B2B影响者营销策略：协会声誉

您的社交媒体形象是否缺乏光彩？ 了解如何将您的营销策略与最近的明星联系起来。

Mindy Kaling 不关心 QuickBooks。

这不是对 Kaling 女士或 QuickBooks 的攻击，只是对事实的陈述。 然而，她去年作为选定的演讲者之一出现在 QuickBooks 会议上。 蒂娜·菲出现在最近的一次内容营销会议上，这只是稍微更有意义。

那么，为什么这些公司要支付高昂的演讲费让这些名人在他们的活动中演讲呢？ 答案在于影响者营销。

当营销人员使用影响者传播公司信息时，每花费一美元，就营销价值而言，他们可以获得大约 6.85 美元的回报。

但是这些公司和会议是否以正确的方式接近影响者营销策略？

对于刚刚起步的公司来说，建立声誉感可能具有挑战性。 与有影响力的人合作是一种将自己与权威声音联系起来的非凡方式，但选择并与知名人士建立合作伙伴关系可能具有挑战性。

找到一个影响力可能略小但与您的特定产品更相关的影响者比找到一个只与您的产品广泛谈论的强大影响者要重要得多。 后者感觉不那么个人化，并且会产生低质量的潜在客户。

继续阅读以了解更多关于影响者营销背后的思想、如何选择合适的影响者以及如何设置您的计划以对您的公司产生最大影响。

受到影响：影响者到底是什么？

影响者是拥有大量社交媒体追随者的人。 在舆论法庭上，他们是法官之一。

B2C 营销人员通常会使用影响者来产生巨大影响，他们主要使用 Instagram 来吸引潜在客户。

但是，您对吸引消费者不感兴趣。 您有兴趣接触其他公司。 您的影响者最终看起来与您的 B2C 同事使用的完全不同。

但是，为什么您首先要尝试招募有影响力的人呢？ 您不应该以其他方式建立品牌知名度吗？

这不是马尾，这是策略

像大多数依赖外部因素的事情一样，对于从别人的公司中发展自己公司的影响力的想法存在固有的犹豫。

但根据 Influencer Marketing Hub 的说法，对于您的公司来说，这是一个战略性且通常非常有利可图的机会，可以扩大其品牌知名度，甚至将转化率提高三到十倍。

因此，尽管有许多不同的方法可以提高您的品牌知名度并在渠道中获得更高的潜在客户，但影响者是一种具有成本效益的方法。

因为企业会在销售漏斗的每个阶段听取影响者的意见，所以获得他们的支持可以为您提供很大帮助。

事实上，在 2018 年 Gartner 调查中，30% 的受访者表示，外部顾问（包括影响者）是有关软件购买的有价值信息的来源； 29% 的人将社交媒体列为额外来源。

挑选你的小马：如何找到合适的

当您尝试选择要接近的影响者时，需要牢记无数因素。

一是为您的客户群寻找最佳社交媒体渠道。

请记住，只选择一个并不是一个好主意。 事实上，2017 年 Gartner 调查的大多数人都回答说他们使用不止一种社交媒体。

所有年龄段的平均社交媒体账户数量为 2.3 个。

这意味着在多个渠道中寻找有影响力的人是谨慎的做法。 根据 Blue Corona 的说法，对于 B2B，最好的选择是 Facebook（89% 的参与度）、Linkedin（81%）和 Twitter（75%）。

所以现在怎么办？

查看您正在考虑的每个影响者的以下信息（越来越重要）：

• 关注者数量
• 与追随者互动
• 他们的追随者的人口统计
• 他们天生的兴趣

你需要一个有大量观众的影响者，他们经常与之交谈。 给了那么多。 但是，更重要的是找到与您的目标人群相匹配的受众群体的影响者。

您还必须确保他们真正关心您所销售的产品以及您工作的世界。 有影响力的人只与他们的激情一样有效。

如果他们是建筑管理社区中受人尊敬的成员，他们将能够比戴安全帽的 Mindy Kaling 更有热情地与您的建筑项目管理软件交谈。 不仅如此，他们的听众也会对你所说的话更感兴趣。

把它想象成用网钓鱼，而不是用鱼竿和卷轴钓鱼。 如果你用网，你会钓到很多鱼，还有螃蟹、一两只乌龟，可能还有一些塑料。 但是，如果您使用鱼竿和卷线器，您将准确捕捉到您想要的鱼——高质量的鱼线。

