10 种最佳 B2B 销售线索生成策略——如何预测和产生需求

10 种最佳 B2B 销售线索生成策略——如何预测和产生需求

如果没有销售线索，就很难发展您的业务。 问题是，如今，人们对即将出现的大量营销材料过度刺激，甚至在你提出或写下你的推销之前就倾向于关闭。

这在 B2B 领域和其他领域一样正确。 竞争很激烈，您的客户认为他们以前都听说过。 诀窍是产生合格的B2B 销售线索，并使用引人注目的策略并产生需求。

那么……对于 B2B 销售线索合格意味着什么，您可以采用哪种类型的新生代策略？

继续阅读以了解更多关于您可以使用哪些策略来发展您的销售网络并产生对您的服务或产品的需求。

什么是 B2B 销售线索（真的）？

合格的 B2B 销售线索是已被确定为可以联系的线索。 这是冷电话和联系想听你的人的区别。 当您的销售团队接触到合格的 B2B 销售主管时，潜在客户应该很高兴收到您的来信并渴望听到您的建议，因为他们需要您提供的产品。

在 B2B 世界中产生销售有利也有弊。 您正在与潜在客户打交道，他们本身就是精明的专业人士，这意味着他们不太可能容忍平庸。 然而，他们更有可能发现一个好的价值主张，这意味着他们应该更容易通过你的销售漏斗（假设他们确实需要你提供的东西）。

在某些情况下，陌生电话和群发电子邮件也很有效，但这在很大程度上取决于贵公司提供的服务或产品。

让我们看一下通常对产生 B2B 销售线索有效的策略类型，以及如何使用它们来寻找新客户并发展业务。

B2B 销售线索生成策略

以下策略已被公认为 B2B 销售线索领域的最佳实践。

1. 个性化电子邮件

个性化电子邮件是吸引潜在客户注意力的好方法。 您需要确保电子邮件中的内容与您所针对的业务相关。 仅当您的企业拥有不止一种类型的服务或一种类型的客户时，这才有意义。

个性化电子邮件的关键是它们必须包含合并标签。 合并标签是一种工具，可让您替换要联系的个人或公司的名称。 这将为您的每个 B2B 销售线索创建一个完全个性化的图像。 有针对性和个性化的电子邮件更有可能得到目标受众的回复。

您可以更深入地进行个性化工作，不仅包括合并标签（以便每个收件人都能读到自己的名字），还包括动态图像甚至登录页面！ 这样，每个收件人都会根据他们的兴趣收到一封完整的独特电子邮件。 想象一下，您联系的每家企业都在电子邮件中看到带有自己公司徽标的图片以及根据他们的需求量身定制的特别优惠。 虽然您仍然保持自动化打开，因此您有一条一般性消息要在活动中发送给许多不同的潜在客户，但同一条消息可以包含文本、图像、视频等形式的某些动态部分，这些部分将会改变取决于谁会收到它。 说实话，该行业报告说，对个性化的响应率提高了 45%。 这就是我们所说的电子邮件营销中超个性化的力量。 当然，为了应用这一点，首先您需要了解有关收件人的所有信息。 收集有关您的客户和收件人的信息的最佳方式是使用电子商务帮助台。 数据在这里发挥着重要作用。 所以开始收集吧！

2. 使用内容活动不断产生潜在客户

制作对客户有价值的内容是产生 B2B 销售线索的好方法。 当您制作网站和博客内容时，请包含关键字。 这些关键字链接到搜索引擎结果。 本质上，这意味着，当您发布带有特定关键字的博客时，搜索引擎会在搜索该短语时看到该博客。

以这个博客为例。 我们使用了关键字B2B 销售线索。 如果你在搜索引擎中输入了这个短语，我们的沼泽应该已经出现了。

通过制作您的潜在客户认为有价值的内容，并包括精心策划的关键字，您正在改善您的搜索引擎优化 (SEO)，从而提高您的搜索排名。

这意味着当有人想查找与您所做的相关的事情时，您的网站将接近他们搜索结果的顶部。 您的 SEO 越好，您对竞争对手的优势就越大。

3. 网络研讨会潜在客户生成

如果做得好，网络研讨会是产生 B2B 销售线索的好方法，因为它们将您定位为您专业领域的权威。 这可以帮助您在竞争对手之上站稳脚跟。

网络研讨会还让您有机会与观众互动，这意味着您有机会以自己的个性赢得他们的青睐。 在网络研讨会期间，您有机会建立融洽的关系，并实时回答查询。 有时，网络研讨会甚至会暴露您网站上仍未解决的查询。

