如何使用电子邮件营销进行 B2B 潜在客户生成

谈到 B2B 电子邮件营销技术，您向受众提供的内容质量就是一切。 这说起来容易做起来难，因为潜在客户对您的内容价值的看法会有所不同。 即使是一个针对性很强的电子邮件列表也将包含来自行业各个阶段销售周期的联系人。

那么，您如何通过电子邮件营销有效地与 B2B 受众互动以产生潜在客户？ 正如您所料，它不仅仅是精彩的电子邮件主题行和有趣的内容。 为了获得您的企业应得的转化率，您的登录页面、号召性用语按钮和表单都必须与您的信息完美地保持一致。 在本文中，我将与您分享如何使用电子邮件营销来生成 B2B 潜在客户。 让我们直接进入细节！

为什么 B2B 企业应该使用电子邮件来产生潜在客户？

在潜在客户生成方面，电子邮件营销可以带来许多好处：

• 成本效益：与产生印刷和广告支出的其他营销渠道相比，电子邮件营销对于电子商务企业来说是一种成本非常低的策略，可以吸引更多的受众，无论他们是企业还是消费者。
• 覆盖面广：电子邮件营销是接触世界各地新客户并向他们提供有吸引力的报价的宝贵工具。
• 可衡量的结果：各种电子邮件营销工具产品可以帮助营销人员跟踪他们的电子邮件营销计划的有效性。 这包括根据地理区域、市场范围、潜在客户转化率和其他变量研究电子邮件营销统计数据。
• 简单的设计和启动过程：一个执行良好的电子邮件营销策略不需要付出很多努力。 有效的电子邮件营销依赖于在内部平台上开发的相关内容、详细且信息丰富的电子邮件正文以及市场研究细节。

如何使用电子邮件营销来产生 B2B 潜在客户

步骤 1. 选择正确的 ESP（电子邮件服务提供商）

这是制定电子邮件营销计划的第一个也是最重要的阶段。 ESP 代表电子邮件服务提供商，它们是允许您管理企业电子邮件帐户的服务。

换句话说，您可以使用 ESP 的电子邮件模板管理和运行公司的电子邮件营销活动，这些模板提供自动化、列表分段和自定义布局设计选项。 当今市场上有许多出色的 ESP。 他们每个人都有自己的一组预制电子邮件模板，以及自己的一组功能。 它们包含在高级版本中。 您需要做的是研究它们并选择一个适合您的需求和预算的。

第 2 步：定义您的潜在客户生成目标

对于迫切需要潜在客户的品牌来说，发起潜在客户开发活动可能是一把双刃剑。 对新线索的前景充满热情很容易，但随后每个人都想参与其中。 “在您为 X 产品吸引新线索的同时，我们能否尝试引起对 Y 部门的兴趣？”

但是，至关重要的是，您的广告系列的基础必须围绕一个单一、明确的目标或目的。 你的目标越专注，你就会越成功。 如果您淡化您的目标，您的活动将更有可能无法实现您设定的任何目标。

那么，什么是合适的潜在客户生成目标？ 下面是几个具体的例子：

• 拥有产品组合的 SaaS 公司专注于为单个软件包生成潜在客户。
• 服务提供商开始一项活动，将其产品和服务推向新市场，例如会计师事务所的 SEO。
• 一家创建内容活动的公司设定的目标是与八个不同行业的年收入超过 200 万美元的公司的首席营销官建立联系。

在你能用一两句话表达你的目的之前，不要继续。 请记住，在您掌握了这一点之后，您可以应用相同的策略来推动公司其他方面的增长。

第 3 步：增加高质量的电子邮件列表

潜在客户生成专家会经常建议您，您的最大努力只会提供与您的列表质量成比例的结果。 如果以下任何一项出现在您的列表中，您很可能会达不到要求：

• 不再使用的联系信息
• 不再使用的名称或头衔
• 不再运营的公司
• 在您的目标市场中不再活跃的公司
• 重心转移的公司
• 地理数据不正确
• 不符合您的目标人群的公司

您可以通过多种方法增加您的列表，包括开发您自己的列表、加入行业协会和联系企业。 购买清单时，了解清单的活跃程度、更新频率以及他们采用哪些质量保证流程来审查清单至关重要。 在可能的情况下，我建议您针对您有兴趣开展业务的理想目标的较小样本。

利用您可以完全控制向哪些企业发送信息这一事实。 然而，在其他行业，潜在客户生成是一场数字游戏。 列表中最关键的组成部分是它基于出色的信息，无论是在新近度还是准确性方面。

最后，考虑一下您公司的结构，并提出四到五个您可以定位的标题。 如果您从事 IT 工作，您可能会写信给 CTO（首席技术官）、DOI（IT 总监）甚至办公室经理。 这取决于您瞄准的目标的大小和类型，但在设计一组职位时要考虑到这个角色。

第 4 步：起草简短、紧凑的销售宣传

我会说这里没有一个正确的策略来限定这一点。 长推销信对某些人很有效。 其他人则希望展示对公司有透彻了解的具有高度针对性的潜在客户信息。 但是，出于此步骤的目的，我建议您创建一个非常个性化和特定的消息。