您的影响者可以是公司或组织，而不是个人

YouTube 的 Twitter 帐户目前拥有 7100 万粉丝。 Twitter 和 CNN 都拥有超过 5000 万的用户。

公司凭借其社交媒体影响力在全球范围内获得越来越多的关注。

这种大规模的认可可以引起大量的关注，尤其是如果他们在你所在的同一个世界中运作。

您如何利用大公司的普遍性来销售自己的产品？ 尝试发帖或联系与您在相关但独立领域工作的影响者（想想洗发水公司由于客户重叠而与毛巾集团合作）。

所有关于本杰明：影响一个有影响力的人

有许多不同的方法可以让有影响力的人加入并让他们代表您开始做广告。

虽然其中大多数涉及经济补偿，但也有一些替代方案，甚至基于金钱的模型也有一些变化。

让我们看一下每个选项：

3 经济补偿方式

1. 每次点击成本：类似于按点击付费 (PPC) 广告，这是为您从每个帖子中获得的每次点击进入您的网站而向有影响力的人支付费用。 这是最熟悉的模型，也是易于跟踪的模型。
2. 每次收购成本：与上述模型略有不同，每次收购成本是为通过营销努力获得的每个新客户支付影响者的费用。 对于您的公司来说，这将是一个更高但不太频繁的成本。 这让有影响力的人更有动力销售您的产品，但您更难追踪成功。
3. 每个帖子的成本：这种方法是为每个社交媒体帖子支付影响者。 这里的成功指标很少，因为您无法跟踪严格来自影响者帖子的新潜在客户或转化。 影响者在他们的帖子上投入大量精力的动力也有限。

另一种补偿方法

让影响者免费使用您的产品会非常有帮助。

虽然它不会激发他们创建大量帖子，但它可以帮助他们更好地了解您的产品，它可以为他们的追随者做什么，并帮助他们以更大的热情推广您的产品。

在一个完美的世界里，他们甚至可能转变为客户和影响者。

对于组织影响者来说，考虑到这些转化者的规模以及他们对你的产品所做的投资，这可能是非常有益的。 话虽如此，很难跟踪这种方法产生的潜在客户和转化的变化。

重要的是，您能够跟踪您参与的任何影响者营销的成功。社交媒体营销软件可以帮助跟踪参与度和影响力。

它不仅可以帮助您了解哪些影响者值得他们重视，还可以帮助您了解哪些渠道最有效。 这可以帮助您计划未来的 PPC 活动，同时还可以帮助您最有效地提高品牌知名度。

使用您的影响者作为指路明灯

在拥挤的领域中成为一家小公司可能会让人望而生畏，但通过使用别人的肥皂盒更好地向正确的受众进行投射，您可以取得更大的进展，为自己创造更多的收入和影响力。

你甚至可以利用这个机会学习他们的策略和技术； 他们是如何到达现在的位置的，他们是如何获得这种影响力的？

用 Quickbook 最耀眼的明星的话来说，“人们在社交媒体上只看表面价值。 认真是假设。”

认真对待对您的公司重要的事情，并找到与这些价值观相同的人。

2017 年 Gartner 调查

提供的结果基于 2017 年 Gartner 个人技术研究，该研究于 2017 年 6 月和 7 月在线对 16,537 名受访者进行。

受访者年龄从 18 岁到 74 岁不等，对年龄、性别、地区和收入进行了配额和加权（美国 10,000 美元以上，德国 10,000 欧元以上，英国 6,000 英镑以上）。

2018 年 Gartner 调查

结果代表了每个国家的在线人口。

该调查由熟悉所涵盖主题的 Gartner 分析师开发，并由 Gartner 研究数据分析团队进行审查、测试和管理。 受访者是从多个外部消费者小组中随机抽取的。

提供的结果基于 Gartner 的一项研究，旨在了解过去 12 个月中中小型企业所有者的软件购买行为。

初步研究于 2018 年 7 月至 2018 年 8 月在美国、德国和法国的 420 名受访者中在线进行。 对公司在 2017 财年的员工人数和收入进行了筛选，以进入中小型企业。 他们还被要求在过去 12 个月内以 5,000 美元或更多的价格购买了至少一个软件系统。 要求受访者至少是办公室经理，影响其组织中的软件购买决策。

该研究由 Gartner 分析师和关注数字市场的主要研究团队合作开发。