潜在客户生成的 10 个最佳 B2B 营销渠道

在当今的数字环境中，企业可以通过多种方式访问​​不同的产品和服务。 如果您未能在目标人群经常光顾的地方（包括在线和离线）展示您的产品，那就错失良机了。 探索多个 B2B 营销渠道对于覆盖更多领域并接触尽可能多的潜在客户是必要的。

然而，随着有效的 B2B 营销渠道的数量似乎每时每刻都在增加，B2B 公司必须找到最适合他们需求的产品。 一旦您认为自己已经掌握了理想选项的来龙去脉，您可能会对似乎更流行的更新、更具吸引力的选项措手不及。

好消息是 B2B 企业不必投入时间、金钱和精力来实施所有可能的选项，从而为您想要的结果制定可靠的战略。 您必须始终记住，B2B 营销计划不是一个万能的项目，您的企业和潜在客户有独特和不同的需求。 考虑到这一点，这里是创建真正有效的 B2B 营销渠道策略的终极指南。

什么是 B2B 营销渠道？

B2B 营销渠道是您可以利用的众多媒介来接触目标受众并最大化回报。 它们使您能够及时向消费者提供有关您的报价的有价值的信息、回答问题并影响客户的购买决定。

为您的特定业务选择正确的 B2B 营销渠道可能取决于许多因素，例如：

• 您想要的观众
• 您的产品或服务
• 您的行业
• 你的竞争对手的行为
• 您的资源
• 您的广告系列目标

目标是混合使用数字和模拟渠道，以适当的个性化水平和与目标相关的方式达到您想要的目标。 让您的受众感到被看到、听到和相关是控制您的营销指标的最佳方式。 正确的 B2B 营销渠道将使您能够推广您的品牌并提高知名度，同时与您的潜在客户建立有意义的联系。

为什么 B2B 营销渠道很重要？

互联网为企业和组织提供了海量的采购机会。 如今，他们总是只需点击几下即可获得日常问题的最终解决方案。 如果你想成为他们祈祷的答案，你需要在正确的时间出现在正确的地方。 不，这不是机会问题。

将自己定位为解决企业痛点的唯一替代方案需要将您的营销工作放在正确的平台上。 这种方法将保证您的目标会看到您并增加吸引他们注意力的机会。 使用适当的 B2B 营销渠道很重要的原因有很多，包括：

1. 成本效益

与其他更传统的广告媒体相比，选择正确的 B2B 销售渠道将为您带来更大的收益。 例如，完全数字化可能比在电视上购买广播时间便宜得多。 此外，根据您的受众，它可以帮助您获得可以轻松监控的更高曝光率。 通过更快地跟踪结果，如果您发现事情没有按照您最初的计划进行，它还可以让您立即对您的活动进行适当的调整。

说投资在营销中扮演着重要角色，这并没有什么谎言。 但是，找到合适的 B2B 分销渠道将使您能够优化资源，以便您可以在其他地方使用它们。

2. 轻松的数据监控

如上所述，使用正确的渠道接触您的受众可以让您比传统媒体更快地跟踪结果。 数字平台可让您监控访问、点击、转化和其他有用信息，以了解您的活动是否有效或是否需要调整。 从长远来看，这可以帮助您优化广告系列以获得更好的投资回报。

3. 高质量的潜在客户生成

最受欢迎的数字营销渠道可让您找到那些几乎已经决定向您购买的客户 - 或者至少听到您的建议。 这为您提供了一个巨大的机会来产生更多的转化并最终完成更多的交易。 您将能够创建更具针对性的定制活动，而不是将资源浪费在更广泛的信息上。

4. 提高品牌知名度

适当的 B2B 营销渠道可以使您的品牌在目标受众中更加引人注目。 在数字世界中，它们可以让您在最流行的搜索引擎的结果页面中占据一些位置。

5. 快速退货

众多渠道可让您增加网络流量，增加合格的潜在客户，并更快地创造更多收入。 这是因为他们让潜在客户在您发布信息后立即访问信息——这有助于他们更快地做出决定。 此外，大多数平台允许转换的买家在几秒钟内分享您的内容，让您接触到其他可能错过的潜在客户。

2022 年 11 大 B2B 营销渠道

我们目前生活在一个观众注意力持续时间较短并寻求即时满足的时代。 人们比以往任何时候都没有耐心，获得业务的竞争非常激烈。 如果您没有在他们需要时向他们提供他们需要的信息，他们很容易转向另一个可以提供的品牌。 这将导致销售额减少，从而导致收入减少。

为避免这种情况，您必须优先考虑能给您带来最有效结果的 B2B 营销渠道。 如果您正在努力寻找适合您的选项，这些类型的营销渠道已被证明是有效的，应该纳入您的 B2B 营销策略。

1. 电子邮件活动

根据内容营销协会的数据，高达 81% 的 B2B 营销人员使用电子邮件内容作为与客户沟通的主要方式。 这主要是因为，与其他渠道不同，电子邮件营销可以让您提供帮助和直接而不会太具有侵略性。

由于您使用的是自愿提供给您的人的联系信息，因此您的听众更有可能阅读您。 此外，电子邮件为客户提供了灵活性，并允许他们按照自己的条件查看您的内容——这意味着他们可以在有时间和意愿的时间和地点阅读内容。 发起电子邮件活动让您和您的品牌有机会建立可以培养的长期关系。

