Beats By Dre Marketing：如何称霸耳机行业

营销在许多领域和行业中盛行了很长一段时间，是许多组织成长和/或失败的基石。 这类公司的范围很广，从新手机的现代电视广告到电影明星对名牌服装的代言。 市场上总有未开发的领域在等待创业者踏足，很多成功的企业都是从那些未知的领域中成长起来的。

Beats by Dre 在其中一个尚未开发的领域为其高级耳机找到了全新的受众。 Beats by Dre 改变了人们听音乐的方式。 该策略由著名艺术家和说唱歌手 Dre 博士本人组成，他支持音频设备，就像足球运动员支持运动鞋一样。 鉴于已经在音频行业中的音频公司的多样性，尽管它可能是非凡的，但 Beats By Dre 是其自身细分市场的先驱。

如今，Beats by Dre 已成为市值数十亿美元的音响巨头，音响产品畅销全球，享有盛誉。 在本文中，我将向您介绍Beats By Dre 实施的哪些营销策略使该品牌达到了目前的成功地位。

为什么 Beats By Dre 如此受欢迎？

该系列耳机如此受欢迎有两个原因。 一方面，有意识地努力让它们看起来与所有其他耳机不同，其中大多数都有非常实用的外观，只是一个声音提供工具。 与 Apple 产品一样，Beats 是精心打造的。

其次是品牌——Beats By Dre 是 Dr. Dre 和 Jimmy Iovine 创造的“酷”耳机。 购买和佩戴它们与音乐大亨有关。 直到那时，市场上还没有其他耳机尝试做上述两件事，他们的成功简直是爆炸式的。

它们很昂贵，以表明它们是奢侈品，并建立一种排他性的感觉。 有趣的是，根据一些评论，它们听起来不太好。

Dr. Dre's Beats 之所以出名，是因为它们不会以他们转动的方式复制音乐。 在当今时代，它们是合适的耳机，因为它们的架构为想要低音的听众“定制”了声音。 我们可以切碎和扭曲音乐，添加鼓，将其放慢 100 倍，将其与其他东西混合。 所以人们会购买能够以他们想要的方式产生音乐的耳机。

Beats By Dre 营销策略的 5 个基石

每个人都喜欢听成功公司的故事； 他们让我们感到积极，并鼓励我们继续我们自己的创业追求。

Beats 是一家能够取得巨大成果的企业，记下帮助他们取得成功的因素会很有帮助。 注意到其他人如何获得成功可以为您自己的公司提供极好的指导。 因此，Beats 是如何成为世界上最大和最知名的品牌之一，以及人们购买的最著名的耳机品牌之一。

1. Beats By Dre 了解客户

作为企业家，您应该从 Dr. Dre 的 Beats 品牌中学到的最简单的营销课程是识别和了解您的目标受众。 与市场上其他已经上市的耳机一样，Dr. Dre 的耳机节拍不仅是为音乐爱好者制作的，而且也是为特定的音乐爱好者群体制作的，在这种情况下，他们是嘻哈音乐爱好者。

从一开始，用于创建耳机的声音处理就使用 50 Cents 的“In Da Party”循环仔细调整。 它具体定义了耳机的目标受众； 嘻哈音乐社区。

Beats By Dre 联合创始人 Jimmy Iovine 说：“我们想重现在工作室里的那种兴奋。这就是人们倾听的原因。” 从一开始，这种对客户的深入了解一直是公司制胜的关键。 从产品名称（Beats）到选择的联合创始人（Dr. Dre），一想到Beats By Dre，就都在呼喊嘻哈。

Dr. Dre 是一位嘻哈文化人物，他为 SnoopDogg、50 Cent、The Game、Kendrick Lamar、Eminem 和 Mary J. Blige 等艺术家创作了令人惊叹的节拍。 在音乐制作方面，他以完美主义着称。

除此之外，Jimmy Iovine 成立了一个名为 Interscope 的唱片公司，纯粹是为了嘻哈音乐。 Eminem、The Black Eyed Peas、Fergie、Phillip Phillips、Lana del Rey、Kendrick Lamar、Lady Gaga、Dr. Dre、Timbaland、Robin Thicke、Madonna、Schoolboy Q、OneRepublic、Will.i.am、Imagine Dragons 等等与制作工作室合作的流行艺术家之一。

所有这些加在一起显然强化了 Beats By Dre 在嘻哈音乐文化中根深蒂固的意识和存在，最终帮​​助他们开发了一款革命性的耳机。 整个品牌都建立在嘻哈文化之上！ 要了解有关如何识别和了解客户的更多信息，我强烈建议您学习麻省理工学院的免费在线课程创业 101 课程。

2. Beats By Dre 与众不同：

Beats By Dre 的耳机不仅仅是为声音而设计的。 他们加入了一些特别的东西，显然帮助他们从所有存在的替代品中脱颖而出。 它们不仅听起来更好，而且看起来“更酷”。它们被计划成为一种时尚宣言，而不仅仅是现有产品的另一种技术产品替代品。 获得 Dr. Dre 的 Beats 耳机不仅仅是为了听音乐； 它是时尚的配饰。

该品牌对其主要受众——嘻哈文化的深刻理解，也体现在其强大的品牌差异化中。 Beats By Dre 知道这部分市场对他们的外观和我对惊人声音的关注一样多。 这两个强大的价值主张的融合赋予了公司坚定不移的吸引力。 他们试图让耳机看起来很酷，这是联合创始人之一 Jimmy Iovine 所说的；