网络研讨会也倾向于获取更高质量的潜在客户。 这种情况对于所有销售团队来说都是相同的，而根据 factoHR 的研究，77% 的销售专业人员正在尝试选择高质量的潜在客户。 这是因为经历了注册网络研讨会的麻烦的人往往更渴望获得信息，并且更愿意根据他们从您那里学到的信息采取行动。 您还有机会在网络研讨会注册过程中收集有关潜在客户的更多信息。 您可以创建 QR 码以有效捕获潜在客户详细信息，甚至在跟踪他们的旅程时将其引导至资源页面和其他登录页面。 这意味着您可以在未来以不同的方式定位这些潜在客户。

4. 演讲嘉宾

如果举办在线网络研讨会适合您，最好也邀请演讲嘉宾。 您还可以作为演讲嘉宾出席另一家公司的网络研讨会或其他类型的活动。

作为特邀演讲者或以特邀演讲者的身份出现是一项出色的社交活动。 它使您可以使观众多样化或出现在新观众面前。 当您邀请嘉宾演讲者参加您的网络研讨会时，该嘉宾将向他们现有的观众宣传他们的外表。 这可能包括不属于您的受众的人。 同样，如果您作为嘉宾出席其他人的活动，您将在可能从未听说过您的新观众面前讲话。

这两种选择都是产生新的 B2B 销售线索的绝佳方式，因为您正在将网络扩展到已经对您的专业领域感兴趣的人。

5. 领英内容营销

在过去的几年里，LinkedIn 获得了巨大的发展势头。 事实上，截至 2017年，该社交网络拥有超过5 亿普通用户。

在 LinkedIn 上进行数字营销和产生 B2B 销售线索是非常有益的。 您可以非常具体地定位您的目标，这意味着您可以确保您希望看到您的内容的人是真正会看到它的人。 这是因为具体的 LinkedIn 让您与您的目标。 您可以使用地理位置、当前公司、过去的公司、行业、个人资料语言、兴趣、非营利兴趣、学校等来为您的营销活动创建过滤器。

这就是网络如此有效的原因。 当您针对非常特定的人口统计数据时，您可以生成高质量的 B2B 销售线索。 这就是为什么该平台为高转化率提供了如此绝佳的机会。

但猜猜怎么了？

如果您在平台上的帖子中使用正确的标签集，您还可以从 Instagram 等平台生成潜在客户。 这将帮助您更好地接触目标受众。 反过来，这也可以帮助您的潜在客户生成过程。

6.原生广告

原生广告是为内容展示广告付费以与目标受众互动并建立信任的过程。 简而言之，当您使用与发布媒体格式的外观和感觉相融合的付费内容广告时。

如果做得好，原生广告信息丰富、有趣，最重要的是，具有高度针对性。 它们被放置在理想​​受众最有可能看到并从中受益的地方。 通过使用放置良好的原生广告，您可以吸引目标受众并将流量吸引到您的 B2B 潜在客户生成目标网页。

根据内容营销协会的说法，原生广告是吸引目标受众和产生 B2B 销售线索的最有效方式之一。

7.优化您的网站登陆页面

登陆页面是旨在产生潜在客户和推动转化的销售工具。 通过优化您的目标网页，您将基本上增加您的 B2B 销售线索生成。

招聘在线解决方案的登陆页面设计示例

当您的潜在客户登陆您的目标网页时，您的 CTA 需要具有吸引力并吸引人们进入您的销售渠道。 这是收集有关这些潜在潜在客户的更多信息的好时机，例如电子邮件地址、姓名或个性化，甚至是特定行业的详细信息。 您甚至可以提供免费礼物，例如电子书，以换取这些信息。 该礼物将进一步吸引您的潜在客户向您提供他们的信息，从而产生可靠的合格 B2B 销售线索。 您甚至可以将 Google 翻译添加到 WordPress 网站，这样您的访问者就可以使用他们的母语查看网站的内容。