成功的电子邮件活动的秘诀是与收件人保持私人关系。 发送为您的潜在客户量身定制的消息更有可能提高您的点击率并增加您的转化率。 使您的电子邮件保持简洁是另一种传达信息的好方法，

在向您的潜在客户发送电子邮件时，请始终提供有价值的信息并提供有用的信息，而不是虚张声势。 这将使您免于陷入垃圾邮件文件夹或让客户从您的邮件列表中退订的痛苦。

2.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化是当今数字营销的明星。 SEO允许您在自然搜索中排名更高。 增加潜在客户访问您的网站并与之互动的机会。 由于只有不到 75% 的人滚动浏览第一页，您希望您的产品尽可能接近前几个结果，以最大限度地提高曝光率并增加您的利润。

改善网站 SEO 的主要方法是进行彻底的关键字研究。 一旦您知道人们在搜索您的产品和服务时最常使用的术语，您就可以将它们实施到您的标题、副标题、URL、图像名称、替代文本、元描述和一般内容中。 此外，您需要确保您的网站遵循某些质量标准。 拥有快速的加载时间和响应式设计将提高整体客户体验并帮助您在 Google 等网站上排名更高。

3.线上线下直播活动

举办和参加现场活动是吸引正在寻找像您这样的解决方案的企业的好方法。 它们让您有机会进行产品演示并吸引您的观众，同时让他们了解您的产品。

活动让您在高度参与的环境中接近潜在客户。 毕竟，如果他们最终到达那里，那是因为他们正在积极寻找像您这样的品牌来帮助他们应对日常业务挑战。

或者，如果您缺乏组织自己的活动的资源和基础设施，您可以随时参加由理想客户主办的活动。 这为您提供了一个很好的机会来更多地了解他们并了解他们想要实现的目标以及您如何满足他们的需求。

4. 行业播客

大约 1.04 亿美国公民定期收听播客。 这种类型的音频内容是一种易于理解的方式，可以为您的听众提供有关您的产品的有价值信息并分享您的行业专业知识。 播客允许您建立权威并建立您的在线形象。 拥有权威的客人还可以让您在客户中建立良好的声誉。

5.内容营销

将自己确立为行业专家的另一种方法是以博客文章、电子书、白皮书和各种其他格式的形式共享内容。 这种类型的营销可交付成果并不总是需要以销售为导向。 实际上，如果他们不这样做会更好，而是为您的客户提供有关行业和您的品牌的宝贵见解。

在将内容创建为 B2B 营销工具时，您应该始终致力于教育、娱乐或激励您的公众。 目标是让读者觉得您正在回答他们的问题，以便他们认为您是一个值得信赖的信息来源，可以帮助他们解决与业务相关的问题。

6. 网络研讨会

这种 B2B 营销渠道在过去几年中大受欢迎。 如今，大多数营销人员都觉得网络研讨会让他们能够接触到比以往更多的客户。 他们提供了一个引人入胜的平台，以建立稳固的业务与客户关系，提供价值并鼓励观众参与。

7.影响者营销

社交媒体的繁荣让我们看到了影响者文化的持续增长。 现在比以往任何时候都更多的品牌使用行业专家、名人和其他类型的代言人来代表他们的品牌并成为他们产品的拥护者。 使用成功的创作者来推广您的产品可以帮助您轻松实现想要的影响力。

8. 电视和广播广告

使用传统媒体进行宣传可能会很昂贵。 但是，根据您的产品和目标，这并不总是一个坏主意。 营销就是要达到您的目标，无论他们在哪里流媒体服务，那么这就是您必须建立自己的存在的地方。

9. 视频内容

创建视听内容可以帮助您的观众在更短的时间内吸收更多的信息。 它可以让您以更动态的方式共享相关信息，从而保持目标的注意力。 与冗长的书面内容相比，视频可帮助您建立一对一的体验，更有可能在买家中为您提供您想要的结果。

10. 社交媒体

从 TikTok 到 Twitter，有各种社交媒体平台供您的企业探索。 如今，许多 B2B 营销活动都涉及某种形式的社交媒体广告或营销。 有效使用社交媒体的关键是保持活跃并创建引人入胜的社交帖子。 为您的受众找到合适的社交平台，并创建他们想要看到的社交媒体内容。 当您正确利用社交平台时，您可以接触到更广泛的受众，甚至可以帮助其他渠道，例如 SEO。

11. 客户推荐：利用忠实客户

口碑营销是您获得消费者信任的最佳盟友。 让您的俘虏客户推荐您的产品和服务是获得目标受众心灵的最快方式。 它将帮助您建立更稳固的声誉并增加完成更多销售的机会。 利用社交媒体平台并与您的观众交流。 客户可以作为社交媒体营销的重要组成部分，并增加您的在线形象。

确定潜在客户的最佳 B2B 营销渠道

B2B 营销渠道的真相是它们永远不会停止发展。 总会有新的 B2B 营销趋势跟随。 跟踪它们是确保您的策略保持最新并且不达标的绝佳方式。 毕竟，在选择正确的 B2B 渠道时，您将确保将正确的时间、金钱和精力投入到切实可行的策略中。