B2B vs B2C SEO：每个营销人员都应该知道的 5 件事

企业对企业和企业对客户的公司可能在一定程度上具有相似的业务目标。 有共同的目标，例如增加销售额、产生高质量的潜在客户、增加流量和最大化利润。

话虽如此，B2B 和 B2C 企业实现这些目标的方法是不同的。 他们的客户接近他们的方式也非常不同。 因此，B2B 和 B2C 企业的 SEO 策略也存在一些差异。

继续阅读以发现 B2C 和 B2B SEO 策略的主要区别。 了解它们后，您将能够更有效地实现业务目标。

所以，让我们潜入吧。

1.关键词策略

B2C 活动的关键字研究包括定义利基的高搜索量关键字。 B2C 品牌通常针对未饱和但有足够潜力吸引可观流量的关键字。 这个想法是这些关键字将帮助他们在短时间内提高转化率。

另一方面，B2B 品牌面临着一系列不同且更复杂的障碍。 要产生流量，您需要使用与您的行业相关的长尾关键字。 特定于您的利基的长尾关键字将帮助您简化技术信息并将其传达给目标受众。

与 B2C 相比，B2B SEO 更具挑战性，因为它涉及标准化技术思想和/或概念。 如果您是 B2B 品牌，那么您需要清楚地说明您的公司所做的事情。

除此之外，您还需要清楚地向目标受众传达您对他们的问题有解决方案。

无论您是 B2B 还是 B2C 公司，您都需要检查关键字的竞争力以保持领先地位。 您可以利用 SpyFu 等工具来监控您的竞争对手是否也在使用相同的关键字。

如果他们使用相同的关键字列表来加强他们的 SEO 策略，那么它也可能适用于您的公司。

2. 转化指标

B2B 和 B2C 的销售生命周期截然不同。 在B2C中，消费者往往是冲动购买，销售周期通常较短。 然而，在 B2B 中，销售周期往往要长得多，因为 B2B 消费者通常会在购买产品之前花时间考虑产品。

在 B2B 的情况下，让访问者访问网站并立即将其转化为客户的情况并不常见。 因此，您的主要重点应该是创建可以帮助您赢得目标受众信任的内容。

然后使用这些材料让受众访问您的网站，以了解有关您的产品或服务的更多信息。

支配 B2B 受众购买力的主要因素是害怕做出错误的选择。 错误的决定不仅会影响您的受众，还会影响整个组织及其运营。 因此，他们会根据竞争对手仔细评估您的产品和服务。

平均而言，客户可能需要 3 到 24 个月才能完成 B2B 交易。 但是，持续时间可能会因您销售的产品或服务类型而异。 它还取决于您的潜在客户在购买过程中必须做出的决定的数量。

对于 B2C 品牌，您可以将转化率衡量为促成销售的自然点击率的百分比。 B2C销售漏斗又短又窄，所以详细分析转化率。

在 B2C 中，潜在买家可能需要几分钟到几周的时间才能完成交易。 决策和购买过程更加简单明了。

3.内容营销

在 B2B 的情况下，购买通常更昂贵。 因此，它通常需要整个委员会来做出最终的购买决定。 这就是为什么您需要创建有助于您的 B2B 品牌提高知名度、产生需求、教育潜在客户等的内容。

但是，在 B2C 的情况下，风险要低得多，因为购买成本较低。 因此，如果您是 B2C 公司，则需要创建有助于建立链接和推广品牌的内容。

高质量的内容将帮助您在搜索引擎结果中获得最高排名。 但它需要为您的潜在客户提供一些价值。 因此，对于 B2B 品牌，您需要创建同时为买家和搜索引擎服务的内容。 正确完成后，它还将帮助您提高转化率。

在 B2C 和 B2B 的情况下，买家都想知道您产品的确切功能和规格。 他们需要了解您的产品和解决方案将如何解决他们的问题。

对于 B2B，您需要针对行业专家和专业人士，并创建博客文章、案例研究、白皮书等内容。但是，对于 B2C，您需要利用视频和社交媒体平台来创建吸引人的信息内容。

因此，请创建高质量、吸引人的内容，以帮助您吸引潜在客户的注意。 但请确保您不会过度销售和/或过度解释您的产品。

4. 用户意图

SEO 策略的目标是帮助您在搜索引擎结果中获得高排名。 除此之外，SEO 策略还可以帮助您创建满足用户目的的高质量内容。

成功解决用户意图的关键是首先了解潜在客户的意图。 通常，B2B 客户寻找解决他们痛点的解决方案，而 B2C 客户则寻找要购买的产品。 这是 B2B 和 B2C 消费者在用户意图上的基本区别。

如果您有 B2B 业务，请确保在您的内容中有效地使用关键字。 这将引导您的潜在客户通过您的销售渠道。 有效的关键字和内容映射将成功地教育您的潜在客户并激励他们进行购买。

但是，如果您拥有 B2C 品牌，那么您还需要专注于在产品描述页面上实施您的 SEO 策略。 这将帮助您的潜在客户在您的网站上轻松发现您的产品并进行购买。

当您的受众正在寻找您的产品时，您需要让他们的工作变得轻松。 否则，就有失去潜在客户的风险。 关键字可帮助您简化产品发现过程。

5.链接建设

链接建设是 B2C 和 B2B 公司的 SEO 流程的一部分。 为 B2C 公司建立链接更容易，因为与 B2B 公司相比，它们通常拥有更广泛的受众。

如果您有一家 B2B 公司，则需要投入更多时间和精力来建立指向您网站的反向链接。 成功完成后，链接建设可以帮助您吸引潜在客户的注意。 它还可以改善您的链接配置文件，并帮助您在搜索引擎结果中获得更高的排名。

B2C 受众和 B2B 受众的在线行为并不相同。 因此，研究您的目标受众大部分时间在哪里上网非常重要。 因此，您可以努力建立指向您网站的反向链接。

通常，B2B 受众会花费大量时间浏览内容来进行自我教育。 B2C 受众在社交媒体平台上花费更多时间，他们通过广告或用户生成的内容发现产品。

根据这项研究，您需要创建链接构建策略来提高您的内容被看到的机会。

最后的想法

SEO的本质不是一成不变的； 它不断发展。 因此，无论您从事 B2B 还是 B2C 业务，您都需要密切关注最新的 SEO 趋势。

两种类型的企业都需要定期评估他们的 SEO 策略。 它将帮助他们找出任何差距，以进一步改进并加强他们的 SEO 策略。

您对 B2B SEO 与 B2C SEO 有何看法？