使用多步潜在客户表格进行 B2B 潜在客户生成，例如在潜在客户资格和联系表格中，以最大限度地提高潜在客户转化率。 此外，您可以使用自定义品牌的单步表单，例如，如果您只捕获很少的细节，如姓名和电子邮件地址。

B2B 网站的多步骤联系表，可在此处作为模板获取

电子邮件课程访问表，用于捕获博客内容营销中的 B2B 销售线索

8. 在您的网站上设置实时聊天

LeadGen App 主页上的聊天窗口

您网站上的实时客户支持让您有机会直接与网站访问者互动。 也许您可以实时解决查询或提供有价值的补充信息。 如果您以有效的方式与潜在客户打交道，您的服务可能会给他们留下深刻印象，这将大大有助于建立信任和信誉。

随着您与潜在客户的互动接近尾声，您可以请求更多信息，因此，您可能能够产生 B2B 销售线索。

在此页面的右下角，您会看到我们还使用聊天机器人。 根据我们应用程序内的页面和网站上的个性化行为，它可以显示相关内容、聊天机器人或打开消息字段来分享您的问题。

9. 通过加入相关社交媒体组建立社区

与来自相关社交媒体群组（例如 LinkedIn 和 Facebook 群组）的人互动，您将与更多潜在客户互动。 首先评论与您的​​业务相关的帖子，并尝试通过安排您自己的 LinkedIn 帖子来为潜在潜在客户提供有趣的见解。

通过与这些群体不断互动，您将能够将流量吸引到您自己的社交媒体页面。 继续发布您的内容并从社交媒体调度程序自动发布您的帖子。 这将帮助您在这些平台上建立一个追随者社区。 一旦人们在各种平台上关注您，您就可以将这些流量吸引到您的 B2B 网站，并收集他们的信息，您可以将这些信息添加到您的营销数据库中。 这是产生 B2B 销售线索的绝佳方式。 您还可以利用社交媒体上的影响者追随者社区，轻松为您的企业创造 B2B 销售。 要了解如何识别和与此类影响者建立联系，您也可以利用有关影响者营销的课程。 或者，您可以聘请一家从事影响者营销的机构。 通过这种方式，它可以处理您与寻找和联系影响者相关的所有任务。

10. 陌生电话

虽然追逐合格的热销线索无疑具有最高的转化潜力，但在 B2B 销售线索生成中，传统的冷呼仍然有一席之地。 您可能从许多消息来源听说情况并非如此。 这种 B2B 销售线索生成方式过时且无效。 但这是不正确的。

当您使用古老的技术进行冷呼叫时，问题就出现了。 在过去的三年里，营销作为一个整体已经发生了显着变化，这意味着我们的技术也需要发展。

仅仅因为你是冷电话，并不意味着你不应该事先做你的研究。 在拿起电话之前，您需要尽可能多地收集有关潜在潜在客户的信息。 回到您理想的客户档案并从那里开始工作。 您需要确定哪些公司需要您的产品或服务，并开发符合他们需求的脚本。 通过在与潜在的 B2B 销售线索联系之前绘制出与潜在 B2B 销售线索的对话，您将能够预测到您的销售宣传的任何障碍。

通过使用在线数据来加深您对将要联系的公司的了解，您将能够开发出引人注目且引人注目的脚本。

最后的一些想法

即使是最基本的 B2B 销售线索生成策略也可以发展和发展您的业务。

归根结底，无论您选择采用哪种 B2B 销售线索生成策略，如果您想将潜在客户生成并最终将您的转化提升到一个新的水平，您都需要非常熟悉潜在客户的痛点。

您可能需要根据您的市场和公司规模调整策略。 潜在客户生成以及整个销售过程中最重要的方面之一是定制宣传以适应客户及其特定的痛点。