B2B 在线市场如何帮助您扩大规模

已发表: 2022-10-11

也许您还没有考虑过 B2B 在线市场的好处，或者您完全没有注意到它。今天情况发生了变化。

您可能更熟悉代理机构、托管服务提供商 (MSP) 和许多其他企业所共有的痛点之一。数字世界的需求进一步加剧了这一问题。它是什么？

缩放。即如何可持续地扩展以确保未来的增长。

扩展并不是 B2B 在线市场可以帮助解决的唯一问题。下载“机构和媒体公司面临的 14 项挑战”以了解更多信息。

企业比以往任何时候都必须解决更多问题。客户现在期望新的、定制的解决方案来满足不断变化的需求和优先事项。最重要的是，他们希望获得简化的体验以降低复杂性。

为了保持竞争力和盈利，经销商必须考虑：

在重要的地方持续增加价值
捆绑解决方案以增加经常性收入
多样化产品以吸引新受众
提供一致的履行，以在扩展的同时保持同步
追加销售和交叉销售可增加购物篮规模并减少客户流失

考虑到这些因素，B2B 在线市场是您数字武器库中帮助您扩展规模的最佳工具。

什么是 B2B 在线市场？

在继续之前，我们先澄清一下 B2B 在线市场的定义。

B2B 指的是“企业对企业”，而 B2C 是“企业对消费者”。简单来说，B2B 在线市场是一个充当数字商店的平台，用于在企业之间购买、销售和转售产品和服务。

使用 B2B 白标软件市场的代理机构、MSP 和其他经销商可以从以自己品牌运营的单一一体化技术中心向客户提供解决方案中获益。

在 B2B 软件市场中寻找什么

所有 B2B 在线市场都是平等的吗？

简而言之，不。

为了最大限度地发挥您的扩展潜力，您需要在使用任何市场向客户转售解决方案之前进行研究。这是要寻找的内容。

贴有您品牌的白色标签

能够对在线市场平台进行白标并以您自己的品牌提供解决方案可以为您的企业建立信誉。它确保您的客户将您视为一站式商店和单一事实来源。

在扩展方面，它可以帮助培育和增加当前的业务收入，同时还可以通过释放新的收入来源来扩大您的业务范围。

可靠性和专业知识

将解决方案转售为您自己的解决方案总是存在信任的因素，特别是如果您的合作伙伴关系包括在您的品牌下进行履行。确保您与具有良好记录的值得信赖的专家合作。

平衡质量与增长是扩大业务的常见难题（Investopedia）。如果您购买和转售的解决方案的履行质量不一致或低于标准，您就无法可持续扩展。

范围和种类

为了扩大规模，您可能需要获得新的受众群体。确保您访问的 B2B 在线市场提供各种白标解决方案以及来自预先审查的供应商的越来越多的产品。

想一想：数字世界中事物发展得很快。在线软件市场不应该是一个静态平台，而应该是一个活动中心。确保它可以随着您的业务扩展而发展，并随着时间的推移添加新的解决方案。

供应商和市场支持

B2B 在线市场平台可以有数百种强大的产品可供选择（事实上，他们应该——参见上面的观点）。凭借新发现的扩展和扩展数字产品的能力，您可以期望顺利完成学习曲线。

但会不会太陡了？

合适的在线市场将提供支持和学习资源，以及营销资料和内置培训和销售支持。

您永远不应该感到独自克服巨大的知识差距。

精简且简单

归根结底，您希望让客户的生活更轻松。在线市场应该让客户能够轻松地与您合作。

以下是在线软件市场可以保持简单的一些方法：

确保您的 B2B 在线市场有效地贴上白标
在一个地方提供您的客户正在寻找的所有解决方案，以减少供应商混乱
无需复杂的合同或笨重的技术集成
包括透明的定价和有效的解决方案捆绑

通过 B2B 在线市场扩展您的业务

您想要使用市场软件平台来支持您的业务的可能原因有很多。如果您希望加速长期增长，B2B 在线市场可以为您提供帮助。

吸引新观众

您的企业可能在某件事上比其他企业做得更好。您的专业知识是一个重要的区别因素，也很可能是您最初取得成功的方式。

但如果你想扩大规模，即使是服务于小众客户群的企业也必须扩大其覆盖范围并增加其业务范围。

B2B 在线市场可以访问数百种产品和服务，是在新垂直领域实现增长并吸引更多潜在客户的好方法。

追加销售和交叉销售

您努力建立和培育核心客户群并吸引新受众。但如果你想扩大规模，你必须更进一步，而不仅仅是转化新的潜在客户。

你必须更聪明地销售，而不是更难。如何？

通过追加销售和交叉销售。

追加销售可以包括让客户投资解决方案的“专业”版本，而不是购买基本选项或销售相同的产品或服务，但具有额外的附加组件和功能。

交叉销售全新服务或捆绑 B2B 在线市场的其他产品，为您的客户提供更强大的 360 度解决方案。

除了最大化收入之外，追加销售还可以减少客户流失。我们的研究发现，如果客户在合作的前三个月内没有被追加销售，那么 62% 的客户会在两年内流失。

产品捆绑

让我们回到捆绑吧！如果没有提供新的解决方案和服务，交叉销售可能会很棘手，而且定制您的产品也更困难。

但由于这对于 B2B 在线市场来说不再是问题，因此将多个解决方案捆绑在一起是通过增加平均经常性收入来实现扩展的绝佳方式。

篮子越大，钱就越大。

此外，如果您有效地捆绑产品并为其定价，您就离成为客户所需的唯一提供商又近了一步，从而提高了帐户保留率并减少了客户流失。

无需员工开销即可扩展

可持续扩展的一个巨大障碍往往是增加员工的高昂成本和管理负担。

如果没有 B2B 在线市场，想象一下雇用开发人员构建新数字解决方案的成本吗？或者招募一批新员工来管理履行情况的成本？

如果您一夜之间从 3 个客户增加到 300 个客户，市场软件解决方案可以帮助您进行管理。

关于顺利进行扩展的最终裁决

现状不是你的朋友。为了在企业不可避免地占据的数字空间中蓬勃发展，您需要做好可持续扩展的准备。

使用在线 B2B 市场可以释放新的增长机会，而这是其他方式无法实现的。

考虑利用白标软件解决方案来：

精简。 您的客户向您求助，以满足他们的所有需求。再见，搅动！
增加收入。 捆绑产品、增加经常性收入、建立持久的关系。
扩大您的产品范围。 增加更多价值并吸引新受众。
可持续扩展。不包括无法管理的员工管理费用。