以下是制作推介的基本指南：

• 包含精心准备的价值主张，专为您的特定受众而设计。 例如，该主题应针对公司的 CMO 或采购经理。 对个人的顾虑和问题越具体越好。
• 花大量时间在你的头条新闻和开场白上。 保持读者的兴趣并让他们继续阅读至关重要。
• 采取最可行的以利益为导向的文案写作方法。
• 使用真实世界的客户数据和样本，例如客户名称、统计数据和推荐信。
• 避免陈词滥调。
• 以轻松、友好和健谈的语气写作。 避免使用行话和正式的商业术语。
• 以强有力的行动号召结束。

在某些方面，这就是文案 101。同时，用不到 300 字的时间来传达这一点是一项史诗般的写作壮举。 如果你成功了，你将拥有一份不仅可以产生潜在客户而且可以在其他地方使用的副本。

第 5 步：巧妙地关闭您的电子邮件

当您通过抄送正确的个人回复消息时，该过程可能会中断。 当您有机会时，请抵制发送演示文稿或小册子或解释您联系原因的冗长电子邮件的冲动。 相反，利用这个机会与您的潜在潜在客户建立个人联系。

要求通过电话与他们交谈，即使只有 15 或 20 分钟。 然后，您已经通过漏斗将它们从冷接触发展到不冷不热的潜在客户，并且您已准备好使用您的销售流程来达成交易。

这不是一个万无一失的程序。 它并不总是有效，它取决于您的内容有多好，您的信息如何针对您的潜在客户量身定制，以及您的外展活动有多持久和专注。 但是，尤其是在 B2B 行业，这种电子邮件营销策略可以帮助您建立新的联系并与潜在的潜在客户进行对话。

第 6 步：自动化您的电子邮件

B2B 营销自动化通常被 48% 的 B2B 公司视为“高于平均水平”，很容易理解为什么它可以帮助您产生两倍的业务线索！ 然而，只有 13% 的 B2B 企业使用自动化来协助电子邮件营销。

这一切都始于一个支持自动化的体面的 ESP； 所有更好的人都这样做，所以让自己准备好去吧！ 然后决定你想自动化什么。 最适合自动化的电子邮件是那些具有响应性的电子邮件——当有人完成特定活动时，他们会自动收到一封电子邮件。

这允许您创建工作流程，以便如果您发送电子邮件活动并且潜在客户打开并点击它，则响应该点击发送的自动电子邮件会继续讨论并增加转换的可能性。

自动化需要时间来设置，并且必须定期检查以确保主题行和副本对读者有吸引力，但是一旦设置，自动化将为您节省大量时间和资源。

改善电子邮件潜在客户生成的 3 个技巧

1. 提供价值并使其高度可见

通过电子邮件将潜在客户转化为潜在客户的关键是提供价值。 B2B 产品和服务所赋予的价值通常以内容的形式出现。 这被称为电子邮件内容营销。 您发送的内容可能会有很大差异，但本质上应该是指导性的。

您可以发送简短的博客文章、相关行业新闻、网络研讨会邀请、视频链接、行业报告、白皮书等。 通过向潜在客户提供对他们有价值的内容，他们将开始将您视为您所在领域的权威，并最终在他们准备购买时转向您。

在您的 B2B 营销电子邮件中提供价值时，请将其作为整个消息的主要焦点。 人们喜欢收到礼物，这本质上就是您通过提供材料所做的事情。 明确这一点，您的潜在客户会感谢您购买。

2. 想想您的电子邮件在电子邮件客户端中是如何被查看的

考虑您自己的收件箱。 当您打开几封电子邮件时，您肯定会收到一条通知，通知您某些照片已被阻止。 大多数电子邮件客户端（包括 Outlook）现在默认提供禁用图像显示的选项，因此在创建营销电子邮件时请记住这一点。 确保任何重要信息不会仅出现在图像中。

考虑查看电子邮件的显示窗口也是有益的。 我们大多数人在预览窗口中查看我们的电子邮件，因此我们一次只能看到一部分内容。 许多人在决定是否删除电子邮件之前只阅读了电子邮件的第一行，因此如果您的潜在客户没有立即注意到有价值的东西，您可能会被扔进垃圾箱。

确保您在电子邮件中提供的价值（无论是销售公告、教育网络广播、新博客文章还是其他内容）在大多数电子邮件应用程序的有限预览框架内立即显而易见。

3.不断分析提炼

创建潜在客户生成电子邮件后，请确保它突出。 打开它并将其与具有类似目标或号召性用语的竞争对手的电子邮件进行比较。 您的图形质量是否足够，或者相比之下它们是否显得过时？

你的整体信息与他们的一致吗？ 您的区分点是否清晰明了？ 是什么让您的电子邮件在人群中脱颖而出？ 如果你不知道，是时候回到绘图板了。

使用 AVADA 电子邮件营销自动化进行 B2B 潜在客户生成

AVADA Marketing Automation 是一个多渠道电子邮件和 SMS 营销平台，可以帮助您为您的企业生成 B2B 潜在客户。 主要特点包括：

• 潜在客户捕获
• 列表细分
• 废弃的购物车保护程序
• 拖放式电子邮件生成器
• 电子邮件自动化工作流程
• 高级数据跟踪。

由于其用户友好性和可负担性，该工具非常适合初创公司和小型企业。 1,000 名订阅者的付费计划起价为 9 美元/月，无限的电子邮件和完整的功能。 有 15,000 封电子邮件和 1,000 名订阅者的永久免费计划，您可以使用它来试用该应用程序。 立即注册！

最后的话

而已！ 我希望这篇文章为您提供了有关如何使用电子邮件营销为您的业务产生潜在客户的宝贵信息。 请随时在下面留下评论，以进一步讨论该主题。 :-)