭配活动和假期。

印刷媒体报道的传统渠道是一种诱人的追求途径。 然而，品牌通过其自有媒体账户（即社交平台）获得的媒体影响力也同样富有成效。

以以下品牌为例。 Neal's Yard Remedies 通过大型日历活动“世界海洋日”取得了巨大成功。 这凸显了该品牌围绕可持续发展和保护海洋的价值观。 该团队明确表示，这种可持续的情绪融入了他们的产品和精神。 该项目肯定会引起媒体的关注，并在他们的社交账户上引起轰动。

其次，我们有Saie Beauty的创始人Laney Crowell。 在战略合作伙伴关系中，该品牌与格温妮丝·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 的媒体品牌 Goop 进行了合作。 Laney 出现在 Goop 的时事通讯中，与该品牌近 200 万粉丝（这只是 Instagram）分享她的美容习惯。

那么，一旦您启动了战略举措，下一步是什么？

从那时起，跟踪和衡量您的每一项努力至关重要。 这一点是什么？ 发现哪种类型的内容传播最远、效果最好。 从那里，您可以相应地调整您的策略。

影响者的声音增加媒体报道

在饱和的市场中，针对特定细分市场可以让品牌脱颖而出，并与热情且高度参与的消费者产生共鸣。 通过了解特定细分市场的独特需求，美容品牌可以定制其信息传递和品牌体验，让受众感到被关注和重视。

接触小众受众的关键方法之一是与小影响者合作。 这种级别的影响者被认为更真实、更值得信赖，同时对品牌来说更容易接近且预算友好。

与合适的影响者合作对于提高知名度并进入最适合您品牌的细分市场至关重要。 但影响者营销还有一个潜在的持续好处：与影响者的合作可以带来媒体报道，从而扩大和放大你的营销活动结果。

当与顶级影响者和名人合作时尤其如此，这些人只要分享他们的美容习惯或对特定产品的热爱就足以成为头条新闻。

虽然微型影响者（那些拥有少量但高度参与的追随者）在建立品牌知名度和信任方面发挥着重要作用，但如果您的目标是扩大媒体报道，那么大型和全明星级别的影响者才是需要参与的人。 最终，您需要根据品牌的独特目标找到影响者层级的适当平衡。

在我们的 Beauty Insights 报告中，我们详细介绍了每个影响者层级的 MIV 份额在 S2 中的演变，为品牌提供了有趣的新机会。 了解这些层级的增长或下降以及这些趋势如何随时间变化对于品牌进入市场或考虑合作至关重要。 通过了解这些不断变化的趋势，您可以更好地了解每个层级未来可以为您的品牌带来的价值。

Pixi Beauty 是一个战略性地利用影响者声音组合并充分发挥其潜力的美容品牌。 该品牌与多位有影响力的人士合作，以获得媒体的关注——此举取得了成效。 定期与符合品牌风格和目标人群的微型和大型影响者互动，引起了 WWD 和影响者社交帐户的新闻报道。

与此同时，美容巨头 Glossier 在名人影响者索菲亚·里奇 (Sofia Richie) 的 TikTok 专题报道后出现在《魅力》杂志上。 对于这个品牌来说，名人之声显然是增加媒体报道的最佳途径。

只有掌握了这些知识，品牌才能在未来的营销活动中做出战略选择，以确保下一步的每一步都得到上一次营销活动成功的基础和支持。

通过量化和基准化每个展示位置，您的品牌可以准确识别最有利可图的渠道和声音。 这些信息还将有助于了解如何调整预算支出。

使用工具跟踪和报告媒体提及

想象一下向目标发射箭而不看它们落在哪里——你如何调整你的目标？ 准确跟踪您的美容品牌公关绩效可以帮助您优化策略并获得竞争优势。

问题是，手动跟踪媒体提及非常耗时、混乱且效率低下。 投资媒体监控技术意味着您的辛苦工作已经完成，您的所有品牌提及都会自动跟踪。 正确的工具还允许您根据选定的主题标签、关键字和短语创建提要，这样您就可以确保所有与营销活动相关的内容都被拾取并分类。

有了这些数据，您就可以通过比较不同的时间段、按地区细分数据以及比较展示位置在不同渠道（例如社交和媒体）以及不同平台和出版物上的表现来衡量您的表现。

强大的基准测试能力对于推动公关决策至关重要。 例如，您可以发现哪些出版物最成功，然后研究受众是谁以及您的信息与他们产生联系的原因。 这些信息对于为未来的公关工作提供非常宝贵的信息。

此外，正确的媒体监控工具将使您能够生成一系列有价值的报告，这些报告可以快速编辑和导出，从而轻松捕获和共享您的结果。

观看我们的点播网络研讨会，了解有关监控美容品牌媒体报道的更多信息。 看看下面我们的预览！