B2B 领英营销策略
已发表: 2022-11-08在社交媒体上的 B2B 品牌海洋中，很难脱颖而出。 但是只要有一点创意，你的品牌就可以成为打破噪音的品牌。
上周 6 & flow参加了 inbound 2022 。 在其中一个 B2B 会议中，LinkedIn 深入探讨了如何充分利用该平台。 这篇博客文章提供了对 B2B LinkedIn 营销策略的深入了解，您可以使用它在人群中导航并脱颖而出。
先说策略。 战术第二。
在规划您的 LinkedIn 营销策略时，请先坐下来回答以下问题。
- 您已经拥有哪些现有的抵押品
- 您从哪里获得大部分营销内容
- 谁是重要的思想领袖
- 这个附属品解决了漏斗的哪个阶段？
这里的目标是看看你已经拥有了什么。 您组织中的营销团队和思想领袖可能已经给了您一个寻宝游戏……或者如果您使用 HubSpot，一个清单……现有的附属入站营销策略。 作为营销人员，您的生活将变得更容易找到这些有价值的内容并重新利用它们。
要了解有关 HubSpot 如何帮助 B2B 内容的更多信息，请访问我们的为什么使用 HubSpot 页面。
在本文中，我们将讨论如何制定linkedin营销策略。
B2B 营销 - 您仍然需要向人进行营销。
情感营销
虽然是的，但 B2B 营销是关于制作一条信息，展示您的企业如何为另一家企业创造价值……
但是，我们经常忘记计算机的另一端有一个人。
任何组织中的决策者都是人，因此创建吸引他们情绪的内容至关重要。
人类记得某件事让他们有什么感觉，而不是统计数据或数字。
来自利用情感的 B2B 公司的示例内容
三星
三星询问他们的团队，他们在 2021 年最兴奋的创新是什么。在这个例子中，三星将其品牌人性化。 他们挖掘了亲眼目睹创新成果的人们的个人故事。 然后他们要求这些人分享他们的个人意见。
六流思想领导力
是的，我在这里以 Six & Flow 为例……但这是有充分理由的。 我们的团队对我们的代理机构和 HubSpot 充满热情。 对于那些在 LinkedIn 上关注我们的人，我猜你可能也注意到了这一点。
我们的团队相信 HubSpot 产品和我们的服务。 他们分享对他们有意义的个人内容。 因此，他们能够与观众建立联系。
每周，我们的总经理都会与真实的人坐下来讨论商业领袖的挑战和成功。 是人。 是未经过滤的。 是六次会议。 它向我们的访客展示了品牌背后的人。 Rich 向访问者展示了您也可以在人性层面上与企业建立联系。
人性化您的 B2B 品牌声音
Six & Flow 知识渊博。 我们很有创意。 我们很坦率。 而且，我们很顽皮。
组成 Six & Flow 的人为我们的品牌声音做出了贡献，这在我们与客户的合作中得到了展示。 这种声音也需要在我们的入站营销策略和销售策略中得到体现。 我们公司 LinkedIn 帖子中的声音需要用于我们的 LinkedIn 营销工作。
因此，不要害怕让您的品牌个性闪耀，以提高可靠性。
通过 B2B 营销获得个性化
思考：它如何帮助我的问题，而不是它如何帮助我的组织
这是做什么的？
通过在您的入站营销策略中个性化，您可以传达有用且相关的内容。 您的品牌正在帮助个人实现自己的个人目标。
通过 B2B 营销获得个性化的提示
- 点燃观众激情点——你的观众对什么充满热情？ 您的信息如何唤起这些激情？
- 简洁、引人注目、清晰
- 用他们的名字叫出你的听众——而不是笼统地叫出特定的受众群体。
- 每个帖子使用 2-3 个主题标签
- 避免只发布您最近的博客。 创建启动对话并鼓励您的观众参与的社交帖子。
LinkedIn B2B 营销策略
重新定位培育活动
视频和活动：
对于潜在客户生成 LinkedIn 广告，您可以创建一个重新定位活动，以培养观看 25% 视频的潜在客户。
我们知道人们在做出购买决定之前需要与您的品牌建立多个接触点。 事实上，通常需要大约十次触摸才能达到考虑阶段。 这意味着他们在购买之前平均需要参与 10 条内容。
在 LinkedIn 中，您可以设置一个受众，如果访问者观看了您 25% 的视频，您可以将他们添加到重定向列表中。
单图广告互动：
LinkedIn 最近推出了一项新功能，点击了您的号召性用语的访问者可以注册到受众列表中。 这意味着无论访问者是否导航到您的网站，他们的初始意图都允许您完成重新定位。
对于单图像广告，您可以重新定位已完成该广告互动的任何人，无论是评论还是转发。
要了解如何将勘探数据导入 LinkedIn，请查看此博客文章。
轮播广告
讲故事是任何入站策略的重要组成部分。 有无穷无尽的信息在争夺我们的注意力。 在这种噪音中，吸引某人的注意力并保持足够长的时间来讲述一个故事的能力是一种有价值的商品。
这就是轮播的用武之地。轮播是讲故事的强大工具，因为它们允许您控制故事的节奏和顺序。 它们还提供了一种视觉上引人入胜的方式来讲述故事，这可以帮助它在拥挤的饲料中脱颖而出。
提示：添加 2-5 张幻灯片以获得最强的性能。
在 LinkedIn 文章上发布长篇内容
“大摇滚内容”的秘诀在于重新利用内容。 重新利用。 重新利用。 重新利用。
还记得我提到过，潜在客户在购买之前平均会参与 10 条内容。 那么，您是否尝试过创建 LinkedIn 文章？
您的访问者将通过不同的方法找到您品牌独有的内容。 您测试的分发形式越多，您就越有可能利用您的受众群体偏好。
例如，许多申请我们的职业页面的申请人通常会首先导航到我们的 LinkedIn 个人资料。 因此，您会发现有关我们品牌和招聘流程的有用的 LinkedIn 帖子。
您可以查看我们最近的 LinkedIn 文章，六和流理想队友
创建每周通讯
你每周播放一次播客吗？ 或者，电子邮件通讯活动？
如果是这样，通过在 LinkedIn 上创建时事通讯来扩大您的影响力是一个很好的机会。
Six & Flow 为我们的 Six Sessions 播客执行此操作。 在每一集之后，我们都会为我们的 LinkedIn Six Session 的订阅者分发一份时事通讯。
最后一点
最后一点我想和你一起留下。
为人们的生活带来价值。
你可能会想，这是给定的，莎拉！ 但现实情况是，许多公司共享内容只是为了共享内容。 博客文章、视频和图片只有在您提供价值时才会具有吸引力。
一旦内容引人入胜，您就需要让您的观众轻松采取后续步骤。
包括可操作的 CTA 并消除摩擦。 对于广告，请考虑测试潜在客户生成表格。
提示：包括 3-5 个要收集的属性。