B2B 思想领导力内容：提升品牌权威并推动业务增长

思想领导力是那些具有内在吸引力的想法之一。 谁不想成为思想领袖？ 对于许多 B2B 和专业服务公司来说，这很有意义。 思想领导力可以为您的产品提供可信度和知名度。

在这篇文章中，我们将探讨如何使思想领导力内容成为您战略的核心，以及如何成功执行它。 让我们首先弄清楚几个关键术语。

思想领导力的定义

思想领导力是发展专业知识和对主题领域的新颖见解，然后与受众分享这些观点以教育和影响他们的过程。 思想领袖塑造其追随者的态度和行为。

思想领导可以采取多种形式并有多种目的，例如社会变革或政治影响。 当专注于商业目标时，它通常被标记为思想领导力营销。

思想领导营销的定义

思想领导力营销是提高专业知识知名度和加速市场影响力以实现营销目标（例如建立品牌实力或产生新业务）的过程。 它是通过创建有洞察力的分析和内容并让您的目标市场看到这种思想领导力来实现的。

定义的思想领导力内容

思想领导力内容是专家如何将他们的专业知识和见解传达给他们的追随者。 它使他们的无形专业知识可见和可共享，并极大地增加了他们的信任和市场影响力。 思想领导力内容可以多种形式共享（请参阅下面的思想领导力内容示例）。

由于其教育性质，B2B 思想领导力内容很少在语气或内容上公开宣传。 随着时间的推移，一系列有用的思想领导力内容建立了专家的知名度和影响力。

思想领导内容的例子

以下是 B2B 思想领导力内容最有用的形式以及每种类型的最佳用途的一些示例。

1. 书籍。 没有什么比一本关于您专业领域的商业书籍更能说明思想领导力了。 如果它也是畅销书，它可以成为扩大知名度和可信度的强大工具。 书籍是一种很好的方式来捕捉您的主要想法，其格式允许您更详细地探索它们。
2. 研究报告。 原创研究可以说是最值得信赖的思想领导力内容形式。 它几乎总能提供新的见解，并且在 B2B 组织中受到高度重视，因为它是客观的。 如果它解决了目标受众面临的重要问题，它也可能会被广泛分享。
3. 指南和白皮书。 指南和白皮书通常较长，通常有 10-25 页。 他们针对目标受众的特定部分，并全面了解他们的主题。 它们是解释您如何思考和解决特定问题的绝佳工具。
4. 网络研讨会和演讲活动。 网络研讨会和演讲活动是扩大关注者的好方法。 他们在本质上往往具有教育意义，因此他们也能很好地传达您的专业知识。 许多思想领袖报告说，演讲是他们创造新商机的最有效方法。
5. 教育课程。 开展教育计划和课程是充分展示您的专业知识的好方法。 虽然某些现场形式的注册人数可能有限，但由于参与度高，它们通常可以弥补这一点。 数字课程虽然互动性较低，但可以提供更大的覆盖面和知名度。 此外，与贸易协会或教育机构合作可以为您的产品增加额外的可信度。
6. 博客帖子和文章。 博客帖子和文章往往比指南或白皮书更短，因此更容易制作。 它们的关注点可宽可窄，因此非常灵活。 它们最大的优势在于它们通常是开源的和可搜索的，因此它们更容易找到，并且是扩大您思想领导力知名度的关键。
7. 播客。 虽然思想领导力是一种相对较新的形式，但它们的知名度和影响力正在增长。 对于天生口头表达并喜欢谈论和解释他们专业领域的专家来说，他们可以很容易地制作出来。 除了开发自己的播客系列外，您还可以考虑客串其他专家的播客。 在播客上进行互动也是与其他思想领袖发展关系的好方法。
8. 意见件。 虽然经常被忽视，但观点文章非常适合展示思想领导力的观点。 哪里可以更好地表达对热门话题的逆向观点？ 从你的原始研究中添加一些数据，你就有了一篇优秀的思想领导力内容。

