改善 B2B LinkedIn 营销活动的技巧

就 B2B 营销而言，LinkedIn 是帮助您实现预期结果的最佳平台之一。 LinkedIn 因其专业性和深厚的业务定位潜力而成为向特定 B2B 受众进行营销的有效平台。 97% 的 B2B 营销人员更喜欢利用 Linkedin 的力量进行 B2B 营销活动。

您可以通过多种方式提高 B2B LinkedIn 营销活动的效率。 在本文中，我们将了解一些实用且有效的技巧，这些技巧可以扩大您的 B2B LinkedIn 营销工作。

让我们开始。

最佳 B2B LinkedIn 营销技巧

以下是您在设计 B2B LinkedIn 营销活动时必须保留的一些技巧，以便更好地产生高质量的潜在客户、缩小目标营销范围、接触志同道合的人，并最终提高转化率。

1-利用内容营销的力量

使用 LinkedIn 的显着特点之一是它的功能已经准备好并且毫不费力。 无需在 LinkedIn 帖子上共享第三方链接，而是利用 LinkedIn 文章发布您的原始内容。 内容是与目标受众互动、解决他们的问题、解决他们的疑问并帮助他们进入销售渠道的绝佳方式之一。

您可以分享有关客户成功的有意义的真实故事，或创建高质量的文章，如列表、操作指南、综合指南等。 这将证明您的专业知识并建立您在特定领域的权威。

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此外，利用 LinkedIn 分享电子邮件、推荐信、参考资料、社交媒体帖子或任何可以有益于您与现有客户的关系并吸引潜在客户进入销售渠道的虚拟演示。

如果您事先准备好一个平衡的 LinkedIn 发布时间表，它总是变得容易和直接，因为它为您提供了充足的时间来计划整个一周或一个月的内容。

2-使用LinkedIn活动组

与 Facebook 相比，LinkedIn 提供了更简化的活动结构。 在 LinkedIn，您的活动目标、预算、优化和定位（广告创意除外）在活动级别进行管理。 如果您想替换这些元素中的任何一个，则必须设计一个全新的广告系列。

如果您想尝试使用单个图片或轮播的不同类型的广告，您还必须创建一个单独的新广告系列。 每次做同样的事情时创建一个新的活动可能会变得有点挑战。 但为了帮助您，LinkedIn 引入了活动组以改进平台上的活动组织。

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使用 LinkedIn 的 B2B 营销人员应该更喜欢活动组，以将性质相似的活动标记为一个，使其易于访问。 广告系列组将保持您的结构整洁，并有效地完成指定预算的应用，并将这些广告系列作为一个组有效地运行。

3- 使用高级搜索

LinkedIn 最出色的功能之一包括高级搜索，因为它可以帮助您确定目标人群的确切类型。 当您拥有更大更好的个人网络时，该平台对您最有利，因为它会增加您找到热情潜在客户的机会。 LinkedIn 的高级搜索功能使您能够搜索整个网络并获得最佳线索。

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4-重新定位您的网站访问者

除非您坚持使用您的 LinkedIn 个人资料并保持活跃，否则不会有明显的结果。 为了最大化您的 B2B LinkedIn 营销活动的结果，您必须重新定位您的网站访问者。 这之所以成为可能，是因为 LinkedIn 允许您在付费活动的帮助下跟踪访问者并跟进他们。 将您的再营销内容与他们与您的网站的持续互动保持一致至关重要。 通过 LinkedIn 进行再营销，您可以重新定位以过滤您的搜索并将其缩小到您想要找到的人。

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您可以使用 LinkedIn 的 Sales Navigator 列出您的单独客户和目标受众，以增强他们的潜在客户。 如果您可以与团队和同事共享您的自定义列表以扩大您的影响范围，这将变得更加容易。

5-使用 B2B LinkedIn 潜在客户生成工具

使用 B2B LinkedIn 潜在客户生成工具可以在很大程度上帮助您。 E Leads Pro 是领先的 B2B LinkedIn 潜在客户生成工具之一，它使您能够生成热门潜在客户、发展您的网络、定位您的完美客户、建立关系、提高品牌知名度并推动销售。

它还集成了世界上最受欢迎的客户关系管理软件和应用程序，如 Zoho、Zapier、Salesforce、Mail Chimp、HubSpot、Pipedrive、Dropbox 和 Linkedin Sales Navigator。 该工具提供多种功能，如两个序列制造、完全托管、公司页面跟踪、提取个人资料数据、日历邀请、组邀请者、人工智能软件和活动优化。

6-利用社区功能

LinkedIn 的社区功能允许您与潜在客户和其他人交流并扩展您的网络。 您可以加入与您的兴趣和行业相关的多个小组，以帮助您掌握大公司的最新消息。 创建您的小组甚至更好，因为它可以让您享受作为主持人的认可，创建一个与您想要的目标受众建立联系的空间。

7-拥抱影响者

B2B 行业也可以利用影响者来推动销售。 员工正逐渐成为帮助企业发展的影响者。 今天的客户欣赏并信任相关内容。 扩大您在 LinkedIn 上的影响力的一种极好的方法是接触来自同行业的影响者。

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联系有影响力的人可能很容易，因为可以找到讨论行业新闻和最新趋势的地方。 您所要做的就是评论他们的帖子，喜欢他们的帖子，分享故事中的帖子，并尝试引起注意。 企业还使用风度翩翩且知识渊博的员工来讨论他们作为微影响者的使命和信息。

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结论

Linkedin 是营销 B2B 业务的无与伦比的平台，因为它毫不费力地针对专业人士。 设置 Linkedin 营销活动很容易，可以直接组织、定位和制定广告策略。 以上提示将帮助您增强您的 B2B Linkedin 营销活动。