后 COVID 时代的潜在客户生成创新

我们所知道的世界已经消失并被遗忘，我们以前的生活现在只是过去的一部分。 行业专业人士确信，世界永远不会回到 COVID-19 大流行之前的状态。 正如大多数人现在所说的那样，“新常态”将以保持社交距离的互动和大量使用技术为特征。 这意味着全球 B2B 公司必须重新思考他们的运营方式，从营销和保持消费者参与到潜在客户生成和销售。 他们需要重新考虑与工作有关的所有流程，并适应新的工作方式。

但是，企业如何针对后 COVID 经济优化潜在客户生成策略？ 本文将重点介绍后 COVID 世界在潜在客户生成方面的 6 项创新。

后 COVID-19 的 B2B 潜在客户生成策略

1.投资领英广告

企业用来优化潜在客户生成的策略之一是 LinkedIn 和该网站提供的服务。 LinkedIn 广告为您的企业提供了一个接触有影响力的专业受众并获得更多合格线索的机会，因为该网站的用户通常是雄心勃勃的专业人士。 除了具有影响力之外，LinkedIn 会员的购买力是普通网络受众的两倍。 该平台还占来自社交媒体的所有 B2B 线索的 97%。

LinkedIn 数据脱颖而出，因为会员有专业理由定期用准确的信息更新他们的个人资料。 这样做有多种原因，例如吸引潜在的雇主和找到一份好工作的可能性。 因此，在 LinkedIn 上做广告可以让您利用准确的、会员生成的人口统计信息（例如工作职位、公司、行业、位置、资历、经验、教育水平等）来吸引合适的受众。 此外，这是一群真正对您所提供的服务感兴趣的认真听众，而不是仅仅在网上浪费他们的时间。

2.举办提供独特体验的活动

活动是很好的营销策略，也是人们聚集的一种方式。 随着全球大流行使世界变得不同，活动更难组织。 不过也不是完全不可能，还是有解决办法的。 全球许多公司都倾向于使用虚拟活动来替代现场活动、贸易展览和面对面的互动。

确保您的活动设计方式能够为您的观众提供独特的体验。 面对如此多的活动，您需要想出创新的方法来加强参与和互动，让您的活动对目标受众来说难以忘怀。 确保让您的参与者参与进来，并为他们提供在场时也能玩得开心的方式。

3.提供门控内容

门控内容是高质量的内容，例如白皮书、工作表、课程、电子书和在线工具，用户可以在填写表格后免费访问这些内容。 与典型的博客文章不同，内容的访问仅限于那些填写潜在客户捕获表格的人。

使用门控内容有很多好处，例如增加潜在客户生成、增加销售额、提供对客户的分析和洞察，以及允许电子邮件列表细分。

这些潜在客户生成策略提供目标受众价值，同时捕获喜欢与您的品牌或产品相关的主题的优质潜在客户。 获取访问您网站的优质潜在客户的最佳方式是创建登陆页面。 您可以使用点击渠道来做到这一点。

4.开发一个有价值的时事通讯

另一种使用内容产生潜在客户的有效方法是开发有价值的时事通讯。 提出必读的每周或每月时事通讯，以激发感兴趣的潜在客户与您的品牌建立联系并持续互动。 这使您能够让您的客户保持参与并分享您的产品的特别交易，这些交易可以将潜在客户进一步推向销售渠道。 您应该在时事通讯中包含的一些内容是新的博客文章、有关您的产品的更新、即将举行的活动、特价商品以及您所在行业其他知名思想领袖的推荐读物。 请务必在您的时事通讯中包含高质量、个性化的图像。 一个很好的方法是使用像NotifyVisitors这样的工具。

5.创建产生潜在客户的测验

您需要始终发挥创造力，寻找新的方法来更好地产生潜在客户。 测验是证明有效的这些方法之一。 由于与电子邮件、博客和社交媒体的无缝集成，测验无疑是获取潜在客户的最可靠和创新的方式之一。 它们既有趣又互动。 因此，您可以使用它们来推动活动中的互动、娱乐和收集有关访客的有用数据。 一旦你创建了一个引人注目的测验，你就可以通过将它嵌入你的网站或博客来推广它。 您还可以在 Facebook、Twitter 或通过电子邮件通讯分享它。

6.撰写引人注目的 B2B 提案

虽然在后 COVID 时代拥有一个列出所有产品的专业网站是必须的，但如果您只是放松并等待他们发​​现您的页面，您将失去许多潜在客户。 因此，您需要采取主动并通过向他们发送直接针对他们的杀手级建议来建立牢固的联系。 您的大多数潜在客户甚至不知道您是否存在。 考虑到这一点，重要的是要积极主动地向尽可能多的客户宣传您的业务及其产品。 但是，这会消耗大量时间，而且您可能正忙于公司的其他服务。 幸运的是，有解决方案，您可以找到一家优秀的网络开发公司来为您完成这一部分，这样就可以保证成功！

最后的想法

在线环境正在发生微妙的转变，这将影响后 COVID-19 经济中业务的方方面面。 客户服务、销售、市场营销，尤其是潜在客户开发都在发生变化，这些变化将显着影响成功所需的方法和策略。 幸运的是，以上六项潜在客户开发创新将使您在后 COVID 时代抢占先机。

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