银行和信用合作社如何完成数字化演进

已发表: 2019-08-30

银行过去常常与其他银行竞争。然后信用合作社进入了这个领域。随后金融科技公司（fintechs）应运而生。然后新时代的支付处理器开始将他们的产品扩展到银行领域。现在，基于云的经销商模式使电信公司和营销机构等公司能够转售金融解决方案。

时机已到，银行和信用合作社正面临大规模破坏，即使是金融服务行业的围墙也无法再保证您的安全。

但是，您仍然有一些关键优势：

为什么银行和信用合作社正在发展

经纪人可以定义为买家和卖家之间的中介，因此云经纪人将成为云解决方案卖家和云解决方案买家之间的中介。 通过供应商网络和新时代的经销商模式，我们见证了电信公司和报业公司等正在转售营销解决方案和金融解决方案的公司。

竞争界限不再像以前那样。由于竞争格局正在发生变化，银行和信用合作社正在演变为云经纪人。

现在，当银行和信用合作社成为云经纪人时会发生这种情况：

与其他主要银行和信用合作社相比，您最大的区别是什么？

如果这是一个有点难以回答的问题，那么您有一些担心的理由。通过采用新的解决方案，您可以在潜在客户眼中显着区分您的产品，并为他们提供选择您的明确理由。

您还可以从历史上在您的 B2B 模型之外的群组中吸引客户。目前可能不需要财务支持的现有企业可能正在寻找营销解决方案，但他们可能会选择与您的银行或信用合作社合作，因为他们认识到这种关系为他们提供了财务支持的附加值，以防以后发生增长机会。

财务关系建立在信任的坚实基础之上——这对于来自其他行业的 B2B 解决方案提供商来说并不一定如此。当您的客户面临挑战时，他们通常会向他们的代表寻求业务和财务建议。 如果他们也向银行或信用合作社寻求技术问题和营销咨询，这种关系会变得更加牢固吗？

现在你的优势变成了两倍。您可以防止机会资金流失到（现在）第三级竞争对手（如科技公司、营销机构等）的后门。您还可以通过更独特和多样化的产品获得相对于直接竞争对手的独特位置优势。

您的商业客户来找您寻求贷款服务，如果您批准了他们，那么您对他们可以将您的贷款转化为利润感到乐观。

但现实情况是，这些新企业需要的不仅仅是资金，它们还需要：

现在，如果您要为商业客户提供贷款以及他们业务成功所需的所有工具，那么您将大大降低这些客户的损失或违约风险。

如果您想将您的银行或信用合作社转变为可验证的云经纪人，那么您有几个选择。您可以与现有的云解决方案开发人员一起寻求并建立合作伙伴关系。或者，只需轻按一下开关，您就可以立即开始转售数十种世界上最强大的云解决方案。 这就是云代理平台的力量。

以下是平台解决方案的工作原理。

其他银行和信用合作社、金融科技公司、灵活的初创银行以及现在的行业新进入者正在敲开您的商业客户的大门。其中一些提供更具吸引力的价值产品——那么是什么阻止了您的客户离开呢？

借助云代理平台，您可以构建自己的数字商店，并可以使用您选择的解决方案来填充它。以您的方式定价和包装它们，然后为您的客户打开闸门。

就成本而言，本地数据和遗留 ERP/CRM 是黑洞。通过将您的客户数据集成到一流的基于云的 CRM 中，您可以通过消除不必要的工作来节省时间、精力和资源。从 10,000 英尺视图快速管理所有帐户，使用高级过滤功能，使用自己的帐户设置您的代表来管理他们的投资组合，并让自动化完成其余的工作。

新客户将从其他 B2B 提供商处采购各种生产力、运营和营销解决方案，那么为什么不在他们离开大楼之前为他们提供增值服务呢？现有客户可能有未满足的需求，只有在满足时才会有助于他们的业务绩效。

借助强大的销售和营销自动化，您只需点击一下即可启动有针对性的追加销售活动，并且您可以将需求评估和机会发送到您的收件箱，而无需动手动脚。

如果您的客户有权管理他们的贷款资料、查看自动化解决方案性能/报告、通过自定义活动源在活动发生时获得自动通知，并立即从他们的投资组合中添加/删除解决方案，该怎么办？

您可以为您的商业客户提供这种能力集，并以您的银行或信用合作社的名义进行。

您的核心业务线以美元和美分进行交易。您可以提供咨询，但不能涵盖可用的新解决方案的广度。扩大人员配备以适应新的解决方案对利润来说是有风险的，它需要时间，并且是相对于新解决方案产品的可变收入的固定成本。

幸运的是，有第三方履行团队将代替您的信用合作社或银行完成这项额外的服务工作。没有风险。各个领域的专家。可变成本与可变收入。

Vendasta 是银行和信用合作社完成云经纪人进化的最快途径，并真正对所有正在重新定义市场的三级竞争对手采取进攻立场。

更重要的是？

Vendasta 合作伙伴仅在第一年就将其数字收入平均增长了 3.5 倍。

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