现在我们已经回顾了思想领导力内容的一些示例，让我们来看看围绕思想领导力构建 B2B 内容策略的一些好处和挑战。

思想领导力内容的好处

基于思想领导力的内容策略对个人专家及其公司都有很多好处。 以下是一些最重要的好处。

1. 它将您定位为专家和创新者。 通过创作思想领导力内容，您显然被定位为具有新想法的专家。 但额外的好处是，由于与思想领袖的联系，您的公司也获得了地位。
2. 它有助于提高您和您公司的知名度。 正如思想领导力内容提高了专家的知名度一样，它也提高了您公司的知名度。 考虑提高声誉并提高该声誉的知名度。 这是强势品牌的秘诀。
3. 它吸引了合格的新前景。 如果得到适当的提升，思想领导力将吸引新的潜在客户，他们正在寻求帮助以解决他们面临的挑战。 您富有洞察力的内容向他们表明您了解他们的挑战并且您可以提供解决方案。 事实上，我们发现这些入站线索通常是最有资格的，因为他们了解您可以如何帮助他们。
4. 业务更容易关闭。 有助于吸引新潜在客户的熟悉程度也使他们更容易转化为客户。 您从信誉开始，通常是极大的信任。 如果您不“取消销售”，您很可能最终会获得新客户或客户。
5. 您可以收取更高的费用。 我们对知名专家的研究表明，他们的客户愿意为更知名的专家支付更高的时薪 [插入 VE 费用图表]。 换句话说，您作为思想领袖的知名度和知名度越高，就越有客户愿意支付费用与您或您的公司合作。

6. 它吸引了新员工。 思想领导力内容经常被忽视的好处之一是它在吸引新人才方面可以发挥的作用。 最优秀的人才希望在一家他们可以学习和成长的公司工作。 思想领导力是一个强烈的信号，表明您的公司是值得考虑的好地方。
7. 它促进职业发展。 鼓励员工创建思想领导力内容是促进职业发展的好方法。 专家还受益于他们的个人品牌得到了极大的提升，新的选择和机会也随之而来。

现在让我们看看硬币的另一面。 思想领导力战略的挑战是什么？

思想领导力内容的挑战

即使有所有好处，思想领导力也不是 B2B 营销人员的灵丹妙药。 以下是主要挑战和一些关于如何解决这些挑战的想法。

1. 创建思想领导内容并不容易。 创建一系列富有洞察力的高价值内容显然具有挑战性。 事实上，我们最近对专业服务公司的研究表明，创造有价值的内容是营销的首要任务。 在许多组织中，主题专家是团队中被利用的成员之一。 当我们在下面介绍创建您的思想领导力内容策略时，我们将探讨一些解决这个难题的方法。
2. 思想领导力会引起争议。 几乎根据定义，思想领导力是关于变革和新的做事方式。 因此，它反对根深蒂固的态度和市场中老牌玩家的利益。 再加上一点逆向态度，就很容易理解为什么思想领导力会引起争议。 当然，只是重申传统智慧的内容非常普遍，并不是真正的思想领导力。
3. 没有追随者就无法成为思想领袖。 作为思想领袖，您可以拥有最有洞察力的内容，但如果没有人看到或他们无法理解您的见解，您就不会有追随者。 没有追随者，没有影响。 最好的思想领袖也往往是出色的沟通者。 他们非常了解自己的主题，可以简单地解释复杂的概念。 这是思想领袖的一项关键技能。 此外，充分宣传的必要性以及吸引和保持观众注意力的挑战也变得显而易见。
4. 新想法变老了。 随着您的想法获得牵引力，它将被越来越多的人采纳。 在某些时候它不再是新的和创新的思维。 它成为传统智慧或“最佳实践”。 是时候提出一个新想法了。 对于许多思想领袖来说，这是一个转折点。 你能继续制作新的、有洞察力的内容吗？ 在下一节中，我们将探讨一些产生更好的思想领导力内容的策略。
5. 竞争对手会抄袭你的想法。 对于许多思想领袖来说，这是最令人头疼的问题。 看到您的主要竞争对手复制您的想法并将其作为自己的想法来展示，这真是令人沮丧。 而且，当然，如果他们完全避免了抄袭，那么您可能无能为力。 解决这个问题的方法是三方面的。 首先，确保你捕捉到你的想法并将它们记录下来，以获得对你的知识产权的适当法律保护。 其次，广泛宣传您的内容（请参阅下文了解宣传思路），以便市场将其识别为您的内容。 第三，利用它来发挥你的优势。 这是您想法质量的明确证据。 用它来增强您的差异化。

