B2B销售策略的优势

每个销售人员都应该有一个适当的计划。 一个好的计划应该包含针对每个目标受众的独特需求量身定制的各种策略。 您的销售策略越稳固，您的目标就越具体。

1. 专注于合格的潜在客户

B2B 销售策略是整个销售过程的基础。 想想帕累托原则，也称为 80/20 规则。 这意味着您 80% 的收入来自 20% 的客户。 每个销售代表都从这条规则中汲取力量和远见。 因此，B2B 销售策略通过减少在追逐无效的潜在客户或潜在客户方面投入的精力来帮助节省时间。

2.有助于销售增长

结构良好的 B2B 销售策略可帮助企业创建准确的收入模型。 每个销售团队成员都会有一个专门的目标分配给他们，并有详细的计划来接近他们的客户。 这使得预测销售增长变得更加容易。 在向企业销售和进行销售时，需要考虑许多因素。 这就是为什么了解有助于确定目标的策略很重要的原因。

3. 扩大网络机会

每当您的潜在客户访问社交媒体渠道或搜索引擎平台开始他们的购买之旅时，您都应该在那里帮助他们。 社交销售通过分享他们认为相关且有价值的互动内容来帮助吸引和培养您的目标受众。

例如，客户想购买某种产品，但不确定在哪里购买，哪家公司最可靠等。在这种情况下，B2B 销售策略可能是介绍您的公司和您的公司的一种非常有效的方式。产品。 这可能是利用贵公司的专业知识帮助客户做出购买决定的正确方式。

但问题是——你将如何介绍你的产品？ 您将如何帮助客户做出购买决定？ 答案是——交互式内容。

交互式内容是一种开始您和您的潜在客户之间对话的内容。 为了产生价值，观众的参与是必要的，从而促进双向交流。 它可以是测验、评估、产品推荐、民意调查、调查/表格、计算器等形式。

B2B 销售的一些重要统计数据

1、在联系销售之前，57%-70%的B2B买家会进行购买调研。

2、最近，视频会议成为买家参与B2B商业决策的最有效渠道。 大多数时候，4 个 B2B 买家中有 3 个更喜欢在线视频会议而不是音频或电话

3. 据估计，到 2022 年，73% 的千禧一代将参与 B2B 销售流程。众所周知，千禧一代会寻找人脉而不是满足于花哨的营销工作，因此传统的 B2B 销售渠道可能会在 2022 年失败。

4. 根据 Salesforce 的报告，68% 的企业 B2B 买家要求品牌在做出购买决定之前了解他们的个人需求。

5. 84% 的 CEO 和副总裁使用社交媒体做出购买决定。

B2B 销售不同于 B2C 销售，因为它们涉及多个复杂的谈判和 B2B 网站开发策略。 这确保了建立关系的过程不仅顺利而且成功。

最好的销售方式不仅仅是销售，而是有效地销售。 现在，让我们看看一些关于如何创建成功的 B2B 销售增长策略的绝妙技巧：

一些惊人的 B2B 销售策略技巧

通过使用这些创建 B2B 销售策略的技巧，您将能够实现收入和利润目标。

1. 定义您的 B2B 买家角色

无论您是销售 SaaS 产品还是实物商品，您都需要了解如何才能吸引客户。 了解有关目标受众的所有信息是建立有效的 B2B 销售策略的第一步。

投入时间和精力来了解受众的需求。 你的了解越深，你的关系就会越牢固，你就会显得越可信。 这将帮助您缩小客户群的范围，以便您可以为他们提供适合他们需求并与买家旅程的每个阶段相匹配的内容。 这种方法将使您的买家更容易接受您的推销，更有可能达成交易。

2. 分析市场

一旦您确定了理想的买家客户，分析整个市场生态系统就变得至关重要。

分析市场将使您更好地了解如何将您的产品投放市场。 此外，销售代表可以更深入地了解可用的解决方案，并提供更好的价值来满足客户的需求。

您可以利用各种交互式内容工具来查找您的目标区域有多少客户，以及他们的偏好是什么。 此外，市场评估将帮助您分析竞争对手的增长情况，并确定市场是增长、稳定还是下降。

3. 制定你的价值主张

在制定 B2B 销售策略时，下一个相关问题是“您将如何为您的产品或服务增加价值？” 这可以通过制定相关且引人注目的 USP来实现。

如果市场上已经有产品，那么您的潜在客户为什么要向您购买？

在这里，您需要针对受众的痛点，并提供相关的解决方案来解决他们的问题。 您应该对您要解决的问题有更好的理解。 因此，根据您的目标受众提供个性化内容有助于您在竞争中脱颖而出并提供独特的客户体验。

4. 建立强大的客户群

建立牢固的客户关系的基本要素是信任和忠诚。 销售代表是公司的代言人。 如果买家不信任您的代表，他们将如何信任您的品牌或您的产品和服务？

有效的 B2B 销售策略侧重于成为潜在客户值得信赖的顾问，并满足他们对已经建立的关系的期望。 此外，B2B 销售策略要求现有客户带来更多潜在客户。 当消费者通过推荐获得时，他们的保留率提高了 37% ，他们购买的可能性增加了四倍。

在这种情况下，诸如调查或表格之类的交互式内容工具可以为企业提供有关客户正面和负面看法的具体信息，从而改善营销或销售工作。

5. 制定行动计划

既然您对目标受众及其偏好有了很多了解，现在是时候制定计划以将策略付诸实施了。 这将使您能够实现销售目标。

找出对您的 B2B 销售策略至关重要的元素。 列出与市场营销、产品开发、客户服务相关的所有活动，以及接触更多潜在客户以获得最佳绩效的一些方法。

6. 部署销售目标

创建行动计划后，您需要定义要实现的目标。 仅仅列出数据并希望它能吸引更多的销售是行不通的。

根据您当前和潜在的客户，您应该设定一个具体、可衡量和有形的销售目标。

根据您计划在每个地区开发和关闭的潜在客户数量以及实现销售目标的持续时间来设定目标。 为您计划与买家联系的频率、跟进的频率以及您计划何时完成交易创建一个时间表。

结论

随着世界的变化，客户的需求也在变化！

使用正确的 B2B 销售策略对您的业务成功至关重要。 赢得客户的最佳方式是让他们有理由向您购买，从而增加您的产品和服务的价值。

请记住，成功的 B2B 销售策略涉及使用交互式内容，这有助于简化目标受众的分析过程。 在这里，Outgrow 的交互式内容构建器将帮助您收集有关客户的相关数据并帮助您产生更多潜在客户。

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