“苹果，”他说，“当时卖 400 美元的 iPod 和 1 美元的耳机。 他们正在制作一个美丽的白色物体，里面有世界上所有的音乐。 我要制作一个漂亮的黑色物体来播放它”。

3. Beats By Dre 不卖功能； 它卖的好处

世界上最成功的公司正在做一件事来推动他们的成长，而这件事就是这样； 他们不是在向您推销他们的产品/服务，而是在向您推销其他可以更强烈地吸引您的东西。 他们向你推销一套价值观。 这种方法被称为价值主张营销。 什么是价值主张营销？

前提很简单； 消费者没有购买您提供的产品/服务中的内容； 他们正在购买产品可以为他们做的事情。 因此，与其用您的产品/服务的所有出色功能来压倒您的潜在客户，不如专注于客观地强调一切，理性和情感地感受您的产品可以为他们做什么。

这就是 Beats By Dr 自诞生以来一直在做的事情。 该品牌没有费心展示产品开发中使用的独特技术，也没有过多关注评论家对此的看法。

他们确实违背了原始制造商的建议，Monster Cable 建议他们通过强调产品的功能来销售产品。 相反，Jimmy Iovine 和 Dr Dre 使用音乐视频和名人代言来宣传该品牌。

为了展示产品的合理优势原因，他们只需在品牌名称上加上“by Dr. Dre”前缀即可。 作为著名的音乐制作人，凭借其丰富的深沉低音特征，客户无需被告知耳机功能强大且音质出色。

以下是 Dr. Dre 自己所说的：“当我制作曲目时，我试图捕捉让我走的声音”现在这就是狗屎！我希望每个听到它的人都能做出反应。我花了很多时间在录音室里通过耳机听我的音乐的时间……有了 Beats，人们终于可以以他们应该的方式听到它：就像我做的那样。”

并且为了提升产品的心理价值，这款耳机出现在各大音乐视频中，被各大嘻哈明星当成时尚配饰佩戴，着实让人“酷”起来。 Jimmy Iovine 在谈到耳机时是这样说的：“我和 Dre 决定像 Tupac、U2 或 Guns N' Roses 一样推销这款产品”。

4. Beats By Dre 无视价格，竞争价值

在 2008 年经济危机之后，Beats By Dre 将耳机推向了消费电子市场，售价 400 美元，这显然违反了经济规律！ 当时当前市场上的替代品售价为 20 美元。

那有什么秘诀呢？ 定位。 公司背后的想法并没有试图将公司定位为另一种消费电子产品。 它会将其潜力限制在纯粹无聊的商品上。 相反，由于他们战略性地创建了价值主张战略，他们将耳机定位为更强大的东西。

一旦人们从 Dr. Dre 购买了节拍，他们就不会看到自己为耳机付费，而这正是他们通常认为竞争对手品牌为“最好的”付费的东西。 使用名人所做的不仅让顾客感到很酷，而且让他们感到自豪。 客户立即认为自己是使用该品牌的精英社区之一。 换句话说，客户正在为成为 VIP 俱乐部的会员资格付费。

这与苹果为其品牌应用的策略相同。 Apple 的所有产品/服务都不是为所有人设计的，而是为高端产品而设计的。他们不隐瞒事实； 他们在著名的口号“Think Different”中清楚地说明了这一点。 现在你真的明白他们为什么有兴趣买下 Beats By Dre 了，他们最终买了 30 亿美元。 相似的品牌显然相互吸引。

5. Beats By Dre 产品多样化：

他们并没有结束让音乐听起来像耳机一样的追求，他们走得更远。 为了获得多元化计划的资金，Dr.Dre 将他们的 Beats by Dr.Dre 声音技术卖给了惠普电脑； Chrysler 300s、Dodge Chargers 和 Fiat 500s（均归克莱斯勒所有）并出售了该公司的多数股权，智能手机巨头 HTC 斥资 3 亿美元（尽管 Dre 博士后来回购了价值 1.5 亿美元的股份）。

7 月，Beats Electronics 从 MOG 收购了数字音乐订阅服务，为其蓬勃发展的业务增添了音乐流媒体服务。 这就是他们最终命名的 Beats Music——第一个提供个性化和文化特定播放列表的订阅音乐服务，由真正的音乐专家为每个用户量身定制。

最后的话

玩世不恭地，很多人看了 Beats by Dre 的故事，说他们在扑克游戏开始时是同花顺； 如果没有 Jimmy Iovine 和 Dr. Dre 在音乐行业的人脉，该品牌就不可能取得成功。 也许他们是对的。

乐观地说，人们应该看看他们在早期几乎没有大量资本的情况下创造了什么。 他们发起了一场运动，将情感带回高品质的音乐中。 他们扮演音乐艺术家的角色，并在情感上将他们投入到业务和运动的发展中。

他们将品牌、运动和影响者带到 Ammunition 和 Monster，并设计和制造了产品。 不需要技术专长。 不需要复杂的企业销售渠道或物流链。 只是一个品牌。

最后， Beats By Dre 是一个品牌在营销方面应该努力的东西。 该品牌在客户心目中与音乐艺术家的生活方式有着明确的联系。 Beats 通过品牌化彻底改变并复兴了停滞不前的行业。 人们很高兴通过公司品牌的力量购买优质耳机。

我希望这篇文章已经向您证明了 Beats By Dre 的营销策略如何为该品牌带来巨大成功的有用见解。 去将它们应用到您自己的品牌中，并取得您自己的成功！

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