如何产生更好的思想领导力内容

生产源源不断的高质量、有洞察力的内容并不容易。 如果是这样的话，我们就不会漂流在一片平庸、自私的绒毛的海洋中，而这些绒毛是当今思想领袖的特征。

幸运的是，您可以采取一些步骤来提高游戏水平。 我们将以我们之前关于思想领导力营销的文章中的一些建议为基础，并添加一些新的建议。

1. 缩小你的注意力。 你的专业知识的重点越窄，就越容易以有助于更深入洞察的方式掌握主题。 这在准备演示文稿或文章时也适用。 对一个主题进行更狭窄和更深入的研究可以让您以一种更广泛的治疗可以轻松浏览的方式发展有用的观点。
2. 做原创研究。 原创研究是最值得信赖的思想领导力内容形式。 但它在产生新见解方面也可以发挥重要作用。 想象一下对目标客户面临的一些关键问题有答案的力量。 新的研究结果提出了有趣的新问题，即使它们回答了一些现有问题。 让数据成为思想领导力的指南。
3. 采取相反的观点。 传统思维倾向于达成共识。 这就是所谓的“最佳实践”思维。 但有时最伟大的洞察力来自不同的、意想不到的观点。 如果大多数人支持 X，请考虑 Y 的情况。通过探索违反直觉或被忽视的事物，通常可以获得深刻的见解。
4. 融合您的专业知识。 尝试将一门学科的方法或思维过程应用于另一主题。 将来自不同学科的看似无关的发现或调查方法放在一起，看看会出现什么新想法。 在看似无关的领域之间架起桥梁是许多知名专家的首要策略。
5. 与其他专家建立联系。 提高思维能力的最好方法之一就是与其他专家互动。 他们可以挑战您的思维，并为您提供新的想法和见解供您考虑。 与相关领域的专家合作，使您的内容更具活力和趣味性。 你一定会获得一些新的观点。
6. 回答尖锐的问题。 您从客户那里得到的最棘手的问题是什么？ 集中精力回答最难的问题之一。 可以进行哪些研究以获得明确的答案？ 有没有更好的方法来考虑它？ 也许逆势的观点会给你一个新的认识。 知名度高的专家经常将听众的问题作为生成有用的思想领导力内容的首要来源。
7. 回收。 一个伟大的见解不应该在一篇内容中分享，然后被忽视。 在多个内容中使用您最好的想法。 目标受众的不同成员喜欢不同的内容格式，因此跨多种内容格式分享相似的见解很有意义，并且可以扩展您的思想领导力的影响范围。

如何提升您的思想领导力内容

为了最大限度地提高您的思想领导力的知名度，您必须推广您的内容。 这样想。 您的内容使您的思想领导力切实可见。 促销使该内容对您的目标受众可见。

你如何有效地做到这一点？ 我们已经确定了十种与思想领导力内容特别相配的促销技巧。

1. 电子邮件。 电子邮件是与您已经建立关系的目标受众中的个别成员进行交流的最直接方式，即，他​​们已经给了您他们的电子邮件地址。 这使其成为通过分享相关思想领导力内容来培养潜在客户的理想形式。
2. 社交媒体。 作为最受欢迎的促销策略之一，在社交媒体上分享有价值的内容既可以扩大您的知名度，也可以培养特定的关系。 较大的内容可以分解成小的可共享花絮，并随着时间的推移在多个社交媒体平台上进行推广。
3. 搜索引擎优化 (SEO)。 许多专业人士在遇到业务挑战时首先看的是搜索引擎。 这使得 SEO 成为提高内容可见度的理想工具。 另一个优势是找到您的内容的人将是那些正在寻找特定类型内容的人。 您会发现您没有预料到的目标受众成员。
4. 付费广告。 付费广告的工作方式与 SEO 类似，只是您需要指定目标受众人口统计数据。 如果您的广告信息制作精良，它将吸引目标受众的合适成员。 当您有与时间相关的活动（例如网络研讨会）或需要快速提高知名度（例如新产品发布）时，付费广告效果很好。
5. 公共关系。 传统公关和数字公关在扩大知名度方面都可以发挥重要作用。 如果媒体机构已经在目标受众中建立了信誉，那么您将从协会中受益，就像读者或听众将从​​您富有洞察力的思想领导力中受益一样。
6. 联网。 与目标受众成员建立联系是建立关系的好方法。 事实证明，这也是宣传您的内容的好方法。 在与您讨论过的思想领导力内容进行对话之后，跟进通常是一个巨大的胜利。 它是相关的、个性化的，并且清楚地展示了你的专业知识。
7. 合作伙伴营销。 合作伙伴营销与另一个专业人士或组织合作，以推广思想领导力内容。 您将因接触合作伙伴的观众而受益，就像他们因接触您的观众而受益一样。 合作伙伴通常会为同一目标受众提供不同但免费的服务。
8. 在线评论。 对于某些类别的 B2B 产品，SaaS 是一个典型的例子，在线评论是提高产品知名度的好方法。 此过程也适用于思想领导力内容。 书籍和播客就是两个很好的例子。
9. 嘉宾出场。 做别人的思想领导工具（例如播客或网络研讨会）的嘉宾有双重好处。 首先，您可以直接与他们的听众分享您的思想领导力。 其次，作为外观的一部分，您通常可以宣传您的新内容，例如书籍或研究报告。
10. 演讲活动。 当高知名度的思想领袖被问及他们如何获得新客户时，参与会在最有效的策略列表中名列前茅。 它也有多重好处。 您是在高可信度的环境中直接与听众分享您的思想领导力。 您正在与之交谈的组织通常会宣传您的演示文稿并添加他们的认可印章。 此外，在面对面的活动中，您通常可以在演讲前后直接与观众互动。 谈论一个很好的社交机会。

