您的 2022 年 B2B 营销计划（包括模板）
已发表: 2022-04-17你准备好迎接 2022 年了吗？
感觉就像 2021 年才刚刚开始，但我们实际上已经进入第四季度——这意味着是时候开始概述您的 2022 年营销计划了。 好时光，对吧？
不用担心; 我们将使其尽可能简单。
事情是这样的——那里有大量的资源来制定 B2C 和 D2C 营销计划，但 B2B 公司似乎变得高高在上。
B2B 公司，尤其是像 Leadfeeder 这样的 SaaS 和技术公司，面临着不同的挑战和不同的目标。 您必须考虑您的目标受众和行业如何影响哪些营销策略对您的业务有效。
因此，我们将分享我们用于设计 2022 年营销计划的过程。 我希望这个分步指南（和营销计划模板！）将帮助您正确地开始新的一年。
注意： 注册免费试用并立即开始寻找隐藏的高质量潜在客户。
为什么需要创建更新的 B2B 营销计划？
营销变化，快。
你今年使用的策略和工具可能无法帮助你明年取得成功。 即使营销的核心原则是相同的（想想潜在客户生成、搜索引擎优化、付费广告和内容营销），你用来实施成功策略的策略和 martech 工具也可能有。
此外，COVID-19 已经影响了多少公司的工作、他们雇用的人、他们关注的目标，甚至他们的收入。
作为一家 B2B 公司，根据这些变化调整营销计划至关重要。
例如，在 Leadfeeder，我们使用 IP 地址来识别访问您网站的公司。 我们必须改变跟踪用户的方式，以确保我们仍然可以准确识别访问者。
其他公司已经改变了他们使用的平台、他们制作的广告，甚至他们发布的内容类型。
这不是一个全新的世界，但事情确实发生了变化。
为了取得成功，您的 2022 年营销计划需要与新现实相匹配。 这是一个正确的六步指南。
创建更新的 B2B 营销计划的 6 个步骤
B2B 公司难以产生更多潜在客户、寻找有效的营销策略并提高转化率。 精心策划的营销策略可以帮助您克服这些挑战。
不确定您的 2022 年 B2B 营销计划从哪里开始？ 这个六步指南将帮助您入门。
检查您过去的营销成功和失败
在为明年设定目标之前，请考虑一下去年的工作。 您的电子邮件营销策略是否扼杀了它？ 您的新潜在客户生成工具失败了吗？ 付费广告的支出是否超过了他们带来的收入？
您还可以使用 Leadfeeder（当然还有 Google Analytics）之类的工具来查看您的网站访问者花费了哪些内容耗时与快速反弹。 Hotjar 可能是另一个巧妙的元素，可以真正看到人们在网站上闲逛的地方。
老实说，这一步可能会很长，但避免在无效的策略上浪费时间和资源至关重要。
查看营销策略的每个部分并回答以下问题：
这个策略的目标是什么？
我们实现了这些目标吗？ 为什么或者为什么不？
我们使用了哪些工具？ 他们满足了我们的需求吗？
我们可以改进什么？ （或者，我们应该完全放弃这个策略吗？）
关注2022年新的和变化的营销趋势
没有人可以预测未来，但关注当前的营销格局对于设计有效的 2022 年营销计划至关重要。
以下是我们团队在来年关注的一些趋势：
自动化：自动化正在接管营销世界。 虽然我们不建议您将整个营销策略交给机器人，但在某些领域它可以提供帮助，例如营销自动化工具、付费广告的自动竞价以及将数据从一种工具推送到另一种工具的自动集成。
机器学习和人工智能：这是一个不断发展的令人兴奋的领域。 机器学习和人工智能允许算法分析一组数据或规则，并用它来理解不相关的数据。 AI 帮助 B2B 公司更好地了解我们的客户、个性化我们的营销、预测行业变化并为内容创建提供信息。
个性化：向个性化营销努力的转变是永久性的。 超过一半的消费者表示，他们将继续从提供个性化体验的公司购买产品。 考虑将其添加到您的营销计划中。
更多（更好）的内容：B2B 买家在决定购买之前平均阅读 13 条内容，因此创建引人入胜的内容仍然应该是 2022 年营销计划的关键部分。
搜索引擎优化仍然是卫冕冠军：不，搜索引擎优化并没有死。 事实上，谷歌正变得越来越聪明。 关注新的 SEO 趋势，如自然语言处理和段落排名。
查看您的买家角色
一个好的营销计划旨在通过购买者的旅程来推动特定客户。 你知道你的客户是谁吗？
在 Leadfeeder，我们实际上有两个主要的买家角色——销售和营销团队。 我们发现我们的大多数顶级客户都来自营销方面，因此我们调整了内容和营销策略以专注于他们。
它产生了巨大的变化。 如果我们没有花时间审查我们的买家角色并确保我们瞄准了正确的市场，我们就不会意识到这种转变。
考虑新的营销工具
那里有大量的营销工具。 （这可能是轻描淡写。）
这是压倒性的，我知道。 与其尝试所有新工具，不如看看你去年面临的最大挑战。
你哪里亏了？ 什么占用了你大部分时间？ 你想在哪里改进？
然后寻找专门针对这些任务的营销和销售工具。
例如，如果寻找潜在客户是一个问题，Leadfeeder 可以提供帮助。 使用少量代码，我们可以跟踪访问您网站的用户，并向您展示如何与他们联系。 设置只需几分钟，我们有一个很棒的免费试用版。
下面是我们的仪表板，您可以在其中查看新的潜在客户，按位置、行业等对其进行过滤，并查看联系信息：
我们喜欢的其他工具包括 Pipedrive，一个销售 CRM 和管道管理工具，以及 Mailchimp，一个杀手级电子邮件自动化平台——我们与这两个工具集成。
关键是要找到为您解决问题的营销工具，而不仅仅是那些为 LinkedIn 上最多广告付费的营销工具。
概述短期和长期目标
现在是时候制定一些目标了。 明年你想完成什么？ 该目标是否与您的高管的整体业务目标一致？ 重要的是要概述短期和长期目标，以使自己保持在正轨上。
例如，您的长期目标可能是在来年将潜在客户生成增加 24%，而您的第一季度目标可能是实施新的潜在客户生成工具并将潜在客户增加 15%。
拥有这两个目标可以创建一个框架来实现更大的目标。
我们喜欢使用 SMART 框架来设定目标，以确保目标清晰且可追踪。
B2B营销计划模板
完成上述步骤后，您应该拥有创建 2022 年 B2B 营销计划所需的大部分信息。
此清单将帮助您创建可用的文档。
成功始于强大的营销计划
为 2022 年制定成功的 B2B 营销计划是在新的一年发展业务的关键。 是的，这可能很耗时。 但是，现在投入时间将确保您的团队准备好在一月份开始运行。 注意：了解 Leadfeeder 如何帮助您发现隐藏的潜在客户并将其转变为客户。 立即注册我们的 14 天免费试用。