制定您的思想领导力内容策略

现在我们已经涵盖了思想领导力内容的基础知识，让我们看看这些线索如何在思想领导力战略中结合在一起。 思想领导力战略有六个关键要素。 无论您是一个人，还是为一个业务部门或整个公司做计划，这都是事实。

让我们回顾一下每个关键组件。

• 目的或目标。 本节回答了为什么我们首先需要策略的问题。 我们想要完成什么？ 我们是在尝试增加新业务还是以不同的方式定位公司？ 显然，不同的目标将有不同的衡量标准来追踪成功。
• 目标受众。 我们试图影响谁？ 客户组织中的决策者是一个共同的目标。 但不要忘记在现代 B2B 决策制定中拥有很大权力的内部影响者。 在许多情况下，记者、评论家、行业分析师或其他思想领袖也可能是重要的目标。
• 专家定位。 您如何定位为专家？ 你是什​​么专家？ 你帮助谁？ 他们为什么选择你？ 作为个人，您的专家职位通常会以您的简介形式表达。 在公司层面，这通常是一份正式的定位声明，反映在您网站上的“关于”声明和公司概览中。
• 你的问题。 在这里，我们确定您将把您的思想领导力集中在哪些特定的目标客户问题上。 您将撰写和谈论哪些重大挑战？ 重要的是，您确定的问题对您的目标受众很重要，并且您有可以增加价值的解决方案或观点。 在大多数情况下，您应该将注意力集中在少数问题上（1-3 个很常见），这样您就可以更快地获得思想领袖地位。

• 您对问题的看法。 你对你关注的问题有什么看法？ 思想领导力内容的本质是你提供了一个新的视角。 例如，在 Hinge，我们专注于研究驱动的营销解决方案，因此我们的思想领导力始终以富有洞察力的研究为核心。
• 您的知名度计划。 您策略的最后一个组成部分涉及围绕获得思想领导力内容的可见性进行规划。 它会考虑您的内容应采用何种格式（例如，网络研讨会与播客）、制作内容的频率以及推广方式。 你应该确保你的决定考虑了观众的喜好，否则你会浪费很多精力。

你应该使用外部帮助吗？

制定和执行思想领导战略非常有效，但这并不容易。 除了保持对主题的掌握所需的纪律之外，还需要考虑策略开发和内容创建的重要问题。 是否有更简单、更有效的方法来解决这些挑战？

我们对高增长专业服务公司的研究提供了一些答案。 下图显示了高增长公司（年增长率至少为 20% 的公司）进行的外包与其无增长同行（没有增长或收缩的公司）的外包做法的比较。 高增长公司全面开展更多的外包业务。

请注意与思想领导内容策略（战略开发、研究）、内容制作（思想领导内容）和推广（SEO、公共关系）最密切相关的类别。 在所有这些类别中，高增长公司更有可能使用专门的外部资源。 所以，数据一目了然。 将思想领导力内容战略、制作和推广的关键方面外包与更快的增长和更高的盈利能力相关。 做得好真的会有回报。

什么不能外包？

思想领导部分。 您的营销合作伙伴不能代表您成为思想领袖。 您必须具备专业知识。 将这种专业知识转化为精美的内容？ 您可以获得帮助。 但兑现这一承诺取决于您。

另一个不能外包的组成部分是将思想领导力整合到服务交付中。 如果您提供的产品和服务没有反映出这种思想领导力，您会让您的客户失望。 你必须言出必行，言出必行。

最后的想法

思想领导力是一个非常吸引人的概念。 对于许多 B2B 公司来说，这听起来像是一个理想的选择。 对于许多公司来说，这是一个很好的选择，也是一个明智的策略。 但要从思想领导方法中获得有效性，必须做得很好。 您的思想领导力内容必须具有相关性和洞察力，并引导客户考虑您的公司或解决方案以应对他们面临的挑战。

良好的思想领导力始于良好的思考和良好的分析。 但仅此还不够。 您必须找到一种方法让目标受众看到您的见解，否则您会发现自己处于没有追随者的思想领袖地位。